内容介绍
浙江的衣服义乌算的上便宜了，不过都是一些市场货，我经常去义乌淘便宜的货源，北下朱，各种网红小商品，也有少量的衣服，很多低至两三块，当然一分价钱一分货，其中五爱村衣服比较多，但都是以尾货为主，也有很多老外在哪里淘货，对于我做一手尾货的，五爱村的衣服价格，大部分我还是接受不了的！有些衣服做内销根本就做不了！如果做高端一点的衣服，杭州四季青，意发的货质量有保证，建议找当季款新款的尾货，价格比较便宜，然后就是银沙尾货市场，衣服也不错，性价比还是比较高的，如果想做童装，那就要去湖州织里了，那是童装之都，羽绒服要去平湖那边，总体不管那个地方都有便宜的，和贵的，毕竟一分价钱一分货！当然根据领域不同，同样的款，同样的质量，价格也不同，！要说最便宜，那就是自己到厂里打一手的尾货，价格款式真的是物有所值，有时候你根本想不到衣服有这么便宜，额，还有一个地方，那就是杭州的运网城，哪里主要以外贸为主，价格超便宜！
跟你说说俺的经验，希望能帮助你。1.要了解品牌折扣尾货的优劣势
品牌折扣尾货是将商场里的服装汇集到一个卖场以折扣的方式销售。做品牌折扣尾货首当其中的是了解它优劣势。
品牌折扣尾货最大的优势当然在于性比高，同样的一件商品商场标价1000元，品牌折扣折扣率可低至3折，2.5折，甚至2折，1折。品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格，品牌的优势正好是填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格，品牌折扣是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。
此外，品牌折扣店一般有几个品牌同时销售，品牌之间的互补性能够增强，款式比专卖店更多，消费者的选择面积更大。这些都是得天独厚的优势。市场调控能力也更为灵活，与单一品牌相比，品牌折扣能够快速的对市场进行反应。
简单说：就是一个品牌不适合该市场，能够根据市场调整自己的货品，从而降低经营风险。
品牌折扣的劣势在于商品上架时间晚于专柜，品牌的连续性不强，码号不全。想要成功经营一家服装店，需要扬长避短，放大其优势。规避其劣势，比如品牌的连续性不强，需要用品牌之间的合理分配去补足。
2.店铺的选择货品不适合当地还可以调整，店铺一旦没有找准就可以说回天无力了。相对于单一店铺来说，选店范围更外宽松一些，一二线大型城市，三四线中小城市，甚至城镇都是品牌折扣能够开花结果的地方。
品牌折扣尾货的魅力在于很多普通意识里不能开店的地方，亦有希望开得风生水起。因为品牌折扣模式是给客户一种掏宝贝的意识，所以能够抓住客户心理，这样回头率就高了。
有时候感觉一个店铺很好，但实际相差甚远。所以我们开店，不能依靠感觉，不用大概、差不多，应该这样的字眼去概括，而是调查真实的数据、调查商圈物价水平，进店率高低，算出盈亏平衡，再开店。
品牌折扣店的选店关键在于人流量，这也是做服装首当期中的选店要领。再美气的装修，再好看的服装没有人流量那也是白搭。
除此之外，不同的城市品牌折扣拥有不同的商圈选择要求。例如一二线大型城市，人口密度大，中心分散。就不适合选择一线商圈，十分昂贵的租金将会徒增成本。反而一级商圈的延长线，二三级商圈，大型成熟社区店，租金适宜，只要人流量达到水平都是可以选择的商圈范围。
而对于三四线中小城市，甚至城镇来说，人们贸易、活动中心集中，租金相对低廉，但也因此高档专卖品牌不适合进驻这些小城市。品牌折扣店集多种品牌于一身，价格上也占尽优势，在这些城市开设具有规模的品牌折扣店，可谓如鱼得水，能够更加快速的融入市场，形成强劲的品牌效应。
3.服装店的装修人靠衣装，佛靠金装，卖服装的不讲包装怎么行!何况还是卖品牌女装!有人说，“都说是折扣，就不用太在意”。如果抱着这样的心态结果只能是，同样一件衣服，我们卖500别人觉得超便宜，你的店消费者进去都不原相信是品牌。我们的产品别人拿回家可以大肆宣传说是在哪里买的，很值;你的店走进去就有一种淘尾货、很掉价的感觉。这就是为什么品牌化在如今这个时代那么重要。当下，吃一碗面人们都喜欢扎堆到六和这样的品牌面点馆子。
不要因为想着是折扣店而怠慢了店铺的装修，要知道何谓“品牌折扣”，没有品牌的前提保证，折扣再低又怎能产生效应?价格上可以折扣，产品上不能折扣，从装修到商品的每一个环节上都要追求品牌化，这样消费者走到你的店里才会对产品更有信心，才会产生“真的很超值”的感觉!才会觉得来品牌折扣真来对了，来会有逆差式的购物感受。
4.招牌的设计所谓招牌，就像人一样是门面。品牌折扣店是大众消费品牌，内要有海纳百川的底气，外要有迎接天下客的大气。门头尽量开阔，我们是坚持使用双门头，这样视野更加开阔，细心观察，一家成功经营的品牌折扣店在细节上都会挖空心思。一些成功的经验也是在不断的开店运营当中去总结的。通过以上的阐述，投资者应该明白经营折扣品牌服装店不需要惧怕赚钱少，折扣服装店反而是一个非常不错的投资项目。下图铁管上有鄙人的私人专属卫星。这样的大衣也就百八十而已！
2017年对服装行业趋势的预判
