内容介绍
前期如何我们是做什么，都要有好多心态，因为没有任何事情是一次性就能成功的，也没有任何事情是包赚不赔的，所以心态是一个非常好的前提，就像我们做自媒体一样的，没有人能给你说这个东西就赚钱都是靠一点点累积的，做淘宝也一样的。
在就是一定要有自己的特色和闪光点，毕竟你也知道现在的淘宝店很多的，如果你的店铺没有任何突出的点那么久很难生存的。那么拥有自己特色的店却还是非常之少的，所以能够拥有自己店铺的特色，并且适当的活动，还有自己的短视频拍照，毕竟现在是短视频时代，我们就一定要跟上潮流，那么就很容易能够被优质的买家所喜欢。
当您的店铺拥有了自己的特色，那么选品就是非常重要的一步了。只要您的选品没有问题，能够把握住进店的买家喜好还有认可就非常重要了。不过要在这里提醒，最好能够避开在淘宝卖的特别火热的爆款，因为这样会非常的容易被其余店铺影响，变得毫无竞争力。这里可以推荐前期选择一些旺季的小众类目来自己实操，这样更容易掌握运营知识，也能更快的容易淘宝这个行业来。
首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。
说了这么多理论，下面就来告诉你具体的新手开店详细流程
一：店铺定位
店铺定位这一件事情是我们在上产品之前就需要去做的事情，一个什么都没有的新店，想要换类目还是可以的，但是随着时间的推移，等你的店铺慢慢做起来了之后，你还是想去换类目，那么影响就会慢慢出来。自从出了千人千面的这个系统后，现在淘宝是喜欢精致的小店铺，也就是类目产品风格最好都要统一的店铺。因为千人千面的这个系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量的。
也就是说，是我开淘宝店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考虑产品的市场，有些产品比如服饰鞋包这种大类目相对来说流量是相对来说多一点，但是竞争会有很多。那么小类目呢，像五金的类目，这种小类目优点在哪呢，虽然小类目的流量会大打折扣，但是相对来说竞争更小，并且买家的人群相对来说更加的精准一些。在这之前想要了解一下行情的话可以在淘宝网去看一下，或者直通车，有条件的同学甚至可以去市场洞察里看一下这个产品的行情。
二： 店铺格局
什么是店铺的格局，也就你店铺要有自己的风格，比如说你卖女装，那么你要确定你的风格是小清新，还是职业装，或者说中老年装，或者汉服。打个比方，如果说你自己开了个店铺，你想着多上架点风格来吸引更多的人群，导致你上架的宝贝风格是非常杂乱的，小清新也上，成熟的也上，职业装也上，中老年装也上。但是这样是不对的，这样淘宝会不知道怎么跟你去分配人群，会导致进店的人很杂，不要把自己的店铺做成了一个杂货铺，像那种做的都比较大店铺，不知道大家有没有去观察，都是有一个自己的风格在的。为什么优衣库这么受欢迎，其实他们的品牌主打就是简约。
三； 产品定价
1.随波逐流定价法： 其实我们会发现有许多商品，他们的定价是一样的。基本上是保持在同一个水平上。就比如三只松鼠的零食大礼包和百草味的零食大礼包，大多持平在39.9，29.9，59.9。细细追究它的详细礼包内容，我们会发现其实差别不大。那么就看你钟爱哪个品牌咯!
