说起服装生意，我也算是有点经验吧。在孩子特别小的时候，我一边带孩子，一边卖衣服挣点零用钱，当时也接触过济南的服装尾货生意，不算是真正的内行，但也有点经验教训。实际上，哪有什么好做不好做的生意，你只要看好了，大胆开始就是了。

尾货服装，一般拿货价3元、5元，10元的，像我这样的小商贩，或者摆地摊的，一般都是去尾货批发市场，以前在济南经十西路汽车西站附近有一个外贸尾货批发市场，不知道现在情况怎样。记得那时候，我经常去进货，那些衣服还真是便宜，做工也好，料子一般是纯棉的，非常好卖。所以进货好了，尾货生意是属于暴利的。

尾货服装便宜的程度让人惊叹，所以在网购还没那么盛行的时候，尾货批发非常火爆，大概八九年前，济南的大街小巷崛起好多服装尾货商店，像市中区斜马路外贸一条街，还有服装连锁店“硕外贸”（不知道这家店现在怎样，当时人家可是挣了不少钱）。当时加盟一家童装外贸尾货店，光加盟费就得5万以上，但是可以提供货源。

说到货源，不得不提到当时那些知名的外贸连锁店铺。据我所知，一些开连锁店的店主，都是跟外贸服装厂家或外贸仓库直接联系的，她们不是从批发市场进货，而是直接从厂家拿到最好的外贸尾货货源。

一位内行人士跟我说，她们拿货的价格更低，有的直接是论“包”或者论“斤”拿货的，进的几乎是“废品价”，经过仔细的挑选整理之后，最好的服装挂起来卖高价，中等的摆货架上卖或者搞批发，最差的还可以按残次品处理掉，没有一点浪费！价格翻了几倍甚至几十倍也不止。

所以说，要想真正靠外贸尾货服装来挣钱，还是要尽量找到外贸服装厂家，拿到一手货源。但是许多外贸尾货生意，厂家都不愿意直接参与，一般是委托给了几个熟悉的尾货批发商。

做服装生意，最难的就是掌握流行趋势，尾货虽然暴利，但也有一定的风险。外贸尾货其实就是质检没有过关的，也有一部分是为了避免残次品调换而多做出来的。在进货的时候还要考虑周围人群的消费习惯，以及自己店铺的营销能力。

另外，做服装生意，受流行趋势影响，款式变化很大，而服装尾货又没法调换，所以会有压货的风险。

做服装生意利润真是蛮大的，记得我当时卖衣服的那几年，曾经打包进货了一款婴童纯棉小中裤，进价只有3元，在夜市上卖10元、15元，被一抢而空，好多人都一买好几条。

要我说，做哪一行都会不容易，如果你考虑想做这一行，不如做下去试试看，只要感兴趣，你一定能想到许多好办法增加收入。

还有一点就是，每一行都有难处，但是只有勇敢开始了，才可能成功。你可以先开个网店试试，或者租一个便宜的店铺试营业。相信只要下功夫研究，肯定能在服装尾货这一行业挣到钱。

我是“努力迈向更好生活”的“快乐鱼K”，希望我的回答能给你一点点的启发。我一直相信，生活需要积极向上的人，尽管今天我们不够好，仍然要满怀信心，奔向更好的生活！

2、你有没有被服装库存尾货骗过？

这个行业我还是比较了解的，因为我就是做品牌尾货的，但是我是主要做品牌内衣内裤。

首先在我们收购库存的时候，也有定位的，我们收回来的产品都要按品类细分，有大份的，小份的，颜色尺码都会标注清楚，在分类的时候就把瑕疵品分捡出去。在介绍产品的时候，都会把细节展示出来，让客户一目了然，下面我会附图说明，这个我们这次处理的都市恋人坊，一份100件。

做成衣，也有清款跟走份，也有挑款的，不过相对来说挑款价位高些，但是性价比还是非常高的，量不大的建议挑款，挑款的货品都会把细节一一展示，下面也会附图（七匹狼裤子），这样心里有谱。总之一句话，不要一味贪便宜，一分钱一分货，品牌尾货是很便宜，但是也是分了等级的。

