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进货是一个服装店最基本的，也是最重要的。很多服装店主进货全凭经验， 虽然每个人都清楚，进货必然要考虑衣服的款式，衣服的品类，但是至于这个比例怎么样才是最合适的呢？可能很多服装店主的经验会有个大概的比例范围，但是什么比例才是最精准的呢？今天在服装行业摸爬滚打13年有余的杭州惠之良品给大家分享一下经验：
款式搭配比例
我们一般都知道，形象款、畅销款、长销款，是一种基本的款式分类方法。但一个店，如何分配三种款的拿货比例才合理呢？
畅销款也就是顾客常说的流行款，是在市场销量非常火爆的款，再直白一点就是能走量的款。大家都很清楚，畅销款绝对是女装店的销售主力。虽然如此，但是畅销款也不是只有优点，就可以大量库存的，畅销款也有缺点，他的缺点就是有阶段性、季节性强，一旦过了畅销期，很快就没人买了，那么畅销款我们在进货的时候要如何把握这个度呢？一般情况下，畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往是产生库存的主力哦。
形象款，也被称为设计款，这类款式大多具有款式新颖、独特、设计感超强、能够一眼就把顾客吸引进店的款，给人绝对的视觉冲击。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以，有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚引领型客户多的店，也不会超过30%。维持在这个比例，可以让你的店铺的款式瞬间提升档次，如果没有店里会显得太沉闷、太单一，而形象款多了，造成的资金以及库存压力都会比较大。但店主要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。
长销款其实就是基本款，此类款式的衣服基本符合大众日常需求，是顾客平时工作或者生活中经常穿的款式，长销款销售不太受季节的限制，也是每个女装店销售量最稳定的款。但长销款也有他的缺点，价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，最后顺手拿的，就大多是长销款。
品类搭配比例
详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以，今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。
上下装比例：经典的商业教材里面上下装的采购比例一般在2：1或3：1之间。
内外衣比例：这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的采购比例建议控制在1.5：1到2：1之间。现在的女装店，都讲求连带销售，将衣服搭配起来更容易刺激顾客一次性买套装。因此，多些物美价廉的内搭绝对是必要的。
鞋包比例：受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1：5的左右的比例。
综上所述，杭州惠之良品对于服装店进货比例的经验分享就讲完了，服装店主按照这个黄金比例来选择款式和比例，自然就不会有错了！
" alt="开店怎么找服装货源卖衣服,服装有什么好的进货渠道吗">
5块钱的烂尾货，质量太糟糕了，不建议卖。我这有淘宝爆款的货源都10块钱左右。
攻略倒是谈不上，因为每个人可能遇到的情况不一样。
不过，经营服装零售店，需要自己去进货，那么，在去服装批发市场进货时，就要坚决避讳下面这几种情况了：
勤快精明，切忌懒惰马虎
做生意赚钱的都是既勤快又精明的人，进货时候也一样，懒惰马虎者很少能拿到市场的抢手货，曾有一服装店老板，由白领转行干起了服装店，以前上班时养成了每天喝下午茶吃咖啡的习惯，现在开起了服装店，这个习惯一直沿袭了下来，如果去市场进货，都是直接奔向目的地，找几个熟悉的商家进货，也不搞价，就直接扫货，直接让人发给店里的小妹，然后自己就去星巴克喝咖啡，日子过的可谓清闲悠哉！
但就是这个清闲害了他，由于扫的货大部分都是商家清仓处理的尾货，且又不愿意抹开面子讨价换价，进的货价格也贵，发到店内就形成滞销。
几个月下来，手里的资金全变成了库存，最后只能关门大吉。
想进到赚钱热销的货源，一定不能偷懒，要勤快更要精明。
选择货源不仅要关注自己熟悉的商家，也要了解自己不熟悉的商家，那家有好货，那家货更便宜质量更好就选择那家，因此就要多看多走多问。
进货时候还要足够精明，尽量为自己争取更低的进货价格和退换货服务的机会，对价格和服务千万不要马马虎虎。
不要小瞧每件服装能多便宜几元几毛，数量多了就是一笔不小的钱。
有时候仅仅可能因为没有退换货的服务就会吃大亏，毕竟你不能保证每次进货都进对，万一有进货看走眼的时候，退换货的服务就可以帮你最大限度挽回损失。
务实节俭，切忌虚荣好面子
做生意最忌讳爱面子。
有句糙话国人喜欢说：钱难赚屎难吃！
