内容介绍
一．解析京东平台的千人千面逻辑
京东平台的标签分为静态标签和动态标签。
1. 什么是动态标签？
先来给大家通俗的介绍一下，比如我在京东平台经常会看女装短袖，那么京东的后台系统就会给我推荐女装短袖。
但是为了验证京东平台是不是动态标签，我就又去搜索了男鞋，并加购收藏，我发现平台就开始给我推荐男鞋了，这也就是动态标签在随之发现改变。
京东后台的系统会根据我平常搜索和浏览的产品，给我推荐同类型的产品，推荐的价格区间和产品风格也会随之变化。简单一点来说，就是平台会根据用户的消费习惯以及消费能力来推荐，也就形成了动态标签。
2. 什么是静态标签？
比如性别、年龄、居住地、职业等等这些都算是静态标签。
京东平台商家们上传商品的时候，都是需要填写商品属性，其实这一步骤的作用也就是为了做个性化标签，商家们根据自己店铺的类目来填写，以便用户能够搜索浏览到你的产品。
像我们同时拿出两部手机来搜索以前没有搜索过的同样产品，例如手机，就会发现显示出来的产品是完全一样的；但是如果你搜索的是以前搜索过的产品，那显示的结果就会不同，这一点也就很好的表现出了京东平台的千人千面。
3. 如果有过搜索行为系统会根据什么来展示？
主要就通过三级匹配和属性匹配来展示的。；例如搜索女装短袖，京东后台的系统就会根据你以前浏览的三级类目来为你展现，如果你经常看女装就会给你推荐女装，经常看男装就会给你推荐男装。
4. 类目的千人千面逻辑
类目目前是平台上最大的流量入口，京东平台官方曾统计过类目流量入口已经占到了总流量的40%左右。
5.平台推荐的千人千面逻辑
这一点其实是相当于淘宝的猜你喜欢，就是根据你平常的搜索、点击产品、访问深度和加购收藏来给你推荐。
如果给你推荐的产品你又再次点击或者加购收藏，那后台系统就会自认为是你喜欢这类产品，后续就会继续为你推荐同类产品；如果没有效果，那后台系统会重新计算数据，重新推荐产品，知道推荐的产品数据越来越好。笔者；rl1060
推荐的数据好也就意味着这类产品的流量越精准，引进的用户质量也会高。
系统推荐的好处：
（1）对于消费者来说，提高了用户体验，推荐的都是用户比较喜欢的产品；
（2）对于商家们来说，流量精准，用户质量高，转化率得到提升；
（3）对于京东来说，增加了用户与平台之间的粘度，产品流量也得到了合理的分配。
广东的男鞋不是在淘系里有产业带认证的嘛，证明你那里本身就是一个产业基地对吧？我看了你的头像简介的，那你淘宝店铺和拼多多店铺就是从组货开始的。
根据平台不同的性质来组货的，京东上有那种手工定制的头层牛皮或是头二层牛皮的鞋子经常卖断货的，另外快手散打哥经常会合作广东那边的男鞋的皮鞋、手表等销量特别好的。
我对男鞋的研究尚浅，之前在杭州直播基地时经常看到福建的带一些运动休闲的男鞋找主播合作的，大家都知道福建、广州、温州的鞋子都不错各有优势的。我在常熟看到一家尺度的搞原创的鞋子的，不知道和你那个尺度有没关联的，可能就有一个字相同罢了。
组货从定品类和风格开始，也就是大家常说的定位天下的，做皮鞋首先需要有品牌，品牌+特色（细分）的角度出发来定，其次根据品牌+特色匹配人群的，人群的消费能力，对款式、做工、上角的舒适度、时尚度的细节方面的要求要大致罗列一下。
不管是做淘宝和拼多多，就是不要曲解了2020年的拼多多只是适合卖一些便宜货，廉价的，库存尾货，根本没有利润的烂货，拼多多平台有品牌旗舰店和专卖店可以开设的，如果是大牌还可以入驻名品大牌街一些频道的。就算花花公子、富贵鸟这种品牌至少也可以做个专卖店的。如果有能力最好合作一个拼多多上扶持的品牌，就是有活动资源的品牌最佳。拼多多鼓励做生态链的品牌，打压那种卖标品牌的。
淘宝的话今年把内容种草这块好好发挥一下，同时如果你的利润空间支撑，把淘客开通了，这样你可以同步你的产品以及绑定你的店铺至快手+抖音！
如果做潮鞋系列的，淘宝目前很多潮鞋本来也卖的很好的，就是经常库存这块把握不稳，另外容易涉及侵权的，潮鞋就是拼款拼设计和材质的，然后来个大大的意外——超高性价比的，最好了。淘宝是很欢迎潮品类的入驻开店的，如果是风格控，第一时间拿下ifahion的认证的，获得这个频道的流量，不止是女装有，男装，男鞋都有这个频道的认证，获取淘宝扶持的崔直流量。潮鞋的种草效果更好，图文+短时频+直播全力以开。关键点此类货好组不？供应链好搭建不？可以做好维权不？
运动休闲系列那就要找差异化了，巴布豆运营总监老潘他们最早做童鞋时，最初引用的卖点就是“除臭”，他们出发点买童鞋都是妈妈，妈妈难以亲自感受孩子到底穿上去到底有多么舒适！只能通过大家惯用的透气的网面，柔软防滑的鞋底，蜂窝状的鞋垫来外观角度来判断，至于鞋子质量好不好？宝宝穿的舒服不舒服的，最直观的感觉就是有没臭味的，所以他们就是最早引用了“没有臭味、除臭、防臭”这些理念，同时把高科技的纳米技术呀、抑菌科技给夸大描述了，做成核心竞争卖点。
差异化是不断的探索发现的，因为都知道咱中国人模仿起来那个速度你无法想象的！
运动休闲大家都知道品牌多嘛，生产商也多，竞争就是大嘛，所以不细分化，不找自己的独特点，风格或是设计层面找不到，那就是舒适度，耐穿度等方面来，如果还无法突破那做淘宝和拼多多，只有拼货源，拼平台资源，和你多元化运营策略喽～～
货定
品定
人群定
品牌和平台定
营销初步规划定
那么就开始组建你的基本团队了，如果还需要更深入更全面的欢迎互动交流。
实体店不会消失，十年百年后的零售业，肯定是不同于现在的另外一番样子。
近几年的零售业一直存在一些悲观情绪。各地连续不断的关店新闻、业内与电商的合作与并购、对各种互联网新事物的跟风，都显示着零售业愈加被动的态势。就像被困垓下的项羽，明明都是顺风顺水，转眼间却四面楚歌，被曾经不入流的屌丝电商给逆袭了。
当然现实并没有那么残酷，一些零售企业还是很滋润的，比例也许有30%，或者90%。不过，对于那10%日子过不下去的企业，现在就是100%的悲惨时代。由盛转衰终究心有不甘，但不服气归不服气，想更好的生存下去，就该找一条突围的道路。
艰难的突围路
业内走过不少突围的道路，但似乎都不怎么成功。小曹以为，道路艰难的原因，在于方向判断的偏差。例如，对于国内零售业进入关店潮，较普遍的观点，一是认为电商冲击，实体店成体验店;二是经济形势低迷，消费力下降;三是同质化严重，千店一面、千城一面;再有就是盲目扩张、管理失调、规划不当以及外资调整等等看起来十分正确但指导意义有限的原因。
无法判断问题发生的正确原因，才导致了零售业越突围越受困的局面。是电商冲击么?那自营电商好了，半死不活不如鸡肋;那加入平台或合作吧，线上线下起祸萧墙。消费力不足么?那刺激下好了，陷入促销死不促销也死的循环。同质化严重么?转型吧，往小有专业化、便利店化，往大有购物中心化、奥特莱斯化，呃，似乎还是同质向……
零售业看起来主动的突围之路，其实都是被动的无奈选择。擂台打输了，没有去反思自己的功夫不到家，而是先怨别人功夫太强，后怨场地不习惯，再怨观众不捧场。转型并没有解决根本问题，结果是换个擂台再来一次，还是输。仔细想一下，这些年来，国内零售业的功夫提高了多少呢？
小曹以为，零售业困境的原因，是零售业失了商业的本质。当下的零售业，对于从价值交换中榨取最大利益的动力，没有随着环境的发展而进步，在与新模式的竞争中自然处于下风。大刀再威风，也不如枪炮威力大，不是么?