1、行业级网红初步形成
把这一趋势放在第一位，我想强调的是未来品牌人格化、设计师或企业家网红化的重要性。2016年里各直播平台的崛起，网红经济已非常火热，那么今天我所谈的是行业级网红初步形成，为什么这么说呢？在2016年里，服装行业里把自己打造成网红的几个典型非以下几个人莫属：卡宾先生(杨紫明)、七匹狼周少雄、凡客陈年、茵蔓方建华、韩都赵迎光，以及淘宝网红标杆张大奕。他们通过各种方式，为自己的影响力加分，特别值得一提的是卡宾先生，近期不但个人代言了一个奢侈品牌，还开始进入影视圈尝试当演员，可谓是设计界的老干部，影视圈的新司机。想必这一风潮在2017年里会得以延续，并出现更多的行业级网红。
2、更多企业加快布局行业细分市场
在行业细分市场里，相信布局最广泛最典型的得从淘品牌谈起，比如韩都衣舍、裂帛、衣品天成、奥妙、爱你先生等均已有数十个品牌，也是风格、年龄、价格定位划分相对清晰的，过去一年里这些公司均有启动新的品牌，此外传统品牌比如马克华菲、森马、金苑等也在过去的一年里有新的布局。这一趋势将延续至新的一年里，讲更多的故事。
3、渠道整合能力进一步决定企业生死
在消费群向MALL迁移的当下，服装企业占领优质购物中心店铺资源的能力将显得愈发重要，正如太平鸟董事长张江平说的，他们牢牢抱住了两位首富，一是在线下跟着王健林去万达开店，二是线上跟着马云发展网红经济。这也侧面反映出，渠道整合能力的重要性。线下的人都往MALL里去，所以MALL和天猫做的都是同样一个事情，就是聚集人气和搭建场景。而街边店则不一样，大多的街道没有运营主体，营造不了消费群所要的场景。所以说将来线下零售会变成以MALL为主，没有强势的渠道整合能力，品牌规模必将走向下坡路直至死亡。
4、扎堆转型，不务正业成常态
为摆脱原本服装主业带来的萎靡萧条，不少服装企业开始一系列改革，寻求自救。典型的如：大杨创世出售服装业务，175亿借壳圆通上市，拉夏贝尔重金投资咖啡品牌，朗姿收购两大医美品牌，杉杉则打算把服装业务分拆上市，还干起了能源锂电池，七匹狼不仅像雅戈尔地产搞得风生水起，还涉足再保险，步森则是往“企业金融科技”这个公司新的业务方向。未来，一旦多元化业务都干得差不多好的时候，那么不务“正业”将成常态。
5、加入线上战局的设计师品牌将更多
去年谈到设计师品牌加剧衰亡，也确实有很多设计师品牌混不下去了，但2016年10月底，在上海东方体育中心里，天猫双11全球潮流盛典上，天猫算得上正式扶持设计师品牌，并且给予了一些资源上的整合，从后端将其同工厂产能进行衔接，这对借由个性和风格表达自我张力的设计师品牌而言，无疑是个好消息：这意味着，会有更多适合他们营销自我的方式诞生。而正因此，未来线上战局里设计师品牌将更多，也难以避免鱼目混珠的现象，比如不少自称设计师品牌的店都是加工批发商混进来的，要么价格高得吓死人，哪怕挂在线上零蛋销量都也自娱自乐。要么价格低到你传统品牌跟它竞争显得很无力。
6、行业调整基本结束，迎来开店潮
服装企业在历经关店潮、去库存等行业优化调整阶段之后，在过去一年里，不少品牌的调整期已逐步进入尾声，在2017年里，服装业将迎来真正的复苏，各品牌也将陆续迎来开店潮。当然，未来这开店潮的背后，更需要时尚而满足需求的产品和设计、灵活快速的供应链体系、精细而系统的营运管理来作为支撑。否则，你将面临如2016年11月底传言的某服装品牌一样，创立九个月融资过亿、却因为扩展太快而面临倒闭。
7、或将出现服装企业兼并或入股网红孵化公司
网红有多火，网红孵化器就有多火。当今，网红手握大把流量，经营模式初具雏形，但短板也显而易见：整合能力薄弱，内容难以持续输出，这就为网红孵化器提供了存在的价值。市场上网红孵化器较热门的如涵电商、繁星优选等，未来或许都将成为大服装企业兼并或入股的对象，如涵电商估值已十多亿、繁星优选也估值超5亿，他们与服装企业能否擦出火花，留给资本市场检验吧。(作者：佚名)
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首先要看你做什么生意，在没有头绪的时候，先考察市场要看市场的需求，不要看别人卖什么火你也跟着卖，这样你的生意不一定会好。
第一人家生意好是因为市场上没有的时间人家就开始做，人家已经积极好多客户。同时客户也认同人家，你要想从人家手里抢客户也是一个非常难的事，除非你比他更优惠，更实惠。但是这样生意不会长久的，这样也是一时的办法。
我建议你考察市场分类（1）人群分类儿童类、青年、中年、老年着四大类。看他们需求什么选择一类。接下来人群确定了。就选择哪一类的产品。
（2）接下来我们就应该考察是地理位置。一个好位置决定你的生意好与坏。比如选择儿童类的我们就应当在儿童多的地方去卖。（如广场 幼儿园门口等）
（3）要了解当地的环保局和城管有关部门规章制度。这样便于生意的长久发展，要做合法生意。
以上都是我个人的意见。不知道有上的建议对你有是否有帮助？但同时我也希望你的生意兴隆。加油朋友梦想总为有准备的人而实现。
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