其实严格来说，不局限于Shopee，Lazada也是同理。应该说在目前的东南亚环境中，想多成交，就需铺货。

下面分享下演讲内容。

说到铺货，我知道每个卖家都有一个做精品的梦想，就是每个文艺女青年想着开咖啡店或书店。

在很多人眼中，似乎做好精品就等于：钱多、事少、发货快。而铺货就是：钱少、事多、发货慢。

产品那么多，每次发货都要在一堆产品中去寻找那几个正确产品，我有时在我们仓库一看，咦，我们连这玩意都有卖？

咱先不说去评判这两种说法对不对，但有一点大多数人应该同意的，就是觉得铺货是件特别Low的事。

真的是这样吗？ 我还真觉得是这样，铺货是有点LOW。

不过很遗憾告诉各位，做SHOPEE必须要铺货。如果你不是什么大品牌商，或特殊产品的话，现在这个阶段铺货是必不可少的。

接下来我就来聊聊为什么现阶段shopee必须要铺货，铺货方式的选择以及如何铺货。

1、站点分散，部分国家人口较少

当我们说东南亚时，我们指的是新马泰印菲越6个国家。它们合在一起有6亿多人口，但如果我们拆开来看，有些国家只有几百万或几千万的人口。比如新加坡、马来和泰国，人口稍微多点的是印菲越。

而且要提醒大家一点是：国家人口，不等于平台用户。大家想想新加坡500多万人中，可能有多少是平台用户，而这些用户中，又有多大概率会看到你的产品并购买？

所以人口基数不大的情况下，如果你只卖，几个、几十个、甚至几百个，那很快就无法增长了。因为市场对于你这类产品的需求是有限的，人口越少，限额越小。

2、消费能力相对较弱，利润放低，增加频次

东南亚时发展中国家，不是欧美的发达国家，目前除了新加坡和马来之外，相较于中国，还要稍微再穷一点。这种情况下决定了我们的利润无法太高，有的朋友阿里巴巴10块的东西，在亚马逊上10美金照样可以卖，但在东南亚，你想都别想。

那么在利润比较低的情况下，我们就只能说通过薄利多销，那么最好操作的手段，就是增加多一些产品。通过产品间的搭配，提高利润率，如果你店铺产品太少，就可能发生客户想搭配点其他凑单，拼免邮都找不到合适产品的情况。

3、Shopee官方鼓励铺货

很多跨境平台，基本都会有新品流量扶持的政策，shopee更是。

由于虾皮目前还是一个比较新的平台，正需要海量的产品来丰富平台的SKU，所以目前shopee是鼓励铺货的，只要你能保持每天上新，就会获得越来越多的流量。

什么是铺货？

这个不同人有不同的理解，我发现有时候人与人之间理解的差点也是非常巨大的。比如我发现很多人喜欢把铺货，和杂货铺联系在一起，以为铺货，就必须乱七八糟地上很多不同类目的产品。

在我的理解里，铺货可以只是数量多，但不需要多个类目。

因为Shopee目前官方也是鼓励垂直类目，不要把店铺做成杂货铺，虽然说也没有禁止杂货铺的模式。但是有些活动，规定必须是垂直类目的店铺才可以报名，而一个类目，如果我们去认真挖掘的话，也是可以找到很多产品的。