传统零售业与电商的竞争，其实是交换价值与更便捷得交换价值之争。电商越来越来快，零售业却慢了下来。所以无论换多少次擂台，最后输的，都是功夫差的那一个。
如果只是单纯比快捷的话，传统零售业似乎的确不占优势。
比如买家电，到商场买个大件，不算逛、比、选的时间，付款之后多长能送到家?两天，还是快的。为何?都知道家电做活动的时候便宜，扎堆，送货师傅忙不过来。京东呢?也两天哦，还便宜。至于王思聪的电脑桌，不知道是意外还是故意，反正京东是从中小赚了一笔。除了家电，吃穿住用，买双袜子都能送上门的便捷不是传统零售可以比的。
照这个思路，传统零售就该死么?不!快捷，并不仅在表面。电商其实很傻很慢，至少，当前的电商如此。
又傻又慢的电商
零售的趋势，似乎是抱电商的大腿去连横了。不过，需要明白一点，电商的光鲜数据，是基于全国的用户。一个本地百货、购物中心的电商敌人，并不是销售额占全国零售额10%的大电商，而是抢走本地少数顾客的小电商。这句话可能要稍微琢磨一下才能明白，不多费笔墨，继续说傻慢电商的事。
客户关系管理是十几年前就提出的，这是一个很牛逼的理念，但我们用的并不好。很多公司以为上了一套CRM系统，写了几份CRM方案就是在做CRM了，图样图森破。最悲催的是，不止传统行业，走在潮流前端、提倡顾客体验的电商也是如此，这也是电商又傻又慢的原因。
CRM的基础是数据分析，电商不乏数据，但分析却不咋样。絮絮叨叨的废话说了太多，举个例子调动下气氛。
我现在合作的小伙伴，从装修、结婚到儿子出生，淘宝从2心买家买成3金钻，京东也快成金牌会员了，但是，每次他在网上买东西，无论淘宝京东1号店，都是不断的搜索、搜索，比较、比较。因为从来没有收到过有价值的推荐。买了墙纸，电商们就一股脑的推荐墙纸，买了奶粉就一股脑推荐奶粉，每当这个时候我就会想起一大学同学打游戏时的昵称：珍塔玛莎。
如果实体店的店员知道一个人买过墙纸了，哪怕这个店员再傻，都不会再推荐墙纸给他吧?推荐个花瓶不好么?买过奶粉了，推荐点儿童辅食不好么?给母亲补充营养的东西也不错啊!但是在电商眼里，好像我朋友的那些交易不曾存在过，或者，那些数据不具备商业价值!珍塔玛莎!
抱着一堆有用的数据却不能让价值最大化，这是电商傻的体现。本来一个推荐，可能让顾客立即购买，同时省下时间去浏览其他产品，由于失败的数据分析，白白浪费了推荐机会，增加大量无用的停留时间和浏览量，看起来数据很好看，但其实是把白花花的银子给丢掉了。
电商的这种傻，在用户长久的购物过程中，实际降低了用户的效率，也减缓了销售发生的时间，让电商慢了下来。这似乎是电商通病，无论国外的亚马逊，还是国内的淘宝，分析维度都很单一，推荐没有惊喜，不能打动心扉。虽然据传亚马逊推荐系统最高带来30%的利润，但小曹对这个数据并不感兴趣，因为把浏览记录和别人的购物喜好当成推荐，很难让人接受啊。
电商之慢是羁绊，反过来则是零售业的机会，在电商还没有改进之前(唔，也许是不敢改)，零售业想要突围并非无路可寻，只是需要合纵之策。但是零售业的动力，似乎不怎么足。
缺乏动力的传统零售
要说商品推荐、关联销售、洞察人心，传统零售业认真起来是无人可比的。沃尔玛“啤酒与尿布”的故事耳熟能详，塔吉特比当爹的都先知道女儿怀孕的案例更是神奇到像个段子，这些事情还非得零售业才干的出来，也只有零售业有动力去干。不过，除了这两个案例，我们还有更多的么?这两个还是国外零售业做出来的哦。
这个时候看下第一节说的关店潮原因，什么电商冲击，什么经济低迷，什么同质化严重，什么盲目扩张、管理失调、规划不当、外资调整，这些原因都完美的回避了零售业没有进步这个事实——不好意思，这句话太绝对了，必须承认个别企业的水平远超同行，但整个零售业的水平并未提高——落后就要挨打，在很多方面，电商的理念、标准、效率都要超过零售业，所以没必要眼红人家份额不断提高，那是人家应得的。
是社会进步导致变革，还是变革促进社会进步，我不知道，但我知道变革的动力来自对利益的追求或者生存的压力。几千年的农耕模式因工业社会才有化肥、机械化，通信模式因工业社会电子化，又因后工业社会互联网化。大零售业也在经历变革过程，愈加电子化，互联网化，但与农业、通信不同的是，互联网零售并不会干掉传统零售。传统零售将来生存的资本，在于本节开头的商品推荐、关联销售、洞察人心。只是，要做好这些，零售业的动力还不够。
一来是传统零售面向当地，除了宏观经济影响，每个地方的零售业都是一个独立的小生态。再牛逼的连锁进入这个小生态，也要适应这个生态的规则。所以，某个做的比其他家好的零售企业，很容易成为小生态的霸主，进而失去做的更好的动力——站在衣食不愁的食物链顶端，何苦再去练费力气的牛逼功夫?虽然城市化的进程让一山可容二虎，但每人都有一块自己的地盘来捕猎。除非有更高级的掠食者进入小生态，或者低级企业的成长影响霸主地位，才会有动力进一步成长。
二来是大部分传统零售生存空间依旧充裕，虽然网上喊的悲惨，但仍能填饱肚子。比如关店潮中的企业，关掉的店有多少是赔掉裤子的，又有多少是已经捞够本的?一边喊着生意难做活不下去，一边不停的开新店也很矛盾嘛。生意可能是难做了，但大家的店都还开着，品牌经销商、柜台小老板依旧面带笑脸送上钱，零售就保持着十年一日老样子(这里的样子不是指外观)，压力还是不够大呀。
压力不大，空间尚可，让传统零售没有变革的动力。互联网零售的动力来自对利益的追求，传统零售的动力大概只能来自生存压力了。不幸的是，这个压力会来的缓慢而不自知，因为在很长很长很长很长的将来，传统零售的实体店不会消失。
不会消失的实体店
我不知道有没有人想过一个没有实体店的未来，那会是一个没有乐趣的世界。
想要买件衣服，网上选好几款，叮咚，打开门，拆开快递员递过来的包裹，试来试去，终于选定两款喜欢又合体的，开了多方视频通话，“小丽小琴小月，你们看我穿哪件漂亮呀“?终于定下一款，回到电脑前，鼠标点点点——如果真是这样，我想女同胞们会疯的，不，男同胞会疯的更早一点。
一个只有体验店的未来世界也是不可能存在的。一家体验店只能服务当地少数顾客，产生的利润无法支撑店面的各项成本，除非线上反哺线下，而反哺的数量必定是有限的，因为线上还有激烈的竞争。至于都是体验店的混乱场面，大家自己脑补吧，在小曹的想象中是比没有实体店更加混乱的景象。
另外，实体店解决就业的能力，也不是电商能够比的。在一个相对固定的区域内，人们对第三产业的需求是最大的，而这个第三产业，不会都是美发、按摩、KTV吧?同样一块地，建成百货商场、购物中心，服务十万人;建成一个电商客服中心加仓储中心，服务的人数要翻百倍千倍，而提供的就业岗位也是天壤之别。如果大量使用自动化仓储，岗位数量更会急剧下降。再反过来想，一个没有实体店的世界，网商之间的竞争会多么的激烈，流量获取的费用会多么的高昂，到时候实体店反而可能成为低成本的经营模式，风水轮流转啊。
