内容介绍
服装批发为什么不好做了，受互联网的冲击，从工厂直接到消费者，传统的B2B2C模式日渐式微。怎么突破呢？嫁接互联网，线上线下相结合，进一步重视用户需求，做用户喜欢的服装。
1、品牌推广，建立自己的品牌，增加品牌溢价，品牌定位低端、中端和高端都可以，提高服装在消费者中的认知度，随着大家消费意识的提升，没有认知度的服装，市场空间会越来下越小。
2、建立自己网站，打造私域流量。通过建立自己的企业营销型网站，实行PC端截流。百度流量目前来说不可小觑，建立自己的流量池，一时成交没有关系，通过持续不断熏陶，渲染品牌优势，产品个性，消费者现身说法，促进消费者认知，成交是一种必然。
3、突破单纯批发或者零售模式，两者相结合，给创业者或者代理商更多的选择，创办小程序商城或者微商城，订单数量任选，不同的数量不同的价格，客户自己下单，网上发货，减少代理商压力，给合作伙伴更多的便捷。
4、通过新媒体平台，做全网营销，包括微信系：微信号、朋友圈、微信公众号和微信社群；百度生态系：百度知道，百度贴吧、百度百科；头条生态系：头条号、抖音，做全网营销，将产品触达每一个角落；
5、线下建立工厂店，方便消费者线下体验，可以现场拿货，也可以网上下单，价格保持一致。服装作为一种需求多样化的产品，不同的性格爱好，不同的身材，需求服装也不一样，线下工厂店的建立，为满足顾客个性化需求，收集不同顾客的意见，为进行服装迭代升级提供了有力的市场基础。
6、建立线下营销团队，人员推销精准有目标性，同时对产品进行生动具体的阐述，更容易提高客户粘性，建立合作关系。
在信息爆炸，产品更新换代的当今，品牌打造，营销变革不能走老路，必须脑袋跟着时代走，或者能更好遇见未来，你才是生活拥抱者，时代的跟随者，美好生活的拥有者。
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。服装销售技巧
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。服装销售技巧
3、配合手势向顾客推荐。服装销售技巧
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。服装销售技巧
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。服装销售技巧
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。针对性服装销售技巧:重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
a、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
b、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
c、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
d、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。除了上面的服装销售技巧外，一些服装方面的基本功也很重要，服装店营业员应该： 1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。
祝销售业绩越来越好，生意兴隆
服装高库存很严重，现在开服装店卖货不行了，做直播也够呛，尤其是低端店。现在服装店已经过时了，山东现在推行的ITM模式下运营的衣品店成了新宠，很多传统服装店都转型升级做衣品了。衣品店是山东ITM模式专门针对服装服饰零售实体店转型升级而变革的一种新业态，新职业，新消费。这是一个产业模式，历时十年致力于流通零售实体业的线上线下无缝融合。由于衣品店须基于该模式的基础上运营，因此，衣品店表面与传统服装店无异，但实质其经营理念，管理构架，工作人员专业素养，业务考核等都与传统贩卖式销售店铺不同。
传统服装店要成为衣品店，必须取得ITM模式的三权同授——即数据授权，品牌商标授权，以及模式管理授权方能复制，否则无法复制和模仿，因为ITM模式是产业闭环体系，就像苹果手机操作系统的IOS，为啥要闭环而不像安卓系统一样开放呢？我个人觉得，这可能就是未来知识产权的魅力吧！山东现在对普通服装店转型升级ITM衣品店，很多传统贩售式服装店都做这个了，你可以自己去了解一下这个！
首先你要去做过市场调查，在你当地附近有没有批发市场，去了解批发价格，然后再定位在卖什么价格童装，分高，中，低档。如果你选择在一些乡镇赶集卖，个人又建议做低档童装，价格便宜，又吸引人气购买。
货源方面，广州这边白云区，沙河，石井这里都有童装批发，而且价格方面又便宜，货源多，东莞虎门也多。才几块钱左右件。
一：知道自己的服装卖给谁，体会到以前进货容易犯下的错误!
一般新入行的买家，初到批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫——进!看到很女人味的服装，果断——进!看到很个性、性感的服装时，不假思索——进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
二：采购之前，应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划!
首先，你要考虑服装店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了。
其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本!
一件同样的衣服，在两个不同的批发市场出现，批发价格居然相差一倍。现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则! 只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。也叫拼货~不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。
四：货品独此一家，用个性锁定顾客!
对于中档精品服装店，货品的款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到这些店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独—无二的款式。建议：如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，建议你开一家欧日韩中档精品店。
五：进货靠自己个人的眼光和喜好，缺少销售数据分析!
服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人
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