我成为一个橙子销售员，是奔着创业成功而去的。如今我40岁了，4点起床，5点打卡，乘着叉车上下集装箱当搬运工，敢问人生还有几个10年可以拼搏？

多年来，近在眼前的全国排名前列的水果批发市场视而不见，到普通工厂打工能够给自己带来什么？一个月几千块的收入只能够养活自己一个人。

这里充满着机会:简单说来，一箱15公斤的埃及橙子，从海关直运到市场，如果没有各个环节，直接送到顾客手中，那这个价格是极有竞争力的。对比淘宝，中间差价相当可观。我通过各种自媒体，让大家知道货源地就在我们嘉兴，包括淘宝店家在内的电商应该有兴趣让我一件代发吧。作为吃货，橙子爱好者们也为会如此价廉物美的产品买单。

类似于这样的市场在全国范围内举不胜举。也许这样的市场不用你出远门，就在你的身边，你可以就地取材，靠山吃山。你可以在最大的眼镜市场批发墨镜，你可以在最大的汽配市场批发车用饰品，你可以在最大哦成人用品市场批发情趣内衣，注意，你不用囤货，你只要做一个搬运工就可以。一件代发，赚一个小小大差价，同样可以聚沙成塔。

十几年前学到了选择大于努力这句话，今天这句话依然不过时，这句话送给你，朋友，请为你今天的选择点赞。

2、中通快递65kg收费40元贵吗？

什么样的价格享受什么样的服务，40块钱邮寄6.5kg，一定是顾客郑重考虑过的，一个散户，无论你发四通一达，任意一个，价格出入都不大。

觉得服务不好找顺丰，更贵，但是更快，觉得价格高，可以选极兔，可以选菜鸟驿站，也可以选其他的物流平台。

况且，真相就是40块钱的含金量和购买力实际下降了，各行各业都在涨价，钱并没有想的那么值钱。如果只发一次货，价格高就忍了，如何专业做电商，做直播的，那么解决方案不仅是供应链管理，还存在物流管理、成本管理，以及其他管理。

商品不同，商品的属性不同，快递的解决方案不一样。快递费不一样，品牌不一样，品牌服务不一样。

电子商务发展潜力和状况不一样，政策支持也不同。

区域不一样，运输的成本不一样，价格也不一样。

快递是一种服务，一种配套的解决方案。

四通一达不是曾经快递行业的王者，即便是纳入淘宝平台，搭建菜鸟网络，同样也失去了自主权，而且加盟制度比直营最大的差别就是，地方割据，管理、以及区域自治过程中，根本不听集团公司的，而且大部分利润都在加盟商哪里。

为什么，快递收费乱象这么严重，就是四通一达和菜鸟合作，菜鸟的价格会比零售价格更便宜，而且因为经济和疫情，价格和服务，阿里系传统电商的流量变少，快手、抖音、其他自媒体平台、移动互联网平台，雨后春笋，拼多多、京东，甚至种草和推荐机制，让四通一达在物流界从四大天王变成路人，也就这几年的时间。

颠覆的四通一达，镇级别加盟费10万?，县级别加盟费20-50万不等，市级别50-100万，省的就最贵了，有些省的单量大，根本不把唯一经营权加盟出去，而是快递站点自己跑马圈地。

中通快递6.5kg收费40元贵吗？（普通用户不贵，正常，企业用户，优质客户就贵了，因为价格和时效。

中通快递没有冷链物流，以及新鲜水果配送服务，即便是食品和小吃，也只有在冬天气温低的时候投递。

快递也是一分钱一分货，德邦和顺丰不仅是行业龙头，无论服务水平还是单价，都要比其他快递更专业。贵重物品、生鲜、极速、加速的单子都走顺丰。

顺丰生鲜是23+13，首重续重的模式。

顺丰速递、顺丰次日达，顺丰当日达，顺丰速度是最快的，因为顺丰有航空线路，而且直营，其他也有航空线路，核心航空业务没有顺丰做的好，顺丰还做垮区域，尤其内地和香港的快递业务都是顺丰的。按顺丰23+13，23+6*13=23+78=102。

