内容介绍
饿了么公司就是靠榨取代理的保证金和转让费盈利 我是某个县城的“饿了么”代理，今天我“饿了么”害的倾家荡产，含泪提醒各位想代理饿了么的创业青年，一定一定要看清楚！ 首先说说我自己，90后，14年的i时候，有朋友拿了本地的美团外卖代理，由于进去的早，而且当时美团是不抽点的，所以他半年就把本捞了回来，当时我很羡慕，无奈实在找不到美团的代理权，又通过此人，接触到饿了么的渠道经理，渠道经理把我们喊道洗浴中心，确保我们手机没有带在身上，然后跟我们开价15万的打理费，【这钱不是给饿了么公司的，是底下人的好处费】，之后20天，我们顺利拿到了某地代理，其中保证金20万，转让费10万 本以为捡到了一个金元宝，哪知道，噩梦才刚刚开始 在合同里，饿了么明确规定每个月要从总营业额里抽3.5点，开始我们以为很少，直到后来才明白，3.5其实差不多就是利润的一半，当然，公司是以赚钱为目的，我们可以理解抽成这事。说这点，只是想告诉大家，不要小看了这3.5个点 下面的才是你真正的噩梦！KPI！ 在合同里明确的写着，如果有三个月完不成KPI，或者某一个月的KPI低于0.3，那你就会被清退，清退的时候，你的保证金只能退百分之八十，没有任何补偿，下一个接替你的人，再次交给饿了么公司，20万的保证金以及日交易的额的20倍转让费。 你一定会觉得，完不成目标，被清退是天经地义的吧，你太天真了，KPI的组成大致以下几个方面 1 本月的营业额目标（GMV），投诉订单率，超时率，加有商户数，自营销率， 为挑几个说书 GMV。 这个是个无底洞，这个目标不是在签合同的时候就定好的，更不是个你商量着定的，而是一群不知道什么玩意的人，下***定的，定了还可以随时改，我们2月份，原来是60万，后来改成80万，过了几天又提高，本里2月就是过年，没几天，结果GMV定的比最旺季还高，根本无法完成，这直接导致了我们背清退 超时率，这个不用说，大家都明白，为了根美团竞争，一再压缩，结果配送只能闯红灯，事故频发，所有的一切都是代理承担，合同里很明白，代理的工作人员和饿了么没半毛钱关系。然后饿了么再超时罚款 有效商户，就是你加的商户必须得有单量，新商户怎么可能家家有单，没办法，只好自己刷，于是正好罚款 自营销率，就是让商家自己贴钱，做半价活动，商家不贴怎么办？代理贴，也就是商家每出一单，为代理这边不但不赚钱，还要贴钱 饿了么系统是三个平台里最差的，经常出故障，一个月至少来一次，高峰时期瘫痪，无法点单，辛苦一个月的营销，一天就被搞没 故意拖欠代理每个月的打款，原来是15号打款，后来改到26号，代理只好自己贴钱发工资 由于我们2月份的KPI低于0.3，所以总部发来通知，我们被清退，从去年三月到今年4月，我们花了80万，还没有开始赚钱，就被清退了。现在我们的日交易额是3万，也就是说，下一个接盘的，要交给饿了么80万，其中20万保证金和60万转让费，让人费解的是，商户是代理出钱出人加的，市场是代理开辟的，这60万的转让费凭什么给饿了么？ 后来我才明白，饿了么公司之所以这么做，完全就是为了坑代理的，他只有靠不断的清退代理，才能获取高额的转让费和保证金，现在我们的代理群里，都在转让，真正赚钱的也有，都是进去比较早的，后面进去的，想赚钱基本不可能！ 以上文字，字字属实，如果你们不信，可以试着申请下代理，看看合同是如何的霸王，合同里清楚写着，饿了么有权在合同期间变更任何条款。
传奇一般比仙侠的分成比例要低点 因为传奇的玩家普遍比仙侠的玩家年龄偏高，主要是为了怀旧，找找曾经的回忆 （当然自现在的画面是比之前的高清多了），玩家 年龄大概在25-35岁之间，普遍百有消费能力，充值普遍较高。仙侠主流玩家都是17-25之间 消费能力偏低。那为什么充值高返佣反而低呢？ 那就要找厂家了 饱和市场，维护手游市场。至于钱赚的多不多 主要看代理商看重哪种模式1.看游戏：游戏火爆，玩家多 好推广，做起来比较度简单。当然返佣低，大概70%左右2.看推广：游戏刚出，玩家少，需要靠各种销售渠道，返佣高72%-80%之间问，当然如果要以公司或者工作室的模式来推广的话最好，毕竟渠道多，人员多专业的话术，技巧，技术全面
对于手机游戏代理们来说，拥有手游运营能力是至关重要的事情，但是并不是所有人都能真正的做到这一点。那么接下来，小编就事业大家去看一下，关于手游推广运营需要记住的4个流程！
手机游戏代理运营流程一：吸引用户入群
