内容介绍
对于题主的问题，估计做过服装生意的老朋友，无论是成功的还是失败的都会劝你谨慎再谨慎，很多人会说，我一个做了几十年的生意人都做不好，你一个新人凭什么就能进来分一杯羹。
但我想说的是，在这个变化很快的时代，千万不要迷信经验，有些老经验往往帮不了你，还会害了你。只要你打定主意进来做，你跟那些老生意人其实处在同一起跑线，也许你没有所谓的经验束缚更容易施展开手脚。
其实我也在服装这个行业混了30余年，通过这场肺炎疫情的照妖镜，才发现自己还是一个迷茫的新手。
记得当年父亲安排我去学裁缝，年少不更事的我总听他们说，朝朝代代的人都是要穿衣服的，学会做衣服这辈子不愁没饭吃。社会发展到现在，确实会一门缝纫手艺能有一口饭吃，但长期做衣服，腰椎颈椎各种职业病缠绕着你，你吃啥都没味口。
做服装生意的时候，身边也总有人说，衣食住行衣为首，只要有人在就得买衣服。好像衣服生意做不好的话，就没有什么生意能做好似的。
实际上，做了服装生意的大都清楚，服装这个市场已经是苦海一片，难得见到新人笑，更多只闻旧人哭。但也不能说这个市场完全没有机会，年赚百万千万的还是大有人在，而且越是竞争激烈的市场，新进来的生意人机会反而越大。
对于一个从其他行业转到服装行业的新人，我在此向您提供几点建议（不能算是经验）：
01、摒弃服装是刚性需求的思维意识就像我前面所说的，那种认为朝朝代代都要穿衣服，只要有人就要买衣服，都是把服装理解成刚性需求。其实社会发展到现在，很多家庭可能几年不买衣服都不缺衣服穿，你可以把内衣理解成刚需，但时装类的外衣更多的是需要顾客在非理性的情况下成交，怎么能说是刚需呢？
理解了这一点，你在做服装生意的时候就会从人性的角度去开展生意了。
02、不要认为衣服品质好就能打开市场很多做服装生意的人会有一个误区，认为只要我的服装质量超过市场很多同品类的质量，肯定会有市场。在工厂处处苛求品质细节，搞出来一堆高品质的衣服，结果投放市场没有反应。
很多时候服装的款式比服装的品质更重要，当然这里不是说品质完全不重要，只是相对款式而言，品质没有款式重要。
03、不要认为有人流量生意就会好开服装店的朋友都说店铺位置很重要，人流量大的地方生意肯定会好。这个不能完全否认，但在如今的商业环境下也不要全盘肯定。如果说人流量大生意就好，那上海的南京路人流量应该不小吧，但照样有几家老牌服装店在那边支撑不下去撤店了。
现在我们看到更多的是很多人流量不怎么样，但口碑很好的店铺照样经营得不错。人流量大的门店房租各方面的开支也比较大，只要老板能利用好线上的信息平台，如果权衡下来，还不如选择房租便宜点的偏僻门面。
04、线上生意一定要做起来做服装生意，如果你是打算做实体的，一定要结合线上去做，那种纯实体店铺，无论批发还是零售，现在都非常难做的。
当然如果你只打算做线上生意，不打算开实体店，一定要多平台，多模式去结合做，以前一个淘宝都能养活一大家子的时代过去了，现在靠单一平台也很难做起来。
如果您刚兴趣，可以返回我的主页去看看我的专栏文章《让天下没有难做的服装生意》，该专栏主要是结合一些实体网店服装老板的经历，和对当前环境下的服装业态发展变化分析，给正在做服装的，还有准备做服装的朋友，提供一些实操作战建议。目前正在更新中。
最后想跟您说的是，对于想做服装生意的朋友，一定要保持学习力，一定要与时俱进，学会去接受变化，适应变化，拥抱变化。靠一劳永逸就能持续获取财富的时代已经过去了，永远保持接受新东西的心态，终身学习才能立于不败之地。
我是裁缝方师傅，自有工厂、自有品牌销售团队，一个在服装行业深耕30余年的老裁缝，希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同更多的同行朋友多多交流！
数据说话，其他都是纸上谈兵！拼多多无货源！
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
从三个方面去回答这个问题，第一，如何选品，第二如何优化产品List，第三，如喝获取更多的流量。