当然，这一节都是小曹的纯假想、纯猜测，毕竟论证实体店是否消失不是主题，目的只是为了下一节：
零售业把实体店变成体验店
虽然将来实体店不会消失，也很难大范围的变成体验店，但是现在，零售业正在把自己的实体店变成体验店。
如前文所说，传统零售业保持了数十年如一日的优良传统，除了“外观”之外，营销方式、客户关系管理方式等没有大的变化，从交换过程中榨取利益的能力也没有提高，直接导致了互联网零售到来之后顾客大量流失——顾客流失是一件怪不得别人的事情。比如一个长久存在的问题：男人为什么不喜欢逛街?再加上一个配套问题：女人为什么不喜欢逛电子城?一定有很多人想过这些问题，想过解决方法，但，结果是什么都没有做。十年如一日。
上面两个极端却有代表性问题持续存在的原因，一方面是营销与CRM上的进展缓慢，无法挖掘更大的消费潜力;另一方面则是榨取利益的能力没有提高，零售业主动无视或放弃了能够获取的利益。这也是零售业正在自己把实体店变成体验店的原因：不了解顾客所感所想，不能满足顾客所需所用，低效率低产出的运转，让等不及的顾客走掉了。看看网络上、杂志上关于传统行业的文章，要做好体验、要做好服务，其实就是在变相承认传统零售做的不够好，还是有很大提升空间的。目的也不过是想打开体验完就走的顾客的钱包罢了。
穷则变，变则通。想改变现状除了依靠运气，就是主动做些事情。虽然实体店不会消失，也不会全部成为体验店，但活下来的实体店，以及十年、百年后的传统零售业，肯定是不同于现在模式的另外一番样子，改变是毋庸置疑会发生的。当然行业是缺乏变革的动力，但是也无需大刀阔斧的变革，能够做一些改良便是极好的。
在描述我想象的改良之前，要说一些互联网零售与传统零售的差异。
互联网零售 VS 传统零售
两者最大的区别是，信息获取的方式不同。
互联网零售，顾客等商品上门;传统零售业，商品等顾客上门。
互联网零售的优势，除了用更低的成本服务更多的顾客外，还在于数据样本更大、更多样化。
传统零售的劣势，除了服务成本高、时间长，还在于数据样本小而单调(仅指数据多样性)，同时还很少分析。
互联网零售起步于长尾理论，发展至今已拥有大数据优势，能为顾客提供更便捷的购物体验。
传统零售为普遍需求放弃个性化，而服务与产品也逐渐同质化。
虽然顾客目的最终达成，印象却大相径庭。
刨去商品数量因素，顾客在互联网零售平台(后面还是用“电商”代替吧)利用搜索精确查找商品，在传统零售(后面都写“零售”了)实体店则是逛。相应的，广告方面也不同。电商通过相对精准的关键词竞价模式将成交几率很大的商品推送到顾客面前，零售无法做到，而零售擅长的“海报式”广告，电商在顾客搜索、浏览、购买习惯的支撑下，效率也更高。
而且电商与零售的差距，不单单体现在集团上，还有个体差距，而且差距已经在意识上产生。要知道，即使是做淘宝的小卖家，都知道去分析顾客。标题怎么优化？根据用户的搜索习惯；什么时候上架？根据用户的访问时间；怎么搭配产品？多个方案挑选；怎么确定广告图、描述页？AB测试；新品选哪几款？怎么上？数据魔方……诚然，淘宝卖家关门的不少，门店经理中也不乏“玩弄”顾客于鼓掌的高手，但这种微观的、个体的差距，在逐渐拉大从业者的水平差距。意识差距或许是零售与电商真正的差距。
意识差距之上，则是“作战”模式的差距。
单兵战术与集团战略
一个普通的淘宝C店卖家，也可以知道整个淘宝上某个行业甚至某个单品的流量数据、顾客习惯等数据用来支撑运营，而实体店老板很难获得商场的数据——除了自家的数据，统计商场相关数据费时费力，也未必完整准确。
换句话说，每一个电商商家背后，是整个电商网络在支撑运营，用集团战略攻城掠地；而每一个实体店商家背后，只有自己的影子，用单兵战术鏖战顾客。
将淘宝卖家放大到B2C电商，集团作战的模式会更加明显。毕竟对于对于C2C、B2C平台来说，卖家仅能拿到有限的流量数据，而且需要付出一定的金钱，降低了平台电商集团作战的威力，而京东等大中型独立B2C则不同，各种交易数据独享，可以获得比平台卖家更多的顾客信息。只要愿意，他们可以知道每一个顾客的消费能力、消费频率、个人喜好、购买习惯，可以知道每一个顾客可能缺少什么产品，大概什么时候会购买，甚至分析出顾客的社会关系。大型独立电商的数据分析能力也更强一些，只可惜做的并不好，停留在“珍塔玛莎”的初级阶段。
说到这，小曹不知道大家能不能明白我想表达的意思。一位男性顾客走进卖场，每个品牌、每个产品的服务员都满面堆笑的上来打招呼，他们并不知道这位顾客有什么需求，这个需求在什么价位，有多么强烈；一位女性顾客走进科技城，电脑展台、手机柜台的服务员一拥而上，不停介绍着最新款的配置、最疯狂的优惠，希望留住这个陌生的顾客，而她却不耐烦的摆着手，走向苹果专柜。
明白一些了么？商场的单个柜台、独立门店都是在单兵作战，对于走进门的顾客，服务员只知道TA是男是女，至于顾客的喜好、需求、消费能力、购买习惯等信息，一无所知。如果服务员们能够多了解一些顾客，哪怕只是产品品类的消费记录，都能更有目的的销售，从而提高业绩。比如前文中我的小伙伴，如果实体店的服务员知道他买房了装修了结婚了生孩子了，只要这个服务员不是傻到像电商那样买了奶粉就只知道推荐奶粉，那么他做出的销售业绩一定高于电商！小伙伴的购物过程也会十分愉悦！
这就是零售业的突围之道：抛弃单兵战术，改为集团战略。
单兵战术中，门店也好，柜台也好，依靠的是服务员销售员个人的销售能力与口才，不断的说服顾客完成销售，销售员的能力决定门店业绩曲线；集团战略中，商场，或者说合纵集团完成对顾客的分析工作，并做好经营的调整与营销的安排，服务员只需了解顾客需求，从而有的放矢，将精力集中在服务上，真正提高顾客购物体验，门店也可从依靠销售员能力，变为比拼服务能力。
零售业集团作战时，拥有电商不可比拟的优势：更快的切身体验、更短的满足时间、充足的购物时间、消费能力保障。前两条容易理解，说下后两条。
顾客出现在商场、购物中心，是有时间逛的表现，特别是闲庭信步的三三两两的组合，只要商品合适，够吸引，过程体验足够好，就会接着逛，直到完成购物或者时间用光。电商的顾客要复杂的多，比价的、上班偷闲看看的、找便宜的、找有趣新鲜的，即浏览电商网站的未必有购物需求、购物时间，降低了集团作战的效果。
消费能力也是一样的道理。没钱跑到商场闲逛的人数比例，和没钱在电商网站上闲逛的比例，差距应该不小。不过没有相关数据，只是猜测。