做手游运营，当然得要有用户才能运营起来，否则就你一个人在游戏中，那还运营什么呢。所以，手游代理要做的第一步，就是吸引足够的用户进游戏。首先，我们需要弄清楚自己的目标用户是谁，他们在哪里，然后采用相应的方式引流。除此之外，我们在引流的过程中还要思考，用户为什么要加入我们的手机游戏，我们的手游有什么地方是吸引他们的，了解了这些，那么用户进入我们的游戏就是很简单的事情了！
手机游戏代理运营流程二：管理用户
有用户进了我们的游戏，我们也不能放任他们不管，但是如何管理用户也是一个问题，后期用户量大了你一个一个去管理也不现实。所以我们可以将用户做好细分，分成固定的几类后，就会很方便管理了。这个过程可以借助一些小工具，不仅能够帮助自己减轻负担，也能使整个管理更加有条不紊的进行。
手机游戏代理运营流程三：活跃气氛
游戏中的气氛是很重要的，否则游戏里的玩家就会觉得这个游戏没有玩家，没有热度导致玩家流失，手机游戏代理们可以经常在游戏中和玩家互动，发放一些礼包，线下也可以做一个联谊活动，获得玩家的反馈。否则就是玩家一个人在游戏中唱独角戏，时间久了就会流失。
手机游戏代理游戏流程四：用户转化
前面说了那么多，我们做手游代理的最终目的就是让玩家在游戏中浪费，就是实现用户的转化。一般来说。只要前期铺垫做的好，到了转化的关键时刻，玩家们还是很给力的！
1、电动车经销商代理，如果是代理商，一是做好当地的线上和线下宣传，线上通过自媒体、公众号、真播、微博、微信群宣传。线下有条件可以赞助本地活动、本地报纸、电视等。
2、通过口碑营销是最适合代理商的营销策略，包括转介绍、高价值低成本赠品、更久的售后、更好的服务等，做好口碑，就是零成本增加自己的销售员，更有信任感，转化率也更高。
一，先作产品定位。也就是说产品主攻的目标消费者群体的共性特征是什么？包括其性别及年龄段、身份标签、主要穿着的场所、产品风格（审美观）、主品类的价格段（价值观）、主要色调、主要面料、主要工艺等等。相当于把目标消费者群体作一番清晰的画像！
二，再作品牌定位。也就是在业界寻找2-3个同类风格及商品结构企划还有价格段相接近（上下25%左右基本属同一档次）的品牌作为对标品牌。对标品牌一定要优秀，他们看起来是你的竞争对手，实是你的指路明灯！品牌定位的表现输出是VI（品牌视觉识别系统）、SI（店铺道具形象识别系统）和品牌手册。
三，接着做渠道定位。根据分析对标品牌产品的强弱项，寻找出自己品牌在产品方面差异化的优势；根据对标品牌渠道的优劣势来避强就弱，比如说对方直营强的则自己重加盟；对方一、二线城市强的，自己就重三、四从农村包围城市；对方商场百货渠道强的，自己就重MALL店的外场和步行街等等。。。。。。
四，清晰目标分销客户定位。根据前面的产品定位、品牌定位和渠道定位，清晰出自己分销（省市代理商）的定位，也就是寻找他们代理品牌的终端经销商客户群与对标品牌的重叠度较高（说明产品互补、消费者群体一致）、渠道定位差异化且能平分秋色的省市代理商！
五，练好内功。清晰了消费者画像，也清晰了省市代理商画像，则需要先练内功，比如说先要能说服自己代理的理由（优势，利益驱动点），接着换位到省市代理商角度会提问的刁钻问题（解决客户抗拒点）等，再借助四两拨千斤的招商工具（平面设计、H5、PPT）等等。
事在人为！一切在人，唯适合的人方能达成适合的事！
目前由于网购的普遍，很多线下生意就很难做，纷纷倒闭，尽管网上购物便宜，但却有着看不到实物的缺点，线下生意我觉得要做的就是把握住这些客流，让他们来买过一次以后还想买，对此我有几个想法。
1.开始免费送上门的服务，或许你感觉这是一个很累费时间的服务，但是你想想，如果别人让你送上门，会只要一个奶瓶么，如果是我，我是说不出口的，我会再让你多带几个好的奶嘴。所以他们就会让你再带点那个，带点这个，久而久之，卖的就多了。
2.利用好微信，你可以创建一个微信群，然后让他们进去，在这里面长久不退出的人会获得优惠，这个优惠你来定，同时定期在这里面发一些优惠活动来吸引他们，让他们加你的微信，你也可以知道顾客的满意度，这样也增加了你的固定人流量。
3.店面布置的温馨一点，让他们进来就有种很好的感觉。不用刻意的增加儿童设施，毕竟你开实体店，这些东西太多了，实在太占地方了
4.充满热情。
5.增加会员制，这个真的很好用
6.母婴类产品必然会使使用者非常在意体验的感受，可以用微信进行回访，也让他们加深了对你们门店的印象。
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