义乌小商品直销超市，即销售各类小商品的综合零售场所，其有三个特点，一是所有商品产地是义乌，在国人印象里义乌与品种齐全、价格低廉等信息是画等号；二是小商品，超市销售的商品全部是没有保质期或保质期很长、标准件、利于长途运输、商品品牌集中度低、行业品牌市场份额低、售卖主要依赖于零售商品牌；三是直销，即把商品大量的中间流转环节砍掉，让商家具有超强的价格优势。

概况介绍

时下义乌小商品直销超市投资门槛比较灵活，分为两类：一类是开加盟店，最低投入约十七八万元，营业面积最少100平方米，每个平方米需要购进800—1500元的货物，目前营业面积在400—1000平方米的门店生意最为理想；另外一类是销售商，最低投入约几百元，无论是哪个品类的商品，只要购物款达到这个底限即可。

我们在采访业内多家知名企业时发现，这些企业的前身大多数是一元店、两元店、五元店、十元店等供货企业（即盟主）。他们为何要转型？

业内某知名企业周经理无奈表示，全都是“成本惹的祸”！

特点优势

因为，“N”元店最大的优势是价格低，依靠薄利多销盈利，但最近两年物价飙升，各类成本（原材料成本、员工成本、物流成本）上涨，使“N”元店的优势荡然无存。整体行业都步入寒冬，即使有投资者愿意加盟，大多数经营一年半载就会倒闭，已经很难形成良性发展。2011年以后，如果还有生意红火的“N”元店绝对算是业内奇葩！

为此这些企业不得不寻求转型，义乌小商品直销超市则是他们结合自身优势和市场需求的转型之作。

产品种类繁多

在这家面积约900平方米的超市中，涵盖了日用百货、五金工具、电子电器、塑料制品、儿童玩具、体育用品、婚庆用品、汽车饰品等35个品类，约10万种商品。可以说在超市中，只有你想不到的商品，没有你买不到的商品。

这家超市在业内只能算是中等规模，商品种类还是不够全，像上海、苏州的义乌小商品直销超市，商品种类更多，大约15万种。

据了解，目前业内盟主与之前做“N”元店只有少数几家供货商不同，现在的盟主少则与义乌地区千余家商户签订合作协议，多则与万余家商户签订合作协议。

质优价廉

这里的商品售价从几毛钱至千元不等，所有的商品的价格都要比当地大型综合类超市便宜20%—30%，具有很强的价格优势。更为重要的是，超市里销售的所有商品都有三包；都可以退货、换货；每件商品的外包装上都有企业名称、厂址和售后电话；超过8成的商品都是品牌商品，都是顾客可以在其他大型超市或专业超市可以看到的商品，诸如浪莎袜子、公牛插座、兰花水龙头等。

为了验证这些商品不是山寨或者造假，随意挑选了几件商品，并拨通了外包装上的电话，全部都能拨通，并有客服应答，而且通过网络在当地工商局也能查到这些企业的注册信息。这点与以前的“N”元店完全不同，以前“N”元店大多数是三无商品，产品质量丝毫没有保证。

利润高

众所周知，超市是一个薄利生意，超市中销售的商品销售毛利普遍在5%—15%之间，个别高利商品毛利也就在20%。而义乌小商品直销超市中所有商品的销售毛利均在50%以上。为何直销超市在售价更低的情况下，还能保证利润空间高呢？

解释个中原因：一是，作为盟主进货量很大，因此进货价格便宜；二是，这种模式中间环节少，只有二层，厂家——直销超市，中间费用大幅减少，大约能减少50%；三是，没有各种杂费，在直销超市中商家不需要缴纳进场费、堆头费……因此厂家给的价格就低；四是，人工成本低，因为全部是自选式开放货架，无需大量员工，一个1000平方米的直销超市只需要5名员工即可。