在数据分析、CRM上，零售业集团作战的动力也会强过电商。要知道，互联网行业可以没有盈利也可以增长、也可以有大把投资，电商尤甚，这也是独立B2C电商敢于大打价格战的原因。而零售业是一定要有销售、有盈利日子才能好过的行业，一旦明白集团战略的价值，零售业的战斗力大概可以把电商爆成渣。
塔吉特基于25种典型消费商品构建的“怀孕预测指数”，让塔吉特在2002年到2010年间，实现销售额从440亿美元增长到670亿美元的跨越，算是零售业集团战略成功的例子。不再是啤酒与尿布的简单关联，而是用集团的数据去研究人与物、物与物的联系，“定点打击”某一细分特性的具体顾客。
对于电商，至今没有听说过类似塔吉特的例子。因为电商的数据分析是为营销而做，不是为服务而生。商品的推荐是由人和物两方面组成的，人的需求不同，物的关系也不同。比如买了《罗马人的故事》的人，可能是喜欢历史的人，也可能是对管理感兴趣的人，不能应为同时买管理书的人多就全部推荐管理书。又如买家具，有人看了很多古典实木家具，但未必就该推荐古典实木家具，可能顾客只是浏览、欣赏，但买不起，所以应该推荐风格类似但便宜或者干脆仿实木的家具。所以根据浏览记录、别人的购买习惯来进行推荐都不准确，而这就是电商在做的。零售则因为面对面的交流，更容易明白顾客内心所想，从而提高推荐准确度。
另外还有一个零售集团战略强于电商的原因，就是电商数据量太大了，覆盖各个地域、年龄、文化、经济等等多层次的人群，以至于无法细化分析，只能做笼统的满足大部分顾客的需求的分析，导致产品推荐与CRM质量下降。零售的顾客规模不够大反而成为优势，使得零售业可以精耕细作，有机会做到精准的产品推荐和精细的CRM。
但零售业想要施行集团战略并不容易。
零售业的缺点是同质化，不同的只有品牌和极少数单品的不同，但这点仅有的差异却是吸引很多顾客进店的原因。同时同品类的实体店都是竞争关系，毕竟在A商场买过裙子了，再去B商场买条裙子的几率会大幅降低。另一方面商场的管理层缺乏服务意思，对柜台、门店更多是“管理”而不是服务，为相互之间的合作形成障碍。实体店之间的竞争也会大大影响从业人员对大局的判断，从而增加集团战略施行的难度。
不过，相信大部分人都能明白“行业兴盛，人人都有饭吃，行业萧条，人人都会饿死”的道理。行业的兴盛肯定不是行业内你死我活争斗的结果，而是齐心协力、一致对外才能做出的成果。这条齐心协力的突围之路，就是零售业的合纵之路。
合纵，零售业的突围之道
合纵者，合众弱以攻一强。在电商的大体量面前，绝大部分的传统零售都是弱者。京东、淘宝的广告已经铺到三四线城市的街道，随时威胁着实体零售的生存。电商打架，零售遭殃，这叫什么事。一个一个上去干架肯定是输的，合纵会是一个不错的选择。
这里的合纵，不单单指商场与商场之间的合纵，还有商场与商场内商家的合纵、商家之间的合纵、商业街门店的合纵、跨界的异业的合纵等等。总之是合众力于一处，夺回或者守住自己的顾客——顾客留下了，大家都有肉吃，顾客走了，大家都喝不上汤。
为什么是合纵而不是改革自身，让自己更加强大?商场或许可以从自身改革(联合商家也是避不开的)，对于数量更加庞大而体量更小的实体店，自身改革能够带来的价值微乎其微，所以需要合纵。
除了上一节集团作战的优势，合纵还有另外几个优势。
精准定位
电商有关键词广告，零售业没有，想要精准定位顾客，要么拿别人数据，要么自己攒数据。不过关键词广告虽然快却难免粗糙，零售有慢方法但也更精确。在电商发达的今天，还能在传统零售消费的都是十分优质的顾客。在一家零售店消费的顾客，也有可能在其他店消费，所以数据互通是快速了解顾客、细分顾客的一个方法。
比如有两组顾客，都是习惯逛完无印良品到星巴克坐一会，要把他们当成一类顾客来定位么?如果其中一组总是出门左转进了优衣库，另一组总是右转进了VEROMODA呢?通过合纵，可以将顾客细分成十几甚至几十、上百种小类别，这是单打独斗做不到的精准定位。
快速反应
更多的数据来源，自然可以保证更快的获取新鲜信息，来调整下一步针对某个顾客或者顾客群的营销与运营方向。这个快，未必是多么迅速，但至少会比竞争对手更快。
一定范围内，细分后的顾客群体是有相似属性的，这是快速反应的基础。比如原本一周一次的顾客群，变成两周一次的过程中;右转进VEROMODA的顾客群开始左转的过程中，顾客会逐渐改变消费的习惯、额度、频率。对于单店，可能只是觉得某个顾客好像来的次数少了，而一旦多店数据整合，可能会发现整个细分顾客群都在变化。
当然，如果合纵团队内出现小派系，得了大企业病，无论信息多么快速，执行上终究会慢，所以合纵团队的管理层一定要轻。
精确打击
精准定位的数据对于营销与运营有极大的参考价值，快速反应的能力则保证合纵集团紧跟顾客群的动态，两个优势合在一处，就是对顾客的“精确打击”。实例还是塔吉特“怀孕预测指数”：精准定位怀孕人群 + 紧跟准妈妈消费动态 =比当爹的先知道女儿怀孕。这里面当爹的是单店，塔吉特则是商品的合纵联盟。
除了上述3点，合纵还有其他好处。
比如能够提供更好的服务。会说话的能做销售，长的好看的能做销售，但只有了解顾客需求的才能做好服务。服务不是笑靥如花端茶倒水，服务不是更大的洗手间更快的WIFI，服务是想顾客所想、急顾客所急、满足顾客所需。想要全面准确的了解顾客在消费上的需求，单店很难做到。
比如更有效的营销系统，以微信为例。为什么每个商家都要搞个微信呢?没钱招运营、没时间运营、没能力运营，交给合纵集团好了。了解顾客也了解其他店的运营计划，可以一块做活动或者协调时间防止冲突，带来的效益总会超过一个鸡肋的微信。
想要实现合纵的上述优势，就需要组建一个合纵集团、合纵联盟，这需要门店、品类以及商场的鼎立配合。
首先是数据平台的搭建。之前写的《百货商场狂想——CRM获取顾客权益》中提到的CRM平台只是数据平台的一部分，还有销售数据、客流数据等几个部分。每一个部分下面都还有小的分项，比如客流数据部分要包括到店方式、到店时间、移动路线、停留时间等项目。
数据平台是集团战略的基础，也是连接合纵成员的一个纽带。一是调整合纵关系，根据客流与销售的关系，将各个小纵队中不合适的门店剔除，以整合进其他合适的门店，保证合纵团队的销售效率；二是指导运营工作，小至单个门店，大到合纵集团，顾客数据变化释放的信号是运营方向调整的指南针；三是让营销有的放矢，假如一周只能发一条短信给顾客，应该发什么内容？做活动只有100张优惠券，应该发给哪些顾客？平台的数据可以让每一分钱都有最大的回报。
如果使用老旧的IT平台、数据系统，一是会影响大量新型信息数据的获取、流动、分析，二是合纵需要打通各个环节，不能有信息孤岛，新建系统可以防止旧系统改造过程中引起的各种兼容问题。