顺丰有大客户系统，提供贷款，发的越多，而月结的大客户，一般都有返点和抽成，因为有的98折，有的95折，有得九折，有得88折，不一样的。

顺丰发那种快递6.5kg，40元发不走。

每公斤4块钱的也存在，安能物流，4*8=32。但是速度慢，售后也不好。

四通一达零售的快递业务都比较便宜，而极兔快递更便宜，但是，如果是批发业务，更便宜，以前纸质面单的时候，基本一个面单就是3元/单，但是后来上了电子面单，这个费用就没有了。而基本上就是公斤计算机制，每公斤增加一公斤3块。

普通用户，发一个1公斤不包括一公斤，传统面单期间，面单钱加快递费（物流费和打包费）加续重，首重6元，续重3元，那么小于1000g，快递价格6+3=9 两公斤6+2*3=12，6.5kg，6+6*3+3=27 元。

40元，6.5kg约等于7kg或者8kg，传统面单时代，40-3=37，37-2（包装费）=35，35/7=5，35/8=4 、差不多单价是一公斤4-5块钱。

结论，如果是小客户，费用是7*6（每公斤6元）等于42）元，如果是中客户，费用是7*5（每公斤）等于35元，如果是大客户，7*4（每公斤）28元。

如果快递站点是自己的，或者自己能负责二段物流，乡、镇、村、县、市，上行的价格不一样。越接近农村，农产品原产地，快递价格越高，而离中转站近，物流距离越短越便宜。

比如义务发嘉兴，物流更便宜（大宗）快递也便宜，如果海南发新疆，尤其北疆可能还服务，南疆估计想服务也服务不到。

一般有县区域的物流承接最后一公里，而拦件方式是四通一达的上行货都在同一辆车上，这样，单子越多，物流费就越便宜。

而当地区域电商环境不同，政策法规也不一样，很多县区域都有专项扶贫政策，比如一个快递单补助一块钱，并且由县电商部门协调解决上行问题，电商创业越多，价格越便宜。

全国快递最便宜的站点都在大型网货集散地、农产品集散地、鞋子、衣服、中药集散地。

钱是和服务挂钩的，40元有40元的服务，发快递也是一样，不存在真正的物美价廉，而是享受到贵的服务，那么钱也更高。

解决快递费高的办法：

第一、提高自己单量，并且团结一切可以团结的力量。

第二、优化自己产品在快递部分资源最大化，计算出合理配种，一般包裹都是2-5kg，为了避免物流成本较高，有时候会分拆，正儿八经快递没有10kg以上的大件，因为物流成本太高了。

第三、联合和自己一起做微商，做一件代发，做直播带货的，统一去和站点谈判，或者建立一个新的站点，以配货、收货、运送，只不过额外要加一个快递公司负责填写面单和负责审核的人。

第四、也可以建立合作机制，不要搞加盟，以合作伙伴的方式，给中通揽件，也可以和中通合作取件，越往上，反点越高，越往下，反点越低，通常快递站点赚到钱每单1元，反点，市级别能6毛，县级别4毛，村级别，2-3/每单。

第五、自己建立物流体系，只需要一个箱货，一名有驾驶证的司机，可以主持一个县级物流企业，通过周边上行件，和代取件，跑腿等业务，月入过万，很简单。

第六、单量小，谈判的筹码，以及能谈下来的价格空间有限。

能量守恒，我们内心有衡量标准，如何说，就是是贵不贵，一心间，一念之间。40块钱能买10斤鸡蛋，能买13.5斤西瓜，能买2斤榴莲，连一顿饭有时候都不够。

很多时候，我们觉得自己赚钱能力不行，实际上我们的消费习惯，财商都不高，我们大概率是会花很多钱购买我们并不刚需的东西，因为消费一样让我们很爽。

只不过，人性就是购买自己喜欢的从来不觉得贵，购买自己不喜欢的，多少都贵，一毛不拔不仅是吝啬鬼的专利，是个人就会这么想，放下人性的傲慢和偏见，我们会看到不一样的存在。

3、红楼梦里贾惜春为何出家为尼？

四小姐贾惜春为什么要把自己的生活置于青灯古佛旁呢? 重要原因之一就是对她的亲人情感品质上的绝望，另外一个原因就是对自身处境的恐惧，最后以一种极端的方式宣泄自己对哥嫂对丑恶的不满。

贾惜春身世的不幸鲜为人知。兴儿向尤氏姐妹介绍贾惜春，第六十五回说“四姑娘小，他正经是珍大爷亲妹子,因自幼无母，老太太命太太抱过来养这么大……”。

一般只知道林黛玉自幼父母双亡，伶仃孤苦,殊不知贾惜春身世的孤苦凄凉不亚于林黛玉，甚至甚于林黛玉。母亲的不幸的死，父、母、兄、嫂、侄等人的所为,给惜春纯洁幼小的心灵带来的创伤太沉重太难平复了，这世界污浊得令人太难忍受了！——宁国府如此地深恶痛绝!

