内容介绍
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Belle皮件简单分成女用与男用，内容包括皮包、皮带、皮夹、名片夹、旅行箱、皮件保养品等。
百丽国际旗下百丽、天美意、他她、思加图等均在国内女鞋销量市场名列前茅，森达男鞋也备受消费者欢迎。
质量好
tata女包是中低端档次，他她形容皮鞋着地时的“踏踏”声，有谢谢之意，寓意都市快节奏，代表“感恩的情怀”，tata女包指的是tata品牌旗下的女式包类的统称。
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小姨花38万，悄悄在娘家的县城买了一套公寓，这套房子买了很多年，但是家里人除了我以外，没有任何人知道。因为就是我给小姨出主意，让小姨买的。
这套房子在市里，出行非常方便，坐落于五线小城市，当时买的时候，房价还不是很高，小姨家的生意又做的不错，就全款买了。虽然花了38万，只有不到五十平方，但是这些年发生了很多事，小姨越发觉得买房的做法太明智，这套房子不仅帮她不少忙，也省了很多钱，少了很多烦心事。
小姨有七个兄弟姊妹，她排行最小，我从小跟着小姨长大，小姨出嫁后，我才回到自己家。小姨出嫁时20岁，我6岁，算起来，她并不比我大多少，在我心里，她是我小姨，也是我的好朋友。
小姨的婆家比较穷，偏偏公婆还不是善茬，家里一贫如洗，他们却总觉得小姨配不上小姨夫。小姨嘴巴笨，什么事都往心里搁，实在受委屈了，就回娘家哭诉。
大舅和二舅觉得这样下去也不是办法，那时候村里有不少人外出打工，他们就劝小姨和小姨夫也去外地闯闯，哪怕学点手艺回来做点小生意也行。
小姨觉得只要能和公婆分开住，怎么都行。所以听到大舅和二舅的提议后，非常赞同。她简单收拾了外出打工需要的行李，一星期后就出发了。
小姨夫的一位远房亲戚在外地开工厂做生意，小姨夫和小姨就在他厂里打工，小姨夫学手艺，小姨在办公室当文员，学做表格等报表。
两人在厂里干了5年，这位亲戚的生意越做越大，有时候忙不过来，很多小活都推掉了。小姨夫觉得可惜，就和小姨商量，借点钱开个店，专门做这种小生意。远房亲戚觉得这样也挺好，肥水不流外人田嘛。
小姨夫以为刚开始开店，肯定没有生意。谁知店开业不到一个月，就接了很多单子。原来小姨夫性格老实、干活用心，许多客户都认可他。远房亲戚厂里的订单做不完，会将散客推到小姨夫那里，那些人知道是小姨夫干活负责，都非常乐意去。
当然，小姨夫也没有亏待那位远房亲戚，每年都会给他一笔报酬。
小姨夫和小姨想把生意做大，所以前期很注重口碑的维护，不管大客户还是小客户，他都认真服务，哪怕只是一些琐碎的小活，他也亲力亲为。
渐渐地，小姨夫的生意越来越好，小姨夫一个人忙不过来，就招了三个工人。一年下来，去掉各种开销，能存二三十万。这笔钱对老家人而言是巨款，但是在大城市，并不算多。
小姨夫和小姨打拼了五年，才首付了一套房子，正式在大城市落户扎根。后来两个表妹出生了，小姨夫身上的担子重了，干活更拼了。
大舅和二舅知道小姨开店赚了钱，就让他们的儿子和女儿去小姨店里上班，但是大舅和二舅没文化，总觉得大城市赚钱很容易。小姨夫给表哥开一个月三千块钱的工资，大舅觉得表哥工作一年只能赚三万多，小姨夫一年能赚二三十万，相差太大，就抱怨小姨夫和小姨太小气。
大舅甚至说小姨没良心，当初要不是他劝小姨外出打工，小姨也不会过得好。