然后是顾客分级与店铺合纵。很多门店都在做，很多商场也在做，目的不同意义也不同。门店只有自己的顾客数据，依此对顾客进行分级，准确度值得怀疑，而商场的分级方式与门店的关系可能微乎其微。有数据平台支持的顾客分级，应当是细致准确，且对销售运营有参考价值的。可能分出36个等级，也可能分出108个等级，不是为多而多，而是为细而多、为精而多。
不同等级的顾客有不同的忠诚度与价值，维护的方式自然不同。每一个等级的顾客也会有固定喜欢的门店与品类，将不同的门店微妙的划分出界线——如同反向的塔吉特“怀孕预测指数”——这条界线划分出的店铺，就是需要合纵的店铺。可能是销售上合纵、可能是营销上合纵，也可能只是位置上需要更近一些。
最后是执行。执行似乎是最简单的一步，但其实却是最难的一步。因为要解决一线员工及管理层对合纵及数据分析结果的抵触情绪。虽然表面上可能没有人说，但在执行过程中会有真切的反映。低效甚至歪曲、错误的执行，会导致结果偏离预期，而错误往往推到新系统、新联盟身上。
这里再单独说下数据平台。集团作战需要足够的数据支撑，没有数据，定位、反应、打击都是无源之水。这需要做到三点：充分放权、数据管理、建模分析。
充分放权
想要最大化利用手里的数据，完成对营销、运营的最优指导，需要给数据管理团队充分的权力，能够从数据的角度客观、真实的反应顾客、销售、营销、运营相关的信息，而不是某个领导拍脑袋决定去做什么。当然，领导的意见可以参考，可以给数据管理团队不一样的角度和思路，但事情还是要团队去做。这一点是合纵发挥价值的基础，也是推动改良的动力。
数据管理
包括两个步骤，先是发掘有用的数据，然后是有效管理有用的数据。
几年前就提信息爆炸，现在大概是信息核爆了，数据的筛选与管理也就更加重要。一方面是不断挖掘准确、有效、快速的数据来源，另一方面是持续对冗余、误差、错误信息的甄别，再一方面是保证安全、稳定、灵活的信息储备。小曹以为，在未来，数据会是很重要的资产，但准备却要从现在开始。如何利用数据做出决策，则是下一步的工作。
建模分析
这需要有能力的分析团队，搭建不同的分析模型，利用模型来预测顾客群体的动态并微调营销与运营，形成闭环控制。通过上一步，得到大量的有效有价值数据，根据合纵联盟的需求，从不同的分析维度分析，产生不同的结果。这一步分析的方向由管理层决定。
合纵是一个厚积薄发的过程，是一个积累、蓄力的过程。假想下十年、二十年后的零售环境，网购的触角伸到山脚下、森林里，快递系统高效便捷，消费者需求更加多样，信息也在进一步透明、膨胀。那时的零售业不能等到刀架到脖子上才喊变革，不应重蹈今天电商兵临城下的覆辙。所以小曹以为，寻求突破是必然的，各种方式都值得一试，但只有能够积累经验与实力来应对将来变化的道路是最值得走的，不然会一直被动的应对。能够联合力量、积累数据的合纵，值得一试。
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前面写了几千字就为了最后一章，却发现没有鲜活的例子来讲实在枯燥乏味，所以瞎扯几段。开始。
前文说了，突围无需大刀阔斧的变革，只要做一些改良便是极好的。而改良也是一步一步进行的，小曹没有也不奢求一步到位的方法。若要合纵，会是长久的工作，从数据平台搭建到合纵正式运行，没有一两年完不成，对很多之前写的《百货商场狂想——CRM获取顾客权益》中提到的平台理念，算是有一定门槛的方法了，但是还算不上合纵，更偏向商场从上往下的营销支持。下面的方法起点更低，更注重店与店之间的合纵，相对的，也更容易理解，更容易检验想法是否可行。
店铺合纵
店铺合纵大概是最简单的方法。商场、门店需要做的调整很小，只要门店之间转换下思维即可。这个思维就是：你的服务员是我的，我的服务员也是你的。
以服装为例。当顾客走进A店铺的时候，A店服务员与顾客产生交流，在这个过程中了解了顾客的购买意向、需求强度、个人喜好、价格区间，为自己买还是送人等信息。不幸的是，顾客在A店没有合适的选择，所以又走进了B店，与B店的服务员重复在A店的过程。
这个过程很低效，服务员花费了时间，获取了信息，但没有创造价值，可能会产生一些挫败感;顾客也未必是有足够时间、精力闲逛的。那么，假如A店服务员在与顾客交流的过程中，想起C店的某件衣服是符合顾客要求的，将顾客带到C店如何呢?或者，趁着顾客试衣服，把C店的衣服拿到A店来推荐给顾客呢?顾客买到合适的衣服，A店服务员拿到佣金，C店完成了销售，皆大欢喜——如果顾客逛完B店就去另外一家商场了，会是很可惜的事情。当然了，如果一定把品牌与品牌、门店与门店当作势不两立的竞争关系，是不能一起愉快的玩耍的。
这种合纵模式对效益的提升有限，毕竟付出的成本也不高。
品类合纵
品类合纵需要商场参与了，但如果有效，是很值得的。
以男士品类的合纵为例。对于商务男士，需要购买皮鞋、袜子、裤子、腰带、衬衣、西装、领带、领结、领巾、口袋巾、袖扣、手表、眼镜等一系列的服装配饰，不过，并不是所有的男士都有足够的礼仪知识、搭配技巧以及消费能力。这时候就需要一位形象顾问。
这个时候的购物流程就是：顾客走进商场，对买什么感到迷茫，询问形象顾问，形象顾问根据顾客的需求与预算，给出几种合理搭配供顾客选择，顾客用了半个小时就在相邻的几个门店购买了宽角领衬衫、海军蓝单排扣平驳头西装、大圆点领带和牛津鞋作为接待国外董事的穿着。当然，在这个例子中，男鞋和女鞋是分开卖的，皮鞋的经销商大概会不乐意。
为什么需要形象顾问呢?因为商场甚至专卖店的服务员对服装和礼仪的知识只能用贫乏来形容，对顾客的需求完全给不出任何有价值的搭配建议。也不仅仅是商务穿着，运动穿着、休闲穿着也是一样的情况。买双跑步鞋，服务员一问三不知，连鞋子适合的路面都分不清楚，如何说服顾客购买?顾客只能依靠自己的经验来判断。买件T恤，服务员没有整套的搭配推荐、对潮流的穿衣风格不能如数家珍就算了，但也不能只会用“这是今年新款哦”来敷衍顾客对吧?相比之下电商这方面要强的多。
上段有些跑偏了，继续品类合纵的话题。品类合纵其实也是初步解决男人不愿逛商场、女人不喜欢逛科技城的一方法。小曹以为，不愿意逛商场，是因为知识匮乏，不知道如何挑选、搭配，以及纠结于预算和需求的平衡。男生不知道什么场合穿什么，女生分不清电脑手机的系统和程序是经常见到的现象，品类合纵多少可以解决一些这样的问题。
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并非专家，却大言不惭的了半天说改良，小曹诚惶诚恐，希望砖头不要丢的太凶，最主要也最重要的，是希望零售业越来越好。
