思宾服饰总结了6条开店经验，希望能帮助到想开店的朋友们。

一、明确自己的优劣势

当我们决定开服装店的时候，首先要问一问自己有什么优势?零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格(广州思宾服饰童装拥有上百个品牌货源，高品质低价位)这些基础条件我们具备了几个?如果这些都不具备，那我们需要三思而行了!毕竟满腔的热血是不能支撑一家店铺成功运营的!

二、找准自己的客户定位

当下，顾客的分类可以从性别、年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去展开，对用户的人物画像一定要清晰准确。你永远不可能把价格昂贵的时尚大衣卖给一个省吃俭用准备给儿子买房的大妈!同样，小清新风格的衣服，潮流女性也是不屑一顾的。

当有了清晰的顾客定位之后，我们也就可以考虑店铺的位置、装修风格和服装的风格了。

三、店铺的选址和面积

确定好顾客定位后，我们还应做一件事，那就是对中意店铺的所属商圈进行充分的市场调研：

①店铺周围环境如何?是否交通便利(公交站、停车位是否具备)

②商圈的人流量如何?再好的产品也怕巷子深呀!

③商圈的消费水平如何?(高消费水平的肯定看不上低档次的产品，反之亦然)

除了选址外，店铺面积的大小也是需要考虑的因素：

1、投入的成本：开店铺投入的成本中房租所占的比例较大。面积太大，成本过高，销售压力就会很大;面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足客户的需求。

2、货品结构：衣服品类众多的店铺，它的面积相对要大一些。品类相对集中的店铺，面积可以稍微小一点。

当然，店铺位置的好坏，是相对的而非绝对的。它并不是影响你生意好坏的决定性因素，店铺形象、衣服陈列、导购的迎客态度同样重要。

四、做好店铺形象与陈列设计

不知道各位小仙女有没有这样的体验，当我们逛高档服装店的时候，我们很多时候都没有还价的底气。店员说多少我们就付多少，其实这就是店铺形象给顾客带来的心理影响。

根据店铺经营的服装风格定位，来确定装修方案，在这里，思宾服饰建议大家，在店铺设计的过程中，还要考虑到视觉营销的因素。简单常见的陈列，对于客户没有丝毫的吸引力，这时候我们可以新颖一些，比如养一些绿植，或者在橱窗内构造出一副生活中的场景。

此外，灯光也极其影响消费者的消费心理。不同的灯光有不同的效果，冷暖结合是最适合服装店的，若全部是冷光，店铺虽然明亮，但衣服会显得不够柔和。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，这样照射出来的衣服会更加吸引人。除此之外，店铺内的货架、模特、试衣间、休息区等等，都需要用心去陈列设计。

五、人员招聘和培训

一个经验丰富的导购能够帮你的店铺从众多新店中脱颖而出，这也就是我们常说的“三分产品，七分卖”。可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。

所以新员工在正式工作之前，一定要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、款式等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。此外，在招聘员工之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以调动员工的积极性，从而带动产品的销量。

六、做好数据分析

任何行业都避不开“钱”这个话题，尤其是经营自己的服装店，资金如果充裕一点，就能找一个地段好一点的店面，成功的机会就会大一些。经常看到一些孤注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，不顾家人和朋友的反对去开店，但最后却惨淡收场。之所以会出现这样的情况，是因为在开店的过程中，会有很多突发情况，需要一笔钱来周转。

不少小店就因为压货压的太多，销售能力又不行，厂家又没有政策支持，最后导致资金无法周转，所以就倒闭了。因此，没有充裕的资金还是不要轻易去开店，风险太大。如果坚持要开，广州思宾服饰建议首新手开店，不要在装修上花费太多，而是将资金用在运营上，开一家小而美的专业店。

2、jdk童装是什么牌子？

jdk是杰迪卡牌童装品牌，隶属于上海森依服装贸易有限公司旗下，纯棉时尚，短袖长袖均有，适合8岁以男童穿着。公司生产的外贸童装、儿童衬衫、儿童牛仔裤外套畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。品种齐全、价格合理。公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量。

3、有些童装工厂说衣服按照市面价格两折卖？

请不要相信，第一，正规的厂家退换率非常低，10件最多给你退2件，不可能卖不出还可以全部退回去的。如果真的那么好退换，很多门店就不会有积压货的情况。你卖不出去的，退给厂家，他就能卖出去？厂家一般就顾着生产，售后服务都不是特别完善！除非你是该品牌的VIP加盟商，而且加盟费交了很多钱的那种专卖店，否则退换率不会超过20%。但是专卖店的限制条件很多，投资非常大。第二，正规的厂家，价格都不可能会有2折，现在物价成本那么高，你自己买衣服都知道，一年比一年都贵，10几块一件的童装现在不可能有好的质量。质量稍微过得去的，一件女童打底衣都要20到30左右。外套40.50以上。一定要去考察情况再投资，投资有风险，如果想做童装，可以自己去批发市场拿货，一般质量价格都是可以接受的，想挑什么款式都有。