比如我们在前台搜一下女装，通过最左边的分类，就可以筛选出不同产品。

所以铺货可以是多类目，做杂货铺，但不建议。铺货也可以是一个类目，做垂直店铺，这个符合平台的发展方向。

下面我们再来聊聊铺货的两种模式。

1、粗泛式：快速大规模上新，不优化。

常见于大公司，人手几十个店铺，每天几百几千的上产品。弊端是数量太多，没有时间优化，我听一个在大公司里的朋友说，他们经常客服都不回复。

2、精细化：小批量持续上新，边优化。

适用于中小卖家，每天保持上新10-20个产品，上完之后优化好链接，做好和粉丝之间的关系维护。

这两种模式各有好坏，泛铺可能是短期内见效快，但难长久，因为现在平台的发货时间卡得越来越严，主要限制的就是这种卖家，因为泛铺的产品太多很难确保发货时效。

精铺可能短期内见效慢一点，但平台欢迎这种卖家，平台希望你即保持上新、做好发货、又维护好于买家之间的关系。

如果你没有大公司的人力、技术和规模，那么还是比较建议选择第二种。

目前铺货普遍是通过这几种模式：表格上新（第三方软件采集）、货源网站上新、ERP采集上新。

1、表格上新，就是Shopee后台是可以通过表格上传的，有些大卖家会通过一些软件将1688的产品抓取过来，然后生成为虾皮后台表格上新，这个我就不帮别人打广告了，大家淘宝搜一下应该有。

2、货源网站上新，现在有些针对跨境电商的货源网站，绑定虾皮账号之后，可以实现一键刊登。

3、ERP采集上新，类似店小秘、超级店长、通途等erp，抓取1688或速卖通等平台的产品，然后在后台编辑后上新，这种方式可能稍微慢一些，但可以比较好的优化各方面的数据。

前面两个虽然速度更快，但因为这么操作的人多，容易被平台判断为垃圾产品，导致自然流量比较少。

2、安倍文在寅旅游热地会面为何笑而不谈？

文在寅与安倍晋三不仅笑了，而且还谈了，并不存在笑而不谈的情况，根据韩联社报道，泰国当地时间11月4日上午，参加东盟系列峰会的韩国总统文在寅，在曼谷诺富特影城酒店，“主动”与同时参会的日本首相安倍晋三进行了临时性会谈，会谈时间一共持续了11分钟。

此次会谈是两个人自去年9月在纽约举行会谈后，时隔13个月举行的首次会谈，会谈的主要内容是文在寅与安倍晋三就日韩两国目前面临的突出问题，相互交换了意见，在会谈中，两国领导人一直认为两国关系非常重要，并希望通过外交谈判早日达成改善关系的解决方案。

文在寅借此次东盟峰会与安倍晋三举行临时性会谈绝非偶然，由于日本政府由于不满韩国在二战劳工问题上的纠缠不休，于2019年7月1号发动了针对韩国半导体产业的贸易战，结果导致日韩两国发生严重的经济摩擦，双方关系曾一度跌至冰点。

虽然在此次贸易战中，文在寅通过一系列的举措抗住了打击，并成功提升了自己在国内的民意支持率，但是就韩国总体情况而言，目前的形势对于韩国以及领导韩国的文在寅政府，确实十分不利的，其主要表现为以下两点：

要知道日本出口韩国的半导体原材料，大多数都是无法替代的高纯度材料，日本一旦对韩国禁运，将会导致韩国半导体业在短时间内无法找到替代产品，必然会对韩国的整个半导体业产生破坏性的影响。

面对这种损失，文在寅政府显然是无法长期承受的，所以在暂时找不到新的货源的情况下，文在寅就必须要向日本屈服，以求得日本政府重新对韩国企业，开放相关原材料的重新出口。

从今年年初开始，文在寅政府的日子就一直都过得不顺，这里面除了外患以外，有一个很重要的原因，就是文在寅在韩国国内一力推进韩国检查官体系的改革的过程中，引发了韩国检察系统的势力对文在寅政府进行反扑，为了阻挠韩国检察官系统改革，检查机构发动了针对检察系统改革的核心人物，文在寅的心腹曹国亲属涉嫌腐败案的调查行动。

在曹国亲属涉嫌腐败的案件调查中，检察系统势力又与反对党自由韩国党展开联合，借曹国亲属腐败案在韩国国内发动了高达上百万人的游行示威活动，结果给文在寅政府造成了巨大的政治压力，甚至一度动摇了文在寅政府执政的稳定。