我相信很多人都见过免费的“捐赠箱”吧，一般出现在城市里面的小区里或者公共场所里，上面写着“爱心捐赠”的标语，倡导大家把不穿的旧衣服，旧鞋子扔进去，他们打着爱心捐赠的口号，实际上成为了一些人发家致富的途径。其实你们扔进去的旧衣服旧鞋子并没有捐赠给其他人，中间经过简单的处理就可以立马变现。很多人通过这种途径甚至已经身价过千万了。
说出来也许大家不信，不仅仅在城市里面，即便是现在的农村，在乡村振兴的大环境下，收废品，回收旧鞋子，旧衣服这些大家看不上的职业，已经慢慢的成为了很多人发财致富的道路。我叔叔婶子就在我们村头自己家的田地里，回收旧衣服旧鞋子，目前每年的赚得比别人打工都多，特别是去年一年，两口子足不出户，一年就赚了五十多万。其实这种生意现在也非常火爆，感兴趣的人现在入行也不算太晚。
很多人也许好奇，破衣服破鞋子这些东西到底是如何变现赚钱的呢？它们回收过去之后如何处理的呢？其实我之前也不清楚，但是我经常观察叔叔婶子每天需要干的事，似乎琢磨出来了一些门道，下面我就给大家科普一下。首先：当衣服回收过来之后，我叔叔婶婶是要对其进行分类的，他们分类的原则就是看衣服的品相，其实现在衣服的质量都特别不错了，基本上很少有穿破的，很多衣服基本上和新的差不多，遇到这样的衣服，他们就会刻意的挑选出来，对其进行打包，发给了广州的老板。其实我叔叔由于地方比较小，赚的就是一个差价。但是这些服装发到广州之后作用就非常大了，他们有一个很大的厂房，专门对这些衣服进行清洗，熨烫。然后通过海轮发往非洲。我是一名远洋海员，也经常会去非洲，在非洲的市场上，我国的服装是非常受欢迎的，即便是印有学校名称的校服在当地都特别抢手，我大概打听来一下价格，非洲当地买一件我国的衣服大概需要人民币十块钱左右，而广州老板回收我叔叔的价格是一块五一斤，我叔叔回收村民的价格是六分钱一斤，大家可以算一下这其中的利润到底有多大！
其次：第一批品相比较好的衣服发出去之后，剩下的就是一些破破烂烂的衣服了，不要觉得它没有用了，其实它产生的价值也是非常高了，我叔叔专门雇了一个工人，把每件衣服上面的拉链以及纽扣剪下来，我们都知道基本上每一件衣服上面都是由纽扣和拉链的，有时候女性衣服上面还有一些装饰品，也要被剪下来的。剪下来之后又要经过一次分类，把塑料材质的和金属材质的区分开，因为价格是不一样的，特别是金属材质的纽扣和拉链，我叔叔目前全部发给深圳的一家公司了，回收的价格还是非常高的，至于他们要这些东西干什么？我听叔叔说“他们经过提炼，有些纽扣是含有金属元素的”，也就是说可以炼金，至于不能炼金的，他们就会回炉融化掉，然后做成了电子产品上面的线路板了。至于塑料的纽扣和拉链基本上也就以塑料的价格卖掉了，这一部分的收入似乎就很低了。
最后：对于被剪掉纽扣拉链的这些旧衣服看似已经没有用了，其实它也是产生效益的主要部分，这些布料不需要任何的处理，只需要打包好发给温州的服装厂就可以了，在这里科普一下，我们平常所说的貂皮大衣以及皮衣买得时候很贵，穿起来也很暖和，但是很多回收旧衣服的似乎都不太喜欢，因为这些服装基本上没有任何的价值，也就只有纽扣和拉链可以赚钱，剩下的只能焚烧掉，温州的服装厂是不要的。这些衣服发到温州之后，他们当地经常裁剪，把里面的羽绒或者鸭绒收集起来，直接就放进新衣服里面了，而部分布料也是可以二次利用。很多人说“温州那边会拿旧布料做成新衣服”，其实完全是造谣的，这是不可能的事，旧衣服上面的布料那么长时间了，材质都已经不结实了，不可能用在新衣服上面的。他们的主要作用就是加工成拖把，或者直接卖出去了。就比如我们船上，为了擦油，每年都需要很多的废旧布料，都是需要购买的。
很多人会问“这么好的生意，为什么现实中很少有人做呢”？只是极少数的人坚持了下来，现实中确实是这样，虽然暴利，但是能坚持下来的人却很少，下面我就给大家说一下具体的原因。第一：不知道大家信不信，回收旧衣服旧鞋子这种生意也是有旺季和淡季之分的，也是有地域之分的。如果你在南方做这种生意肯定赔钱，因为南方的天气一年四季都很热，大家一年四季穿的衣服都很单薄，并且南方人都比较低调，不会轻易把自己的衣服扔掉，另外听完叔叔说，南方还有一些特别的习俗“如果人活着，即便是衣服不能穿了，也不忙扔掉，这是不吉利的象征”，所以南方人不喜欢卖掉自己的旧衣服，旧鞋子。即便是四季分明的地方，家家户户旧衣服积累得比较多，感觉也比较占地方，但是一般都是换季节的时候才会收拾一下衣柜，我叔叔的生意才会好一点，平常旧衣服厂基本上就没有人，所以这个生意虽然利润很大，如果没有那么多人来卖旧衣服，旧鞋子，很多人也是干不下去的。
第二：回收旧衣服和旧鞋子这种生意，虽然和收废品差不多，但是却非常枯燥和辛苦，一般人根本坚持不下来，它和收废品也是有本质区别的，毕竟需要一遍又一遍地整理回收过来的服装，所以场地一定要足够大，不仅仅场地大，还必须要在室内，如果遇到下雨天，衣服被淋了，后期的处理特别麻烦，很多厂家甚至就不要了，因为这些东西都是按斤回收的，你弄脏了，弄湿了，就属于作假行为了。很多时候为了方便，白天在露天的地方一遍一遍的挑选翻找，晚上再一点点的装运到屋子里。另外很多旧衣服因为时间长了，有的甚至发霉了，整理的时候那种难闻的气味特别难闻，也许很多人不知道，很多旧衣服上面会有乱七八糟的东西，有些小朋友拉上面了，特别是旧鞋子，真的是奇臭无比，所以这种生意也并不是所有人都能干的。
第三：如果你没有一定的销售途径，基本上很难赚到钱，现实中很多人都觉得这是一个好生意，回收过来衣服之后不经过任何的处理直接全部打包卖出去了，其实这样你根本赚不到钱，你就相当于被人眼中的一个大的零售户，一斤也就赚几分钱的差价，慢慢的你就坚持不下去了。现实生活中很多家庭，破旧的衣服和鞋子确实很多，但是他们宁愿扔掉，也不想自己收拾卖出去，毕竟价格太低了不划算，自己那么辛苦的拉到回收店，拉了满满一车了也就能卖几块钱。其他的废品站之所以能存活，很多都是靠这些下乡收废品的小商贩，每天也能生意不断。但是回收旧衣服旧鞋子的想要有商贩那就太难了，现实中很少见到有人下乡收旧衣服的，就是因为价格太便宜他们不赚钱。所以这种生意如果没有很好的旧衣服旧鞋子来源，很少有人能坚持下去。
我叔叔目前能够做的如此成熟，其实也是慢慢的坚持下来的，那么他是如何做的呢？其实他前期投资了好几百万，才慢慢的坚持了下来，也许大家不相信，下面我就给大家说一下具体的情况。第一：虽然他的回收店地址在农村，这主要是为了节约成本，但是他的旧衣服来源很多都在我们当地的县城，他刚开始的模式就是跑市场，去小区找物业公司，给物业公司的负责人送礼谈合作，让他们允许自己在小区里面防置旧衣服旧鞋子“捐赠箱”，一个小区放多少，都是需要和小区的物业公司提成的，光这个捐赠箱，一个的成本都不少钱，这就是一笔很大的开支。不仅仅是小区，很多大学的校园里面也会有，也是靠和相关的负责人谈合作才能放置的，这些都需要成本。