4、为什么童装保证金要10000？

为什么童装保证金要10000，因为要统一形象，有的品牌还要交货架押金，货架押金按面积计算，一平米在400—500元左右，正常是签两年合同，年度任务20万到50万不等，也是按面积计算，面积越大，额度越高，一般童装面积在30-40平米左右，按30万合同额度签订，面积太大

5、关于男装女装童装职业装销售的顶级话术话术开场白和营销秘籍？

①顺利通过互联网销售岗位面试：

经常听别人说起销售的工作能锻炼人，又能赚大钱，自己心动，也就加入了找销售行业的工作。2013年的时候，互联网的趋势还是比较明显的，也就是在2013年年初的时候，自己误打误撞的进入到了一家互联网行业做企业网站设计的公司，也就是现在的公司。

人事部打电话通知我明天去面试，面试时间、地点都已告知，并且还发了短信。第二天准时来到这家公司前台，说明自己情况是来面试的，当天，有几个新人一起面试，氛围还是很严肃，填写好个人简历，然后稍微坐了会儿，面试官就把我叫进一个办公室，单独面试，首先是自我介绍，介绍完毕后，面试官开始各种问题来了解我。

1.你觉得你的优势是什么？（肯学习、不怕吃苦、上班从来不迟到，有着不服输的性格）；

2.你最大的缺点是什么？（性格内向，但是我尽自己的努力去改变性格）；

3.为什么会选择做销售？（赚钱、锻炼能力）；

4.你对互联网是怎么看的？（互联网是一个快速赚钱的行业，现在互联网越来越高科技，而且发展空间相当大，所以我希望能加盟贵公司）；

5.你觉得你能胜任这份销售工作吗？（当然可以，别人能做到，我也可以，只要肯努力，没有做不好的，所以也请领导给我一次挑战的机会）；

6.做销售跟你以前工作不一样，会经常加班，你能接受吗？（加班可以接受，毕竟都是为自己赚钱，跟钱过不去，就是跟自己过不去，所以这个不是问题）；

7.你期望能拿多少钱一个月？（月入万元是我的目标，贵公司销售冠军月入多少？成为公司销售冠军更是我的大目标。）

这里面试官说了一个数字还是吓我一跳，这里做的好的员工，一个月两万，我心里快速的计算了下，这里的销售冠军一个月的收入相当于在工厂工作一年的收入，心里更是非常激动，更是期待着能加入这家公司）；

8.你近期的目标是什么？（1.尽快能加入到贵公司。2.月入万元以上。3.成为像领导您这样能力超强的互联网大咖）；

公司的销售模式是电销+面销。面试结束后，面试官站起来突然伸起右手和我握手，开始没反应过来，吓我一跳，回过神，连忙把手心里的汗，在衣服上擦擦就迎合过去，忐忑的握手后，面试官说，后面人事部会电话通知你是否有通过面试。通过后，还有二轮复试，复试过了就可以成为公司正式员工，在这期间，你也可以关注下我们公司，毕竟是双方互相选择的过程。

然后回到家等消息，等了一天，HR还没有打电话通知我，心里在想是不是没有通过，我去。这时拿出手机给这家公司的HR打电话说自己昨天来面试的，我现在通过公司的面试了吗？这HR就说你稍等，我去帮你问问。这一等，等了两个小时，后来我又电话打过去，HR估计是忙晕了，把我的事情忘了，后来她告诉我面试通过了，下周一早上8点半准时到公司报道，需要准备一些资料，身份证复印件、笔、笔记本、一寸照，挂完电话，自己心里乐滋滋的。

②正式进入互联网公司：

周一早上很准时的到达公司。人事给我安排了个座位，然后早会新人老人一起开的，公司销售部和设计部人员加起来有70多人，两排一站，特气派。早歌先唱起来，经理开始给所有人打鸡血，开单精英分享，批斗会，相信很多做销售的小伙伴们的公司应该都会有这个环节吧。

开完会，经理就开始给我们5个新人一起培训。培训内容：公司规章制度、企业文化、晋升条件、薪资待遇、公司往期做过的案例展示、销售技巧和话术。培训了两天，然后给我们每个新人重新安排座位，分配电话机和客户名单。第一天打电话，自己很幸运的约到一个客户要周六去拜访。

两天电话结束后，周五开始复试，三个经理，一个总监、一个HR，我们5个新人，轮流来对经理进行电话销售沟通，然后经理和总监评判是否通过。自己又是捏了一把汗，由于这几天培训期间，自己每天晚上回家都会背诵话术，按照公司的话术标准来演练，一定要背诵的滚瓜烂熟。最终自己发挥的不错，给予通过。另外有一个大学生总是按照自己的话术来说，磕磕巴巴的，未通过，我们其他四人都通过。

③第一次拜访客户：

周六早上开完早会，带上笔记本和笔，跟着经理出去见约好的客户，客户公司是做地板的，在行业内小有名气，总部在江西，是厂家，杭州这边是一家分公司，有自己的样板展厅。到了客户的办公室，我们自报家门，介绍一番，随后经理开始跟客户沟通起来，然后拿出IPAD，打开案例库跟客户噼里啪啦的讲，速度好快，我则在旁边拿着笔，记着整个沟通的过程和重点以及客户的需求。

