内容介绍
对于服装工厂来说，老板一定要从产品思维转变到渠道思维上来。
因为自身以前从事生产技术和品质管理类的工作，加上后来自己出来搞生产加工这块，在我们的头脑里，对产品品质和生产进度方面意识很强，一直在工厂抓这方面的具体事物，很多合作的客户，就因为我们在品质控制和交期及时方面做得很好，一直愿意跟我们打交道。这个只要工厂订单保证的情况下，工厂正常运营就没有什么问题。
但如果碰到像今年肺炎疫情这种形势，明明客户已经下达的订单，也因为春装无法销售，最终被迫取消订单，工厂也陷入停顿状态，搞得所有生产计划全部打乱。这个时候就显示出来我们这类加工厂的免疫力有点低下。
这段时间静下来就会想，是什么原因让我们这类的加工厂，应对突发事件而显得如此不堪一击，其实除了别人所说的充足现金流外，个人认为最主要的还是我们的思维没有转换过来。
这个时候我们就不得不，从以前一直关注产品本身的产品思维，转换到把产品推销出去的销售渠道思维上。题主所说，怎么让卖货的找到厂家，不妨也转换到，厂家如何找到卖货的这个思路上来。
试想一下，如果卖家名气很大，像那种大的批发商、零售商、网红达人等，他们就不拿钱进货都有工厂愿意供货给他们卖，他们还会出来找工厂吗？想要让卖货的主找到厂家，个人认为主动出来找工厂的这种卖家，可能属于成长性的，大都是创业起步阶段的卖家比较多，销量肯定不会很大，当然他们里面有很多的潜力股，跟他们合作也是有很多的机会。我做工厂这么多年，就有几个合作多年的老板，都是刚开始进入服装行业跟我一起成长起来的。当然也不排除有些信用不太好的老卖家混在其中，对这类起订量很大的老卖家主动来找工厂，工厂更应该多一份心眼，搞不好一单就能把你工厂搞垮。在此也提醒下工厂老板们：接单需谨慎，账期有风险。
对于厂家如何去找卖货的主，目前来说这种渠道还是比较多。你可以去马路上看看那些发传单的销售员，可以套用他们的思路来做做。当然不是说叫你去站在马路上散传单，但你可以把自己工厂的产品打包成图片格式，在网上找相关的信息渠道，比如抖音主播、小红书创作者、淘宝卖家、时尚论坛站长等，只要能联系到的有关女装的卖主，你都可以向他们推送相关的时尚服装。当然并不能保证你每次推送的都有反馈，可能更多的是没有反应。这个就跟他们站在马路上散发的传单，性质是一样的，哪怕是很小概率的人跟你反馈，你多少能接到些生意订单的。当然只要你操作次数多了，你还能摸清一些门路，掌握一些更精准的成功算法。
在此也向劝做工厂的同行朋友，多看看关于营销方面的书籍，不要整天在车间里疲于奔命，持续的学习才能在这个多变的市场站稳脚跟。
我是裁缝方师傅，只有工厂，只有品牌销售团队，一个在服装行业深耕30余年的老裁缝，希望我的分享能给您带来帮助！也希望同更多的服装同行朋友互相学习，多多交流。
在做爆款的时候其实侧重点是爆款的准备及过程中的合理运营，下面我们就从爆款的准备，和打造爆款的过程入手分别解析。
1、 打造爆款的准备
1.爆款店铺的准备
打造爆款之前我们最基本的店铺权重要不错才可以，本身店铺的上新率要持续保持、动销率要好、店铺的动态评分保持在4.8分以上、店铺的主营类目占最好在90%以上、没有违规是最好的。
核心的点还在于店铺的定位是否精准，打造爆款在没有老顾客的情况下，最好是免费流量和付费流量相结合更容易一些，店铺定位精准了以后有利于用免费的推广方法和付费的推广方法更快的获得更多对口的精准流量，并且能留住顾客产生点击及一系列的浏览、收藏加购或购物行为，只有这样我们的个性化排名和或者手淘首页流量的机会才会更大一些！
2.爆款宝贝的准备
说到宝贝的准备无非就是货源、主图、详情页、标题、属性、视频这些范畴了。
①货源
打造爆款的货源一定要和供货商及厂家去沟通好，一定要避免产品做爆了却断货了。2016年春节前有一个朋友做红色毛衣上面有一个招财猫，这个款式是他看直播的时候有个网红在穿的，他认为一定可以火，就去厂家定做了500件不到一周卖光了，厂家过年休息了他也是很无奈，愁的有钱赚不着。当时淘宝上卖的并不多的，后来是火遍了整个淘宝了，持续到了今年的春秋冬都有这款。这个故事就是为了告诉大家机会总是留给有准备的人，爆款起来了货断了是最坑的！你有过这样心酸的经历吗?
