内容介绍
老郑昨天刚和以为开服装店年入百万的卖家交流过。今天我就来分享经验
一.选址：大多数情况下，店面位置和店面形象是决定服装店生意好坏的最重要原因！我这里说的位置大体上是指一个城市不同的街面位置优良情况，对于同一条街上的，就是指那些占据人流中心点的位置
货源和人员也是很重要的，但是对实体店来说，位置+店面形象基本起了举足轻重的作用，就像我们常说“这是个看脸的时代一样”，店面看的就是门面形象。但是往往这种一流街面和中心店的位置，房租有些还有转让费都是很贵的，有可能并不能承受的起，这样的情况下，你或许就要良心而行，去做一个最适合自己的选择了。
总归一点：不管你怎么选择，投资都是必须的，你想开服装店，偏偏去选房租很便宜或者位置很偏的地方，这样做生意会比较难的，因为我自己也在这方面吃了不少苦头。尽管现在我们都倡导线上线下的结合，实体店面去结合微信淘宝用粉丝做营销也可以突破位置的局限。但是实体店位置作为一个天然吸引客源的地方，一定不能在投入上lishe.
那么，如何选址才能让你的服装店生意最好？首先的判断标准是你的服装定位
1.“傍大款”原则:定位中高端、高端或者是高性价比的，快时尚一类店铺一定要紧紧挨着大品牌门店来布局，我举个例子：国际第一快时尚品牌ZARA，他的很多门店身边都是大款，奢侈品门店，只要你知道的：LV,CHANNEL,GUCCI等等，你要知道ZARA的定价只有这些奢侈品的百分之几！但他傍大款就把他的门店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齐。就凭借这种和大牌媲美的时尚度，配上大众化的价格，最重要的是他等于奢侈品门店形象的加持，这种吸引力就像黑洞，顾客永远源源不断。
我再举一个例子：几年前我在上海开第一家门店的时候，我的品牌和大多数新生品牌一样，毫无知名度，我也没有那么多钱去重装修，我采用的办法就是在中高端女装街面上，傍着大牌开店，做有特色的女装，用有限的钱去装修的特色风格，当然定价是和左右大品牌看齐的，类似哥弟，阿玛施，玖姿等等国内著名女装。自身有特色，傍着大牌提升形象，开店第一年，营业额就基本和左右差不多了。
所以我建议，如果是这类定位的服装店，选址你只要遵循这个原则，基本就没差了。
2."高流量"原则:这个原则适应于那么定位大众,甚至下沉到地摊售卖的,这种情况就要靠着商业街面,或是赶集,有人群聚合的时候了.这个,我想大家都懂,不细说了.
二.货源:为什么我不说货源是最重要的？因为千人千面，百衣对百客，而且我国人偏向保守的心理也是很影响时尚款式的。随便你看街面的或者商城的服装店好了，哪怕是女装，大部分的整体风格差别都是不大的，所以很多人都会抱怨，逛了一遍商城发现衣服都是差不多甚至和之前买的也差不多。尤其是大淑，成熟女装，整体设计都是保守大方为主，每个季度就是在变细节（甚至有些细节都不变），框架很难会变化，但也一点也不影响成熟女装是最高毛利润的区间。
货源的选择应该对应你的消费群体，或者说从你开始铺什么样的货开始，你的消费群体就是怎么样的。货源是非常重要的，但不是最重要的，一定要认清这一点，我遇到过很多时尚度特别强的美女，但是最后都由于她们的美感太强了，很多顾客都穿不了这么时尚，有设计感的衣服，最后生意都很一般。反而是周边风格比较大众化的却生意很好。
昨天还有圈友跟我沟通她的女装店（细分风格，多的不能说了）到了120万年销售额如何继续突破。所以只要你不是太差的货，太偏离你的消费群体的，生意都不会太差的。
大多数刚开始起步创业的服装人来说,如果你没有货源资源，那么你最好是从服装批发市场开始了，不管是实体店店面括淘宝网红或者淘宝店，他们早期的发展都是从市场发展，然后随着生意的扩大逐步的建立供应链优势的。
而对于有些邻近服装产业聚集地的人来说,工厂货源会来的更加方便.有些人也会选择去加盟品牌.有些人做到一定的规模以后,会自主研发设计生产.广深杭沪的批发市场百度有很多介绍,这里我不细说了.