2.对比竞争定价法： 我们知道当我们搜索某一个商品的话，会出现很多个宝贝链接，那么每一个宝贝款式是一样的，但是从价格上来说，只有细微的差别，要么多几块，要么少几块，那么多几毛钱。或者少几毛钱。而商家就是通过同行竞争对手的定价进行适当减价的。或者商家把产品的剪掉的价格部分包含在运费当中，呈现一种实惠的假象。其实把运费和售价加起来等于普通商品的价格。这种手段也是商家惯用的。
3.需求定价法： 我们会发现某些商品在旺季的时候需求量非常大，那么商家就会给产品适当的加价。最普遍的案例就是新手机上市的时候。由于货源比较稀缺，初期都是很贵的，但是依旧有不少人购买。而经过一段时间的销售之后，价格就会降下来。
4.规格定价法： 规格定价法也是许多产品常用的一种方法。主要是根据用量定价。比如说100克的猪肉脯卖7.9元。而200克的猪肉脯则定价为16元。像大米，食用油等等都有非常精细的规格量化。这样基本满足许多人的胃口，扩大自己的销量。同时许多量少的产品由于定价低博得了许多点击率。
5.产品组合定价法： 许多产品都有套装的存在，所以对它的定价一般都是一个价格区间。由低价到高价的过渡。不过消费者首先都会被这个低价所吸引，其次点进去详细内容一看。结果只是单品价格低，然而一整套商品加起来售价并不低。同样是博得不少点击率的。
6.限量阶梯降价和升价法： 比如升价方法，我们经常可以在食品类目上看的。比如说非常出名的三只松鼠，百草味，良品铺子他们经常会把零食的售价定为前30分钟售价为39.9。前60分钟售价为49.9。或者是前1000件商品售价为39.9。前1万件销量售价为49.9。所以对于限量阶梯升价法!相信经常买零食的朋友们已经屡见不鲜了。当然还有降价法，比如化妆品类目，经常会做第一天九折，第二天八折，第三天七折，等等依次类推。当然啦。不论打几折，商家是不会亏本的。
四：产品选款
1、分类选款。可以根据行业类目的大词然后去选择符合客户喜好、搜索更多的产品。首先可以根据价格去选择，价格不要太低，也不要太高，这样容易走极端，反而这类型宝贝不是市场大众喜欢的。选择好符合大众需求的价位，自然流量也就最大。然后是按照销量排序，看销量靠前的款式都有什么产品特征，或者是看看最近被打上新品标的产品，都是什么样的特征。
2、关键词选款。根据关键词把产品细化分，每一个产品词都代表着一个市场需求，可以找到最为优质的产品。
3、生意参谋选款。通过生意参谋选择出目前最热门款式的一些属性特征，高流量、高意向、高成交的这种产品，可以去观察产品的搜索流量，观察数据，我们可以把这些特征作为我们选款的参考依据。
4、线下选款。线下的需求也能很好的反馈出线上的哪些款式销售好，可以去批发市场看看最近的款式，配色掌握当下的进货趋势，补货多的款式肯定是有市场的，我们也可以作为选款的参考。
5、平台选款。你可以分析平台上目前热销、上升幅度大的产品，看看目前他们卖的是什么款式，做一下参考。
阿里指数里面可以找到最近的淘宝供需指数、行业大盘
6、明确产品价格。价格决定人群，不同的人群对产品的认同也不一样。不要所有客户通吃。系统也不会给你增加搜索。所以先找准人群。
市场上有93%的消费者是喜欢0-143这个价格区间段的价格，所以我们定价选择的时候可以从这个区间段里面去选择。
7、跟款，可以跟今年春季卖的比较好的款，因为这种款式经过市场的打磨是已经被市场所认可了，我们跟的款数据不会很差。
8、选款风格。还要符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中，最重要的是风格合适。
五；宝贝标题
1、下拉列表
打开淘宝首页，搜索你宝贝的关键词，会出现很多的关联词，这些词都可以用来参考，就拿女装来举例：
我们将这些词都记录下来放到一个表格里，方便筛选。2、直通车——流量解析在直通车里有一个工具箱，里面有一个选项流量解析。
还是拿女鞋举例：
在右下方有一个下载词表，将他下载下来方便筛选。3、生意参谋进入生意参谋页面在最上面一排有很多选项，找到市场两个字，点击会出现很多的功能项目，然后找到搜索分析，搜索关键词，会出现“概况”、“相关分析”、“类目过程”，点开“相关分析”，会出现很多的相关的搜索词、关联品牌词、关联修饰词、关联热词，可以从这些词中选出适合自己产品的词：
