内容介绍
工厂尾货服装适不适合嫁接直播电商？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
这个问题本身就是有点问题的。
就算你做一件代发也是需要找到一个供货商代发的。 就算你做虚拟产品也是需要发相应的“虚拟货物”的。所以回过头来你还是得找货源
没有货源就去找货源，不会找就看这些途径：
1.批发市场进货第一种方法就是批发市场进货，这是最常见的进货渠道。一般大中型的城市都有规模不小的批发市场，批发的种类也非常全，不论是服装还是玩具、食品、礼品等都有。
需要提醒大家的是，在批发市场进货需要有强大的议价能力，争取将批发价压到最低，但另一方面，还应与批发商建立友好关系，在调换货的问题上要与批发商事情商量好，以免日后起纠纷。
2.刚刚起步的批发商批发商分很多种，所以，你刚开店的时候，最好去找刚起步的批发商合作。他们由于没有固定的批发客户，没有知名度。
所以，为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会太高，甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，包括价格和换货等问题。
3.厂家货源这种方式要求你自身有一定的资源，比如你想卖皮包，如果你的亲戚朋友正好有开厂生产皮包的，那么，你拿到的货源不但可靠，而且价格方面也绝对有优势。
老花身边就有不少这种例子。通常来说，正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，还能争取到滞销换款。
4.身边没有厂家可以直接找工厂比如说众步新零售这种平台
上面全部是有实体的商家，可以精准通过商家分类，如实体，工厂，批发，等等，通过定位导航直接到工厂下单，这样可以直接找到一手货源，进货成本直接降低一截。当然也需要你自己考核这个产品能不能做。多比较。不要脑子一热就合作。
5.阿里巴巴1688网站这个也是卖家们用的最多用的途径，不过在阿里巴巴选款的时候最好自己注意一下对比产品，阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片
不过很多都是需要大 量进货，如果前期资金和经验都不足，我建议可以在阿里的小额批发区进货，200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高 的利润了，销量起来了，还怕找不到更好的货源吗?
6.网上做代销目前网络上有很多提供代销的平台，只需要给代销供货商交一些加盟费，代销供货商就会给你提供货源。
可能说到这里，有的新手不懂代销是什么意思？代销就是你找到一个提供货源的平台，然后给供货商交一些加盟费
他们会把一些产品的图片信息发给你，然后你可以把这些产品图片上架到你的店铺进行销售，如果有客户在你店铺购买了产品，不需要你进货和发货的，全部由货源平台供货商操作。
因此如果你是没有任何经验的新手，那么可以考虑这个代销模式的，而且不用担心投资大。
但是如果你是想真心做好淘宝的话建议不要用厂家给的图片一键上传。最好自己拍高清图，花点钱找美工做，做出差异化，把你产品的特点和卖点排版在上面。
友情提醒：我们做淘宝不是找到一个货源就能做好的，做好淘宝需要你一系列的运营思路和实操技巧去支撑。现在的淘宝规则越来越完善。学会规则玩法是你能不能做好淘宝的根本。另外如果你要开店做好产品建议你好好看下我这篇文章。一定要学会数据分析！
开店秘籍——淘宝店铺如何快速赚取第一桶金？新手卖家必学的四招
http://toutiao.com/item/6564220936990491144/
大家好！我是花和尚。十余年电商从业者。你可以关注我的头条号，在我头条专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。
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1.抖音官方货源作为直播平台，抖音当然也要在直播带货时代分一杯羹。我们只要在抖音APP的创作者服务中心中，就可以找到商品分享按钮。点击商品分享，就能进入抖音的官方货源啦！官方货源的优势是方便快捷，可以直接分享到直播间的购物车中。但因为大多数人都在使用的关系，商品同质化严重，很难有自己的竞争力。