面对这种多方势力联合绞杀的局面下，文在寅政府最终也只能服软，在对内方面，被迫让自己的心腹曹国主动辞去韩国法务部部长的职位，而在对外方面，文在寅借机主动与安倍晋三进行会谈，目的实际上就是希望日本政府能暂时放自己一马，让自己渡过这一场难关。

3、旅游业还有翻身的机会么？

最近，我回答了部分悟空问答，有一组数据可以看出我们的旅游需求，给旅游业疫后复苏提供参考。

我的几个答题和几个24小时的阅读量：

关于推荐国内外的自驾攻略，小于150阅读量。

关于出国自由行半个月的费用问题，约770阅读量。

关于国内携带宠物狗狗问题，约1200阅读量。

关于退休后结伴旅游问题，2.2万阅读量。

2月19日至今的阅读量

2月23日至今阅读量

24小时阅读量

从阅读量数字分析，不难看出60岁左右人群很关心旅游问题，关心也就有需求，有需求就有市场，有市场就能翻身。所以，经营旅游的企业要牢牢地抓住这部分人群，开发适合60岁左右旅游项目，即满足社会需求又可盈利。

针对自己属于这类人群，蛮能接受这些项目：

1、企业或经营者首先要盈利，我们能接合理利润，但是，不能容忍黑导游以赚黑心钱为目的的不透明的做法。

2、这个人群有点阅历，多数喜欢有文化的、有历史的东西，所以，旅游行程以文化和历史为主、自然景色为辅的模式。

3、这些人虽然身体硬朗，但属于老年人，多少存在体力问题。所以，自然风光的观景点最好距离下车点或者缆车站不要太远，也不要走过多的台阶。

4、这个人群的人假期不是问题，可以适应放慢节奏，尽量不要出现晚上8点还在赶飞机、11点还没到住宿、早上6点集合上车的情况，确保休息也确保了旅游兴奋程度。

这些人很疙瘩，但这些人有条件走出家门看看世界的群体很大，这就是翻身的希望！

4、请问什么平台能批发到便宜的榴莲？

这，也许我能帮助你的，成柜拿来中越边境来，一是广西凭祥弄尧口岸，弄尧口岸有个物流园，虽然现在榴莲不能正常报关过卡，但是只要你想要，都有人帮你搞到的，甚于包货上高速。那就一路顺风了。二是广西东兴口岸，在这亦不能正常报关的，只是行行有人才出，会从羊间小道帮你带货上高速的。如果你要量少的，只要你到你省府的水果批发市场去进货了。全国各地的批发商都来广西凭祥口岸及东兴口岸弄成柜的榴莲回去批发的。价格全国都差不多一个样的，差只是运输费的比例了。什么的批发网都不如你省府的水果批发市场的！

提供国内出名的进口水果批发市场给你吧，广州江南、上海辉展、北京新发地、浙江嘉兴、河南万邦、湖南红星、分别辐射华南、长三角、京津冀，新发地和江南都孕育了一批成功的淘宝天猫店，间接从那里拿货，更新鲜、更快速。其中一个是上海辉展，从欧美和东南亚的水果供应长三角，都是从辉展进来，通过大船的集装箱运到辉展，然后再分发到国内的二级批发市场。如果这些都不帮到你的。欢迎你来广西。届时德歌可以帮忙你的。欢迎你私信给我！

