内容介绍
过来人可以肯定的告诉你，直播是赚钱的，而且大部分挣钱的主播都是普通人。
在直播带货这个行业，李佳琦永远只有一个，也没有人可以复制出第二个薇娅。但是难道只有这些顶尖主播才能挣到钱吗？其实普通人只要掌握了方法，同样也能吃到直播的红利。先给大家看几个案例，都是我带的学员，纯素人，可以说是普通的不能再普通了，账号粉丝也只有几千个，放到抖音里是小的不能再小的账号。但即使是这么小的一个账号，单场直播的销售额也能破万，好的情况下甚至可以达到5、6万。为什么看起来这么不起眼的主播，却能不动声色地闷声发大财？因为很多人都有一个误区：只有粉丝几百万的大主播，才能通过直播带货挣到钱。所以他们一开始的时候拼命拍短视频去涨粉，花了很长时间，好不容易粉丝量起来了，兴冲冲地去开直播，以为一场就能卖爆，结果直播间连人都没几个，更别提卖货了。因为在抖音里，短视频流量≠直播间流量，你通过短视频积攒的粉丝都是兴趣粉，根本不会来你的直播间。只有从直播间吸引来的粉丝才是购物粉。记住，一个精准的购物粉胜过100个兴趣粉。下面介绍一个短视频流量和直播间流量有什么区别。★ 短视频流量体系
在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量？就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。★ 直播间流量体系
短视频的流量体系，跟直播间流量体系完全不是一回事，下面这张图清晰地画出了用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。1、人气指数（没有形成交易）① 直播间点击率抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间，这时候就产生了点击率；② 用户停留时长点进来之后，用户会在你的直播间停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒钟的③ 停留时长；③ 互动率如果这个主播非常善于互动，就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞，这就形成了互动率；④ 转粉率如果进入你直播间的粉丝关注了你，就是转粉率2、销售指数（已经形成交易）① 商品点击率用户点击了小黄车里的商品，但是没有购买，产生了商品点击率；② 销售转化率用户点击小黄车里的商品之后，进行了购买，从而产生了销售转化率；③ GMVGMV指的是当场直播的销售额；④ uv价值uv价值=销售额/访客以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。想要把直播间做好，其实真正要做的只有2件事。一是做好直播间的流量，去投千川、投DOU+来拉观众，拉时长，拉互动；二是做精准标签，一切围绕你的货品去做，用直播间来获取精准粉丝。直播间8大岗位
另外，再跟大家科普一下，一个健康的直播间，光主播一个人卖力的播，是绝对不可能做得起来的。一个直播团队里应该有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。1、运营直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。2、主播主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。以及，最重要的一点：稳定。3、副播我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。4、中控中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。中控一般是作为未来的运营去培养的。5、短视频短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。6、文案文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。7、客服有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。8、流量投手流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。以上就是一个直播团队的8大岗位，不过就算你有足够的人手，我也不建议你真的找来8个人去做一个团队，成本太高。你可以做乞丐版、基础版，条件好点可以去做升级版，像8大岗位都配齐的是豪华版，一般我们不做。★ 4个版本 乞丐版：主播+中控 基础版：主播+副播+中控 升级版：主播+副播+中控+短视频 豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营
总有人说自己没钱做直播，没钱做推广买流量，其实有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。总之今年的抖音直播是绝对的红利期，尤其是前段时间巨量千川的升级，对商家来说是非常友好的，极大地减弱了对人的依赖。做淘宝的时候，如果一个运营很厉害，可能这家店离开这个运营就不行了；但是抖音不会，千川非常智能，运营之间的实力相差不了多少。流量对抖音来说也从来都不是问题，是对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后，你的主播能不能转化这个流量？这才是做抖音直播的核心。我是卫阳，专注于直播电商干货分享的90后，欢迎有志同道合的朋友，一起交流共勉。唯爱优品，国际大牌美妆直销
首页，点进来是这样的，是美妆商城。
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可以直接批发，会员登记拿货一件代发。
唯爱优品是继聚美优品，乐蜂网（关闭），三大美妆巨头。都是买手视频采购，真实有保障。
每个行业里，都有属于自己行业的小秘密，或者说......潜规则。
比如医院，比如汽车行业、餐饮酒店业、房产业、健身行业等等
俗话说隔行如隔山，原来各行各业都有这么多我们不知道的潜规则，每条都精彩绝伦。
汽车行业
@阿倩美少女：我是卖车的，越过节搞活动买车越贵，678月车子最便宜