现在很多人，包括我咨询我的很多朋友也会考虑自己飞韩国东大门去拿货，也是一个比较的好的选择。
也可以进入我们服装创业圈子里,有很多厂家、档口老板、设计师.你们也可以交流合作。
货源是依据个人眼光判断的，这个仁者见仁了，但是经营的根本，我觉得就是如何用更低的成本获取到更优质的货源从而实现利润的最大化，岔开一句，很多人问起我定价的问题，一般来说，品牌女装店的毛利润标准在60%-90%之间，根据实际情况自己决定吧。
三.导购的培养和制度:导购员的素质和能力是很重要的，特别对于那些希望开分店做品牌连锁的，你就只有把店托管给店长和导购了。
如果你是从品牌店出身的话,其实可以直接借用之前的工作经验,因为规模企业的品牌人员制度是比较完善的,但是有一点,各自的定位和资金投入都不一样,所以如果对于初创的服装店来说,要结合当地的消费实际来制定弹性规则.
导购的销售一般分这3步
第一步:招呼和接待顾客热情周到,尽快与顾客交流、表现专业形象(制服整洁,使用普通话,自我介绍)、礼貌待客(微笑,注视,礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;
第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意,与顾客接触有信心，观察顾客要留心，关心顾客要真心，与顾客沟通有耐心，把握顾客的好奇心，善用顾客从众心理，对待异议要用心，对顾客的购买决策有平常心;
第三步:促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。
其实这样说还是比较笼统的，关于员工和制度这方面找个机会再好好论述，但是总归一点，一服装店生意好坏，人是起决定性作用的，很多女装店老板娘自己开生意特别好，等到发展了连锁店或者长时间不在店里，让导购去做，很多时候生意就很不好了，这也就是我们经常说的，一个老板娘开3家店，最后赚的还不如一家店，归根结底，不是牌子，货源的原因，而是管理（进销存的管理和人员的管理）出了问题。
选址，装修，定位，货源，人员是我们实体服装业基本的问题，当然，随着规模的变大，如何发展连锁店，发展品牌拓张会有更多问题要面对，客服。
如果你还有其他问题或者还有服装生意上的疑惑，欢迎评论获取联系方式。
广州白云区石井镇，一个中国尾货女装品牌基地。众多品牌折扣女装批发公司都聚集在这里，他们提供了大量的品牌折扣女装货源给全国各地的品牌折扣店，拥有很高的知名度。当然这里的批发公司有些参差不齐，但是正因为有了他们才撑起了品牌折扣女装行业的繁荣，还有广大店家的支持和有巨大发展空间的女装市场。知名的公司有不少，他们的货源物美价廉，质量有很大的保证，货源也十分充足，深受来自五湖四海的店家们的喜爱。其中在品牌折扣女装行业中的佼佼者——广州三荟服饰有限公司表现得极为突出，被店家们广为赞誉，拥有上千平方米的展厅和仓库。三荟公司专业批发正品专柜品牌女装货源、国内外一二线品牌折扣女装、中高档品牌折扣女装、杭州品牌折扣服装、深圳女装品牌折扣、上海品牌女装折扣、广州品牌女装折扣货源批发，外贸女装工厂店货源，外贸服装工厂直营店货源批发。保证正品、接受专柜验货验伪。融合时尚靓丽、成熟气质等多种风格，批价实惠，性价比高，量大价优，物超所值！长期合作的品牌有：太平鸟、欧时力、哥弟、秋水伊人、三彩、衣袖、千百惠、达衣岩、地素、朗文斯汀、歌莉娅、三淼、希色、格子廊等三百多个品牌。
各地应该都有小商品批发市场的 那里应该有的
网购多年，虽然算不上顶配买家，但也算得上是信誉极好的骨灰级买家了！
可是有那么一次网购经历，竟能让我气到爆炸，堪称有史以来最糟心的一次购物经历！
之前，我在网上买了一件牛仔衫，盼了三天，快递终于到了，隔着外包装袋看，感觉牛仔衫的质量还不错。
可当我打开包装后，就闻到了一股超级刺鼻的味道，这酸爽，差点直接让我呕吐，整个人都开始怀疑人生了！
原本，我以为是新牛仔衫的特殊气味，放在阳台晾晒片刻就差不多散去了。于是，我就将牛仔衫挂到了阳台的晾衣架上，准备躺在沙发上睡会午觉，小憩一会！
可是，牛仔衫散发出来的刺鼻味实在是太强烈了，恶心的我都睡不着。我只好把它折叠起来，重新放回包装袋。
当天晚上，我的一个朋友来我家玩，我就把新买的牛仔衫拿给她看看。我的朋友直接说道，“这种衣服怎么能穿啊，赶紧退了吧”！
之后，我就询问了商家客服，确认一下是否可以安排退货，但客服迟迟没有回复。我心想，只要商家同意退货，解决售后问题，就算是我自己承担退货运费，我也要把这件衣服给退了，实在是受不了这味！
等到了第二天，商家客服终于回复了，令我吃惊的是他们不接受退货，让我自己晾晒一下就好了。可我都晾晒一天了也没好，根本解决不了问题啊。