②主图、详情页、标题
优化部分的重点就不详细说了，想进行具体的学习可以关注我看看之前我文章里的相关内容，这里的主图、详情页、标题我必须要强调的重点就是唯一性。淘宝的宝贝千千万，你若没有差异化如果不出众很难有竞争力。
如果有条件自己去拍图是最好的，直接就可以确保是唯一性的了。特别是要做爆款的产品特别有必要自己去拍图，其他的副推宝贝没关系，拍图的时候一定要去观察同行产品的构图和模特的位置，进行调整做出图片上的差异，然后进一步再去做主图和详情页的策划！（特别是开直通车如果你的模特和很多同行的一样姿势也一样那么你被点击的可能性就在50%以下了，如果和他们构图拍摄的姿势位置或者换个模特都会有不一样的收获，直通车经验丰富的商家朋友就很清楚这一点了）
标题按照我黄金标题的做好或者你自己累积的做标题的经验去完成，但是做好了一定要进行验证，在电脑端搜索全标题，出现红字的提示及没有完全和你标题一样的宝贝那么就说明是不错的。
③属性
其实属性里我最想说的就是和产品及标题的相关性了，属性不能填错，填错了涉及违规不说，还影响你产品的被淘宝的抓取不精准，产生不精准的流量和店铺的跳失率大幅度增加。
让自己宝贝属性和产品相关性比较高的方法：1.搜索同行同款或者同类型卖的好的宝贝去参考 2.直接去问供货商或者厂家（如果你们有更好的办法欢迎评论，集思广益哟）
货号和颜色 这些最好做出差异化，货号大家知道只要你不是卖的知名品牌是一定要进行更改的。颜色上面的差异化很少有人给你提及吧？你一定知道土豪金吧？这个就是利用差异化的方法给金色了一个不一样的名字，在我们的宝贝中也可以利用到这样的方法给颜色做出差异化，这么做的原因也在于让淘宝认为你的宝贝和其他的宝贝是不同的！
④视频
主图视频、详情页视频我就不多说了，能做的一定要做上去，真人的解说和产品买家关心点的实验效果远远大于产品死板的展示。
以上的内容就是爆款的基本准备了，当然你做的爆款一定是经过测试是不错的才ok哈！
2、 爆款的打造过程
1. 上架宝贝前三天是可以不用刻意去关注数据的（在这个时间可以累计宝贝的销量）
2. 上架宝贝以后千万不要去改动宝贝的主图、详情页、标题（不利于淘宝收录宝贝，宝贝的基础权重也比没改之前的低）
3. 上架宝贝第四天一定要开始去控制数据
（数据最好不要超过行业优秀）
4. 上架宝贝第四天到第七天可以去陆续累计评价晒图
（为下架时间的小爆发做一个准备）
5. 新品提升权重稳定增长的时间是前面14天
（在11天左右的时候产品会有一个搜索流量的增长期）
直播带货的货源一般很多都是直接找生产产家了，当时若论货物种类，义乌国际商贸城是一个很不错的选择
直播间带衣服是必须要货源的，近几年各个平台的直播非常火， 很多年轻人都会去直播间买衣服！ 因为相比较其他的购物平台，直播间的衣服有主播试穿，而且价格比较低廉而直播带衣服，如果想赚钱，吸引粉丝和流量，就必须要在价钱上有优势 这时候就必须要有衣服的货源，如果货源不好，衣服质量和价钱没有保证，是很难把直播间做起来的希望我的回答可以帮到你
目前选择的会比较多，形式也比较多：大致可以有以下几种
1、淘宝，目前是电商里面比较大型的网店。你可以先去淘宝看一下别人是怎么做的。
2、拍拍网，腾讯下面的电商。这个也差不多，不过客户源没有淘宝的多。
3、京东，这个是卖电器的比较多。
4、当当和亚马逊这个我个人觉得卖书的会比较多。
5、微信营销，这个你要比较多的好友。
总结是这样的：如果你真的不熟悉，先看别人怎么样的，然后聊跟那些卖家聊，进驻多看流程，开售
1，卖东西要去专业的直播平台，比如红豆角直播。是一个电商属性的直播平台。
2，大部分娱乐类的直播是不允许你卖东西的，不然直播的话很有可能被封号。
3，无论在哪，都要懂直播销售，建议多看看别人直播，然后提高自己的技能
为什么要做直播？现在的电商环境竞争很大，这是其一。更重要的是，网红经济的来临让大家尝到了甜头。
在一些网红都拥有大量的粉丝的基础上，如何把这样的资源变现成为一件很重要的事情。淘宝也是看中这一点，比曾经电视上的电视购物高端多了的推销方式，而且还可以聚集更多的流量。一举多得，何乐不为？ 我现在在用够格直播，全是电商效果还不错。
网络的发展带动了不少产业，越来越多的商品实现了网上购物，更有很多人利用平台进行了网上直播去向大家推销商品。
对于我一个女孩子来说，看网上卖商品最多的自然是衣服啦，毕竟爱美之心，人皆有之，爱买衣服似乎也成了女孩子们的天性。对于她们如何网络直播卖货，我认为有以下几点。
首先，主播长得好看。漂亮的脸蛋是一种优势，很多人看到主播穿的那么美，自然也会心动，自然也就有了想买的欲望。
其次，身材好。身材好的女孩子是天生的衣架，什么类型的衣服都能驾驭的了。那些觉得和主播身材相差无几的人，自然也能想象到衣服穿在自己身上的效果。
再者，衣服白搭。衣服白搭是很多女孩子都想要的效果，毕竟买一件衣服，可以有很多衣服与它相搭，而且都没有任何违和之感。很多主播也都愿意穿一件衣服，再找很多衣服与它搭配，这样一来不用口头说百搭，都会有人想要去购买。
最后，秒杀价。秒杀价是很多直播间都会有的一种销售模式，它充分利用了很多人爱占小便宜的心理，错过了这个村就没这个店了，只有那么一分钟的时间，错过了就会回复原价。这样做的好处，就是那些对衣服有些心动，并非购买欲望强烈的人，听到即将变回原价，也会立即购买。
对于卖衣服的主播来说，充分了解女孩子的心理并且加以利用，就是她们所打造出来的网络直播卖货的方法。
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