2.淘宝联盟淘宝联盟是淘宝官方的“带货网站”，在直播带货兴起之前它就已经出现啦。我们只需要使用淘宝账号登录淘宝联盟的官方网站，就能使用海量的商品资源。在带货时只需要将商品的淘口令复制到直播间就可以啦，在卖家和客户交易成功时，一定比例的佣金就会被打进我们的账户里，每个月的21号都可以提现。
淘宝联盟相对抖音的官方货源商品更加丰富，收益也相对的更高。但不如抖音官方货源的便捷性号，需要手动将商品分享到直播间中。
3.1688批发平台1688是淘宝母公司——阿里巴巴专门面向商户的批发平台。在这里，你不仅能以极低的批发价拿到丰富的优质的商品，还可以直接与工厂对接，定制属于自己的专属商品。要知道，在直播带货同质化严重的今天，能有自己的个性商品是极大的竞争优势。况且，如果直接在1688拿货，你可以自己开一家小店为自己带货。这样所得的利润都是自己的，相比抖音官方和淘宝联盟的利润要高上不少。
然而，自己开店也需要有一定的运营的能力，大大小小的事都要自己去完成。不仅如此，开店还需要一定数量的初始资金，这也增加了开店的门槛。正所谓赚得多，操心也更多。
以上就是小趣为大家带来的几个抖音带货的货源，看完之后的你有没有想要去抖音试着赚取自己直播带货第一捅进的欲望呢？还在等什么，快去开启你的直播间吧，说不定你就是下一个李佳琦/薇娅哦！小伙伴们还有其他更好的货源吗？欢迎在评论区留言分享哦！
关注@趣玩好应用 并私信发送「抖音直播」获取货源平台。直播平台销售和田玉也好，实体店销售或网站销售也好，无论怎样的一种销售方式始终如一的把服务质量做好便可。现在直播平台五花八门，从一开始禁止直播售货到现在的盛行直播销售真可谓是翻天覆地的变化。直播，在哪个平台都是可以做的。做好做差的直接原因在于自身是不是一心想着为客户着想，产品质量是在直播平台生存的基础条件。现在好多直播平台以次充好、以假乱真……，没有做到最基本的买卖原则。
个人认为在不久5G时代的到来，未来十年的销售方式应该会在网络销占据大部分的渠道。所以说直播销售是今后可观、可发展的一种潮流种途径……。
纯属个人观点，还请多多指正。愿与所有藏友共同探讨、交流、学习、鉴赏……。
感谢邀请。
通过网络渠道销售女装，有稳定货源。也就是说你的产品，已经确定了。但是从问题上看不出你的基本情况，包含产品的竞争力，以及你自己的资源。从思路上给点建议，希望你先做好自我分析，确定你的优势是做前端还是后端？
所谓的前端，就是指，你是否有传统电商的运营经验，你是否有获取流量的平台，你能不能做直播？你有没有粉丝？如果说你有这个方面的经验，还有资源，那么，你就重点做前端。尤其是利用好小视频平台，直播平台等最近最火的，流量最多的网络工具。确认你的目标群体是什么类型？什么年龄？消费能力怎么样？那么你根据他们的特性来确认自己的风格。利用好这些工具，去进行引流，从而进行销售。使用这种社交化的网络销售模式，要比传统电商模式，成本会低。
如果说，你在前端没有资源没有经验。那么就请你考虑一下，可否做好后端，也就是供应平台。而这里，你需要把控好你的产品，无论是价格还是品质，或者说是服务，你要有一定的竞争力。你需要在天猫，京东等平台上有一个门面展示。更需要利用，比如说小程序，比如说分销平台，这些网络工具。搭建好了你的基础，就去寻找，在前端有优势的朋友们，进行合作。他们有流量，他们可以推荐服装，他们可以教搭配。但是稳定的货源，以及发货服务等等，就是他们的弱势。你们进行合作，就会是一个互惠的项目。
总结来说，现在的网络销售，竞争压力，已经是非常大了，甚至要比传统的线下，竞争还要大。而寻找销售的突破口，就应该在前端，或者后端，思考自己的竞争力所在。确认了这一点之后，就从这个方向做大做强，慢慢努力，寻求发展。
希望我的回答可以帮助到你，也希望大家能够点赞关注，谢谢。@贾林浩
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