内容介绍
SHEIN是一家跨境B2C快时尚电商平台、公司业务以快时尚服装为主体、囊括服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等多品类,主要面向欧美、中东、印度等消费市场。
公司于2014年创建自主品牌SHEIN，并量身打造了专属网站、App 。截止到2020年4月，销售覆盖全球200多个国家和地区，日发货量最高超过300万件。公司通过深耕供应链管理和不断提升运营实力，逐渐成为跨境时尚电商的行业领先者。
公司通过深耕供应链管理和不断提升运营实力，逐渐成为跨境时尚电商的行业领先者。
SHEIN平台有什么优势?
1.供应规模
SHEIN集生产、研发、销售为一体的供应规模。
2.发货及时
SHEIN保证现货40小时内发货，备货5天内发货。
3.货源稳定
SHEIN的库存充足，品质保证，品类中行业领头羊优先。
4.创新能力
SHEIN具有自主研发和设计能力，新品>30款/月。
想靠淘宝小店的天然流量“搏一搏，单车变摩托”现已近乎不可能了。跟着中小卖家的生存空间越来越窄，一件代发的小商家更是倒了一片又一片，与其他工作商场洗牌不同的是，淘宝如同有浪费一件代发的气势，现在的按图查找可以看做官方的“杀手锏”。
据阿里指数核算分析，淘宝店肆一半以上的商家都是一件代发的店铺，往往平均寿命在五个月左右，广泛生意不佳，有些淘宝店肆很明显只是熟人照料生意算了。跟着僵尸店肆的越来越多，小部分靠转型天猫自己从头贴牌拍照也奇迹般的活了下来。当然这也是商场的必定性，小型的一件代发网店从实力到货源到时间都把控不到位，加上许多尾货库存的参加让商场鱼龙混杂。
一般的一件代发厂家存在的大部分问题如下：1，品控不到位，往往署理商好不容易卖出一件产品，厂家以次充好，丢失的往往是自己千辛万苦取得的客户。2，产品线上价格把控不力，署理商署理价格堕入传统的“价格战”3，一件代发的商家协作快递不佳。4，一时代发的商家售后确保不到位，不支持客户退换货。5，产品的拍照水平不专业。
所以你需要先想好这5个问题点，如果可以解决，恭喜你，前进了一大步。你可以在你的领域做到坚持，凡是都需要时间的沉淀。
祝你好运。
没访客就没订单，没订单就会着急，着急就会想办法找访客，想去找访客就会研究各种流量技术，最后走进各种坑...
今天，给大家奉上热乎干货，耐心点，认真把它看完！01没有访客，我很慌前段时间，我的一个学员找到我分析：她找的产品很不错，还没有基础评价就出了一单，没刷多久就出了两单。产品很有潜力。然而，她的产品访客起不来。有转化，但是访客跟不上，她很慌。所以她就开起了直通车，而且开得非常暴力，直接买大词前三名，访客倒是起来了，每天直通车访客100多，但是真实访客还是起不来。如下图所示，红色方框部分，她在14号开始开直通车我就给了她一个意见：停下直通车，直接SD，然后，请耐心一点！我知道听完我的建议，她还是很忐忑，很怀疑，不过抱着对我的信任，她还是按照我说的去操作了。毕竟，加入我的内训社，她前一个产品，已经赚到了2万9千多块钱。到了2月22号的时候，她很兴奋地来给我说：“师傅，访客爆起来了，现在访客都已经破200了！幸亏没放弃。”好了，故事说完，我们来复盘。首先，记住一句话：坑产决定了你的最大曝光量，点击率决定了你的访客多少，在坑产没问题的情况下，只要点击率OK，你的访客必然能够起来。决定你宝贝在综合排序曝光量的是宝贝的坑产，简单来讲，就是宝贝的营业额，不过这个宝贝营业额还要加入一个付款人数的维度，拍大单可以提高你的月销笔数，但是光靠几个人拍大单是达不到提高坑产提高曝光的目的的！坑产的更新周期，有说三天，有说四天，有说七天，究竟几天？我不知道。可我知道，不管坑产更新计算的周期是几天，到了目标对手的坑产量时，你的主图点击率没问题，你的访客就会起来。当然，加入一些基础性的前提条件:你的店铺没有重大违规和售假，你的宝贝类目没有放错，你的宝贝标题没有问题等等。所以，我们可以看见：1、这个同学前面2月4日的时候暴过一次流量。2、她第一次流量起来以后，SD中断了几天，所以坑产下滑，访客下滑，她又得重新开始。这次重新开始，没有如预期一般快速暴访客，她就慌了，所以，她开起了直通车。3、在我让她停掉直通车以后，她又重新开始SD。停掉直通车以后（2月17号停的），访客明显下滑，但比起开直通车时，免费访客变多了（开直通车时，免费访客只有十几个）。