贾惜春一个突出的特点是洁癖，第七十四回书中说“惜春虽然年幼，却天生成一种百折不回的廉洁孤独僻性”。这种洁癖似乎过分，使人觉得她的性情似乎太古怪了。贾惜春躲进了大观园这个“清净女儿之境”，殊不料这“清净女儿之境”仍难和污浊隔绝，仍然面临着世局的骇人的风浪,预示着这“清净女儿之境”将很快幻灭！

贾惜春生于钟鸣鼎食之家，长于诗礼簪缨之族，我们从第二回冷子兴演说贾府中知道，她是宁国府贾珍的胞妹，在贾府四千金中地位优于庶出的贾迎春、贾探春，虽然父亲早已出家，母亲从未出场，可是在生活中，由于贾母的怜惜，她被抱在荣国府随同迎春、探春和宝玉同在贾母身边成长，在贾元春省亲后，她和众姐妹住进了大观园，书中如第五十回“芦雪庵争联即景诗暖香坞雅制春灯谜?”写道“过了藕香榭——便是惜春卧房” ，惜春住在“藕香榭”的暖香坞。

贾惜春怎么会厌世呢?纵观惜春的为人和她的成长，不难发现她所看重的并不是这物质上的锦衣玉食，正如大小姐贾元春并不把皇宫生活的物质享受看作“意趣”一样，住在藕香榭的四小姐贾惜春看重的不是环境的舒适而是藕的香清高洁的品质，但是，在她追求高洁品质的同时，从她的至亲胞兄贾珍所居的宁国府却不时传来种种真丑事，这重创了她贵族小姐的骄傲与自尊，惜春厌世的重要原因之一就是对她的亲人情感品质上的绝望。

第七十四回“矢孤介杜绝宁国府”为她立正传，通过描写她与嫂子尤氏的争执揭示出她内心的渴求与抗争。抄检大观园中，因为她的丫头如画触犯了规矩而要被罚出园外，惜春毅然断绝了和如画多年的主仆情分，不仅不为如画求情，反而主动要求按荣国府规定逐如画出园，表现得冷酷无情。

尤氏为如画辩解，但却碰了惜春的钉子：“谁知惜春虽然年幼，却天生成一种百折不回的廉洁孤独僻性，任人怎说，他只以为丢了他的体面，咬定牙断乎不肯。更又说的好：‘不但不要入画，如今我也大了，连我也不便往你们那边去了。况且近日我每每风闻得有人背地里议论什么多少不堪的闲话，我若再去，连我也编派上了。’尤氏道：‘谁议论什么?又有什么可议论的!姑娘是谁，我们是谁。姑娘既听见人议论我们，就该问着他才是。

惜春冷笑道：‘你这话问着我倒好。我一个姑娘家，只有躲是非的，我去寻是非，成个什么人了!还有一句话：我不怕你恼，好歹自有公论，又何必去问人。古人说得好，‘善恶生死，父子不能有所勖助’，何况你我二人之间。我只知道保得住我就够了，不管你们。从此以后，你们有事别累我。”’又道：“我不了悟，我也舍不得入画了。”

尤氏道：“可知你是个心冷口冷心狠意狠的人。”

惜春道：“古人曾也说的，‘不作狠心人，难得自了汉。”

从这段描写中，我们能够明显地感受到惜春最看重的就是她个人的名节和体面。在贾家，由于她年幼而又失去亲父母的护持，哥嫂对她漠不关心，虽然是千金小姐，却被养在堂祖母处，这就使得她的处境实质上是半客居状态，在堂祖母的心里，她的分量未必如客居的林黛玉、薛宝钗尊重，养成了惜春冷僻的性格。

在贾府，无论多么热闹的场合，都听不到惜春欢喜的声音，她静静的冷静的生活在自己的世界里，但在内心深处，她有着作为贵族小姐的高傲和自尊。

贾惜春对名节的看重，充分显示了她作为贵族小姐意识深处的矜傲和独立的文化品格。贾惜春较高的文化修养，使她在意识深处对文人的名节观是非常认同的，也以此要求自己。但是，由她的哥嫂所主导的宁围府，却不断发生与高尚行为与修养相悖的丑事，这对生活充满向往、充满期待的惜春来说是耻辱的。