一番交谈过后，裴经理说公司下个月就要准备动手改版网站的事情，前天都差点跟另外一家公司签合同了，然后小飞给我打电话，所以没有签，就决定再看下你们公司的网站设计能力，好做个对比，不过今天看了你们公司的作品还是非常满意的，同样也是我见过网站做的最好的公司，然后问我们公司的报价，经理说我们公司价格比其他公司都要高（这里没有直接报价额，卖了个关子），但是网站的设计水平在这里，您都看的到。裴经理，您是比较看重价格呢？还是更看重网站设计的水平呢？

裴经理说：当然是注重设计了，不然也不会叫你们过来的，价格这一块，贵点都无所谓，只要能做出水平来就行。反正是老板出钱。不过，真正的决定权掌握在老板手上，所以你们下次还要再过来跟我们老板来谈，现在老板不在公司，等他在公司的时候，我联系你们。

欢快的结束了此次的谈判，简单的总结下：这次没能直接签单，是没有约到决策人，企划部的裴经理只能提供一些辅助的作用，但是也是小有收货，彼此都满意（我们的设计案例，客户满意，客户的公司实力和需求符合我们的标准）。

④入职半个月首次开单：

回到公司后，整理今天的谈判的思路。然后继续打电话，寻找下一个客户，每天要打两百个左右电话。每天开发的意向客户，都会登记造册。在第二礼拜自己再次预约到一个金华的客户，公司做木门的，拜访时间约在周六下午两点。

话术过程：

“您好，请问是尹经理吗？”

“是的，你哪位？”

“我是XX公司的，我叫江小飞，我们公司是国内唯一一家以设计师品牌来为企业高端定制品牌官网的。现在公司网站的事情是您在负责的，对吗？”

“是的”

“尹经理，是这样的，因为我非常关注您们木门这个行业，同时也关注到您公司现在使用的网站还是第一代传统模板网站，体现不出您公司的特色和实力。”停顿一下，继续。“今天跟尹经理您联系，也是想请您慎重考虑一下网站改版的合作事宜，尹经理，您现在网站是一定要改版起来的，对吧？”

“恩，有这个想法。你刚才说的我们这个网站比较传统模板，那你们怎么改版的？”

“尹经理，我们是按照国际主流极简风格来为您公司量身打造品牌官网的。”

“这传统模板网站和品牌官网区别在哪里？”

“传统模板网站是套的一个大众化的模板，然后公司只需要把信息和材料内容添加进去就行了，没有任何的吸引力。而品牌官网就是把您公司产品的精髓融入到整个网站中，从设计风格、布局、板块的衔接、颜色搭配等，一一把关，做到真正的把公司品牌形象在网站中树立起来，那么您的网站在整个同行业中是独一无二的，也是无可替代的，让顾客看到您网站第一时间觉得您们公司与其他公司不一样。”

“这样说，就明白了。”

“尹经理现在是确定要把网站改版起来的吧？”

“是的”

“尹经理，那网站改版也确定是近期要做的吧？”

“恩，是的。”

“尹经理，既然您现在的网站改版确定要做起来的，而我们XX公司，服务的都是集团公司和知名企业，我可以请我们的策划经理带上我们公司的作品，现场给您欣赏和讲解，我相信您看过我们作品之后肯定会眼前一亮的。”讲到这里，停顿一下。“尹经理，明天在公司的吧？”

“明天不在，后天也不在，周六在的，你们周六上班吗？”

“我们周六周天都上班的，那尹经理，我们从杭州出发需要点时间，所以我们就约在周六下午两点钟，您看可以吧？”

“可以的，那就周六吧。”

“行，尹经理，那我们周六下午两点见。”

这是我约见客户的整通电话流程，有些客户一通电话就能约见成功，有些客户需要好几通电话才能约到。但都是按照这个套路去走。

自己随后开始网上市调客户的公司基本情况，跟经理汇报了这个客户详细过程，然后做了报备。周六早上就给客户打了电话，再次确认客户今天是否在公司的，如果不在，贸然杀过去，就是白跑一趟的。打完电话，已经确认客户今天确实在公司的，可是刚好我的上司陪同另外一个同事去见客户了，那自己呢？纠结，怎么谈啊？不知道，后来领导赶紧安排一个老同事陪同我去拜访客户，带上准备好的作品，打的到杭州东站，再从杭州东站乘坐动车到金华火车站，由于客户公司离车站比较远，时间比较紧，就再次打的过去了，透过车窗看到马路两边，越开越偏，已经开出金华市中心了，心里咯噔咯噔的，为什么呢？当时自己的想法是离市区这么远，而且又这么偏，客户公司的规模估计也大不到哪里去，我们公司的报价，恐怕让客户难以接受，估计没法谈了，但这是错误的想法，千万不能低估每一个客户的能力。