这次重新开始SD，流量在第五天起来了，在2月22号，也就是第六天，重新爆发到300多访客，此后一直维持在日均访客300左右。这过程 ，就说明了我刚才说的，只要主图点击率没问题，达到目标坑产值，访客是肯定可以起来。那么，为什么要让她停掉直通车呢？因为，我们每个店铺都有对应的层级，每个宝贝都有对应的访客区间，也就是你所处哪个层级，你的店铺就有一个访客区间，你的宝贝对应的坑产值区间也有一个访客区间。举例，这位同学的宝贝A，所处的坑产区间，一般访客就是100-200左右，那么你的访客数值也就是在100-200之间。如果她手淘搜索权重做起来了，手淘搜索访客达到100多了，她在每天开个直通车，限定投放额，让直通车访客占比达到15%-20%，尚算合理。但是她直接疯狂开车，让直通车访客达到130多，直通车访客占比超过90%，那么就会挤压原本的手淘搜索占比，于是，他的免费搜索流量就起不来了。所以，我才给她建议，停掉直通车，直接SD，然后，请耐心等待！02心态，真的很重要我常常说，我喜欢小白找我学淘宝，很多人，可能不信，但我说的是实话。我的内训社，做的是减法。淘宝是一个很复杂的体系，而且针对不同的类目，不同的产品有着不同的玩法。我是针对蓝海冷门小类目，把一些无用的信息和一些用不着的知识点，总结摸索了一个最高效的作战方法。所以，有些东西我直接没有在课程里提，比如我说了我不做付费推广，不开直通车。但是有些同学着急啊，他稍微出单慢一点，访客稍微掉一点，他就会心慌啊。我不给他说，他就会自己去研究啊，AB单啊，黑搜啊,直通车啊...最后没操作好，反而有所损失。比如，我提到的兰兰，一个已经盈利几万的店铺，觉得信誉太低，找人改销量，结果扣48分，永久封店，限制这个身份证再开店。又比如某些同学自行去跑AB单，结果被降权，白白损失几千块，还错过30天的发展期。相反，我说了那位月入十万的同学，她就是一个小白，我说了她是运气好，可另一方面，她很简单，她知道的信息太少了，所以她只是简单而机械地按照我说的执行。我很理解大家焦急的心态，可是，理解归理解，但是能成功的，往往是一些沉得住气的人！就说到刚才的AB单，里面的知识点是非常非常多的，结合不同的产品不同的竞争情况处理情况是非常具体的。AB单是增加不了搜索权重的，所以要走AB单，就是两个目的：1、卡销量排序，通过AB单快速冲到销量前三，然后把销量排序的流量抢过来，带动转化，进而带动搜索权重。这个模式，投入大，需要根据自己产品的特性和利润来计算，不然很容易亏钱。2、本身有一定真实单量，也在做搜索权重，但是付款人数和月销太低，不利于转化，所以通过AB单，增加付款人数和月销，从而提高转化。我卧底过AB单的群，我自己至少给50个跑过AB单的群shua过单，前段时间，我看了一下，大多数都是商品已经下架或者月销为零或者几笔，好一点的可能还有个几十上百的月销。这也就说明，大多数的小白根本没搞懂AB单的内涵，就白白花了几千块去跑，既没有跑到最前面去卡到销量排序的位置，又没有真实带动转化，完全就是给做AB单的人贡献佣金了。这也是我昨天发的图片的内涵，大多数人根本就没有搞懂淘宝的底层逻辑，而是醉心于研究各种如何增加流量的小技巧，黑科技，去接收各种繁杂信息，最后，只是落得一地鸡毛。03抓住底层逻辑没有过互联网创业经验的小白才会整天找项目，有经验的都在研究内功。同样，没经验的淘宝小白，才会每天研究黑搜，7天螺旋，上下架时间，AB单..有经验的淘宝卖家都是在研究选品和找资源。淘宝访客来源那么多，手淘搜索，手淘首页，手淘微淘，问大家，手淘直播，淘宝客，直通车...按照小白的思路，流量是越多越好，多一个流量渠道就多一份流量，拉倒吧你！！就比如我们是冷门小类目，全国知道的人都没多少，你去找淘宝客推广？你要是看见你朋友圈有人在推广这个东西，你会不会买？淘宝客更适合那些大众产品，知名品牌，低单价，高优惠的东西效果才好。你一个淘宝日搜人气1000都不到的产品，你去给我整淘宝客？又比如，你听一个SD资源给你说，做单渠道要分散，要有微信淘口令，直通车，淘宝客，手淘首页...你拉倒吧！！那只是为了把简单的事情复杂化，以至于让你觉得他专业，然后交给他做单！你一个个人C店，压根就没开过直通车，没开过淘宝客，也从没有做过站外推广，手淘首页流量占比不超过5%。你干嘛要去为了SD，临时搞这些东西来SD?平时没有这些，没有这些渠道的订单，现在有这些渠道订单，就正常了？先问为什么，再问做不做，最后再是怎么做。人家大店铺，大类目，流量大，访客多，订单多，有专业的人才配备，不放过任何一个流量渠道来源。你一个人，可能还是兼职，你瞎起什么哄！钱没挣到几个，累不累啊你！不要着急到处找“黑科技”，先搞懂底层逻辑，选择最适合你的“三板斧”！第一种：“闲鱼免费送”
