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现在新零售那么火，我想加入新零售平台要怎么做？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
有时候，放弃是一种智慧！
但轻言放弃，是一种懦弱！
创业，是一场永无尽头的长跑！但并非不计成本的一次性试图追求完满。
创业，是一门复杂性科学，不可能一次就能达到科学的巅峰。
放弃，理性的放弃，只是暂时停止了成功；理性的放弃，表明你理智地承认还有很多欠缺的关键核心资源能力，需要通过再苦心修炼而获取。经过一段时间的休整，再激情上路可能离成功更近而成功的更快！
“R-O-D-S-C”商业洞察力闭环训练模型示意图（图片来源:原创）
人与人之间的差距主要源自“思维”差异
“手中有个锤子，看哪儿都是钉子”是对经典线性思维定式的形象描述，人与人的差距，很多时候不是出身、智商、情商，而是主要源于思维方式的巨大差异。
正所谓“这是一个最坏的时代，又是一个最好的时代”！那低认知、思维缺乏思维模式的人，就无法翻身了吗？答案当然是否定的，低、缺，就能提高、补充。要想由穷人变富人，就必须去提高认知、补足思维缺陷。
从中医辨证论治“洞察”习得洞察力的思维模型
我们认为，一个人的远见力，能够发现未来；洞察力，可以改变现在，掌控未来。远见力为洞察力指明方向，洞察力是远见力的开始，反向促进远见力的延伸。
我们给获取、训练和提升洞察力，搭建了一个普适性的思维方式和模型：“R-O-D-S-C”五步闭环模型，即不满（Resentful
也就是说，一次完整的洞察，必须包含这五个环节构成的思维方式和模型，然后再进入下一个闭环，如此循环无端，洞察力就会逐步提升。这是一个从现象察觉能力，到综合观察能力，再到系统推导能力，再从现象直（接）击（穿）本质能力，最后以变革实现从死亡的边缘到再获重生、从平庸到非凡的跨越。我们简要地论述一下这个闭环模型的运行机制。
不满（Resentful
所谓不满，即企业存在的痛点、难点、瓶颈，甚至是致命威胁，就是不再沉溺于过去的成功，有主动走出“舒适区”的危机感。对现状永远保持不满，并非盲目追求完美，而是获取洞察力的唯一催化剂。生于忧患，死于安乐，这句话至今尚未颠破。
观察（Observe）
中医辨证论治所需的洞察力，是从观察开始的。商业实践中，所需的洞察力同样需要从观察开始。
推导（Deduce）
经过“不满”和“观察”两步，如果对“不满”的发现和“观察”的挖掘，足够认真、仔细、专业和系统，我们必定搜集到了令后背发凉的很多信息。掌握了企业的这些痛点、难点、瓶颈及威胁，甚至危及企业生命的信息，也就拥有了“推导”的物质基础。
洞察（See clearly）
中医辨证论治所需的洞察力，是严格遵照上文所述的套路——思维方式和模型，经过多年的严苛专业学习和训练才逐步获取的。一个企业家或企业主，如果没有好的思维方式和模型，再多的知识、战术上的“经验”和阶段性的“成功”，也不能获取洞察力，只能经营一家平庸的企业。
变革（Change）
到了一个循环的最后一步——变革，即干出来。这一步与中医诊治疾病闭环模型中的“治疗”道理相近。守正出奇是长寿型企业共同秉承的核心创新风格之一，也是中医治病、保健养生一贯秉承的核心原则之一。
至此，获取、持续提升洞察力“R-O-D-S-C”五步闭环模型的一次完整的循环完成了，也是一次完整的洞察力获取、持续提升的循环。这是一个从现象察觉能力，到综合观察能力，再到系统推导能力，再从现象直（接）击（穿）本质能力，最后以变革实现从死亡的边缘到再获重生、从平庸到非凡的跨越。由此可见，闭环思维的搭建说难不难，说易不易。问题的关键在于“干与不干”，知难而退则闭环就此中断，再无洞察力可言；知难而进完成一次闭环的循环，则别有洞天。
【特注】鉴于篇幅有限仅列提纲供大家思考，关于商业远见力的训练方法和模型，也是鉴于篇幅有限不能同时发布，可关注我深入了解。
【声明】该文章及模型为作者原创，未经许可不得用于商业用途！
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电商现如今竞争也是相当大的，如果正准备创业，需要做那些准备呢？下面就具体聊聊
如果你本身有资金，有货源优势，准备做电商公司创业，那需要哪些准备呢
1.店铺
如果是公司的话，做淘系平台肯定还是要以天猫为主，所以你需要准备店铺（自己注册或者买）
2.人员配备
作为一个电商公司，最基本的运营，美工，客服需要吧
3.市场选择
做生意首先就要学会分析市场，选择相对竞争度不大的市场先作为切入点，这样也能降低前期投资成本及风险
4.产品定位
和上面市场分析一样，你是要做低价走量呢，还是做利润款呢？或者说你准备做那一类精准客户群体，产品定位一定要清晰
5.预算
你需要像身边朋友了解电商行情，先定一个合适目标，做一个前期的预算
6.做一个简单的规划
你是要求稳，还是求快？是要2个月店铺实现盈利，还是说半年内怎不增长。这些你都有有个规划
至于其他的就不说了，创业前期主要就是考虑风险，确定行业，以及产品定位。然后就是做一个简单的预算，一个简单的规划，要做到心中有数。
如果是三无人员（无货源，无资金，无资源），那么前期肯定是自己做为主了，那需要做些什么准备呢？
1.市场至关重要
不要羡慕别人一天几百几千单那种大类目，去找一些相对小点的类目，市场竞争小的多，前期投资成本也不高
2.产品定位
和市场选择一样重要，产品定位决定了你产品的覆盖人群。覆盖人群越多，相对竞争会越大，流量成本越高，建议产品定位优先考虑利润，挣多挣少，先能挣钱就好
3.没事多学习
自己做，肯定要辛苦的多，所以要多学习，一切靠自己
4.给自己一个目标
比如前期投资3w，3个月为期限，月月亏本就要想办法，或者放弃
对于中小商家，个人创业型的电商人，我还是那句话，有多大实力做多大事。多发精力在市场和产品上面，选择大于努力，不要好高骛远。
推发布温馨提示：
