我做品牌特卖，当然国内国外男士品牌也有，做这个除了需要有保障的货源，还要质量过关，不然售后很麻烦，客流失率会很高，无法维持长久的生意。

2、摆地摊卖什么好？

地摊经济，当下突然成了最热门的话题之一。最近有些媒体炒作，宣传摆地摊如何如何高收入，月入过万甚至几万。网络上不少人表示想摆地摊，甚至有些白领想辞职摆地摊。

果真如此吗？真的是满地黄金吗？为了规范地摊市场，整治乱摆地摊，违规占道，污染环境等乱象，摆地摊被限制了一段时间。现在重新规范地摊市场，重新开放地摊市场，真的比以前更赚钱，成了暴利行业，成了创业首先吗？答案当然是否定的。

我们首先要搞清楚国家重新规范并开放地摊市场的目的，并不是鼓励大家改行摆地摊，真实的目的有以下几点：

1. 促进就业。今年因为新冠肺炎的影响，世界各国的经济不同程度受到了影响，我国也不例外。因此，在短期内失业人数有上升趋势。为了促进就业，国家从各方面采取措施，重启地摊经济就是其中之一。国家的目的是让那些没有收入或低收入的人群有一个经济来源。

2. 刺激消费，拉动内需。通过地摊市场，在一定程度上可以提高老百姓的购买欲望，从而起到消费，拉动内需的作用。

3. 降低老百姓的生活成本。地摊上有不少价廉物美的产品，在一定程度上可以降低老百姓的生活成本。

我们要正确理解政策的苦心，不要盲目跟风。摆地摊也需要资源，你有哪些优势？你凭什么能赚钱？

如果你手里有以下资源，那就另当别论。

1. 有好的货源。如果你是卖商品，好的货源是摆地摊的必要条件。

一般进货渠道是批发市场，批发市场上有不少物美价廉的产品，但要进到物美价廉的产品要一定的经验，要对市场很熟悉。那些久经沙场的地摊经营者，在批发市场有熟悉的进货渠道，价格低质量还好。你呢，摸着石头过河，没人帮忙参考款式是否畅销，没人给你优惠价格，没人给你推荐质量好的产品，进不到物美价廉的货，想通过摆地摊赚钱还真没那么容易。

但是，如果你有以下几种资源，想摆地摊倒是可以大胆尝试：

外贸尾单。工厂在生产外贸订单时，为了防止损耗，在做生产计划时，一般会多做10-20%，有的甚至更多。但如果一切顺利，良品率很高，比如说达到95%，那么完成订单后，会多出很多产品，这些产品就是外贸尾单。

那么这些产品怎么办呢？总不能一直积压在仓库里吧？有的产品更新换代快，很难再有相同的订单。如果每一单都有尾单积压，相信每一个工厂都压不起，这样会积压大量资金，还有很大的管理风险。因此，一般工厂会通过各种途径尽快将这些产品卖出去。当然价格也很低，一般只要能收回成本就可以，有的甚至低于成本价出售。这些产品一般质量较好，相比较那些从批发市场进货的低端产品质量要好很多，再加上远低于批发市场的进货价格，这些产品一旦投入到地摊市场，必成抢手的好货。

工厂清理库存的滞销品。有些产品销售时效性较强，过了销售旺季，就成了滞销品。比如一支笔，图案是宣传世界杯，在世界杯期间是畅销产品，世界杯过后，学生们又开始追捧其他图案，这些产品就成了滞销产品了。这些产品同样会造成工厂积压，同样会给工厂造成资金和管理上的压力。工厂也会想办法将这些产品卖出去的，一般也会降价销售，出厂价大大低于正常出厂价。如果你有幸买到这些产品，拿到地摊上去卖，性价比自然很高。因为一般消费者在地摊上买东西，不会有太高的期望值，只要质量好，价格便宜，不会太在意款式是否过时。

电商供应商。大家都知道，电商销售的产品一般价格较低，为什么会这样？因为有些工厂专门为电商提供货源。这些工厂一般规模不大，低成本运营，管理人员奇少，工人工作效率奇高，因此生产成本远比一般工厂低。如果你有电商供应商的资源，这些产品在地摊上销售，价格上会比批发市场上进货的产品有优势。

以上说的都是销售产品的方式摆地摊，这些都是优质的货源。

2. 有好的手艺。有一种地摊叫做早点摊，有一种地摊叫夜宵摊，这些地摊卖的是美食的手艺。我国人吃东西讲究的是色香味，只要你做得好吃，"酒香不怕巷子深"，顾客自会找上门来，不管卖早点还是夜宵，养家糊口都不是问题。

3. 另外一种地摊是为农户准备的，自家种的菜，自家种的水果，自家产的鸡蛋，直接拿到市场上变现。这些农副产品因为新鲜，价格合理，一般都很畅销。

总之，地摊不是每个人都适合的，一定要有优质的资源，如果没有优质的资源，建议你三思而行。有上述资源的人，可以大胆尝试，养家糊口应该不是问题。

欢迎关注，我做过法律工作，做过新闻工作，做过企业高管，二十多年你精彩职场经验，总有一个你帮到你。

3、家里种植了4亩徐香猕猴桃？

现在网上销售农产品的人太多了，平台也是不少的。大体上可以分为视频推广、软文推广、开店硬推广这三种形式。

做网上推广，不是您一开始做就可以得到高销售的，这也是需要做一个铺垫的，主要是粉丝铺垫、品牌推广、文章写作这几部分。下面我结合这几方面做一个简要农产品网上推广的介绍。

做网上推广，需要个平台来支撑，这个平台需要适合您的产品及推广。主要是看您自己如果喜欢出镜，就是录视频，那么找视频网站，现在的视频网站也是比较多的，比如“西瓜视频”、“快X”、“抖音”等，这里注册也是比较方便的，需要有个过渡期，开通原创了才能正式做传播。