什么是“闲鱼免费送”？就是使用闲鱼币进行商品拍卖的一种方式，是闲鱼官方给予卖家的一个全平台商品展示的流量入口。简单总结就是促销，本质是赚取运费差价。
首先通过设置闲鱼币兑换产品吸引用户，让用户觉得已经捡到便宜了，所以破除了自付运费的心理拍下产品，而卖家通过自定义邮费赚取邮费差价，本质上产品是免费送出去了，但其实悄悄赚了差价，温馨提示：闲鱼免费送，邮费最高只能设置为12元。
这样做的好处是：通过免费送的噱头吸引更多关注，增加曝光度，提高浏览量和销量，从而提高账号宝贝排名。而新手往往可以在“闲鱼免费送”的操作下慢慢养成高权重的账号，从而获得官方更多的流量扶持。
第二种：“一件代发”
在拼多多、阿里巴巴、淘宝等平台渠道找产品，进行代发。值得注意的是一定要多选择、多参考，筛选出产品优质、售后服务好、信誉高的上家。这样做的好处是无需囤货，规避了卖家的压货风险、资金周转等问题，打破自身运营的局限性；其次，还可减少售后争端。
第2：闲鱼引流玩法
第一种：“淘宝客引流”
通过设置超低价的引流商品，比如高价值零成本的教程资料，吸引用户下单私聊，将用户引向私人流量领域，从而赚取佣金的一种方式。
切记：由于平台用语禁忌的原因，加微信号时只能通过语音或者截图。其次，淘宝联盟下单，一个旺旺号只能够领取一次优惠券，想要多拍必须要准备多个旺旺号，这是走淘宝联盟链接下单的弊端所在，建议货源以拼多多为主，因为拼多多下单领券不受限制。
第二种：“低价引流”
用低价的方式吸引用户点击咨询，从而提高“我想要”的数量，再通过话术、聊天技巧、引导加微信等方式达成交易。
第3：有货源玩法
第一种：“自有货源”
首先确定卖什么产品；接着在闲鱼上查看市场定价、对比对手产品价格等优势。若价格无优势时，需在标题、文案、图片标签、服务态度等方面突出优势。
第二种：“本地选品”
在同城选择本地特产，其他地区特产亦可。首先可以在闲鱼同城搜索特产；接着筛选出适合的产品，最后在多多团长或者进佣联盟查看返利。
第4：低中高玩法
以价格为标准划分区间，0-100之内为低价产品；100-500之内为中价产品；500以上的为高价产品，选品参考标准有所不同。
第一种：低价产品
该价位应该选“我想要”高的产品，建议“我想要”在1000以上，行业选择可以是生活百货、新鲜水果、手机数码、厨房用品、零食特产、洗护用品、儿童玩具、宠物用品、五金工具等。做低价产品的原因是闲鱼根据用户的喜好推荐的，而不是价格的高低。建议前期可以做低价产品，薄利多销，后面慢慢走向高价，层层往上涨。
第二种：中价产品
该价位应该选“我想要”较高的产品，建议“我想要”在500以上，行业选择可以是母婴用品、游戏装备、行李箱包、音箱设备、床上用品、汽车坐垫、美容仪器等。做中价产品的原因是不会有做低价那么累，也不会有做高价那么难成交。建议选择产品最好要有价格优势，其次，要将图片、文案、评价以及服务作为卖点，选一些日常且复购率高的产品去做。
第三种：高价产品
在该价位的选择上，“我想要”不必作为参考的唯一标准，也不需要有价格优势，因为客单价高，买的用户确实没那么多，但我们可以从服务、响应速度、产品质量等方面去取胜。建议选“我想要”在100以上，行业选择可以是家居用品、运动建材、家用电器、服装鞋包、电脑笔记本、奢侈用品、美妆用品等。
在小城市想摆摊卖鞋衣服，去哪里进货?
不建议你到广州等比较远的地方进货，因为那样运费成本太高，要知道地摊货主打的就是质优价廉。成本高，还卖不上价，利润就无从保证。
可以先去你所在地附近比较大的服装批发市场看看，一般每个区域都会有这种大型的服装、鞋包类的批发市场，按批发价拿价格比较便宜，货种比较也齐全。一般早上要很早去，可以淘到新款，价格也最便宜，但如果有去晚了，就只能进别人挑剩下的货了。
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