内容介绍
2元店不仅能生存，还有“暴富”的门道。
早在上世纪80年代，日本就涌现出大批百元店（相当于RMB5块），欧美虽然经济发达但这一模式也有很多成功范例。发展到今天，国内X元店更是遍地开花，就算在互联网+风气滚滚的今天，仍旧杀出个2年开1100家店创50亿营收的名创优品。所谓X元店，指的是主打商品定价为X元的线下小商店零售店，定价1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此类堆。主要品类为生活日用品，例如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等。选址常常位于人流量大的闹市。一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利多销，实际上，以上结论大错特错，时至今日，X元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式，玩薄利多销简直死路一条。X元店凭什么暴利“扣除租金人工成本，X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一线以及省会城市不少店铺营业额往往破百万。”初级玩法
1，国内有着全世界最健全成熟的工业体系，工业品价格简直低到可耻。大把看起来值个十块八块的东西进货价可能也就两三毛。进货量大有渠道议价权价格还能压低个几成，扫尾货更是近乎白送！主要货源渠道：阿里巴巴，慧聪网，义乌小商品市场，加盟品牌商以及其他线上专门的批发市场。2，暴利价格策略，很多1元店未必只卖1元的东西。利用人们一分钱一分货的价值感错觉，部分看起来超值的产品会划分5元区，10元区，甚至卖到几十元，而成本是差不多了，此时的利润率可就是500%，1000%起了，同时价格实惠很容易产生多笔购买，用5元，10元15元区撑起暴利主盈利区间。3，具有极高市场感知的选品策略。不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定坚守高频刚需的底线，以生活快销品为主，从数千个商品细分领域中挑选出卖得最好的用来铺货，做长尾小商品聚合。有时候买个漱口杯，抱枕，发夹，化妆盒等小东西，电商除了时间上不允许，可能还得凑个单，不凑的话运费比东西本身还贵，同时海量的商品库里头你根本不知道买哪个好！此外去超市的话，东西同样难找卖相还未必让人满意。
这就决定了X元店无可取代的竞争力，有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争，是一个很独特的领域。4，接地气的促销策略。上新快，逛店成为一种乐趣，回头客多；以上新，促销赠礼等噱头提炼话术，是“骚扰”路人，吸引客流很好的切入点；门口设彩妆区（容易让人停留的商品）提供免费化妆或者美甲服务，留住客户，烘托店内人气；提供舒适贴心的购物体验，看到顾客手头拿着商品的时候，店员递上购物篮，可买可不买变成会买，买一两件的都可能变成买下一篮子……更多销售策略，可访问徐戈博客或者握草论坛。10元店促销话术（小城镇专属，一线慎用）：全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块十块钱 你买不了吃亏， 十块钱 你买不了上当真正的物有所值拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块十块钱 不算多，去不了香港去不了新加坡 十块钱 不算贵，不用回去开个家庭会虽然不是传家宝，家家户户离不了 三年五年都用不坏，还可以传给下一代全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块十块钱,又不多,买不了房子买不了车,旅游也到不了莫斯科十块钱，不白花，一年四季都用它十块钱，不咋地，扒不了房子卖不了地随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
