内容介绍
开直播卖东西赚钱，一定要有东西卖才行啊。
不管是卖实物还是服务或虚拟物品，你总的有一样或几样，是别人非常需要的东西，才行。
比如你歌唱的好，直播唱歌也行。有颜值，那就更容易了。
或者会做手工，直播做手工也能圈来很多粉。
或者厨艺好。或者自己需要减肥，就减肥直播，很多小胖们正需要有人带着他们减肥呢。又或者传授带娃经验。
最好的区阿里巴巴找一些厂家，这样成本会很低，或者选定项目以后直接网上找寻厂家，不过鉴于你没有直播经验，要去实地考察厂家的真实性等问题有点难，最好是在阿里巴巴找那种验厂的厂家，有保障，直接去跟他们谈，价格也比外面便宜，这样你做的时候利润会高一些。
不要太过于相信网上说的那些，没用，你没法去实地考察就阿里巴巴没错。
关键是你有啥特长，有啥好东西和伙伴们分享呢？
抖音直播带货要品牌授权。
1、如果不是自己的品牌，是使用的别人的品牌，那么需要准备商品的注册证，让品牌方开具品牌授权书，目前抖音小店只支持2级授权。
2、品牌授权书要求：需要显示授权方、被授权方、授权品牌、授权期限（有效期时间少要大于半年），经营范围有特殊要求或者无限制的话，需要标注出来。
抖音如果没有授权是不能上架品牌商品的，一旦上架就会被系统排查导致店铺违规，被判假冒，严重直接罚没保证金，停业封店，甚至冻结货款、停止结算。所以授权非常重要。
抖音卖化妆品服装鞋帽没有品牌授权应该怎么办，各大品牌授权滴滴重庆抖星为你办理。
工厂尾货服装适不适合嫁接直播电商？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
对于服装工厂来说，老板一定要从产品思维转变到渠道思维上来。
因为自身以前从事生产技术和品质管理类的工作，加上后来自己出来搞生产加工这块，在我们的头脑里，对产品品质和生产进度方面意识很强，一直在工厂抓这方面的具体事物，很多合作的客户，就因为我们在品质控制和交期及时方面做得很好，一直愿意跟我们打交道。这个只要工厂订单保证的情况下，工厂正常运营就没有什么问题。
但如果碰到像今年肺炎疫情这种形势，明明客户已经下达的订单，也因为春装无法销售，最终被迫取消订单，工厂也陷入停顿状态，搞得所有生产计划全部打乱。这个时候就显示出来我们这类加工厂的免疫力有点低下。
这段时间静下来就会想，是什么原因让我们这类的加工厂，应对突发事件而显得如此不堪一击，其实除了别人所说的充足现金流外，个人认为最主要的还是我们的思维没有转换过来。
这个时候我们就不得不，从以前一直关注产品本身的产品思维，转换到把产品推销出去的销售渠道思维上。题主所说，怎么让卖货的找到厂家，不妨也转换到，厂家如何找到卖货的这个思路上来。
试想一下，如果卖家名气很大，像那种大的批发商、零售商、网红达人等，他们就不拿钱进货都有工厂愿意供货给他们卖，他们还会出来找工厂吗？想要让卖货的主找到厂家，个人认为主动出来找工厂的这种卖家，可能属于成长性的，大都是创业起步阶段的卖家比较多，销量肯定不会很大，当然他们里面有很多的潜力股，跟他们合作也是有很多的机会。我做工厂这么多年，就有几个合作多年的老板，都是刚开始进入服装行业跟我一起成长起来的。当然也不排除有些信用不太好的老卖家混在其中，对这类起订量很大的老卖家主动来找工厂，工厂更应该多一份心眼，搞不好一单就能把你工厂搞垮。在此也提醒下工厂老板们：接单需谨慎，账期有风险。
对于厂家如何去找卖货的主，目前来说这种渠道还是比较多。你可以去马路上看看那些发传单的销售员，可以套用他们的思路来做做。当然不是说叫你去站在马路上散传单，但你可以把自己工厂的产品打包成图片格式，在网上找相关的信息渠道，比如抖音主播、小红书创作者、淘宝卖家、时尚论坛站长等，只要能联系到的有关女装的卖主，你都可以向他们推送相关的时尚服装。当然并不能保证你每次推送的都有反馈，可能更多的是没有反应。这个就跟他们站在马路上散发的传单，性质是一样的，哪怕是很小概率的人跟你反馈，你多少能接到些生意订单的。当然只要你操作次数多了，你还能摸清一些门路，掌握一些更精准的成功算法。
在此也向劝做工厂的同行朋友，多看看关于营销方面的书籍，不要整天在车间里疲于奔命，持续的学习才能在这个多变的市场站稳脚跟。
我是裁缝方师傅，只有工厂，只有品牌销售团队，一个在服装行业深耕30余年的老裁缝，希望我的分享能给您带来帮助！也希望同更多的服装同行朋友互相学习，多多交流。
衣服的面料
卖点、人群、折扣、逼单。
细节描述：这款羊绒大衣是纯手工缝制的，大家看看这衣服的做工，阿姨一天只能缝出三/四件。整体展示：大家看这件大衣的上身效果，这件衣服穿在你身上是不是非常的有气质， 每个精致的女人衣柜里都需要放两件大衣。穿搭场景：和闺蜜逛街穿，过年回家穿，送妈妈新年礼物都可以。逼单话术：这件大衣今天给大家做福利，秒杀只有 100 件，家人们准备好手术来，321 运营改价上链接。
面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。
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