调查：

为了验证生意的好坏，我们又选择周末、周中，两次探访该超市，分别在店中驻留2个小时，初步统计，2个小时内，超市的客单量约200多单，收入约两三千元。为了避免样本市场出现偏差，我们又联合重庆、上海、广州、北京、大连、苏州等多地同行联合调查，其结果与调查相仿，日均营业额2—3万元。而且凡是义乌小商品直销超市所开之处，给周边饰品店、洗化店、五金店、内衣店、日杂店、文具店、玩具店、锁具店等专业非食品品类店带来的打击都是毁灭性的，很多专业店营业额都是成倍往下掉。

从前文的调查，义乌小商品直销超市经营模式新，市场需求大，但这些都是客观条件，怎么具体运作才能将掘到这桶金呢？下面为感兴趣的读者初步介绍一些小的技巧：

商品陈列有门道

门道一：颜色搭配。同种色系的产品放在一起不会跳跃性太大，会让顾客感觉舒服。但是要注意不是一模一样的颜色或同种款式的产品就都放一起，以免给人造成产品颜色和款式单一的错觉。同时用冷色来烘托暖色，比例是3：7。

门道二：利用产品活区。所谓产品活区，就是说产品面对的人流方向，最容易被消费者看到的区域，反之称之为死区。把本季主推产品款式放在卖场的活区，这样一来可让消费者第一时间发现卖场中的主打产品从而提升产品销售。

门道三：前后对比。将价格较低的商品在前，价格较高的商品在后，能带给消费者一种“价廉物美”的对比印象；带有流行元素的在前，普通的产品在后，带给消费者一种不一样的暗示，这是当下最为流行或最为畅销的商品，以吸引消费者的选购。

门道四：主推产品放在阳面。端架面向通道，分为阴阳两面，尽量选择靠近于主通道的一侧（阳面）陈列主推产品。陈列的品项不宜过多，最好是单品陈列，突出重点即可。

门道五：跨区域陈列。其指把产品放在不同品类的区域，如把洗涤用品放在日杂区域，让人产生连带销售，看到拖把就想起洗洁精，利于提升销售额。

日用百货、厨房用品最好卖

目前义乌小商品直销超市中，日用百货、厨房用品是销售量最大的两个品类，大约占到总销售量的40%，紧随其后的是五金、婚庆、汽车用品、玩具、体育用品、电子电器等六个品类，大约占到总销售量的35%，最后是箱包、日化用品、礼品等品类，大约占到总销售量的25%。周经理表示，上述是一个常规，但选址不同，投资者需要对产品进行微调，比如步行街一类商圈，工艺礼品，手工饰品等进货量加大。

5公里处不能有竞争对手

据了解，目前业内所有企业都对市场进行了区域保护，周经理表示，如果放开加盟，这个市场早晚会被做死。最佳市场容量是，乡镇或县级市场只允许开1家，三四线城市的市区允许开两家，二线城市允许开三家，一线城市、省会城市以及直辖市，允许开三家以上门店。

这就意味着，如果县镇区域的投资者，如果所在区域已经有了一家义乌小商品直销小超市了，那么就需要考虑到异地投资了，否则大家都会没有钱赚。同时周经理表示，每两家义乌小商品直销超市之间的距离不能小于5公里，否则会互相冲击生意。若是普通销售商，如果其周边5公里处有小商品直销超市，将不能购进与超市同类、同品牌商品。