可以将这些词复制下来放到，Excel标格里：
然后通过查看人气适合自己的、点击率高、转化高的词来选择，其次是商城占比低、在线商品数低的词。
五：详情图和主图
主图大家都是知道，主图主导着客户的点击。而流量=展现*点击率，也就是说，在同等展现的情况下，你的点击率提高一倍，你的流量也就相应的提高了一倍。而且点击率也是决定淘宝是否给你流量扶持的很关键的因素之一。 很多卖家都会花很多心思在主图上，想吸引更多的流量，制作主图的时候需要注意主图的尺寸是正方形的，必须得高宽一致，才能在展示的时候不变形。淘宝主图尺寸最小为310*310px，一般主图尺寸在800*800。主图图片大小不能超过500KB， bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点。 主图制作的时候最好能够突出产品的卖点，可以在主图上添加一些刺激客户购买欲望的字，例如大促销，满赠等。主图尽量不要和别人的一模一样，适当的特色会让你的产品更能吸引客户的点击。 当你发现你的点击率不高时去参考一下销量好的同行，很多时候你觉得好的图片不一定是真的好，客户喜欢的才是真的好。
详情图
现在大部分的浏览访客都是移动端，所以这边主要介绍一下移动端的详情图。移动端的详情页一般在2.5M左右，大小可以做到15屏左右，这样可以减少网络不好带来的客户跳失率。 当买家看完主图标题颜色分类，没有跳失就说明这款产品已经基本满足了他的需求，那么买家就会对产品更加深入一步的去了解。那么详情页功能就是将产品的卖点放大，来促使买家的购买欲。所以详情页首头就就需要提取产品卖点优先展示给买家看。比如买家看到产品是可以调光调色，并且功能性特别强。让买家觉得这款产品功能好强大，非常值得购买。来提高买家的购买冲动。然后页中展示产品参数、细节、特点。全方位介绍产品。让买家觉得不仅功能不错，产品的材质品的做工都非常好。让他感受到品牌的那种档次。 产品介绍完然后紧跟着售后服务、评价、包装、物流。让买家的购买欲吃一记定心丸。这样就进一步催化买家的购买欲望。然后页尾和左侧做好关联推荐。当买家看完卖点、产品介绍和服务之后，买家还没有下单。就说明详情页的卖点没有围绕标题和主图上的特点去放大。让买家从需要转变到不是他的需求。这个时候左侧和尾部的关联销售就起到很重要的流量引导作用，让买家跳到其它单品里面或者首页、活动页、分类页等。 很多中小卖家，因为成本有限，没有办法请专业摄影师和美工做图，很多时候是一个人搞定整个店的工作，自己拍图制图很多时候会显得产品很劣质，这个时候可以用抓取商品或者抓取图片，并根据需求做适当的修改。
店铺装修
很多小卖家并不重视店铺整体的装修，很多直接没有装修，有些卖家虽然做了装修,但是仅仅是为了好看。 在店铺中最不应该忽视的应该是店铺首页装修,首页装修最重要的是产品的展示，如果仔细的研究过首页的转化率那么你会发现凡是进入到首页的客户其成交的可能性是详情页的几倍甚至十几倍。 首页装修的格调是一方面,产品的搭配是一方面.这两点分别基于店铺的定位和对产品的深刻认知上,了解的越清楚,做出来的效果越好。首页中除了产品的罗列,最重要的就是海报。 海报简单来说可以分为活动海报和产品海报。产品海报主要的作用是推广产品,活动海报则是为了告知活动信息。 新手在做海报时比较容易犯的错误是做的海报仅仅是放了一张貌似好看的图片而已,对于产品或者活动并没有起到一个很好的宣传作用.如果实在不会做那么就简单点 ,单纯的产品海报可以写属性(功能)+产品名称+促销信息,活动海报则要写清楚利益点+活动内容+活动时间 ,力求做到词语凝练,信息准确即可。
小卖家、新手最大的问题是“没有系统认知”，无法分辨某些运营技巧到底有用、没用，更不会根据数据分析优化技巧。所以，一些看似很简单的问题，他们就是觉得“难”！所以啊，提升认知、改变思维方式，我认为比学习技巧更重要！！！
分享不易，觉得对你有用，动动发财的小手，帮忙点个关注、点关注你的是最帅，最美，有任何问题都可以和我交流的
杭州女装货的价格确实比广州贵。
就拿普通女装讲，广州拿货的39的，在杭州拿货69，但一个星期上一次货，到广州拿货则成本高了很多，而且女装更新太快，广州货量大适用于线上或者工作室，跑量快的，实体店卖一个月还剩下的几几款几乎处理都很难。