第二：这些放置的捐赠箱就是叔叔的旧衣服旧鞋子主要来源，他每周都会开车转一圈整理一下拉走，并且整理的时候一般选择晚上，毕竟这是商业行为，很多爱心人士会吐槽他的。除此之外，他也和学校合作，每年学校的开学季基本上都会组织军训，而军训服很多学生都是顺手扔掉了，他就发动宿管阿姨去整理起来，给予一定的好处费，然后拉走。对于军训服他也会拿到工地上去卖，不单单只是发出去，毕竟二手服装不仅仅在非洲有市场，自己去零售的话，会赚得多一些。
第三：在农村里面，一些普通老百姓，特别是老年人也许会收集一些去卖，但是数量是非常少的，而我叔叔就和农村的环卫工人合作，提倡他们平常收拾垃圾桶的时候，看到旧衣服收集一下拉过去，给予他一定的费用，对于这些农村的环卫工人来说，随手干的事，每个月多了一份收入，也就非常乐意了。所以这三个途径的旧衣服，旧鞋子来源才让目前叔叔的生意有所稳定。至于一些普通的家庭，很长时间也遇见不了一个人来卖旧衣服的。所以看似很简单的生意，并不是我们想象的那么简单，中间也是很麻烦的，建议大家不要轻易投资尝试。
我特别好奇，如果你们家有大量的旧衣服旧鞋子，辛辛苦苦收拾了一上午，拉到回收站之后只能卖几块钱，你们会去做吗？欢迎大家在下方留言，我们一起去研究。
谢邀，现在开网店还来得及吗？有生存空间吗？其实，不管你什么时候开店都不算晚，淘宝每年都会有一大批店死去，又有一大批店进入，就像你开实体店，不可能你附近有一家这样的店，你就不能和他开一样的店了吧！
就是要搞定货源，具体为：货源从哪里来？有哪些渠道？除了阿里巴巴外，以下还有大量的资源网可以选择（排名不分先后）
一、综合型批发网
NO2：环球资源
http://www.qqzyw.com/
http://wap.qqzyw.com/ (二维码自动识别)
环球资源是一个老牌的B2B平台，侧重于服务于外贸行业，主打贸易杂志和展会等等。不过前两年被美国黑石集团收购后，企业的方向已经转变了，展会也在减少。
NO3：环球华品
环球华品网 | http://Chinabrands.cn - 外贸货源批发分销平台_海外仓一件代发_B2B跨境电商
环球华品是一个全球一件代发分销平台，可以对接亚马逊、速卖通、eBay、wish、lazada等多平台。海外仓可以一件代发，有利于前期选品时先查看质量
NO4：义乌购
义乌购_全球小商品批发平台,批发网
小商品批发可以去这个网站。相当于一个虚拟的义乌商城，每个店铺都有实体店
NO5：53货源网
53货源网 - 提供淘宝网店代理代销的微商货源网,一件代发
一个综合型的批发网站，还有大量的莆田鞋工厂，自己筛选，货比三家。
NO6：买购网
品牌|知识→买购网MAIGOO品牌十大与知识生活十大排行榜门户
以名牌导购、精华推荐为核心,以TOP10"十大趣闻榜、装修榜、网购榜、招商榜、投票榜、人物榜、产品榜、美食榜、汽车榜、旅游。
NO7：义务新奇特产品批发网
乐万汇批发城|小商品批发|饰品批发|小商品混批|小商品批发网|义乌小商品批发市场|义乌商品配送|网店货源|2元店货源-义乌商品混批网
NO8：北极光供应链
https://www.aurorascm.com
进口货源，跨境供应链，隶属于杭州络驿电子商务有限公司，至于货源是否正品还是要仔细筛选。
NO9：浙江名营企业网
http://www.zj123.com/
浙江中小企业网上贸易中心,领先的浙江产业集群B2B电子商务平台,服务于浙江杭州、宁波、温州、绍兴、台州、嘉兴、金华等地的民营企业!
二、五金、工业、机械、电子批发网
NO10：中国制造网
中国制造网-立足内贸领域，专注中国制造的B2B电子商务平台
国内排名靠前的综合B2B电子商务平台，更侧重于工业、电子等方面，一对一询盘，垃圾询盘较少。这个网站都是企业的在做，相对来说没有1688那么乱。
NO11：中国供应商网
中国供应商 - 免费B2B信息发布网站，专注中小企业互联网推广
主营也偏工业机械、五金方向。他在国内的知名度还没有完全打开，但是无论是外贸还是国内贸易方面，他都具有绝对的优势，毕竟相关部门政策的大力支持，都能为企业带来巨大的利益。
NO12：慧聪网
慧聪网――中小企业经营服务平台
南阿里，北慧聪"，阿里巴巴有诚信通，慧聪网有买卖通。曾经比阿里还牛，现在有点“没落”，主攻类目方向偏机械工业了。
NO13：工品汇
工品汇_一站式工业用品采购平台_(http://VIPMRO.COM)
做电器五金，一站式工业用品采购平台，所销售的产品种类丰富,品质优良,性价比高,并且价格实惠.
专门做工业品的交易平台，上面有很多工业材料
NO14：工邦邦
工邦邦--专心服务工业用品经销商
专门做工业品的交易平台，上面有很多工业材料
NO15：西域
西域-MRO数字供应链专家,一站式mro工业品采购商城
专业MRO自营电商,提供36条产线,百万SKU任你选,一站购齐工业品备件,正品行货,超短交期,全网低价,全国首单免邮.
NO16：网商网
网商网 - 建网站 发信息 做推广就上网商网
主要做一些五金产品，涵盖原材料、工业品、消费品、商务服务等。国内领先的精确采购搜索引擎,是中小企业实现“精确采购搜索”和“精确广告投放”的首选B2B电子商务平台。网商网满足中小企业用户低投入,高回报。
NO17：八方资源网
八方资源网-赢造自由的网上贸易
倡导自由的网上贸易,为全球220个和地区的商人提供在线贸易服务。融供应商机、求购信息、企业目录于一体,正在成为全球商人销售产品。
NO18：世界工厂网
世界工厂网-企业线上生态建设服务的先行者
是全球领先的大型电子商务互动平台。
NO19：环球贸易网
环球贸易网_连接商务资讯与网络贸易的桥梁
目前环球贸易网已覆盖五金,建材,安防,劳保,照明,电子,机械等。同时也是连接商务资讯与网络贸易的桥梁。
NO20：环球贸易网
马可波罗 - 精准采购搜索和精确广告投放电子商务平台 （http://makepolo.com）
马可波罗网是全球精准采购搜索引擎，中国采购商聚集平台。
NO21：汽配人
汽车配件_汽车配件批发网/汽车零配件大全 - 汽配人网
国内很有活力的汽车及配件专业网站,涵盖东风、解放、重汽、陕汽、北汽等品牌汽车及配件信息,为汽车汽配行业人士提供即时供求资源。
NO22：产品网
21产品网-精准采购搜索平台(http://www.21-mars.com)
机械、五金，一站式工业用品采购平台，所销售的产品种类丰富,品质优良,性价比高,并且价格实惠.