如何选品
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
如何优化产品List
首先来看一个list包含：标题、描述、图片。
产品的标题:
一个产品标题也就是一列的关于产品属性的关键词的描述，简单理解就是产品标签，在平台给出的有限的字符情况下完成标题的描写，需要注意一下几点:
1,一级分类、二级分类、三级分类；一级分类为产品的基本信息和名字等/二级分类是他们的属性词/三级分类就是一些宽泛词或者修饰词
2,关键词要从卖家角度去用他们熟悉的词汇，举个例子国内的网络用语，就是年轻人熟悉的语言，那么国外卖家一定也会有属于他们特定群体的语言，不知道的可以借用关键词工具
3，注意侵权，不要复制或者借用别人的品牌
4，词汇简单，精准明了，可以提高转化率
产品的描述：
描述非常重要的，图片是给买家带来直观的视觉印象，点进来之后，产品描述就是你的产品介绍了，产品属性是否能够符合买家对于产品的期许，能否带来高效的转化率，很大程度上取决于你的产品描述。
具体几点：
1，真实描述，贴合实际，切记不要夸大其词，是什么就是什么，不必遮遮掩掩，这样可以带来你的好感度和信誉评估
2，突出强调你的卖点，购买你的产品可以为买家带来什么，直接的作用，以及衍生的作用，刺激买家的购买欲，促进及时成交率
3，有图片不能表达的地方，描述里面一定要清晰，例如尺寸之类的
产品的图片：
上面说的，产品描述是介绍你的产品，促进产品成交，那么图片就是吸引流量第一步，买家搜索关键词找到不同店铺产品之后，吸引打开你的产品的首要条件就是你的图片由于其他，想想是不是这样。
1，图片要足够清晰精美
2，清楚表达你的产品
3，有整体的也要有局部的，特别是你的产品优势部分
4，分类别，不同类别的都要有
如何获取更多的流量
1，铺货
铺货模式也是我讲的跨境电商无货源模式里面的一个核心思路，那么为什么要这么做呢？
1）现在的贸易市场，各种产品类目太多，不铺货，根本没有你的任何市场
2）有些产品的客单价较低，只有通过走量的形式去获得更多的利润
3）假设一个鞋子类目总共产品目前1W件在售产品，然后你铺货专门卖鞋子，上了5千件产品，那么一共1.5W，你就占据市场的三分之一的市场，可想而知你得流量不会少了
2，到底该如何去铺货，会遇到些什么问题呢，该如何去解决呢？
1)现在支持很多的ERP一键铺货上架，不需要囤货，资金压力较小，也就是前面我说过的无货源代发货！
2）注意侵权和产品上架问题，有特定商标或者有技术专利申请的就不要盲目的去上架啦，这个要注意一下。
3）铺货模式做起来，经过市场检验，某些产品是卖的较好的，这时候其实也可以去联系供应商，一来让产品线更加稳定，而来可以拿到更低的进价。
2，多店铺运营（店群模式）
在国内电商TB里面多店铺运营大家都知道，现在跨境电商多店铺运营也是很常见的事情，但是亚马逊规则是对店铺关联查的比较严的，这个需要注意，我前面的文章，无货源模式衍生篇—怎样防止店铺关联有具体的防止店铺关联的方法，大家可以再回过头起看看。为什么要结合店群模式呢，道理其实很简单，你一个店铺一天如果可以做到1000+，那么多几个店铺不就可以多盈利几个1000+。一样的模式，只需要你去简单的去复制就好了，还是很好实现的。
3，站外引流
说起站外引流可能大家比较陌生，但是说起粉丝经济，社交运营大家会比较好理解，抖音，微博等等舌尖软件大家应该都用过，我们也可以通过这个社交软件去打造自己的营销号，本质其实就是通过一些有内容的产品分享，吸引一些对自己或者产品感兴趣的粉丝，在社交媒体里载入自己的店铺链接，进行实现产品的曝光销售，这个前期做起来会比较慢，是一个慢慢积累的过程，但是做成之后的一个产品忠诚度会比较高。
4，寻找属于自己的独有市场
这个简单来说就是卖独一无二的东西，全站就你家或者很少的卖家有产品，特产，原创手工艺品等等一些属于自己的利基市场。
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