最主要的是广州货不给调换，全部要自己消化掉，库存压力会很大很多！
女装！杭州这边和广州不一样，他不会分的很细，每个市场里面什么类型的衣服都有，每个档口什么风格都有，一个档口里你几乎是可以从头拿到脚都拿完的，导购会直接帮你把一身都配好。
一、当地或者有名的宠物用品批发市场在全国来说，比较有名的批发市场有：
1、北京通州狗市
2、上海虹桥花鸟市场
3、广州德政北路宠物街
4、青岛南山市场
5、济南天桥区凤凰山商贸城对面 大庆宠物用品市场
6、天津宝鸡道吉利花园2楼
7、各地的花鸟市场。
二、网络批发商到阿里巴巴，39微商货源网等综合性批发网批发，也可以到专门的宠物用品网批发，但是有一定风险性，你不能保证产品的质量，挑选供应商的时候要特别注意，供应商资质也要审核清楚。
三、从生产厂商拿货这样既保证宠物店的货源的质量又能保证宠物用品的利润。但是从这些地方进货有很大的限制，一般产生都只提供给大批量进货的经销商和店里，个人是无法从这里进到货源的。
四、代购进口用品如果你有亲戚朋友，或者你自己去国外，那么你可以自己买，运回国，不过量少，运输时间长，还有可能涉嫌走私，量大不太容易办到。
作为一个真实操作过这个项目的人来分享一下！我是5月知道这个项目的，当然也是在其他平台上看到的，基于对平台的信任，我有好好研究下。
然后觉得纸巾这个也是易耗品，并且自己之前也是经常在淘宝买纸巾的，也在阿里巴巴上面买过1块一包那种，身边很多人现在也都有都用这种一块一包的纸巾。
然后试着加人，进群，其实发现就是之前很多朋友圈人做的高佣联盟，真的感叹下这哥们的引流方法，其实他拍的视频真的一点不真实，但流量很高，估计几百万人看了。也是个人才。我说的真实不是说卖的纸是假的，而是这两个人怎么看不像摆地摊的，因为我真的摆过地摊。也有好多地摊群，都经常交流，视频里面的他们，主要是他和他女朋友。太干净了。就像现在的古装剧，太干净了，干净的不真实，没有烟火气！
然后被拉进两个群。一个禁言，一个交流，进群一开始就200多人，一天后，470多了。真的引流牛的一批。
然后就给你两个视频，几条语音！一下就懂了！
差不多每天发很多关于拼多多撸纸巾的价格图。看到价格低，你就可以撸了！有很多可以重复撸的，配合拼多多月卡更便宜这样的。
我买了670的货，全卖掉能挣600，说实话没那么快，尤其现在雨季，其实这个纸巾我们那边本来有人卖过，不过好像卖的比较贵。9块一提，而且是游击战，现在我家附近刚好有条网红夜市街，所以才让家人去试试的。摆了三天才卖完。
分析下原因可能是一是晚上逛夜市的不想习惯领一大袋东西。其实也是这样一个床单铺地上，纸巾丢上面卖的到没有，正正经经摆着卖的有两家，另外买纸巾的，老人多，[捂脸]年轻人反而少！！
总之这个事，我觉得是风险最低的吧，我自己家人多一年用纸就得一百多吧，想着用不完，送人也可以，赚钱的话，如果你有更好的，我觉得你可以去做别的。这个属于投资小，收益不高，另外，时间成本投入。
我其实想做夜市水果茶或者小吃的，不过那个太忙了。有人交流的话可以留言。
1，一些卤料会吃了上瘾，直接报 警！
2，卤料店的“卤水”超过100年的，那就很值钱了。
3，烧烤摊摆卤料很赚钱，不想赚都难。
4，生意好的卤料店会很累，很晚收又要早起买东西过来处理，根本就没时间睡觉，这也是不少开过卤料店的人深有体会。
5，凡是开过卤料店的人都不想开第二次，时间久了又累，有时候会觉得打工都比这个强多了。
6，小的卤料摊位都不怎么赚钱，也就一份打工钱，但做的是打工的事，不少人做过也就不愿在做了，感觉不值得。
7，有些卤料店价格特别便宜，比同行便宜不少，但他们会压秤，靠这个弥补过来，有时候拿去称一下就懂了。
8，卤料店的“微辣”很迷糊，有时候反而会特别辣，其实老板自己很会吃辣，自然也就也不知道什么叫微辣了。
9，卤料的价格很两极化，非常小的卤料摊价格可以很便宜，但大的卤料店却很贵，以至于不少人觉得很不可思议，也能看出其中的利益。
10，卤料店也有不少加盟牌子，但赚钱还是品牌方，那些加盟店也是不少倒闭的，赚到的钱被品牌方拿走了。
11，每一家卤料店都有专门的冻品进货渠道，价格会比市场便宜多了，这样才能赚到不少钱。
12，一些卤料店会突然倒闭不是因为没赚到钱，而是时间太长又太累，身体受不了而选择关门。