后来，更让我惊讶的是，他们让我拍一张照片。我当时真的要气炸了，简直无语，刺鼻气味怎么拍啊？你拍一个给老娘看看？
最终，通过网购平台客服的介入，那件牛仔衫才被退掉，而且是我个人承担的退货运费！
自从那次不愉快的网购经历过去之后，我便开始减少网购次数，买衣服也更倾向于去商场实体店！而我也越发觉得，网上八、九十块钱的衣服，真的没有商场实体店里几百块钱的衣服品质好！
至于商场几百块钱的衣服和网上八、九十块钱的衣服有什么区别？让我们对比看一下，用事实说话！
区别一：商场衣服质量更有保证作为一名资深的败家女，衣服可谓堆积如山！说到衣服的质量，我认为商场里的衣服质量更好一些，做工也更细致，特别是专卖店打折的时候，挑几件买买，还挺划算的！
其实，网上八、九十块钱的衣服，更多的是大批的地摊和夜市服装的流入，还有一部分是压箱底的，质量上的问题层出不穷！
有的大衣买回来洗一次就起球，有的鞋子掉色严重，有的外套线头过多，有的服饰拉链破损，甚至没穿几天就出现损坏等等。
而价格稍微高一点的衣服，质量上虽是好了很多，但是也存在是高仿的风险。
前段时间，我的一位朋友在网上买了一件裙子，后来发现和实体店的款式一样，同等价钱，天差之别。实体店用的是雪纺，垂感很好，档次很高，但是网上却是网纱的，做工和材料都差很多！
区别二：商场衣服尺寸更加合身商场的衣服可以直接上身试穿，而网上购买的衣服很做不到，这一点可谓是两者之间最大的区别！
去商场买衣服，你可以随便上身试穿，哪个尺码更符合自己的身材，哪个款式更适合自己的气质，一试便知。
反观网购，不同的网店、不同的品牌，虽然标注的是同一个尺码，但是往往存在差异，买来的衣服或大或小，穿在身上，心里总是不舒服，感觉特别扭！
一件衣服在网店的模特身上穿出的气质，足以撼动几条街，而当你亲自穿上的时候，惊喜不一定会有，但惊吓肯定有，足以让你怀疑人生，这就是买家秀和买家秀！
所以，网店上的模特宣传图片最好不要看，看了不如不看！
区别三：商场衣服颜色更加直观随着人们对美的不断追求，服装搭配便自然而然地成为了一门很深的学问，更是衍生出了一批服装搭配师。
因为，搭配得当能够提升形象指数，增加个人气质！然而想要搭配得当，服装色彩至关重要。
当你走进商场一家实体店，倘若你看上了一款特别喜欢的毛衣，你便可以立刻试穿在身上，看看这款毛衣的颜色是否符合你的肤色和气质。
同时你也可以尝试着跟各种颜色的大衣、裤子、帽子去搭配，通过现场搭配，你就可以预想到自己家里的现有衣服是否可以搭配这件毛衣。
而当你在网上浏览服饰时，图片上的服饰色彩都是经过修饰的，看上去更加鲜亮，更加有吸引力！
而当你购买后拿到实物，你都恨不得直接丢入垃圾桶里。不是与肤色不配，就是没有合适的衣服跟它进行搭配，总不能只穿这一件出去吧，所幸直接将其打入冷宫！
当然，你也可以为了这件衣服，再购买几件可以跟它搭配着穿，不过我担心，你会越走越远，越买越伤心！
区别四：商场购物更加方便快捷逛街，是女人最喜欢的一项运动！别看平时无精打采、慵懒散漫，但是只要说到逛街，精神头立马到来！
对女人来说，购物是一种享受，购买衣服更是一种幸福！这种幸福，网购是体会不到的！
去商场的实体店购买衣服，除了看得见、摸得着，还特别的方便快捷。
当你在商场实体店买完衣服回到家后，如果出现尺码不合适，颜色不喜欢，甚至发现衣服有破损等问题，只需凭借小票随时随地都可以进行退换货！
而网购平台却不同，有些网店会找各种理由拒绝退换货。即使答应退换货，也需要本人承担退换货的运费。
如此一来，不但经济上可能会有损失，而且还有可能因为快递来回的时间较长，影响参加重要的场合或者约会，毕竟很多人买新衣服都是为了参加重要的活动！
结语现如今，网购观念都已深入人心，如滔滔洪水，滚滚而来。但对于服装来说，网上的衣服和实体店的衣服差的真不是一星半点！
而且在商场实体店买衣服，买的不仅是质量，更是安心与舒心！
有人说，商场里的实体店有高昂的房租，那么网店的推广费何尝不是高得离谱，高得吓人呢？
最后，俗话说得好，“一份价钱一分货，便宜无好货”这才是硬道理！
说到买衣服，你更喜欢去实体店还是在网上呢？你有什么糟心的购物经历吗？欢迎评论分享！
服装批发便宜，可以挑广州白马和沙河来说说~
细说白马
白马服装批发市场，是广州服装批发成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的（比如你们都知道的哥弟），所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。