但是作为未婚年幼的女性，她在封建家庭里没有任何向身为族长但行为荒淫的兄长建言的可能。何况，她有着很强的高洁意识。惜春的“躲是非”表明她的文雅守礼，但不等于她可将“不堪的闲话”置之度外，她内心其实非常希望宁国府守礼而行，但哥嫂不检点自己的行为，这对表面冷面冷口、实则对亲人期望很高的惜春来说打击是非常大的，内心是十分痛苦的，所以她借如画之事语带机敲道：“这些姊妹．独我的丫头这样没脸，我如何去见人。”

尤氏的强辩，使惜春的痛苦雪上加霜，使她直觉她希望宁国府“香清”的希望是必定要落空的，她只有决绝的划清界限：“从此以后，你们有事别累我。”要与宁国府断绝关系。她的痛苦谁能知晓?

宁府“不堪的”丑事使她蒙羞，她以一种极端的方式宣泄自己对哥嫂对丑恶的不满，这对于“心中有病”的哥嫂来说已经是她力尽可能做到的最好的劝谏了。所以，贾探春说“这是他向来的脾气，孤介太过，我们再扭不过他的。”孤介在古代汉语中的意思是耿直不随流俗。

贾惜春则号“藕榭”。芙蓉花林黛玉以孤僻、高洁为主要特征，“藕榭”贾惜春亦如是。藕为高沽之植物，它生于淤泥而不染，被誉为“泥中玉”，与荷花同根相连，由荷花而关联的这两人身上有许多共性，早失父母，都有孤介、清高的人格特征。但惜春的处境更为恶劣，因为她的家人、她的亲哥嫂贾珍的所作所为已使宁国府名誉扫地，她对此不满、愤恨又无可奈何，这是她厌世、拒绝生活之欲的缘由之一。

惜春厌世的另外一个原因就是对自身处境的恐惧。在贾家，她年龄小，人微言轻，又因不受祖母宠爱而被人忽视。高傲矜持的她就从不与谁过近地接触，更不愿刻意去笼络和讨好谁，贴身丫鬟如画逐出，她都没有想到要去讨人情。孤独如影随行伴随在她周围，她并没有怨言，她谨慎守礼，以她少女的细心静静观察她周围的环境，无论贾惜春表面如何的冷僻，内心深处她对姐姐们、对亲人们怀着深深的期望和关怀，没有这一份关切，她就不是作者珍惜的“惜春”之人。

但发生在姐姐们身上的一幕幕悲剧，却令她心生恐惧。荣华富贵的大姐元春，虽贤德却抵不住无常性命；宽容、亲和的二姐迎春备受丈夫欺凌而死；三姐探春虽敏，却命如风筝；作为年幼的小妹她虽惜春．却“无计留春住”，呈现存她眼前的是看落红一片，百花凋零，如此这种种使她痛苦，何处是彼岸?只有佛门清净之地才会有心灵的安宁。

惜春的判曲“虚花悟”：“将那三春看破，桃红柳绿待如何?把这韶华打灭。觅那清淡天和。说什么，天上夭桃盛，云中杏蕊多。到头来，谁把秋捱过？则看那，白杨村里人呜咽，青枫林下鬼吟哦。更兼着，连天衰草遮坟墓。这的是，昨贫今富人劳碌，春荣秋谢花折磨。似这般，生关死劫谁能躲?闻说道，西方宝树唤婆娑，上结着长生果。”细致地解说了她的心理历程。

《虚花悟》头一句：“将那三春看破，桃红柳绿待如何?”以惜春为本位，申诉三个姐姐命运得凄惨，三个姐姐无论是嫁给“权”还是“钱”，为维护家族都竭尽努力，但最后都无力回天，尤其大姐、二姐还搭上了性命，这些都让惜春痛苦、恐惧，“待如何”是他问也是自问；最后一句：“闻说道，西方宝树唤婆娑，上结着长生果。”这是惜春在绝境中的希望，只有皈依佛门，才能获得平静。惜春在苦闷中遁入空门。