13，卤料店的不少称都不太准，有时候你感觉好像有点不多，事实上是对的，只不过商家也会假装不知道罢了。
14，卤料店会给各种黄瓜、香菜等等配件，除了让人不会太快吃腻，还有怕是称不够而无形中去增重，毕竟十几块钱的东西就要这么做。
15，每个卤料店都有一锅超过一定年份的卤水，那样才能越卤越香，想不赚钱都很难。
16，卤料店的技术含量可高可低，以至于门槛变得越来越低，也就让些这一行竞争非常激烈，倒闭也是非常常见的事。
17，不少人吃了卤料会拉肚子，其实不是肠胃不好，而是卤料所用的卤水太脏了，自然也就会肚子痛。
18，卤料店想要赚更多的钱，那就要摆桌子给人提供喝酒地方，无形中去赚酒水钱，总有人会来坐着喝酒。
19，卤料店很喜欢顾客买素菜，看似便宜，其实利润最高，荤菜都比不上，这也是双赢局面。
20，卤料店更需要懂得做人，满大街都是卤料店，懂得做人也就有回头客，全靠他们做生意与赚到钱。
21，卤料店的卤料没卖完都是放着第二天继续卖，不可能就处理掉，至少放个两三天，自然也就卖完了。
22，不少人不喜欢吃香菜，而卤料店也乐意不放下去，原因是香菜不便宜，真的放不起。
23，卤料店的位置都很奇妙，可以在闹市，也可以在偏僻小巷子里，而且还能全部赚到一些钱。
24，卤料店总是先称在切，这样避免顾客后悔，而且各种加料和下卤水，哪怕不够称也可以弥补，顾客回家称也不会有错，其实这里大有门道。
25，卤料店的卤料大多数是颜色鲜艳，但普通做法根本就做不到这个效果，只能放点特别东西下去了，只是普通人不懂罢了。
26，做卤料生意真的很尴尬，白天没多少人吃，只能靠晚上和熬夜去做生意了，要不然都不好赚钱。
27，卤料店的老板会嘴巴甜或会说话，那样才有下次的回头客，毕竟这一行都差不多样子，自然也就需要一些手段来赚钱了。
28，卤料店的旺季是夏天，不少人靠这个时候赚钱，到了冬天也就做点别的，毕竟冬天没多少人愿意吃卤料。
29，卤料店为了冬天有生意而加热一下，但给人一种不怎么好吃的感觉，没了之前那个味道，更像是麻辣烫的感觉。
30，卤料店的老板都不太会说话，因为他们在慢慢变得很老，加上长期熬夜又超量工作，自然也就变老了。
31，不少创业者会选择做卤料店，感觉一年到晚都有人吃，而且不难与投入不高，可一旦入行就知道后悔了。
32，卤料也有不少培训机构，往往都拿钱去买个配方罢了，真的可以赚钱不多，事后都觉得很后悔。
33，卤料店的品种都不会太多，正好卖完那种，要不然工作量太大又不好卖，反而会变成亏钱，只有刚刚好才能赚到钱。
34，每一家卤料店开业前都会做市场调查，口味和人群都很重要，这样才能确保赚到钱。
35，卤料店都不需要太多装修，不少还是买完就走，根本就不看装修，只要口味好和便宜就行了。
36，卤料店的配方很重要，甚至会有人花高价格去买一个配方，只要配方正宗，那样是自然赚到不少钱。
37，在工厂开卤料真的很赚钱，只要价格便宜就行，完全靠量去赚钱。
38，有一些卤料店不会自己做卤料，完全找别人拿货来卖，从中间去赚取差价，想想也是无语。
39，卤料店也有好吃和难吃之分，不少人根本就不懂也去开卤料店，让外人觉得无语和不可思议。
40，卤料店总是会看人推荐，那些有钱人会推荐贵的，普通人推荐一般般的，那样才给人一种物美价廉感觉。
41，一些卤料店会开着很偏僻位置，只要没有竞争对手，那就是垄断生意，那就更好赚钱了。
42，卤料店需要处理的东西会特别多，虽然看起来也就那几样，但实际做起来是真的多又累，其中辛苦无法想象。
43，有一些卤料店不会放香料，这些都不便宜，自然也就放点别的东西下去，以此来代替，只不过吃多了对身体不好。
44，卤料店的鸡爪都不会洗，那些鸡爪的指甲都还在，而且客人都知道这件事，没人在意。
45，如今的卤料也是越来越贵了，一百块钱也买不了多少，有些人也就不再买卤料了，感觉吃不起。
46，卤料店不光会卖卤料，也有不少副产品，比如花生、瓜子等等，只要有人买也就会附带一些。
47，卤料店总是会特别香，隔了夜都一样，其实是放了一些东西下去才会这样，普通人在家根本就做不出来。
48，有些卤料店的卤料是看着黑色的，其实才是健康的样子。
49，卤料店的不少东西都是不洗的，卤一下也就看不出来了。
50，荤菜不少是冻品，但会对你说是“新鲜”。
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