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现在货源根本不是问题。广州13行太多了。。
不过现在开店，再开普通服装店就太低端、太没利润了，而且98%的批发商和零售店都是亏损的，就连服装上市公司，像361、美特斯邦威、富贵鸟、真维斯、贵人鸟等企业都退市或破产了。风险太高了。
现在服装实体店分化为线上直播为主的下沉低端库存货和以线下轻奢高端货两部分。有数据统计，前者主要是服装批发商，售后退货率76%以上；后者则以山东新旧动能转换的ITM模式衣品店为主，这种店不再以销售额为主，而是以会员年费制、签约式消费和注重服务客户的衣品实际价值，如帮助会员肤色体型诊断、TPO情景穿搭、性格色彩重塑以及上门为会员的衣橱进行定期管控等一系列服务，而且衣品店依托ITM产业模式体系创新的金融信托消费业务，使其店内现货和私定服装服饰货品，完全“免费”供给会员，使其会员花一份钱就得到私定货品和享受专业衣品的双价值。因此，其会员接受率达80%以上，且去普通服装店（含线上网购）消费意愿降低50%，会员粘性提高70%，满意度100%，复购率超95%，退货率0，利润提升70%；
山东去年就已对传统服装实体店实施转型升级为ITM衣品店的新旧动能转换，衣品店的导购员、营业员重新进行严格的《衣品形象管控资格等级证》色彩、服装等方面的技能知识学习考试和认证，才能成为正式“衣品师”。
但这种ITM模式衣品店适合高端利润店，不适合卖货走量的低端库存店
不是说时尚的问题,是价位的问题,我是广东人,我现在就在做服装生意,我发现南北方在服装进价的差异很大,同样的衣服,价位差至少10元,你如果是大批量的话,我劝你还是去南方进货,祝你成功!
做好服装商品管理的分析要从以下几个方面入手：
一、进货
做好进货是做好管理分析的关键，不能严把进货关，对市场没有科学的预判就进货，出现库存，甚至把企业压死的事情比比皆是。因此，严把进货关是重中之重。要严把进货关，就要进行品牌和产品的科学定位，做好用户画像的分析。关于画像分析网上有很多文章，大家可以搜来学习一下。
二、销售
销售是做好整个商品管理的绝对关键。在销售过程中，如何把客户的需求与商品的卖点做到有机的结合，从而满足客户的愿望，找到用户的兴奋点就可以实现销售。
三、存货
存货说起来很多人都不重视，尤其是对存货的前期预估更是不重视。当然要解决这个问题就要有大数据的支持，因此企业一定要有进销存的管理系统，不然解决这个问题还是比较困难的。
四、调货
发放到销售网点或者是在渠道商手中的货品一定会有在该网点不畅销的可能性的货品，因此做好调货也是很重要的一个环节。
五、退货
一些质量不好的货品或者是有瑕疵的货品一定要及时退给厂家或者是上级代理商，这样才能保证自己的货品是没有问题。这个问题一定在平时就重视起来，不能在最后的时候才去解决。
六、补货
对于一些畅销的货品要根据销售周期提前预估可能出现的销售不足的量，如果时间允许的话一定要提前进行补货，从而实现畅销货品的充足供应，实现利润的最大化。
本年累计返货总金额/本年累计发货总金额（上年年底转来发出未结算数+今年发出数-至现在未结算数）
例：上年转来未结算1000，今年发货5000，已返回600。至目前还有500未结算。
返货率=600/（1000+5000-500）=600/5500=11%
首先，简单的介绍下自己，一个6年淘宝电商人，15开始做淘宝，作为一个过来人来说新手卖家不建议做服饰鞋帽，为啥呢？ 因为投入大，回报慢。就拿我们女生的女装来说，一个款式，一个型号，一个颜色，这些都是我们新手卖家难抗住的。。
我个人建议一个新手卖家，前期最好从小众的旺季产品入手代发做来，因为成长周期短，反馈快，比较容易帮助你快速了解和掌握运营。
首先，我们打开1688，（这里说明一定要了解是不是一手货源、产品的原图、产品发货、退换货以及质量）其次找到产品后，后面有一键铺货，直接上传就好了3、选择好产品后，在代发栏选择“一件铺货”点击“传淘宝”4、选择官方传淘宝，确定5、之后会提醒你，商品到了你的草稿箱6、这时你可以去淘宝后台仓库里上架产品，也可以点击这个“去上架”7，跳转这里，编辑好主图，详情页，标题，点“立即上架”就可以
最后提醒大家：正常的一件代发也属于无货源模式，新手卖家前期资金不足，一件代发是最好的选择，选择一个小众的刚需产品，扎实的去做自然搜索要走的长远的多，一味的依赖采集软件，最后会把自己的店铺搞死，现在市面上的采集软件都是坑，赤裸裸的坑，我话已至此，自己琢磨。有任何问题都可以和我交流的，觉得对你有用，动动发财的小手，帮忙点个关注、点关注你的是最帅，最美，我整理了一套【新手开店基础运营视频】的干货资料，其中如何“开店流程”及“所需资金与工具”、“选品”及“上架”、“新品破零”到“引流技巧，回复资料就能得到
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