5、总有人说退休了拿着好几千工资不用上班了是人生最幸福的时候对吗？

我64年龙女，今年，五十有八啦。企业退休，退休金小三千。虽然，退休金不多。但是，我却心满意足。用老百姓的话说，穷的，只剩下开心了。

身为60后的我，赶上了国企大改革的浪潮。曾几何时，商店，工厂纷纷倒闭。我所在的商业公司也关门解体，各回各家。国家提倡，下岗再就业，自谋职业。

那时，我生活在东北的一个小县城里。想打份工，都无处可找。万般无奈下，只好硬着头皮，赶鸭子上架。向亲属借了一千元钱，开启了，所谓的下海经商之路。

祖辈上除了农民，就是工人。到我这里，居然经商了。初入商海，简直是蒙头转向，找不到方向。就像小马过河似的，不知深浅。迷茫中，深一脚浅一脚地往前趟！

几经周折，从海城西柳批发回来了服装。先摆地摊，后租门面，干起了女装服装店。由于经验不足，下海经商。没少走弯路，撞南墙。经历千辛万苦，小店的生意，总算是日渐兴隆。

那时候，家里条件差，手头流动资金少。往往是进一批货物，卖出了本钱，再去进下一批货。时常还有进的货走俏，不够卖的情况。货卖不出去，着急。货不够卖，更着急！总之，干起了个体小生意，心里就没有清闲的时候。进多了怕积压。进少了，又供不应求。脑袋瓜子里，天天想着货源，服装款式。那时候，还没有互联网，只能买几本《瑞丽》杂志，来获取信息，跟跟服饰潮流。

付出总有回报，虽然那时候。赚得钱多些，但是，那种累，是日积月累的心累。是超负荷的付出！寒来暑往。没有节假日，没有休息日。真是，有了钱的时候，没时间。

那个时候，我不止一次地，向往退休的日子。现在转眼之间，就来到了面前。退休后，我兑掉了店面，大雁南飞。定居在，女儿所在的沿海城市。因为，女儿。爱上了，一座城！

如今。终于熬到退休。时间自由了，财务自由了。有钱，还有闲。每年春秋两季，都会约上三，二好友。走出家门，去看看＂诗与远方＂。过上了，自己梦寐以求的小日子。

随着年龄的增长，退休后，身体机能大大的，不如从前。各种衰老的迹象，也不时地拜访了我。老就老吧！这是人类的自然规律。无人可以抗拒，也无人可以逃脱！

目前的我，和女儿定居在同一所城市。有自己的小窝，有不多不少的退休金。和女儿家住的距离，是一碗汤的距离。每到周末，女儿，女婿，小孙孙女。都会来家看我！我也会尽可量地，做上一桌他们喜欢吃的饭菜。家人团坐，灯火可亲！

三千元的退休金，虽然不多。但是足够我这个老太婆花的。每个月，除了日常的吃喝，水费，电费的开销。我还能有剩余，而且，剩的还不少。

我的生活理念是，只买对的，不买贵的。穿衣戴帽，不盲目消费。不跟风，不赶潮流。所以，我买的衣服。都是款式经典，面料上乘。即便是过去了几年，拿出来穿。仍然，没有陈旧感。女人的衣服，不在多，而在精。

退休的日子，真的是太美了。无论刮风还是下雨，再也不怕堵车和迟到了。只要自己愿意，就可以随心所欲地，放心大胆地睡到自然醒。有时间，做自己喜欢吃的美食。天天做，自己喜欢做的事情。少去了江湖中的勾心斗角，纷纷扰扰！

退休后，我在老年大学里，学会了太极拳，学会了扇子舞。今年，年初。女儿又为我，注册了今日头条！平日里，没事的时候，就上头条上。鼓捣鼓捣属于自己的一亩三分地！再和条友们互动互动，分享一下自己的喜怒哀乐和生活中的人生感悟。收获了上万个粉丝！有缘结交了很多志同道合的朋友！每天，还有二位数的小收入。虽然收益不多，但是自己忙得不亦乐乎！乐此不疲！

万家灯火，各有各的过法。老百姓的日子，无非就是，手中有钱，家中有粮。衣食无忧。就当知足！无病无灾，就是福泽！往后余生，不求大福大贵，但求平平安安！

从年轻到年老，历经了太多的苦辣酸甜。人情冷暖！虽然那个年龄段，都有那个年龄段的美好和幸福。但是，真正能静下心来。无忧无虑的生活，还真的就是退休后的生活。

人老了，凡事看清，看淡。心态也越来越平和了，心无挂碍。静心，舒心了！小日子就过得，轻松愉快，自由自在。

这就是我的退休生活。每天都把自己，倒饬得美美的。快乐着自己的快乐，幸福着自己的幸福！