之所以有这个说法，很大部分原因在于，中国人爱面子，做生意常常是因为抹不开面子，要么陷入各种面子陷阱，要么图虚荣撑场面进了不该进的货，等到赔钱的时候，就会搬出这句糙话来自我安慰，其实，如果当你抛开那些虚荣浮华和面子后，你会发现赚钱并没有那么难，难在你不能务实节俭，难在你舍不下身份和面子。
爱面子的人在批发市场里，很容易被商家蛊惑。店主恭维几句：“大客，有经验，有眼光！”就多拿几个色，多拿几个款。
又或者，小妹几个下马威，“你懂吗？你是做生意的吗？”，立马逞强买单，很多掌柜在自己店里巧舌如簧，一进批发市场，几句恭维话，几个脸色一下来，原本要讲的价，要固守的底线都抛到九宵云外了，最后稀里糊涂光知道送钱了。
这个时候千万记住提醒自己要遵循务实节俭的军规，不是需要进的货，管你商家如何表现，我自岿然不动，该讲的价仍然要坚持，要知道小帐不可细算，虽然一件只能少几元或几毛，但几百件就相当于节俭下来几百元几十元了，对于一个小店来说，节俭下来的这种钱多了，利润也就多了。
特别是被忽悠进了滞销货的，清仓时候急死人。
切记，讲价不会掉身份，务实节俭的人只会受尊重，虚荣爱面子不会被认可只会被利用。
耐心果断，切忌冲动犹豫
有句古话说的好：久入芷兰之室不闻其香。意思是芷兰这种花虽然很香，但在有芷兰的室内待久了，香气也就闻不到了。这实际上是心理学上的所谓适应现象，在一个环境内待的时间久了，人的感官就会适应，会对这些外部刺激失去感受能力。去批发市场进货也有这种现象，进批发市场逛的时间久了，你会感觉每个档口经营的东西都差不多，在一个店内选款时间久了，也会麻木到没有感觉。这个时候一定要有耐心，不要冲动选款进货。实在无法下决定的时候，就换个时段，或者换个档口或市场看看。其次，进市场选货前就要作好充分的准备，根据自己店内客户的反馈和市场的需求，在自己内心先有个大致的选货意向，待到市场后，发现合适的货源，在适当比较和砍价后就要果断出手，不要犹豫不决。
保持体力，选好时机，切忌又累又疲
人的身体和心理状态有高峰期和低潮期，尤其是女性朋友，还有生理期的问题，人在，体力不好，心态不佳的时候，感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率也会迅速降低。逛批发市场是很费体力和心智的一件事情，一定要选择自己体力最好，心情不错的时候去进货，避免因为身体或心理原因而导致的焦躁情绪，以为这种状态下，人很容易作出错误的决定，要么随随便便进错货，要么容易与人发生争执惹祸上身。
尤其女性朋友要尽量避免生理周期期间去进货，切忌又累又疲的状态去进货，如果身体和情绪状态都不佳就换个时段或者或个人去进货，不要勉强为之。
去服装批发市场进货需要禁忌的一些细节，希望对各位有所帮助。
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拿到好货并不难，难的是好货拿到后如何判断它是爆款商品。那么商家可以通过哪些方法和途径来预测行业和自己店铺的爆款商品呢？这里我们以服装行业为例，其他行业也可以使用这些方法。
1百度指数百度指数是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一，为众多企业营销决策的重要依据。百度指数能够告诉用户：某个关键词在百度的搜索规模有多大，一段时间内的涨跌态势以及相关的新闻舆论变化，关注这些词的用户是什么样的，分布在哪里，同时还搜了哪些相关的词，帮助企业优化数字营销活动方案。
百度指数的主要功能模块有：基于单个词的趋势研究、需求图谱、人群画像，基于行业的整体趋势、地域分布、人群属性、搜索时间特征。对于商家而言，可以利用百度指数进行竞品追踪、商品受众分析、单个商品的受欢迎程度等，搜索分析结果均以科学图标全景呈现，帮助商家更加准确地分析当前行业的趋势，预测接下来哪款商品能够成为主流或者爆款。
2阿里指数以阿里电商数据为核心，面向媒体、市场研究员以及社会大众提供的社会化大数据展示平台；提供地域、行业等角度指数化的数据分析，作为市场及行业研究的参考、社会热点的洞察工具。它不仅对电商、网店等商家有很重要的参考作用，如果实体商家能够把阿里指数运用好了，对于店铺的运营也会有很重要的指导作用。
最新的统计数据表明，使用电子商务的中国企业在6000万左右，许多跨国公司以及中国前100强企业目前均已把阿里巴巴作为重要的采购和买卖平台。显然，阿里巴巴的用户覆盖了中国目前大部分中小企业。阿里巴巴正在建立一种壁垒，一旦这种壁垒完全形成，阿里指数将会成为中国电子商务市场趋势变化和走向的“晴雨表”。
3调研访问不管是开网店还是开实体店，调研访问肯定是必不可少的。线上可以通过问卷调查和用户反馈来了解用户喜欢哪种商品，希望在哪些方面做进一步的优化。线下可以通过街头走访和去一些大型的批发市场，看看哪种款式的服装批发量大，用户购买率高。调研从以下几个方面去入手：