关于骚扰电话
@回锅肉丸子：天天打骚扰电话推销房地产的，号码单是银 行和物业卖给我们的。
@梦过三旬峨眉赴侠肝义胆：打电话让你装修的，99%是你们小区的物业把信息卖了，一个电话号1~10元不等。
如果你要买房
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@我没要吃糖呢：售楼行业。如果你是准备买房子，请记得自己再算一次价。而且，请在淡季买房，因为客户少，每个月都有任务，去个零头或者讲个价吧，没谈好没想好，请别轻易交定金，收钱快，真的是退钱难。
@荒原：还有置业顾问告诉你，你看上的房子有人马上要订了，让你抓紧下定金，不要相信，还有当你的面接那个客户的催看房电话时，电话那头可能是同事问他下班吃啥。
关于教育业
@世界静止为我的屋顶：老师其实喜欢长得好看的学生其次才是成绩好的，老师的八卦能力强到哪个学生的爸妈在哪出轨都知道，体育老师和音乐老师不一定都能搞到一块儿。
@哒哒哒嗒嗒呆呆七：上课，装作拿餐巾纸醒鼻涕，老师一般就不会叫你回答问题。
@l_xuey_csr：高考的考场监控视频真的有人看，如果你遇到了一个不太善良的大姐姐，你可能就要去坐牢了。送给有侥幸心理的小朋友们。
@觉得说话很累的话唠：家里有小孩要家教的，直接去大学找学生当家教就好。因为很多家教机构也是找大学生去假装已经毕业的老师，你给家教机构150/小时，直接找只需要50/小时。
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关于餐饮行业
@FBI情报处：火锅羊肉卷，各种肉合成的。用筷子轻轻一拨，白色和红色部分轻松分开的就是合成肉。然后默默的拍照，装一片去做检验，最后拿检验报告让黑心老板免单赔钱。
@厲害的小紅：在***上班的时候发现一件超震惊的事情，土豆泥根本不是土豆做的，是两份粉末加水隔水加热搅拌而成的，超厉害的。
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@有时又二：我们这是产水的，郊区有很多水厂，**冰泉，*哈哈，**山泉……用的都是一个水源地，不用听他们吹虚什么工艺之类的，其实都一样而已。
@麦穗：市场上瓶装的绿茶、冰红茶都是调出来的，一点点茶叶都没用到过 ~
@雪球不瘦下来不改名：作为一个小城管，说说小贩的秘密吧，我们的同事都经常说嫌命长才在小摊上买着吃。
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除了吃，一大波秘密也接踵而来：
@INEEDMZXX：酒店业，那种深更半夜来开房左拥右抱的，我们一般只卖套房，其他的都说卖完了
@sdxxnsnsjnx：横店群演80-120一天群特400-600 还有特约2000左右。当尸体有补贴，光头也有。最多明星住的是风景佳丽，官员导演住的最多的是贵宾楼，剧组开会都在国贸大厦。11点之后出来吃烧烤摊的都是小明星。所以我推荐夜宵碰星。
@无忧霓虹：我是全职太太，我认为这个“行业”的秘密在于，家务活要等到老公回家以后做，不然他会觉得你在家比他上班轻闲。
@二二得哈哈士奇：足疗店真的什么都没有，我们就是靠双手和力气挣钱的，你累了，我们给你按摩，都是手上的功夫，以至于手指变形骨节变大。我这是第一次说我的职业，也希望大家尊重我们的职业，我们都是打工的，没有伤天害理，我们没有文化，没有学历，只有一身力气，都是凭力气挣钱，请不要歧视我们。
@小元桑：拍照片的，其实很多模特身上的衣服和你收到的衣服不是一个版型的。
各种暴力行业
@ 我还能这样单纯多久：贴手机膜40一张？进货一张只要3块，人工费37。
@HUJIAIDI.：衣服饰品什么的，在吊牌上面有一个贴在上面的数字码，前面两位数除以二就是进价，别问我为什么知道
@夏澈：买电脑不要找熟人，宰的都是熟人，自己随便找一家死还他价格就行果断匿了。
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你不知道的各种坑
@小山哥：你拿着鞋子去商家售后维修，店员告诉你先留下来再返回公司（工厂）专业维修，帮你处理了再通知你！别傻了，其实只是放他家仓库睡了一礼拜觉，简单粘粘胶再通知你回来取，你还真认为是厂家专业维修吗，那只是他们给你的心理良药而已
还有这些学科秘密
@疯丫封：学植物保护的：你所喜爱的雨后空气中泥土的味道，那是放线菌的味道。
@石森森三：学建筑要学风水学，因为这样甲方要求改方案时，可以说，不行哦，坏风水的。
@--魏啊凝--：我是学心理学的，其实你在跟一个人对话的时候，多听少说，多问开放性的问题，你会通过他的回答，发现他是怎样的人，通过他对待问题的方式，发现他的生活方式，专业一点叫投射，就是他会把他的想法隐藏在他回答的问题中，学完之后特别喜欢观察人。
@梅川酷子野焯帅：动车没有方向盘
律师行业
@李律师：我是律师。1。有纠纷一定要请自己认识的或者朋友介绍的律师去做，尽心与否差距很大。2。希望少出点律师费的话，可以对律师讲一下自己的境况，适当少收点没关系，但是不要与律师砍价，理由不解释。
关于健身行业
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在2016年的6月13号，我在办公室突然接到一个电话说：我在建设银行贷款一事，我有惊奇，没有贷款呀，最后怎么又转到我的存款上了，又是我如果不还的话光利息就得多少钱，鬼使神差地被骗走有11万元。现在想想我恨死我自己了，没个人能，怎么被骗了呢？
当时我微信用的还不熟练，我总感觉到他们是一个电信诈骗团伙。他们通过微信可以调出来我的头像、身体证号，还有我们家的状况，他们都知道。我总认为他们是我身边的人，但这些人我又不能确定是谁。报案也是石沉大海，只有掏钱买个教训。
这件事己过去5年多了，每时想起我都不知道我是怎么走出那个阴影的。
广州兴发广场化妆品批发市场是亚洲最大化妆品批发市场之一，各种品牌化妆护肤用品大家都能够找到，该市场也是美容美发用品的重要货源地，
兴发广场是由广州市宏发企业有限公司经营管理投资兴建的大型专业美妆交易市场，是广州市商贸业12项重点项目之一，也是目前亚洲地区最先进、档次最高、规模最大的化妆品展示交易中心。
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