惜春出世的磨难似乎少了些磨折，但她的心理痛苦却是如此的深，不难体会出，惜春的“不作狠心人，难成自了汉”的决绝，这“狠心”二字，道出了惜春出家时情感的痛苦，否则，何必“狠心”呢?她并没有普渡众生的宏愿。然而，她却对自己的姐妹们怀着深切的悲悼之情。她的决绝从另一方面展示了贾府末世悲秋的萧萧余韵，也彰显了她的高洁。

皈依了佛门，是不是有一个极乐世界可以超脱惜春的人生苦难呢?曹雪芹的回答是否定的。

他借助惜春的判词告诉了我们：“可怜绣户侯门女，独卧青灯古佛旁。”“独卧青灯古佛旁”表现了惜春出家后可怕的孤寂和痛苦，“可怜”则抒发了作者对惜春的无比怜悯之情。

作者的怜悯之情是通过为贾惜春设计的居住环境的改变来体现的。幼年的惜春随贾母而居，这是温暖的；入住大观园初，按第二十三回介绍：“惜春住了蓼风轩”；而第三十七回却通过薛宝钗介绍道：“四丫头在藕香榭，就叫他‘藕榭’就完了。”此外，第五十回中写道“过了藕香榭——便是惜春卧房，门斗上有‘暖香坞’三个字”，至此，惜春住处已名为“藕香榭”，而家道沦落后，她是“独卧青灯古佛旁”。

从随贾母而居到“独卧青灯古佛旁”，贾惜春的环境由温暖富贵走向了孤寂贫困。

《红楼梦》作者别具匠心的以“藕榭”为惜春之号，不仅是为了暗示其高洁，还隐喻她与佛门的关系。佛教认为，大彻大悟、高洁善美的佛是从污浊丑恶的人世间，经过修行后而成为超凡人生的，这就是如同高洁艳美的荷花是从污浊水中长出来一样。

故佛经《大智度论》曰：“譬如莲花出自淤泥，色虽鲜好，出处不净”。于是佛与荷花使结下了不解之缘：荷花亦被尊为佛门圣花。作为与佛门圣花同根相连的藕，虽然她深植于淤泥，仍然如“玉”美好，且如果没有藕根的深植淤污泥，就没有荷花的清香与高洁。泥中玉的隐喻不仅说明贾惜春出于宁国府这孽情滋生的“只有门前的石狮子是干净”的淤泥中的“藕”的高洁，还暗示了惜春必然经历苦修后从污浊丑恶的淤泥巾超脱。

4、哪里批发服装最便宜？

服装批发便宜，可以挑广州白马和沙河来说说~

细说白马

白马服装批发市场，是广州服装批发成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的（比如你们都知道的哥弟），所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。

其中一楼，四楼，五楼的女装样式和质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发。

二楼，三楼主要是一些小作坊出品，还有白马服装批发市场地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式一般，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装。

拿货要点：

1、白马治安不错，但不要过于炫富，不要浑身上下穿金戴银的，这样女性进货更安全点。

2、一般情况下，开价还价的不多。但是二楼和三楼的服装有部分是可以还价。除非你数量多，一件两件的话，人家说多少就多少。

3、货多的话直接到一楼的货运中心打包托运就行了。去全国各地的托运都有，不明白可以随时找保安问，最好是一到白马，先去看看货运中心。

4、白马旁边还有天马、富丽。现在有新修的地下城，有一幢楼全是内衣袜子的。还有流花展馆那边有康乐和另一幢全是牛。流花宾馆那边有专卖皮草的。记得看的时候要张名片，等你想起来那家好的时候就不会晕头转向了。

5、换季时有些很便宜，其实是当季的款式。由于白马一般到八、九月份就换秋冬装了，而春节一过就是春夏装，换得比较早和快。

沙河服装批发市场

你要是去广州拿货，可能很多人会和你说沙河是广州服装最垃圾的地方，第一次去的时候会给你感觉也确实是这样，感觉都是低档货，其实不然，广州沙河其实是广州服装最大的集散地，像广州的十三行、站西路、白马都有很多老板会去沙河淘货。

沙河服装市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。

沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈，主要经营中低档服装。在这里，你可以拿到价格很低的货，当然，质量就比较差了。