5，通过送购物袋，送会员的方式可以引导买家加关注微信公众号！有不少连锁店积累了千万级的用粉丝量，这是赚来的另外一座金山。进阶玩法
6，IP塑造贯穿始终，从产品logo、名称、设计风格的统一，到店铺装潢的统一，店员着装、礼仪的统一等多个方面植入品牌要素，为后续直营或者招商加盟打造样板店。IP也是X元店这一商业模式脱颖而出的绝招。这是X元店从盈利几十万跃升至百万，千万，亿级的关键。7，引进招商加盟或者投资可以调动社会资源，迅速扩大规模，进一步获取规模效益。加盟费，保证金，连带租金，装修费，货款，可操作的地方很多，四两拨千斤。在消费升级的大背景下，传统线下商业仍旧有大片可开拓的蓝海，互联网+固然好，但是借助互联网开展业务也有暴露商业模式引来激烈竞争的风险。有时候，主动去掉一些互联网属性，线上线下相结合，反而无形中可以构筑无人可逾越的护城河。我记得第一次摆地摊，是卖植物小盆栽。主要经营仙人球、观叶植物，观花植物，造型盆景。
刚决定摆地摊的时候是2008年，也就是北京奥运会那一年。我在广州欧意美婚庆学校学艺术插花，毕业后回到家本来想着开一家花店的，但自己没有多少积蓄，店面又贵要转让费，找了一段时间没找到合适的店面，没办法就决定先摆地摊，到广州花卉市场进货，先试试看生意怎么样，当时也不敢进太多的货，只进了一些仙人球，还有少量的小盆栽，刚开始就摆在那些店面门口，因为自己第一次摆地摊，怕碰到熟人不好意思，又不会推销，所以生意一般，后来夜市大整顿，城监把我的货收走了一大半，其它摆地摊的也没幸免，也收走了，第二天要拿钱赎回来，幸好自己认识城监的领导，安排了一个地摊位置我摆卖，慢慢的习惯了摆地摊，又可以接结婚花车来做，朋友在广州接到酒店婚庆的，我又去帮忙做。做了时间长了，顾客就多了很多，我的小盆栽装饰很特别，盆景造型很独特，顾客都很喜欢，回头客又多，一天不摆摊，顾客都会问隔壁地摊，为什么没看见我出摊，一般我不出摊的话，都会提前跟我隔壁摊的朋友打声招呼，朋友也帮了我很多的忙，我的小盆栽卖了很多给刚装修好房子的家庭摆设。记得每一年的教师节生意特别火爆，几乎进的货会一扫而光，因为每个学生都买二三盆，当教师节礼物送给老师。所以说摆地摊习惯了，也没有那么的难堪，都是靠自己的勤奋，努力付出而得的成果，只要自己肯迈出一步，就会收获更多的经验和回报。
在经济产业转移及资本助力下，东南亚创投市场近年得到了前所未有的关注，不仅当地创业氛围升温，就连中国及其它国家的科技巨头及资本开始把目光盯向这块沃土。
这是不是资本机构的下一个掘金地？为了探索这个问题，猎云网开设了东南亚资讯及投融资频道更加密切关注这里的创投机遇，给国内创投圈提供更加全面的资讯信息及投融资对接服务。值得一提的是，猎云网还计划于11月28开启“泰国投资市场的掘金之旅”，帮助国内投资机构顺利出海（请点击链接查看报名详情）。
但很多人心中仍存疑问，为什么要去东南亚做投资？哪些领域被投资人看好？当地项目有哪些痛点？LP对此怎么看？
在11月8日的Techrunch 2016国际创新峰会北京站上，戈壁创投合伙人（东南亚）邱家睦、金门资本创始合伙人Jeffrey Paine、聚合创投管理合伙人Adrian Li和TechCrunch记者Jon Russell就投资东南亚的相关问题展开了圆桌讨论。讨论要点如下：
? 资本流入没有特别充分的市场完全有机会可以挖掘。东南亚还在享受人口红利，消费者非常年轻，相比中国更有活力，竞争也没有那么激烈
? 把中国已有的一些技术、产品服务复制到东南亚，不是巨变式的创新，更多是微小型的创新，风险会小很多，也可能会获得更多回报
? LP认为去东南亚投资是分散投资组合的一种方式
? 过去几年两类的公司去到东南亚，第一类是扩张型，国内已经饱和了要走出去；另一类是非主流型，在中国并不是主流，已经有一点儿被淘汰