以上就是我个人的一点见解，欢迎大家一起分享讨论。广交天下朋友

3、服装配货员流程？

1、根据客户服务科开出的商品划码单，按其所列的商品名称、规格、数量和时间、地点等项目，组织商品出库配货、复检，提货、发货、清理、销帐等作业。

2、详细核对出库凭证，若发现错误或有疑问，要及时同有关部门联系，核对无误后，迅速备齐货品，同时要调整帐卡，核销存货，并同有关单证交核对员进行一次复核。

3、复核无误后通知打包组长提货，打包组长依据提货填写打包记录，凭提货联签字确认提货，运交打包员进行运输包装。

4、仓库员凭提货联处理电脑数据。

㈡运输管理

1、打包人员对出库商品进行复核装箱、封包、填写店名，并按划分片区存放包装的货品。

2、发货员复核整理打包记录，填写发货清单，在外包装上详细写明发货地址、电话及取货人，并通知装车发货。

3、核单员依据发货清单核对件数，记录货物装车过磅重量，与司机办理交接手续，复印发货清单递交储运中心主任。

4、司机按公司规定的运输路线与运输方式，办理托运手续，取回运单及有关凭证，交贮运科长审核签字报销。

5、发生运输事故后，及时向承运单位提出索赔。

4、商场卖不出去的衣服？

商场卖不出去的衣服，原来是这样处理了，困扰多年的问题终于解开了！

商场里面有很多琳琅满目的衣服，尤其是一些名牌店，价格往往是很高昂的，一件衣服都要几千元，但是我们很少看到有人的光顾，那么，这些衣服究竟是卖给了什么人呢？如果卖不掉，老板又会怎么处理，毕竟工厂或者商场都是会有压货的，不是每个款式都会受到人们的追捧

这些问题让许多人都感到困惑，我们都是外行，也没有人进行过深究，只不过是感到好奇而已，其实卖不完的衣服，也是会被处理掉的

商场专柜的衣服很多都是名牌，价格也是特别的贵，一般人根本消费不起，所以能来购买的大多都是有钱人，商场位于非常繁华的地段，衣食住行样样齐全，能在闹市区工作的人，收入也是很高的，而且这里的人非常的时尚，对衣服的追求很高，不是一般的地摊货获能够满足的

一些公司的白领，或者老总就特别喜欢逛名牌店，哪怕是一些收入不高的人，也会去购买，因为衣服是一个人的门面，人都是需要充门面的，有一些人就特别的喜欢装出一副老板的样子，要么就是为了谈客户，要么就是为了吸引异性，从而来满足自己的虚荣心，男人在相亲的时候，要穿着西装革履，看上去才更加的精神，因此才能获得人们的关注

富家太太也喜欢逛商场，她们的空闲时间很多，每天就是逛街、打麻将，买漂亮的衣服来装点自己，而且不缺钱，很多的奢侈品也都舍得买

遇上了打折的时候，普通人也会去购买，比如一件衣服便宜了几倍，他们就会觉得买到就是赚到，因为这可是品牌啊

如今也诞生了许多的网红，让他们赚得盆满钵满，一下子就脱贫致富了，那么就要好好地犒劳自己了，于是就会买车买房，还要买一身好的衣服，毕竟发达了，就会产生暴发户的心理，也不能像以前那样随便穿了

但是商场的衣服实在是太贵了，总有卖不完的时候，他们又是怎么处理的呢？

很多商家的套路都是一样的，首先肯定是打折促销，比如我们路过一些服装店的时候，会叫唤着清仓大甩卖，所有衣服打五折，甚至会以更低的价格卖出去，这样就能吸引来更多的客户了，很多人的收入都比较低，非常喜欢购买打折的衣服

所以商场也会利用人们图便宜的心理，实行一些营销策略，正所谓薄利多销

实在是卖不出去的次货，会流入到县城或者乡村售卖，商场虽然会打折，但是价格也不能太低，否则，他们的生意很难做下去，一定要有自己的底价，乡村就不同了，一件衣服只要几十块到一两百块，很多人都是可以接受的，因此，到了农村之后，非常的受欢迎，农村人农忙的时候，也没有时间去逛商场，所以在地摊上看见了漂亮的衣服，就会毫不犹豫的购买，因为物美价廉

卖不出去的尾货，工厂会把标签剪掉，然后卖给一些收购商，接着他们在批发给零售商，一级一级地往下卖，最终卖到了客户的手里

有一些衣服卖不出去的话，是可以返回工厂的，只要他们提前签订了合同就行，接着就可以通过网购的方式重新卖出去，所以我们在网络上买到了一些质量参差不齐的衣服，很可能就是被返回去的

除此之外，甚至还可以把这些衣服出口到一些贫穷落后的国家，那边很少能够接收到这么好的衣服，只要价格合适，他们就会觉得买到好东西了，在非洲一些落后的国家，甚至还在使用这老年机，因此不用的手机经过翻新之后，反而能卖到好价格

积压太多的衣服，直接以几千元一吨的价格，出口到非洲进行销售，所以你能看见很多非洲人，穿着中国人生产的衣服

如果工厂的衣服库存实在是太多了，一直存放着，反而会增加成本，实在逼不得已的情况下，还会进行销毁处理，比如直接烧掉，看到这里是不是觉得不敢相信，那么好的衣服，怎么舍得烧掉呢？