时至今日，沙河服装商圈经过不断的升级改造，沙河的服装质量和环境也有了较大改善和提升，例如益民服装城已经成为沙河商圈的领头羊。

沙河与白马营业时间不同？

沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3、4点的时候就开始。

在3、4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了。

还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的。

沙河开始做生意早关门的时间也比较早，一般在旺季的时候可以做到中午1、2点的。

要是淡季的话一般在11点左右就有很多商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早。一般像比较远的进货商都是在5、6点就开始去了。

沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一、二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场这些服装城都挨的非常近。

沙河做服装的商家一般都是自产自销的，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，所以看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力了，不然一些比较热销的款，等你去拿货的时候只能等第二天或是下订单第二天来取。

拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里，不过一定要记得别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去。

沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差 3-5毛钱/公斤。

还有就是在广州拿货的话一般就是两个价位，一个是拿货价一个是打包价，价格一般相差几块钱一件，拿货一般2、3件都可以，打包的话一般在十件以上，讨价还价的一般比较少要是自己觉得价位不满意可以不要。所以去进货的时候就依据自身的计划来权衡了。

来源：服装创业圈子 侵权请联系删除！

另外，可以考虑在线上寻找货源；这里有一家唯衣网站服饰批发不错。货源广、服饰新、款式足。网址是：https://fushi.weyee.com

5、水果行业利润到底有多高？

表哥从15年开始卖水果，短短6年的时间买了车买了房，而且在市中心还有两套房，其中一套已经全款买了，另一套是30年的贷款。

让我们这些亲戚们看了之后直流口水。

如果你近期之内也想创业，如果你的创业方向正好与水果行业有关，先不要着急，看完我这篇文章你再确定是否进行水果行业创业。

我们不得不承认的一点是，水果行业的利润真的是非常高，甚至高到了超乎想象，但是利润高并不意味着每一个人都能赚钱。

我先来给大家讲一下我表哥的真实案例，大约在15年的时候，表哥就听人说了，现在卖水果能赚钱而且能赚大钱，于是表哥直接联系到供应商，约定好了水果的交易。

当然这一部分交易是远低于市场价的，毕竟表哥最开始联系的那个供应商就是水果批发商。在联系妥当之后，表哥就开始选址，可是自己周边的门市都不太满意，直到后来表哥一拍大脑，对啊，我为什么要在这边的门市上面选址呢？我可以直接在大学里面开水果摊。

正好我表哥所住的那个地方开车只需要十几里地就能够到一个学校里面，跟学校的相关负责人谈好了条件直接就在学校里面开了一个小窗口，卖的就是水果，最开始的时候大家都嘲笑表哥，现在人们都吃大米干饭，在学校里面也都是吃四菜一汤，谁闲着没事会吃水果?

村子里面人的思想观念很难和表哥的思想观念相搭边，事实上只要我们有一定的学习经历，都会发现大学城以及大学附近的水果摊卖的都非常不错，表哥就这样直接入手了一个小的门面，门面不大，也就是30平而已，可是租金可不小，一年下来应该是10万块钱的租金还是多少钱来着，反正挺高的。

中间的种种花销成本就不多说了，我来说一下具体利润吧，按照表哥的说法在学校里面雇佣了三个临时工，因为是大学生嘛，工资也比较便宜，一个小时只需要花10块钱左右，就可以。

各种各样的成本、水果费用全部都抛出，一天的净利润应该能有500元左右，一个月下来净赚将近2万块钱，一年下来就是20万，这笔钱是在15年的时候，等16年的时候表哥不满足，在另一个小区里又开了一个水果店，而且在大学城旁边也开了一个水果店。

在另一个校区里面开的水果店，生意不错，大学城旁边开的水果店生意稍微惨淡一些，只不过惨淡归惨淡，终究是有利润的，这三个店铺合在一块一年下来，表哥的净利润就是50万，如果不出意外的话，这短短的四五年下来，表哥已经赚了200万了。

他这些年赚的钱究竟有多少不得而知，但最起码应该在200万之间，而且只多不少，而表哥赚了钱之后，周边的一些亲戚们也都动起了小心思，我的另一个亲戚是我的表舅，也准备开一个水果摊，在哪里开呢？

就在我们楼下的超市旁边，我们楼下超市旁边原本有一个店铺是做美容美发的，但是做美容美发开不下去了，因为隔壁开了一个更加豪华的美容美发，正好把这个美容美发转租给了表舅，大家也都知道美容美发的店铺一般情况下是没有转让费的，就这样表舅拿出来了5万块钱做投资，可是投资了之后，一个月下来的总利润也不过是一两百块钱。