NO23：一呼百应网
一呼百应_工业品直卖网_企业商铺
更多偏向原材料的批发。
三、家纺家居批发网
NO24：91家纺网
91家纺网 - 叠石桥网销导航,网销微商供货平台,找家纺网销货源,一件代发
为您提供南通叠石桥家纺四件套、被子、枕芯、毛毯等床品相关网销供货信息的叠石桥网销导航专业平台
四、美妆批发网
NO25：优分销
http://alifenxiao.com/
10年经营,是全国至大的进口化妆品批发网站,主营韩妆、日妆、欧美等品牌的护肤品、彩妆、香水及澳洲产品。
NO26：NALA美妆网
娜拉美妆采销NALA - 为全球美妆商家提供采销服务的平台
是国内知名的美妆采购批发网站,在线销售面膜,眼线笔,睫毛膏,美妆工具,个人护理等美妆日化产品,正品行货,品类丰富,全国最低价。
NO27：个秀名妆网（我编辑的时候真正装修）
http://www.geshow.com
批发商城,是一家进口化妆品,韩国化妆品供货商,结合个秀名妆批发平台,为大家一件代发进口化妆品,韩国化妆品,提供所有素材及一键转发
NO28：中妆网
中妆网-美妆化妆品行业资讯-专业的化妆品行业B2B信息服务平台
全国日化产业联盟唯一指定信息发布平台，专业的中国化妆品网行业B2B信息服务平台。包括护肤用品，口红，眼影等各类彩妆，和一些大牌诸如雅诗兰黛、联合利华、丸美、资生堂和阿道夫等一些化妆品货源。
四、电子产品批发网
NO29：华强电子网
华强电子网-IC/电子元器件材料采购交易平台 http://Hqew.com
是电子元器件原材料采购垂直B2B网站,为全球ic芯片/电子元件/配件采购商、供应商、贸易商、制造商提供专业的服务;华强电子网整合线上、线下的ic芯片
NO30：猎芯网
电子元器件采购网上商城_IC电子元件交易批发平台-猎芯网
是国内外知名的专业IC芯片、电子元器件采购商城平台,IC交易网站.为客户提供电子元器件现货批发采购,IC采购,进口报关,电子元器件寄售,供应链
NO31：DX（Dealextreme）
DX Free Shipping Worldwide
是主要针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站。
五、珠宝首饰批发网
NO32：批发户
批发户_跨境电商
这个是出口电商一站式的货源平台，主要经营时尚饰品，纯银首饰。也有许多品牌商家入驻。
六、食品批发网
NO33：先冻网
先冻网
中国专业冻品交易平台
NO34：58食品网
58食品网,食品网, 食品招商网,食品经销商,食品代理,饮料代理,饮料招商
食品酒水经销商网站，上面食品类很全，奶品类比较多
NO35：食品代理网
食品代理网-专业的食品代理,食品招商,饮料代理,饮料招商网
为食品生产企业与经销商搭建起一个开放的网上招商代理平台。 行业市场 、市场动态 、保供应、强监测、捍卫舌尖上的安全，专业的食品代理,食品招商,饮料代理,饮料招商网
NO36：众人店
http://www.zhongrendian.com/
专门做一些全国各地的特色产品，如果你家有比较多的特产，可以直接在上面发布。
七、医药、成人用品批发网
NO37：360好药网
http://www.360haoyao.com/
这是一个专业做医药批发的网站。品类齐全。
NO38：性商网
性商网_情趣用品批发,性用品批发,避孕套批发采购市场,成人用品批发上百晓猫性商网
这个，成人用品，情趣用品等等，不用多说。
八、母婴用品、玩具批发网
NO39：挚爱母婴网
挚爱母婴-高端母婴用品B2B分销平台，孕婴童品牌招商，免费加盟代理，一件代发，正品货源
是一个高端母婴用品B2B分销平台。奶粉辅食，纸尿裤，童装童鞋，推车座椅，婴童玩具，孕婴洗护等，可以一件代发。
NO40：玩具巴巴
玩具网,玩具批发-做玩具就上玩具巴巴,10万玩具采购商每天必看网站
玩具巴巴是每天点击率超10万的专业玩具B2B网站,每天有近千款新产品上架,是全球玩具采购商每天采购产品的工具。共有161323只玩具产品,48547家玩具企业,435个玩具分类。
八、童装批发网
NO41：生意网
童装批发,童鞋批发厂家直销,湖州织里童装批发市场，童装一手货源上生意网（3e3e）
湖州织里童装批发网站,数十万童装童鞋一手货源,童鞋童装批发厂家直销为卖家提供童装进货渠道,批发童鞋.平台具备童装童鞋一件代发,摄影等服务。
NO42：乐贝贝童装批发网
乐贝贝童装批发网-外贸童装批发厂家直销|网上品牌童装批发市场|儿童服装批发首选
各式童装批发，网店代理、定制、实体批发等等。
NO43：织里童装网
织里童装网 - 湖州织里本地的童装城行业,织里门户童装批发行业网站
湖州织里是全国最大的童装生产基地，织里被誉为中国童装之镇，是中国重要的童装品牌聚集地
九、服装批发网
NO44：四季星座
[四季星座网
以男装为主，男装全国知名，有自己的分销APP，15000家档口
NO45：骏韵服饰批发网
http://www.shuiyipifa.cn
是一家专门做睡衣批发的网站
NO46：中国服装
中服网 - 服装,服饰,服装品牌,服装招商,服装代理加盟,女装,男装,童装,休闲装,服装媒体,服装设计,服装资讯
提供女装男装童装，休闲装品牌服装，代理加盟,行业资讯
NO47：中国女装网
女装网-女装品牌信息展示与口碑交流,品牌女装招商加盟代理商机
女装品牌门户网站，以服务服装经销商和女装品牌企业为核心,为女装企业提供品牌招商,品牌推广,商机代理等服务。
NO48：档口网
档口网－品质女装批发羽绒服批发货源直供网
品质女装资源集中站，致力于全面整合江浙沪地区丰富的服装资源,减少流通环节,为全国各地网络及实体服装零售商提供高品质的网店货源
NO49：聚衣网
聚衣网，主打中老年服装
主打中老年女装批发市场
NO50：货捕头
杭州女装网货捕头-男女童装批发代理_时尚精品服装货源一件代发
包含杭州广州服装、织里童装、濮院羊毛衫、温岭女鞋等货源，提供一件代发、支持免费代理。
NO51：搜款网
搜款网 - 真实档口一手货源
自带插件，提供阿里巴巴,淘宝,天猫,京东,蘑菇街,美丽说,唯品会爆款批发货源、微商货源。支持一键上传。
NO52：杭州的网商园
网商园-专业网店货源批发分销平台
是全国最早最专业的服装服饰类货源分销平台,提供一键上传、一件代发、15天可退等一系列服务,真正的零风险创业，以男装为主！
NO53：广州17网
[17网_一起做网店]广州服装批发_时尚女装一手货源_广州批发市场拿货网
全球专业的服装货源批发网站，汇聚广州沙河白马十三行、杭州四季青、揭阳普宁等服装批发市场,提供女装、男装、箱包、鞋子等一手货源批发。
NO54：衣联网
衣联网,服装批发市场新的领航者,广州十三行,杭州四季青2018新款品牌男装女装批发
衣联网是中国互联网100强企业、全国可信网站示范单位。依托衣联网进货的服装零售店超过79万家，入驻衣联网的服装批发商超过9000家，卖家和买家的规模均较大。支持一件代发。
NO55：一起做网店
[17网_一起做网店]广州服装批发_时尚女装一手货源_广州批发市场拿货网
主打女装，款式丰富，可一件代发
NO56：全球内衣网
全球内衣网-中国专业的睡衣,文胸,内裤,保暖内衣,情趣内衣,居家服供货批发平台！
汇集安徽,山东,浙江,河南内衣批发市场优秀的品牌内衣供应商,提供文胸批发,内裤批发,保暖内衣批发,情趣内衣,袜子批发, 塑身裤, 塑身衣等！
NO57：我要做网店
360网批_一手货源_网络服装批发市场_vvic搜款网_17一起做网店_四季星座_网上服装批发_网店之家
品质女装资源集中站，致力于全面整合江浙沪地区丰富的服装资源,减少流通环节,为全国各地网络及实体服装零售商提供高品质的网店货源
十、鞋包批发网
NO58：台州的开山网
开山网 - 女鞋货源上开山，网销女鞋货源，7000家实体认证的浙江女鞋工厂批发代销货源平台，淘宝女鞋货源，微商女鞋货源不二之选
国内比较便宜的鞋子货源，但是要一定要注意商家 的鞋子质量和客服回复率以及发货的速度，支持一件代发
NO59：中国鞋网
中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站
提供全球鞋业热点新闻,鞋子品牌大全,鞋企大全。
NO60：鞋都网
鞋子批发,品牌女鞋,高跟鞋,运动鞋,网上批发商城,女鞋批发网 _鞋都网
合作广州晋江惠东温州台州莆田鞋子生产厂家，鞋子批发,品牌女鞋,高跟鞋,运动鞋,网上批发商城,女鞋批发网。
NO61：爱搜鞋
http://sooxie.com/
福建男鞋女鞋一手货源供应平台提供代发服务。
NO62：新款网
泉州新款网，新款网男鞋网销货源，福建男鞋网销货源，幸福街女鞋网销货源，网销男鞋货源一件代发，全国最低价
中国最大的网销男鞋、运动鞋货源平台。
NO63：爱买卖
爱买卖（2mm）-温岭女鞋批发-女鞋批发-女鞋货源-女鞋厂家-鞋子批发网
温岭女鞋批发市场提供女鞋品牌,女鞋货源,女鞋厂家,一站式女鞋批发采购代发服务平台。
NO64：美美淘
域名错误-女鞋厂家 女鞋商家 女鞋公司 女鞋分销
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