如果实力雄厚的品牌企业以及有善心的人，还可以把卖不出去的衣服，捐赠给贫困山区的儿童或有需要的人，这样不但为社会做了贡献，还给自己留下了一个好的名声，以及提升品牌的知名度和影响力

除了以上这几种做法之外，卖不掉的衣服，还是可以回收再利用的，比如做成其他的服装或者手套以及皮革，所以回收衣服能够避免造成资源的浪费，还能够减少对环境的污染，很多人会直接把旧衣服烧掉或者扔到野外，是不利于环保的，但是目前而言，回收旧衣服的力度还不够大，回收率是非常小的，还不到1%

总而言之，卖不出去的衣服，少部分可以返回工厂，大部分就是批发给尾货收购商，在三四线城市或者乡村售卖，毕竟衣服更新换代实在是太快了，而且还有季节的交替，不可能全部都卖完，还有一些会大批的输送到非洲，那么你觉得卖不出去的衣服还会怎么处理呢？

5、服装新手应该如何选择进货渠道？

服装店的经营状况如何，跟货源很有关系。开好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的是，要“懂货”！ 除了寻找到适合自己的进货方式，还要对各个类目的批发价格了然于胸，客户群的喜好，身材特点等等，更重要的是练就一双火眼金睛，学会淘货！要达到炉火纯青的地步可能需要个三五年，但是正是这种实力的练就，才是和其他店铺拉开竞争差异的根本。

服装店主要有两种进货形式，一种品牌加盟店，他们往往都是在加盟的品牌企业或者厂家进行拿货和订货，几乎每个品牌每年都会开2-4次的服装订货会，让加盟商们自主选择订货，然后他们提前备好，待产品到上市期间通过物流发往各个加盟店。好的方面在于加盟商们不用东奔西跑的去各个批发市场进货，节约时间与精力，但是不好的一面在于产品相较而言更加单一，而且对于拿货量往往企业都会有所规定与限制，补货也更加麻烦。

第二种是相对自由的散货店和网店，可根据店主的定位组配产品，主要有以下几种进货渠道：

一、服装批发市场进货：最常见的进货渠道，可以去周围一些服装批发市场进货，渠道最多的就是全国各大服装批发市场。如南方的广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场，北方的北京动物园、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场等的，等等，当然还有华东地区的杭州四季青、上海七浦路等等，都是全国比较出名的服装批发市场了。在服装批发市场进货，在款式挑选和价格上是考验店主们的时候，一定要有强大的议价能力和善于洞察市场的眼光。现在随着互联网的进步，店主们去服装批发市场进货也就是最开始的时候需要多跑跑几趟，等建立起固定的合作关系之后，往往现在也都能够实现网上订货和物流发货功能，不需要在东奔西跑。

二、 服装厂家进货：通过这种渠道直接去厂家拿货可以拿到更低的价格，但是进货的金额会要求比较高，而且多数厂家不支持退换，相当于买断定制式，这样风险比较高，除非有朋友或者自己家开服装厂，这样可以最大限度降低风险。

三、外贸产品货源：我国有些工厂做了外贸订单，或者为品牌企业贴牌生产，但是有时订单变化，有些剩余产品处理，价格比较低廉，通常是正常的2-4折，而且做工品质也比较好，所以这也是一个不错的进货渠道，但是有个弊端是一般都会要求全部打包收走，不能零散混批。

四、库存积压或清仓处理产品：店主可以经常去市场上转转，这些商品价格通常极低，有些服装企业全国加盟店众多，为了应对补货问题，所以生产量会多出来一些，更有推出100%退换货的政策，这些库存往往给企业带来压力，所以会自建一些疏通渠道处理库存，如果你有资源，且会砍价，可以把货打包过来然后通过店面销售，利用好时间差和进货差，利润巨大。

五、寻找特别的进货渠道：有些人会办港澳台通行证去淘一些潮品货，或者外地有亲戚的可以帮忙，找到一些价格比较低的好款，但是这个需要有个人资源，费用也不小。

六、服装进货渠道四：1688、货捕头批发网站

现在互联网让全国各地信息快速流通，像类似1688、2298.前店后厂这些网站，不仅可以直接浏览款式谈价格，还可以货比三家，省去了店主们进货的奔波劳顿，收到越来越多店主的青睐，这些批发网站越来越受欢迎，尤其对于新手店主，是个不错的选择。

以上这些服装渠道，各位服装店主们要根据自己的店铺经营模式和经济实力选择对应的方式，也可以多尝试下，再选择适合自己的。