内容介绍
【租金压力】
去年和男朋友裸辞去创业，做的产品是螺蛳鸭脚。位置选的是大学路附近的一个夜市，那里下午六点之后热闹非凡。学生们吃腻了食堂的饭菜，出来夜市换换口味。夜市统一由一个市场管理方管理。市场内经营的类目五花八门，吃喝玩乐全都有。
因为第一次创业没考察清楚市场，第一天去看了位置，第二天就去交钱了，也没咨询过朋友的意见以及家人的意见之类的。傻乎乎的暑假之前就租下另一个便宜点的位置（也是在市场里面）。转让费1.5W，租金一个月2500。交了三个月的租金，市场管理方说因为是暑假所有有两个月是半价。于是交了50000的租金盒2000的押金。第一次光转租下来就花费了2.2W。最后算上买的桌椅凳子炉具等花了5000，一起就是2.7W.
第一个位置租下来后暑假没多久就来了，所以没得营业。等于交了租金让位置在那里晾着，为什么选择不营业呢，因为附近都是学生，没了学生生意至少减了80%。综合考虑后，也给自己放了暑假。于是暑假期间男朋友去找了份兼职，而我则调试口味。创业真的不要没想清楚做什么就开始冲动，我们属于冲动的租下了位置的时候还没确定要卖什么！现在想想简直太离谱了。
好不容易熬到学生开学，终于可以营业了。但是以为位置原因，人流基本不过到这个位置，过来了的也都是吃饱喝足后，为了买对面摊位的水果而已。这是第二离谱没有仔细观察人流情况就租下来！就为了省点租金！
后来第一季度的租金用完了，生意没有很大起色。又交了三个月租金7500，交了这笔钱没多久，中间位置（人流最多的位置）的一个老板不做了，2W转他的位置给我们。因为中间位置转让费最低都3.5W起步，在这样低转让费的诱惑之下，我们又决定了掏2W出来转到中间去。过手续的时候市场方说要半年交一次租金，老板转给还剩两个月租金，我补四个月的上去就行了。市场方还收取了2000的更名费（我一直觉得不合理）。第二次转让花去了3.32W。
第二次转过去的位置营业额最高也就750+，最低迷的时候一天100都不到。身体扛得住，心理越来越扛不住了。从九月份到12月份，租金加转让费加装修和器具之类的购买花去了6.6W。还没算上每个月亏本的钱！
一下子码太多字了，还有心理压力和累等因素。想听的话下次可以给你们分享。绝对真实的小白创业失败记。
售价取决于成本，成本包括拿货价，场地费，物流和人工等等
我是2016年开始做这一块，开店四年，换过两次店铺地址，也接触过一些同行，第一次是在一家鞋城，鞋城为了招商三年免房租，只交物业费，但是后期的费用也很多，空调费，取暖费，入场费，商场对外宣传费用也要商户出，电费也高，一块四一度电，一年算下来也得几万块钱
这是同事去我店里玩的时候拍的，我是主营正品断码品牌运动鞋的，在鞋城的时候也接触过一些做仿的，也了解过一些内幕和行情，鞋城内做批发也做零售
拿货价格跟拿货方式有关系，还有这个100左右的价格是批发价格还是零售价，跟我店铺斜对面的店主姓徐，我们都叫他老徐，他干了很多年，他给我看的报价，匡威的鞋子，一件是一套号的，如果拿货一件，那每双价格50左右，如果拿4件以上，那每双的价格就30左右，差价就是如此之大，这种拿货价零售的话就得100左右了，大家熟悉的耐克伦敦三代，拿货价三十块钱左右，售价至少也得翻一翻
基本这么个比例吧，零售价100左右，批发价在60左右，店主进货30-40左右左右
说实话，大家推荐的好项目放在你的手中不一定是好项目。
因为你的所处的地理位置、环境、人文、市场，以及你的个人能力（技能）情况，我们都不清楚，如何给你推荐呢？
由于你提供的条件有限，我这里提供两点思路，希望对你有帮助：
一、不以市场考察为准的项目，都是在耍流氓。我认为不管谁给你提供的项目，你没有去考察都不能算是一个好的项目。要相信好的项目并不是在网上问出来的。
1.某项目在市场上可能接近饱和。
可能会有很多人给你说，开早餐店、买玩具等，这些你经常听到、看到的项目。它可能在你当地很多商贩都在做了，并且接近饱和，你的进入可能就是打酱油，大概率地会出现见效慢、周期长、收益低等情况。
2.某些项目不适应当地市场。
你可能听见一个新颖的项目，感觉没有啥人在用，市场上基本上属于空白，认为是一个好机会。然而，当进入市场后，才知道不是没有人没想到，压根是你当地不适用，很少有人使用，别人觉得卖起来不划算，所以就没有卖。
例如：有位朋友在深圳打工，发现批发市场潮流牛仔裤很便宜，就进了几万元的货到老家农村摆地摊。30-40元/条都没有人买，别人认为这些潮流是“非主流”。
