内容介绍
题主如果是店主的话应该是新手，我说的新手是指做品牌折扣货这行，第一，既然是品牌折扣货品，本来进价就是很低了，相对来说，一般做品牌折扣货品的店主希望找到的是性价比高的货品，而不是一味得求价格。品牌折扣货品本来都是品牌尾货，尾货也是有年龄的，比如，同一个品牌，18年夏款款是80元，16年夏款是30元，你愿意拿哪份货？做品牌折扣货品，做的就是口碑和性价比，要想店内货品有优势，得找一个好的货源渠道，一般品牌折扣货品建议从品牌折扣公司拿货，并且选大的有实力的公司，才能拿到一手货源。
我是做品牌折扣女装的骚熊，欢迎想做品牌或在做品牌折扣女装的店主交流。
一：知道自己的服装卖给谁，体会到以前进货容易犯下的错误!
一般新入行的买家，初到批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫——进!看到很女人味的服装，果断——进!看到很个性、性感的服装时，不假思索——进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
二：采购之前，应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划!
首先，你要考虑服装店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了。
其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本!
一件同样的衣服，在两个不同的批发市场出现，批发价格居然相差一倍。现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则! 只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。也叫拼货~不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。
四：货品独此一家，用个性锁定顾客!
对于中档精品服装店，货品的款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到这些店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独—无二的款式。建议：如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，建议你开一家欧日韩中档精品店。
五：进货靠自己个人的眼光和喜好，缺少销售数据分析!
服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人
温馨提示：头条很多货源网、工厂等，甚至淘宝培训，千万谨慎，小心上当。
关于货源，我建议你再思索的更清晰点，这样更便于你找到产业地。
如女装的各个细分产品来源于广东、杭州、北京，比如针织衫是江西、羽绒服河北、连衣裙虎门等。—— 这是思路问题，梳理清晰后才不至于懵逼。
其次，通过阿里巴巴进行参考、评估；先试探性采购1-2件，前期选择一件代发的模式去合作，学会将自己风险控制到最低。
我在荔枝微课的专栏“花和尚撩电商”有详细讲解，如果感兴趣你可以去看看。
最后再次提醒：加盟、收代理费觉多数都是骗子；其次，做淘宝远不止是货源，还有更多环节。按你目前这样的状态，很难立足；真的建议你点击我头像，在我专栏选择相关淘宝分享进行脑补吧！相信，你一定会受益匪浅。
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大家好，我是花和尚！
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我有客户拉夏贝尔太平鸟ONLY
这种年龄段的衣服分为两个档次，好一点基本去杭州拿货，杭州的女装从质感到做工都可以的，但价格偏高，客户群体属于白领层，稍微次点衣服从常熟拿货，价格偏低，注重款式，深得大众群体喜欢，重在走量。
还有合肥白马服装城，价格基本上与零售价格持平，好处就是方便，下了火车站就是
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