表哥知道以他的能力，在外面找工作，一个月也就两千多一些，小姨夫给他的不算低。但是大舅心里不平衡，经常闹着加工资。
小姨夫觉得工作是工作，亲情是亲情，不应该混为一谈，但小姨比较重情义，两人经常因为给表哥开多少工资的事吵架。
表哥夹在中间很为难，就辞职了。自从辞职后，大舅和二舅就经常因为问小姨借钱，家里需要买自行车，问小姨借，家里要翻修屋顶，也问小姨借。但是这些钱都是有借无还。有一年，小姨生意上周转不灵，需要钱救急。
大舅和二舅一共借了小姨十万块，小姨让他们还八万，他们却说自己没借，还让小姨拿出证据，证明他们借钱了。
小姨给他们的是现金，没有让他们写欠条，大舅和二舅不承认，小姨也没办法。为这事，小姨夫和小姨经常吵架，甚至闹到了离婚的地步。大舅和二舅担心小姨真的离婚了，一人还了两万，这件事就不了了之了。
小姨心胸大度，虽然大舅和二舅做事不地道，小姨觉得大家都是一家人，没必要因为钱闹到不想来往的地步，所以对过去的事情只字不提，仿佛从来没有发生过。后来，小姨夫和小姨开了工厂，赚的钱更多了，但是烦心事也多了。
前几年，小姨的公公婆婆身体不好，到城里看病，自从去了小姨家里，就不肯走了。小姨的婆婆喜欢挑刺，小姨每天从早忙到晚，小姨的婆婆却觉得小姨做事不上心，不是怪小姨做饭咸了，就是洗衣服没用手洗。
小姨和婆婆理论，小姨夫就向着他妈妈。小姨气得离家出走，到外地待几天，喜欢什么东西就买，但是这种报复性消费只能获得短暂的快乐，解决不了问题。
后来，小姨受了委屈就回娘家。当时外婆身体不好，两个舅舅约定好了，一家照顾外婆一个月。
小姨回娘家，两个舅妈觉得小姨手里有钱，总是在她面前哭穷。小姨只要回家小住，每次都要花好几千。有一次小姨和小姨夫吵架后回娘家，身上没带钱，大舅妈就说家里睡不下，让小姨去二舅妈家里住。
二舅妈说她要走亲戚，小姨住家里不方便，小姨无奈，只能问我借钱住宾馆。
小姨说，她感觉自己真可怜，每次和丈夫吵架都没地方去，回娘家也像一个外人，连个住的地方都没有。她不管住在大舅妈家还是二舅妈家，都要负担他们全家人的生活费，还要洗衣服做饭，刷碗。
小姨说，她其实很想和大舅妈二舅妈翻脸，但是外婆要依赖她们照顾，她不敢反驳，只能花钱买心安，希望她的付出，能让大舅妈和二舅妈对外婆好一些。
说实话，看到小姨的日子过成这样，我心里很不舒服。我当时已经出嫁，有了自己的家庭。我告诉小姨，以后的日子还很长，她就算没和小姨夫吵架，回娘家总是看人脸色也不是办法。小姨说，她这些年一直在悄悄攒钱，就是害怕哪天日子过不下去了，自己还能有退路。
但是她喜欢买东西不看价钱，这些年攒了不少，但是花的也不少。我思来想去， 给小姨提了一个建议，让她花钱买一套公寓住，写她的名字或者孩子的名字。
这样她回娘家时，不用担心没地方住，也不用总是看别人脸色。如果她和小姨夫吵架了没地方散心，总去别人家里也不是办法，住在自己买的公寓里，安心也自在。
小姨觉得有道理，不过她手里差点钱，我就借了她五万块。
公寓买下来后，小姨过年时回娘家时就住在公寓里，白天去看望外婆，晚上回公寓休息。舅妈以为小姨住宾馆，她不想揽事，自然不多问。
小姨和婆婆闹矛盾，也会住到公寓里。市中心买东西逛街都很方便，小姨夫知道小姨回了老家，不过不知道她买房子，每次小姨回娘家，小姨夫都会给她转钱。这些钱用来吃喝打发时间，足够花。
小姨回娘家的次数多了，每次回自己家后心情还不错，小姨夫担心小姨真的想开了，放弃了这段婚姻，竟然开始主动维护小姨。小姨的婆婆没事找茬时，小姨夫会主动帮小姨说话。后来小姨夫还租了一间房子，和他父母分开住。