? 移动端的APP、设备是主要的风向标，这是中国创造、中国制造非常好的模板。另外网络游戏或其他娱乐、媒体产业也是去到东南亚投资的一个方向
嘉宾介绍
金门资本创始合伙人 Jeffrey Paine（后文简称“J”）：大家下午好！非常高兴能回到这里跟大家谈一谈东南亚的投资，在过去八年当中我都住在泰国东南亚国家。我们总部在新加坡，主要是在A轮、种子轮进行投资。
戈壁创投合伙人（东南亚）邱家睦（后文简称“邱”）：我来自戈壁投资，我们是中国第一个走出国门去东南亚的VC，2010年去了东南亚国家，在过去六年我们已经投了40多个不同的企业，包括东南亚马来西亚、泰国等等。
聚合创投管理合伙人 Adrian Li（后文简称“A”）：我们是印度尼西亚最大的一家投早期初创型本地公司的基金，已经完成了超过20笔投资。
下面是由猎云整理的圆桌实录，请享用：问：为什么中国有这么好的市场、这么好的环境你们还要选择东南亚进行投资？
邱：东南亚可以给我们不同的选项，这么多年由于人口红利中国发展非常快，但是中国的老龄化也非常迅速。东南亚反而慢慢的在享受人口红利，所以东南亚的这些消费者都还非常的年轻，跟中国相比反而更加有活力，这是为什么我们选择转向东南亚进行投资的一个原因。
中国虽然发展很快，竞争也非常的白日化，东南亚比较年轻，竞争也没有这么激烈。
A：有很多中国的互联网公司，已经在东南亚建立起了很大的用户群，譬如做APP的，还有做美图，中国互联网的公司已经开始看东南亚的一些商机，而且也可以借助在中国的一些成功优势和经验。
虽然你在中国可能不是最好的工程师团队，但说不定你去了东南亚就是龙头，是行业最好的团队，因为东南亚是后起之秀，他们之前没有像中国这么多的机会，也没有这么多的竞争，发展还没有中国这么成熟。
我们已经在中国试过水，如果在中国的这些团队、技术、服务，如果能够在中国试水成功，去到东南亚以后，就会有很多这样的投资回报。
问：有没有东南亚的某个国家或者说特别的行业领域，中国的公司更适合去投资？有没有看到东南亚哪些国家的哪些领域最受中国投资公司欢迎？
J：譬如说我们要考虑到出海时，本地化团队的建设，APP就是一个很好的切入点。比如说BAT这些中国的互联网巨头已经去到国外，已经出海了。也有一些是不同的品牌，虽然是由中国的创始人创造的，但是他们有直属品牌、副品牌去了本地化的运作。
问：你们已经去东南亚很多年了，LP有什么意见吗？
A：我们在中国有一些LP，他们最感兴趣的是印尼，因为印尼是一个非常投资友好型的环境，跟中国十年前的情况非常类似，对于中国公司出海来说非常熟悉。
印尼互联网渗透度已经达到35%，在人均GDP这一块也是4500人民币。2000年末是非常好的时机，很多VC进入印尼、进入东南亚国家，也赚的盆满钵满。之后又回到中国，而现在又是转向东南亚一个很好的时机。
邱：我们LP也认为东南亚是分散我们业务组合、投资组合的一个方式。比如说我们作为一个老外在中国，不用微信，没有微信支付在中国寸步难行挺难生活，要去东南亚一样，你也需要有本地化。
问：阿里巴巴今年有三个大的动作、三个大的交易，2015年的时候他们可能只有一个这样的并购和走出去的动作，未来中国公司在走出去投资东南亚方面还会不会有更多、更频繁的一些大的项目？
邱：比如移动端的APP、设备是主要的风向标，这是中国创造、中国制造非常好的模板。比如说在印度、东南亚卖得特别火的智能手机都是中国品牌，都是中国制造商所制造的。另外网络游戏或者说其他的娱乐、媒体产业也是去到东南亚投资的一个方向。
A：从规模上来讲并没有很多中国公司在东南亚已经布局得非常大或者说非常强了，从量级、规模级来看都不是特别的大，因为中国有这么多的机会、机遇。
可能对于很多中国公司来说，还是要立足本国的市场是第一步，而不是要把东南亚的国家铺开、铺大。未来几年当中，我觉得你可能会看到，还会有这样一些试水投资，因为他们想要了解东南亚的市场，他们可能通过一些比较没有这么激进的投资动作，来理解、熟悉东南亚市场的不同。