房租水电，各种各样的花销刨除在外表舅进的水果和表哥那边进的水果差不多，利润也基本能够在30%~50%之间，但即便如此，表哥能赚大钱，表舅却赚不了钱，眼瞅着生意越来越差劲，前几个月的时候就直接关门破产倒闭。

大家会不会感觉到好奇？同样的都是水果店，为什么一个水果店开起来大红大火几年下来就赚了好几百万，而另一家水果店却直接亏本了呢，最终连利润都没有赚回来？

之所以出现这种情况，只有以下3点原因，大家将来如果真的想开水果店的话，也一定要注意这3点：

说实在的，现在的水果店基本上没有行业的竞争优势，也没有水果店的个人品牌优势了，我不太夸张地讲，我们楼下的小区里面光水果店就有5家，而我们这个小区也不过就那么20多栋楼而已。

而且还有很多楼都是洋房，1梯1户的那种，再加上房子刚买下来，很多人都没有入户，就这种情况已经有了5家水果店，现在的水果店不能说越来越廉价，但是基本差不多，开水果店的人甭管有没有文凭，也甭管有没有技术，只要懂一些大概内容就可以直接把水果店开起来。

所以现在开水果店的市场竞争压力极大，丝毫不亚于开一间奶茶店，那么水果店如果想卖得好，就要保证有非常优势的地理位置，像我的表哥开在大学或者大学城旁边这一部分的消费市场还是非常可观的，虽然学生们也没有什么钱，但是对于水果的诉求一般都是极大的。

而且大学城旁边还有很多的老师以及其他的消费人群，这一部分消费人群非常可观，几乎不会讨价还价，遇到想买的水果直接就买了，如果自己没有办法找到如此优势的地理位置开水果店的话，那么这个水果店大概率会亏本，甚至还会亏得体无完肤。

水果店最大的亏空并不是说没有人来买，事实上最开始买的人的确比较少，这一点咱也认，毕竟你刚开店铺，指望着所有人都来买不现实。

但是当表舅开了水果店之后，第2个月人来得就越来越多了，二表舅仍然在每天亏本，为什么？因为一些水果坏掉了，每一个水果都是有存储日期的，比如香蕉，你不可能买了之后放一个月、两个月还能继续卖。

水果进货后，在短期内就要卖出去，卖不出去就得自己想办法，如果想不出办法来，不好意思，这些水果都得丢掉，毕竟已经坏掉了，尤其是那些切出来的水果或者沙拉，对于售卖的时间要求则更加集中在一个小时内。

卖不出去，水果沙拉就相当于是白做了，这一点绝对没有耸人听闻，但凡做过水果店铺的老板都能够理解其中的奥秘，水果沙拉做出来之后，一个小时就氧化的差不多了，尤其是苹果鸭梨上面都有可能会变成某种不可言状的颜色，而这种颜色极有可能影响到销量问题。

现在的水果店已经比较内卷了，内卷到什么程度？你单纯的有个水果店并不能够满足顾客的诉求，顾客也不是说看到你有水果店了之后就过来吃饭，那基本不太可能。

一个正常的市场诉求是什么呢？你有了水果店你还得装修得漂亮，各种水果的摆放也得错落有致，让人看了之后就有购买的欲望，除此之外各种各样的设备都需要购买，比如冷藏柜。

这一部分冷藏柜比较特殊，我见过，但是不知道叫什么名字，就是水果摆在上面，然后自上而下或者自下而上能够喷出冷气来给水果起到保鲜作用，除此之外各种各样的空调冰箱该用的都得用上，尤其是夏天的时候最为严重。

你可能稍不留意水果就坏了，尤其是香蕉这一类的水果，坏掉之后还会影响到其他水果的出售，甚至等到第2天的时候，水果店里面到处都是蚊蝇，那个场面简直是触目惊心，所以水果店的本身开销也比我们其他店铺要多一些。

如果我们能够保证以上的三点支出远小于收入的话，那么这个水果店可以去开，但如果压根就无法保证，或者自己仅是凭着一腔热血想要开过水果店，听我一句劝，一定要冷静冷静再冷静，因为现在的水果店远不如之前水果店有优势。

而且现在的一些新的水果店开起来就如同雨后春笋一样，在未来一段时间里面可以预估水果店基本是只多不少，竞争压力会极大。