商业区选择

建议义乌小商品直销超市选择商业区是从优至次优排序：

★★★★★城市中心商业中心区、商业街、步行街、地铁人流旺的出入口

★★★★女性用品品牌专卖一条街、生活用品商业街

★★★大型购物中心、学校、超市、广场、公园附近

★★大都市成熟社区、居民区

2、但是不知道进货渠道有哪些？

准备基本资金是必要的，你可以先去找找货源，先谈好，然后去找寻店面，等店面和货源谈好后，再去申请营业执照。因为营业执照可以在开业后一个月内办理，需要一个过程的。

3、本人想开一个家居饰品店？

做家居饰品多年，各地产品良莠不齐，但主要产地集中在以下几个地方：

1，浙江义乌：商贸城很大，多是出口为主要订单，据说也是小商品的集中发源地。品种和产量也相当大。可以做为首选参考。

2，广东深圳：多以高品质饰品为准，价格偏高，但是美观有质感，运费也相对较高。以后会是个趋势，刚起步需要慎重。

3，山东临沂：中低产品较多，适合小规模的饰品店，运费较低，山东境内一般次日即可收到货，批发市场仳领汽车站。

4，北京：没去过批发市场，多以艺术品为主，对我们来说不太适用。

5，其他地方：每个省份都有批发市场，但大多数是从浙江义乌拿货来批的，价格略高于义乌。

6，阿里平台：对国内市场仅做参考吧，比实体店批发价格要高一些，不建议大量购进。

7，建议：家居饰品不要太单一，饰品，摆件，花卉，钟表，珠帘，装饰画等等，都做一些。

4、有一万多的存款想开个饰品店？

要谨防跌入开饰品店误区

饰品种类繁多

忽略南北差异

黄女士前年开了一家饰品店，一直到现在。她认为她的东西很时尚，就是价格比较贵，进价都要二三十元钱，卖要三四十元钱，像学生一般情况下是消费不起的，但是白领又很少过来这边逛，所以店里生意很一般。有一次，她听到一个小女孩说，自己还在上学，都用的爸爸妈钱，那些特别好的，看上了都舍不得买。

于是黄女士赶紧调整经营思路，她改进义乌的货，经营十元以下的产品，并且扩大了经营范围，除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品。生意略有起色。又有一次店里来了几个学生，其中有一个经常到她这里逛，但却很少买东西。黄女士问这名女生，你怎么每次给你们同学选，你自己不选呢?这名女生说，“你这儿的东西有点素，选不到自己喜欢的，因为我是北方人，我的本地同学很多比较淡雅一点的，我就喜欢大红大紫夸张一点的”。

黄女士后来就想到，不能因为只以自己的眼光进货，要了解南北差异，把货路拓宽一点。

先有货后有店

俗话说的好，一铺吃三代，地址选得对，铺子位置好，就成功了一半，因此选址很重要。店铺开在地段好的地方，人气一般会很旺。

因此，经营者应该在经营上多下工夫，首先找个合适的店，再进一批合适的货，用最合适的经营模式，给顾客最好的服务，这些细节都做好了，你离成功也不远了。

追求低价货源

饰品店有很多自己的特性，有低价的货源当然好，但是有固定的货源会更好。同一个市场商品价格不同，不可能为了追求最低价，而导致自己盲目乱窜，更不能因为低价，就盲目地造成货品积压。

其实饰品店属于小本操作，讲究的就是快进快出，低价进、高价出，从中谋取利益，货物销售得越快，自己资金周转也就越快，这样风险也就越低。与其花时间追求进价不如考虑哪种款式卖得更好。

其实饰品店大多是做零售的，不是做批发，几毛钱的进价出入不会伤及元气，最多是利润小一点，但是为了追求进价最低，可能花费的人力成本、物体成本会更高，结果是检了芝麻丢了西瓜。

（番禺日报 简锦仪 文/图）

5、黄金批发市场的货源？

黄金是由国家监管的，选择批发场所正规的国家管理交易中心！

黄金首饰进货渠道有很多，大部分在深圳，国内最大的集中批发市场是在深圳。也有省会城市的市中心有黄金首饰批发点进货。

如果是代理品牌，大部分都是代理厂家品牌商提供供货，一般小的销售店代理从品牌商进散货。

如果大品牌长期经营黄金饰品店就是直接和工厂签协议，直接从工厂拿货的，直接挑选首饰提供的样式，工厂直接生产，然后出单发货。