比如说好像资本流入并没有特别充分的市场完全还是有机会可以挖掘的，在东南亚的国家并不是资本的热点，这个时候如果能够有所动作的话，说不定会抢占先机。
J：过去几年当中，我发现两类的公司去到东南亚。第一类是扩张，中国好像已经饱和了要走出去。另一类已经在中国并不是主流，已经有一点儿被淘汰，所以他们要去到东南亚，东南亚相当于中国十年以前的发展水平，现在可能不是我们的立足之地，那我们就去东南亚。
问：中国的环境还是挺难生存的，东南亚可能就更难了，因为有六个不同的国家，说不同的语言，他们的政治体制、环境、法律法规、语言都不太一样，对于中国来说更多元、更困难、更不统一。大家和初创企业合作、交流的时候，听到他们的一些痛点是什么？
A：在我们聚合创投最大的重点是在印尼市场，我们有20个投资公司，3-4个是在印尼设总部，其他那些都在印尼有他们的运营职能部门等等。
这些印尼的企业家，他们其实是享受到印尼的人口红利，比如说人口足够多、印尼足够大、市场也已经很大了，那些立足印尼的初创企业家完全不用担心市场，有足够多的机会带他们挖掘。譬如说选择新加坡的话，你的竞争对手会来自硅谷、北京，不像印尼。
邱：刚刚说的新加坡、马来西亚更具有国际视野，印尼更立足于本国，东南亚不同的国家侧重点不一样，风格也不一样。也有一些是由中国的海外华人自己来初创的企业，因为大家知道海外的华人一般在做生意这方面很成功，二代、三代的选择在东南亚自己创建一个新的创新公司或者说投资公司等等，这也是在东南亚华人创业的一个趋势和我们能看到的一个现象。
J：从创始人角度来看，他们有时候对困难估计不足，他们在跟我们宣传自己项目的时候，我们就觉得他们的DNA或者说公司的基因可能是有局限性的。比如说他们是希望在自己这样的一个国家来进行发展，还是会希望有跨东南亚不同国家的发展。
邱：大家也知道东南亚的规模做起来肯定需要有投资人不断砸钱进来。
问：进入市场方面，是不是要有很多进入LP的工作，让他们把更多的钱投入东南亚国家当中，有没有一些困难说服本国的LP？
A：我自己也投过资、创过业，我知道这中间有很多复杂的关系。其实戈壁也是非常早的进入VC的圈子，当时中国的VC圈还不成熟，所以你要有信念，市场在变、风险在变。我就会经常跟美国的一些LP聊，十年前、十五年前的时候，我们公司的美国LP都不会考虑到投资中国，但现在每个人都想来中国，想在中国分一杯羹。
现在有越来越多的人通过物联网、手机相互连接，所以很多颠覆式的创新已经使得技术的壁垒慢慢下降，也使得我们的互联互通设备无处不在。这些都是新的一些机会点或者说商机点可以让我们来关注。如果你站在弄潮儿的角度来看，谁是第一个吃螃蟹，或者说谁有勇气走出第一步一般就会抢占先机。
邱：刚刚你说了很多前瞻性的角度，我觉得中国现在也有很多泡沫，中国资本应该会是一个行业的搅局者，中国的热钱或者说走出中国以后在东南亚会有很多新的项目出现。
J：有一些公司初创企业他们的融资做的不错，营收也不错就可以存活下来。第一批在美国上市的东南亚公司很快就会出现了，还有一些日本、澳大利亚股市的人也非常看好即将上市的东南亚的这些公司的表现。
A：我们要从相对的角度看，投资东南亚的一些得和失，如果说把中国已有的一些产品服务复制到东南亚，其实不是巨变式的创新，更多是微小型的创新，你的风险也会小很多。你的团队、投资的时机点也更加重要。投资东南亚的时候，你的期望值或者说期望的回报就会跟当时在中国的回报差不多。
就拿我湖南来说，县城的渔具店都在邵东市拿货，邵东有渔网一条街，那街道旁都是开渔具店的批发部，小到鱼钩，大到塑纲船，钓鱼杆，鱼线，鱼食，鱼网现成的，鱼操箕等都有，我们这个县城的渔具店都在那条街拿货，如果想去拿货开渔具店我都可以带你去。
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