小姨和小姨夫感情稳定后，就把公寓租出去，每个月还能赚点零花钱。小姨说，自从她买了房子之后，觉得心里有了底气。回娘家不用
看别人脸色，不用为过年住宾馆没有房间而担心。她和小姨夫闹脾气，也不担心没地方去，觉得自己可怜。虽然房子不大，但是那是她心里的依靠。
自从她心里有了着落后，遇到事情不像之前那么悲观，总担心自己真的没地方可去。现在她有了房子，说话做事有自信了，也开始注重自己的感受了。自从她变得自信，从容，日子反而顺心多了。
在别人眼里，这只是一套小公寓，但是我知道，对于上有老下有小的中年人而言，有一套可以独处的房子有多重要。它不仅是中年人无处可去的栖息之地，也是一处让人心安的地方。当你累了，烦了，倦了，在属于自己的房子里静静地待着，心情会平静很多。
人到中年，应该为父母和子女而活，更应该为自己而活，在无人打扰的角落，听听自己的心声。累了就找个机会让自己喘口气，乏了就安稳睡一觉，整理好自己的情绪再出发，明天又是活力满满的一天。
女人的钱好挣
女人容易上当，容易冲动，有强烈的购买欲望，开心的时候购物，烦恼的时候购物，平淡的时候也要购物来让自己开心；从家庭上，自己挣的钱养活自己不算，老公挣钱了要给老婆花，情人节、妇女节、结婚纪念日、生日、圣诞节、春节，只要是老婆想要，总会找到理由，而且老公动作慢了还不高兴，聪明的老公知道，这笔钱早晚要花，还不如趁早乖乖就范，博美人一笑。
女人的钱也不好挣
女人比男人太挑剔，爱算计。男人根本不懂，女人为什么会选这个，为什么要买那个?有时候会因为虚荣心，看到网上的商品评论说，“我男朋友给我买的我很喜欢”这么一句话，也非要老公给买不可。有时候会明明知道自己身材已经穿不上了，还要买下来模特穿着非常好看的衣服，理由是督促自己减肥。所以，一个女人买你的产品，你永远不会明白，她为什么买你的产品。因为一万个女人，会有一万个理由。
所以，垂直电子商务网站只要快速迎合上女人购物的理由，一瞬间产品与需求的各种匹配让女人冲昏头脑，就可以产生订单，到达垂直电商“借到光”的目的。
第一个迎合理由：风格匹配
只要是女人觉得漂亮的服装、鞋帽、首饰，就有穿戴到自己身上的欲望，并且有产生购买的欲望，同时还有一种独占欲，不希望其他女人也买到与自己相同的衣服。每一个女人都希望自己的美是独一无二的，自己的风格是与众不同的。
如何确定用户喜爱的风格，推荐与之匹配的产品。可以通过用户的收藏、关注、搜索等信息，甚至包括个人的年龄段、三围尺寸，所在地区、民族、喜爱的女明星、个人星座等等，所有能够获取的靠谱和不靠谱的信息，综合分析出用户喜爱的风格。
让女人认为，这件衣服就是为她而设计和制作出来的。她看到了就是一种命中注定，夜晚睡觉也会梦见物流派单小伙骑着摩托车，送到她手上的那一刻。
第二个迎合理由：“与众不同”还是“与众相同”
女孩子念书的时候，往往不喜欢穿校服，原因就是无法展示自己的特色。所以，女人买衣服也很少会购买与同事小李、小王一模一样的衣服。
如何降低这种撞衫的几率呢。网站可以在产品详细页面上，不单单展示销售了多少件，还可以显示用户所在地域销售的件数。
当然，如果是化妆品、减肥产品、家庭用品，则用户更容易受到从众心理的影响。
所以，要根据不同种类的产品，具体分析，是用从众心理合适，还是与众不同的心理合适。网站做到有针对性的暗示。
第三个迎合理由：选择性困难症的“辅助治疗”