其中一楼，四楼，五楼的女装样式和质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发。
二楼，三楼主要是一些小作坊出品，还有白马服装批发市场地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式一般，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装。
拿货要点：
1、白马治安不错，但不要过于炫富，不要浑身上下穿金戴银的，这样女性进货更安全点。
2、一般情况下，开价还价的不多。但是二楼和三楼的服装有部分是可以还价。除非你数量多，一件两件的话，人家说多少就多少。
3、货多的话直接到一楼的货运中心打包托运就行了。去全国各地的托运都有，不明白可以随时找保安问，最好是一到白马，先去看看货运中心。
4、白马旁边还有天马、富丽。现在有新修的地下城，有一幢楼全是内衣袜子的。还有流花展馆那边有康乐和另一幢全是牛。流花宾馆那边有专卖皮草的。记得看的时候要张名片，等你想起来那家好的时候就不会晕头转向了。
5、换季时有些很便宜，其实是当季的款式。由于白马一般到八、九月份就换秋冬装了，而春节一过就是春夏装，换得比较早和快。
沙河服装批发市场
你要是去广州拿货，可能很多人会和你说沙河是广州服装最垃圾的地方，第一次去的时候会给你感觉也确实是这样，感觉都是低档货，其实不然，广州沙河其实是广州服装最大的集散地，像广州的十三行、站西路、白马都有很多老板会去沙河淘货。
沙河服装市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。
沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈，主要经营中低档服装。在这里，你可以拿到价格很低的货，当然，质量就比较差了。
时至今日，沙河服装商圈经过不断的升级改造，沙河的服装质量和环境也有了较大改善和提升，例如益民服装城已经成为沙河商圈的领头羊。
沙河与白马营业时间不同？
沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3、4点的时候就开始。
在3、4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了。
还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的。
沙河开始做生意早关门的时间也比较早，一般在旺季的时候可以做到中午1、2点的。
要是淡季的话一般在11点左右就有很多商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早。一般像比较远的进货商都是在5、6点就开始去了。
沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一、二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场这些服装城都挨的非常近。
沙河做服装的商家一般都是自产自销的，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，所以看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力了，不然一些比较热销的款，等你去拿货的时候只能等第二天或是下订单第二天来取。
拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里，不过一定要记得别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去。
沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差 3-5毛钱/公斤。
还有就是在广州拿货的话一般就是两个价位，一个是拿货价一个是打包价，价格一般相差几块钱一件，拿货一般2、3件都可以，打包的话一般在十件以上，讨价还价的一般比较少要是自己觉得价位不满意可以不要。所以去进货的时候就依据自身的计划来权衡了。
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另外，可以考虑在线上寻找货源；这里有一家唯衣网站服饰批发不错。货源广、服饰新、款式足。网址是：https://fushi.weyee.com
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