3.超过你认知的钱你挣不到。
有些新型项目很好，但是你从没有听过，即使自己理解了也不敢做，认为不靠谱。
例如：早些年，有种打印机可以快速打印照片，市场价格为1-3元/张。我在成都见过后，我让我家亲戚投资几千块尝试一下。但是，他一口否定，认为这玩意儿的单价低，同时人们习惯在相馆打印照片。我听此后，没有反驳，随后让我一个失业的朋友在老家县城经营，单是这个项目当年他赚了10万元左右。
总之，与其有这个功夫在网上问好项目，还不如踏踏实实去线下夜市、闹市区走一趟。看一家家的地摊经营范围、销售方式、销售情况等，进行有效调研。
那么如何调研呢？
我们可以大致按餐饮小吃、日用百货进行分类，当然你还可以再细分，小吃下面细分为炸土豆、豆腐脑、臭豆腐……
且统计各类店铺数量，与其卖单价、特点。且找到生意好的地摊，特意询问一下成本、日均销售情况等。
待统计完后，回家分析以下哪个是自己能做的，是符合自己想得到的收益的，同类店家在市场相对较少的，就能找到适合自己的一个好项目了。
这样做既可以让你快速了解当地市场情况（竞对情况、闹市人流热点分布等），又能让你对项目进行有效评估，且还符合当地实际情况。
如此操作虽然会累一点，但是做生意哪有不累的呢？并且，是生意就有风险，我们在没有做生意之前，就应该把风险控制到最低。
二、打开思路摆地摊，地摊也是大生意。有位朋友在义乌，他告诉我，他见过摆地摊半年成为分销商，1年后成为厂家的地摊狂人。
我异常吃惊，深究之下才知道，人家的思维不得不令人佩服。人家不但摆地摊，还拍抖音、开直播，做微商。
有了一点名气和成绩之后，就开始招收经销商。待有了资本，有了团队后，就开始成立公司开服装厂。
这就是思维上的改变，现在新媒体那么发达，我们在摆地摊的同时，也可以结合新媒体打响自己的知名度，打造个人IP，形成一定的影响力。不说如这位地摊狂人那般牛X，但是也一定比同是摆摊的商贩们，容易获得更高的报酬。
很多人说现在的生意不好做了，挣钱也越来越难。其实生意每一年都不好做，挣钱一直都很难。然而总有一批人总是能走在行业的前端，他们靠的就是其格局及思维。
把思路打开，即使现在不会拍视频，我们会加微信。把光顾过的顾客微信加上，隔三差五发两个新品朋友圈，半个月做一次尾货促销活动，这样多做一小步也可能比其他人前进了一大步。
以上。
我是拖拖拉拉的小妖精?♀?！很高兴受邀到来回答这个我比较专业的问题！
本人在实体店某品牌鞋业上班有几个年头了，对于这方面还是有一定的了解与对策。下面是我为大家整理的一些方法与对策建议。
1.假如你是自己拿货来销售的话可以根据实际库存与季节偏差来作为一个反季节特价处理！首先一定要在不亏本的情况下进行一个薄利多销的原则来打价格吸引眼球。
2.周末或者节假日的时候可以把所有的码数与颜色全部都摆出来让客人挑好你直接去仓库拿鞋就可以买单了，这样既节省时间跑仓拿鞋，又能提高成交率！
3.可以在新款上市的时候与需要清仓处理的鞋子连带销售，可以酌情考虑老顾客回头客来买的时候比如买够多少金额送一双我们的特价款。礼轻情意重嘛，感谢他们一直以来对我们的信任与支持，既可以打感情牌让顾客感受到我们的真诚与热情！
4. 现在都是互联网时代我们无论做什么都要改变思路与方法。在处理清仓的时候我们可以发朋友圈，网络营销等等，都可以尝试一下的！
5.平时可以多加顾客的微信，可以在微信里建立一个特价促销群、有什么优惠活动的时候就可以去群里发布一下活动内容。那些可爱顾客们肯定会给我们带来意想不到的小惊喜哟！
以上就是我目前为止想到并且在实施的清库存方式哦，希望我的这些小建议可以帮助到你们！最后我在这里祝大家业绩长虹！财源滚滚来！哈哈
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淘宝联盟相对抖音的官方货源商品更加丰富，收益也相对的更高。但不如抖音官方货源的便捷性号，需要手动将商品分享到直播间中。
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然而，自己开店也需要有一定的运营的能力，大大小小的事都要自己去完成。不仅如此，开店还需要一定数量的初始资金，这也增加了开店的门槛。正所谓赚得多，操心也更多。
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