其实，无论男女，都有选择性困难。其实，不是选择困难，而是没钱。用户用于消费的钱是有限的，但是符合用户需求的产品是多种多样的。便宜的产品，不好看；便宜又好看的产品，质量怕不好；便宜、好看、质量又好的产品，搜索不到。现在的电商，讲的是全网最低，就不单单是一家网站，而是面向所有网上销售渠道横向比较。
来到网上购买产品的，都是图比实体店要便宜才来的。所以，价格是一个非常重要的指标。但是款式和质量同样重要。这三个指标，其实是三个不同纬度。但是用户，总是觉得价格高的，各方面都好。这其实是一种歧视，但是确实经验之谈。就如同西方社会，白人多的社区治安就好；中国社会招聘时选择，名牌大学毕业的学生；买新西兰的奶粉，就比国内的奶粉质量好。其实，这里多付出的成本，主要是为了降低选择错误的几率，降低风险。
当用户在购物车里，或者关注里，关注了几款相似的产品，就是用户考虑购买其中之一了，用户不喜欢的连看都不会看，别说关注收藏了。所以，这时候用户无论买哪一款都是正确的，也都会后悔。需要有一个外力帮助用户解决这个纠结的状态。这时候，哪个网站解决好了这个问题，哪个网站就会获得这个订单。
现实社会中，不同地域有不同的方式，来做这个推手。中国的商店，更多的是降价、打折、赠品这种比较实惠的方式。我女朋友就总跟我讲，印度的商贩这时候，就会对着客户大声说“Beaman!”，意思是“当回男人吧”，印度商贩和我女朋友这种心理战其实也很奏效。网站其实可以定期，统计用户同时关注的产品的情况，每周某一天用促销的形式，推动用户做出一个答案。也可让用户按顺序标出，自己喜欢的顺序，商家可以考虑如何降价，或者赠送一些面膜、化妆品的体验装等，帮助用户解决长期关注犹豫不决的选择。其实这时候只需要一点点的外力，就可以让用户做出决定。心理战也可以试试，不过感觉在线上，对中国人的效果并不好。
这里不得不多提的一句，“饥饿营销”也是一种治疗选择性困难症的绝佳方式。缺点是，前期要足够的宣传，并且保证自己的产品别人无法复制。
第四个迎合理由：售后与信誉的保证
如果把卖出一个产品比作一场百米赛跑，电商还是实体店，都是这场赛跑的参赛选手。卖出产品，并不是这场赛跑的终点。所谓行“百里者半九十”，想挣钱不能靠一锤子买卖。单单靠一些统计数据，什么销量、皇冠钻石的等级，都是虚的。毕竟每个用户的体验，就是那么几个字儿，“好”，“不好”。如果真的让用户觉得产品好，那么下次再买同样的产品，一定优先选择曾经令她购物愉快的店铺。
每个女人都很心细。如果你的服装，扣子上能多缝几针，碎线头能少一些，照片与实物符合度更高一些，尺码更标准一些，相信你的用户体验会好很多。如果让用户宁愿付费而退货，相信这个用户已经把你的商店拉入黑名单了。
总而言之，说了这些观点，有些是与女人爱美有关，有些看似与爱美无关，但本质还是与女人爱美有关，爱美不单单是女人爱自己外貌的美，还包括女人都是完美主义者，她们还追求购物过程的完美。如果让女人在购物过程中感到快乐，那么她们绝对会把访问网站当成一款游戏来玩，并且乐此不疲。
前提是款式、质量、价格都要做到极致。款式是整体，让女人关注到你的产品；质量是细节，让女人认可你的产品；价格是订单，性价比用在这里可能不太合适，花了这些钱，让女人美丽增添了多少的“美价比”，到底值不值的，决定了用户是否下这个订单。也决定了电商是否能够借到女性爱美的这个“光”。
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