首先，根据商品的基本要素对商品定位，如参数属性、外观、材质、中低高端等，突出商品的功能和适用人群。其次，分析产品市场，包括商品在电商平台的销量、排名以及市场占有率等。掌握市场行情，准确的选品分析是爆款打造的基础，调研走访是商家的基本功，切记盲目投入跟风。在可能的情况下，在商品达到满足市场需求的同时，可以更好地解决用户的痛点和关切点，这样对于爆款的把握和分析就能由被动变为主动。
4季节变化对于服装商家来说，季节的变化对于销量的影响很大。例如，每年的6月到8月是服装的淡季，而12月到3月则是服装的旺季。因此，商家们除了关注当前季节爆款商品的采购与滞销商品的清仓外，还应该未雨绸缪，提前准备好换季的商品。
想要知道季节变化后哪款服装会成为换季后的爆款，可以关注一下和服装相关的一些行业动态或者新闻，把互联网的优势利用起来。比如，看服装时装周上展示的最新款式，服装类的网站和论坛上的一些最新的消息等等。掌握了最新的信息和资源后，再参考去年同季节的流行趋势和款式，结合自己的经验去预测爆款，做到心中有数。
5行业订货会订货会对服装人来说是每年的一大盛事，关乎店铺接下来生意的好坏。参加一场订货会不是说只要带好换洗衣物、准备好订货资金就好，订货是需要大量全面客观的数据支持作为基础。因此，在参加订货会时除了订货之外，还要注意其他老板对行业和某个款式的看法及意见，把有用的数据收集起来。
订货会结束后对收集的观点和数据进行分析对比，这对预测后面的爆款商品有很重要的作用。因为再前沿的信息和资讯也没有线下来自不同地方，不同规模，不同眼界人的更准确，更具有参考性。因此，有机会就不要错过大型订货会，可以不订货但一定要多听听别人说什么。
6秦丝系统预测爆款秦丝进销存软件是专为服装、鞋帽、箱包等商家量身打造的进销存管理系统，解决服装商家经营过程中账目混乱、库存不准、信息反馈不及时等问题，集采购、销售、库存、业绩分析等多个环节于一体。商家可以使用秦丝进销存【统计】页面的“滞热销商品”查询功能，通过输入货号或者扫码就可以查询具体商品近7天，近30天，近90天的销售情况。
这一功能对于实体店的商家来说，可以实时准确地知道现在自己店铺哪件商品卖的多，哪件商品不好卖。通过具体的数据表格就能把近7天，近30天，近90天的销售情况一目了然地展示出来，对后面的进货和管理库存具有极大的参考作用。虽然秦丝系统不能预测未来的爆款商品是什么，但是可以帮助商家确定当前乃至一个月内哪款商品是最热销的。
掌握了如何预测爆款的方法后，在一定程度上可以帮助商家们规避风险，并且对销售额的提升有一定的作用。但针对进什么货卖得最多，哪款商品能够成为热销的爆款，不同的商家有着自己不同的方法。
定位风格，锁定顾客如果你是自由的散货店，大可根据你自己对店铺的定位组配产品，定下风格：OL、少淑、休闲等。主要有以下几种方式：
1.?品牌加盟店。这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂
家或是总代理那里去进货，选货就可以了。
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2.?多品牌服装货源，多品牌经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你在省会以上的大
城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般
3.是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。
最传统：去批发市场还是一级批发市场，如广州、杭州、深圳的大型批发市场，这些市场货量大、款式多，相对来说价格低。是了解批发市场批发行业缩影的好去处。
杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细，海宁皮草，濮院针织，平湖羽绒服，柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。
上海七浦有些档口做欧货做的很精，这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重，如果你不是做高端，你的利润可能会不够。至于成都，郑州一类的批发市场，尽量的突围出来，这不是长久之地。
在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，价格越便宜。
4.电商批发平台也是很不错的。我国电商产业发展越来越专业化，批发行业也早在阿里巴巴的推动下，走向网批模式。比如1688，中国最大、最全面的网批的平台，大而全。服装类，还有很多垂直批发网站
5.关注外贸产品或oem产品，目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
首先我们要明确自己的路线，知道自己店铺是属于什么风格的，尺码要齐全，成本，我们一方面需要多一些款式来试试客户的爱好，
大概就这些吧，喜欢请收藏吧。
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