也可以到“XX巴巴”、“今日头条”等传播媒介进行软文写作，这也是当下做农产品销售的主要阵地。而且今日头条的传播方式有图文原创、微头条、问答等多种形式，只要您的软文写得足够软，那么销路一定会有。

硬推广的频道也是比较多的，比如“X宝”、今日头条开店等。这都是需要营业执照的，完全可以按照开店的模式进行专业性的推广销售，现在网店销售做得好的，都是在推广上有创意的。

不管到什么网上平台做农产品销售，都必须有一定的粉丝开始，特别是软文写作、视频等更需要有足够的粉丝来捧场才行。攒粉丝需要有一个过程，更需要您的文章和视频的原创性高和质量好。有一定量的粉丝就相当于有一定量的潜在客户，这是必须的一步，可能要一定的时间。

让人们知道你的产品，如果这个产品是有地域品牌的，那么更好操作一些。如果是刚推广的就需要费一些劲来找亮点了。把自己的产品的亮点一个个梳理出来，然后形成统一口径，这样才利于在各种形式中做推广，也利于迅速让人们清楚这款农产品的特性。比如你要卖猕猴桃，就需要看是哪儿的了，是陕西的，还是哪儿的，品种上有什么与其它猕猴桃差异化的地方，找出来，就是亮点。

网上卖产品也不是将产品放上去就万事大吉了，这需要做一些营销性质的活动。比如定价策略、服务策略、包装策略、服务策略等，还有各种平台的连环融入等。形成一种营销体系，就更能很快地打造爆品。

好多人在网上做农产品销售，但是大多数都做得不怎么好，原因在于光知道销售，不知道服务。特别是在包装设计上不注意，没有特色，包装防碰、防坏上想得不周到，东西到了有烂的，这样影响客户二次消费。销售完了的客户回访，也是非常重要，为了长久地形成粘性粉丝和客户，必须得从各方面给客户以家人的感觉。

网销在于持续性，做推广也需要定点定时。比如做视频直播，定好天天什么时间做，就必须做到；文章多长时间更一回，也必须做到，这样才能在万千观众、读者中形成自己的独有特色，给人以美感，也就是粘性。持续地做，一定会给您带来不一样的网销收获。

4、想做社区生鲜团购？

这是一个大学问，如果每个人都有创新的商业模式，大家都去开发做社区团购了。

社区团购指的是，以社区为中心，以团长（宝妈、便利店店主）为分发节点，消费者可以通过微信群、小程序等工具，拼团购买生鲜、日化美妆等的新型购物形式。基于社区邻里之间的相互信任，采用预售模式，以销定采，今日下单，次日送达；交付给团长履约，通常是顾客自提，或者团长配送上门模式，而社区便利店无疑是最合适的自提点。

那么直接说，社区团购的优势就是解决最后一公里问题，成本最低，效率最高，从源头→小区顾客。生鲜商品的配送成本和服务效果是你要考虑的，海鲜产品需要低温冷冻，另一方面是无法及时的配送到消费者手中，影响体验感受。从产品种类而言：厄瓜多尔白虾、大闸蟹、小龙虾、冰鲜三文鱼、阿根廷红虾、银鳕鱼等网红海鲜都是社区团购的热门品类。海产品的种类尽量齐全。还有一些消费者认知度高、易于烹饪的季节性水产品也是社区团购的不二选择。社区生鲜用户大部分来自口碑传播，对于社区生鲜团购，只有真正供应好品质、供应链能力过硬的生鲜商家能够留存。

简单说一下开发小区客户的一些方法：

招募一些在社区有一定影响力，有较好的邻里关系的团长；发动所在社区和周边社区的邻里一起团购（如果已经在业主群，邻里群，妈妈群或者以前做过微商，有社区客户资源，可以以此为起点召集第一批邻里），逐步建立自己的微信群或QQ群。通过微信群和朋友圈，积极转发每次团购的产品、推广食材的推送等（提前制作好宣传素材） ，通过商品，让用户很好体验到你的商品和服务后，自己心甘情愿去推荐，他觉得货好、收货也快，然后团长又很热情，就愿意到你这里来买。团长用情感去和粉丝交流，是一种情感营销。

通过群内活动去鼓励种子用户扩散。比如最常规的一些手段，来多少新人送一个小礼品，或在一个活动期限内群里达到多少人的整数，团长就在群里发红包，或者做一些互动和竞猜。总体来说制定一个完备的微信引流运营计划，要把场景社群和内容加链接嫁接起来。

一天最好推3~4次商品，每个时段3~5款，带红包3~5元，每个波次，至少有一款商品，视频+文案+图片精心包装！群内“煽动”下，引进跟风购买。

有效的老带新同样要靠利益驱动，还可以设置邀请好友得券，设置拉新佣金激励，通过朋友圈晒单与会话分享触达新用户，或者邀请入群发红包。

利用上下班的高峰期，或者是晚间人流聚焦区，在小区门口或者超市门口做一些自己的二维码DM单进行派发，然后配合赠品进行吸粉。

第二，找到一些菜鸟驿站或者包裹自提点，和快递员合作，在包裹上贴上二维码广告。

培训团长负责自己团内客户的售前售后咨询解答，设立自提点，将海鲜产品配送至自提点。对接好参团邻里的时间，让他们尽快提货。服务到位也是关键。

5、网红基地运营方案？

网红直播货源展示基地打通线上、线下平台，通过数据同步，网红主播在线选品，线下看实物做直播，通过网红直播带货，从而达到生态的完整性，让网红直播基地形成一个良好的发展。