没有人一夜暴富或者随便发财。哪怕买彩票致富，也要有下决心掏钱的过程。马云们的故事如果你不信，我这儿有个外国穷小子致富的真人真事。故事的主人公还健在。

小时候他不但念不起书，还为糊口洗过厕所，遭遇了两次下岗，做买卖又亏了本。然而，这苦孩子通过自身奋斗和睿智经营，后来成长为一句话能搞定3000万美元的买卖、与国王交朋友、上《福布斯》榜的世界级富豪。

他曾给《福布斯》杂志讲了一笔戏剧性的生意：

一位女士带着丈夫走进伦敦新邦德街一家富丽堂皇的珠宝店，要买橱窗里的钻石与红宝石项链。那天女士过生日，丈夫想送她件礼物。

项链出价200万美元，丈夫嫌贵，让珠宝店老板打折，留下张100万的支票后，带妻子先离开了。

几个钟头后，女士又来了，带着另一个男人——她的情人。这位先生也很喜欢那项链，也嫌贵，同样留了张100万的支票，要打折。

珠宝店老板是老练的买卖人，他只字未提女士刚带丈夫来过，留了支票。

女士独自返回店中取走项链。当然，她会告诉丈夫和情人，店老板打折了。店老板则兑现了两张百万支票。

珠宝店老板劳伦斯·格拉夫（Laurence Graff）用自己亲历的一笔生意，展现了一下下顶级珠宝生意的戏剧性，而他的钻石人生远比这件事更有戏剧性。

1938年，劳伦斯·格拉夫出生在英国伦敦东区一个犹太家庭。家里很困难，7岁时，他还跟移民来英国的父母三口人儿挤只有一间卧室的陋室。父亲哈里·格拉夫靠开糖果店养家，母亲瑞贝卡摆了个烟摊儿兼卖报。

1952年，14岁的格拉夫因为学习成绩忒差，被家里勒令辍学去挣钱。他在伦敦的钻石和珠宝交易老区哈顿公园找了个活儿，但主要工作是洗地板和刷马桶等大活儿。仨月后，除了马桶和地板擦得锃亮，啥手艺也没学到的格拉夫被扫地出门。理由是，他压根儿不是干珠宝这块料！

只教刷马桶不传手艺的师父打死也想不到：多年后，被开除的格拉夫由于对英国珠宝业的贡献，被皇室授予OBE勋章（官佐勋章）并4获女王企业奖；他在全球用格拉夫（Graff）这个姓氏开了50多家珠宝店；截止2018年4月，劳伦斯·格拉夫净资产56亿美元。

被开除的格拉夫又找了个活儿，这次他学会了修理戒指和制作小件首饰。可没几年，珠宝店黄了。18岁的格拉夫拉着一位老珠宝匠跟自己合伙创业，他给老珠宝匠打下手。

哥俩儿折腾了几年，非但半个子儿没挣，倒欠供货商6000美元。合伙人不干了，格拉夫一个人接手烂摊子，22岁开始孤独的独立创业。两年后，他有了两间小店面。

起初，格拉夫的首饰并没得到伦敦珠宝业认可，业内老炮儿们说他的东西凑合但没灵气。

格拉夫不服，决定出去闯闯。

拎个装着1000美元珠宝的小黑皮箱，格拉夫到了新加坡的Robinsons百货。得知那里有珠宝展销会后，他每两个月去参展一次。新加坡是格拉夫的福地，他的事业在亚洲开挂。

每次到新加坡参展，格拉夫不仅能卖一两万美元的货，而且他在新加坡结交了文莱王储（后来的文莱国王29世）和他的媳妇，还认识了来自马来西亚、印度和中国的许多富甲。

1966年起，酷爱买东西的文莱国王和王后成了格拉夫的挚友。这国王有多爱买东西？他访美时，美国前总统奥巴马打趣说，文莱王应该多来美利坚shopping，以扭转美国低迷的经济。

往后20年，格拉夫几乎每个月都拎着满满一箱珠宝去文莱。国王不是呼朋唤友带格拉夫参加各种局，就是带他一起看马球。为让格拉夫出行方便，国王还给他配了辆阿斯顿·马丁。文莱国王是车迷，据说他的豪车不下7000辆。

1966年格拉夫还办了件大事儿，参加戴比尔斯（De Beers）国际钻饰设计大赛并获奖。与操盘全球钻石矿并制订了4C钻石分级标准的戴比尔斯亲密接触，对格拉夫30年后建立自己的钻石王朝，意义非凡。

1970年代，中东富得流油，阿拉伯有钱人打着飞机来伦敦浪，格拉夫成了阿拉伯朋友的地陪，要车找车，要大夫找大夫。沙特公主们逛街买来花衣裳，总是先跑到格拉夫的办公室，一顿臭美。

1974年，格拉夫鸟枪换炮，关了两间小店，在伦敦最有名的哈洛德百货边上开了个大店。新店开张不久，沙特王子图尔基·本·阿卜杜勒·阿齐兹某天不请自来，包圆儿了店里所有首饰，包括格拉夫压箱底儿的一枚14克拉钻石，当时那是格拉夫手头儿最大的钻石。

80年代初，事业上升期的格拉夫满世界跑着买钻石，卖钻饰。一次在香港办展后，格拉夫接到伊梅尔达·马科斯夫人的邀请。人送外号“铁蝴蝶”的菲律宾前第一夫人伊梅尔达是国际政坛的话题人物，这位选美小姐出身的鞋控因生活奢侈而引发过众怒。

伊梅尔达请格拉夫参加菲律宾总统府活动，豪掷1000万美元买下了格拉夫带到马尼拉的三箱子珠宝，包括一枚42克拉的“马西米连诺钻石”。这块钻以墨西哥末代皇帝的名字命名。1982年，格拉夫用72.6万美元从佳士得拍卖行拍下它。“马西米连诺钻石”最初的主人被废黜并枪决，而伊梅尔达买下它不久，她的总统丈夫就倒台下野。

90年代中后期，格拉夫遇到瓶颈。中东显贵们的钱挣得差不离了，文莱王室买的珠宝也多得戴不过来了。格拉夫把伦敦的旗舰店搬到新邦德街，开始琢磨大事——进美国市场。全世界一半的钻石都让美国人买了，必须去那儿折腾.

当时，老牌高级珠宝卡地亚、梵克雅宝都已被历峰集团收购。美国本土品牌海瑞·温斯顿的创始人1978年去世后，家族成员一度闹上法庭，业务发展放缓。瞅准机会的格拉夫对美国下手了。打2001年起，格拉夫分别在纽约、洛杉矶、芝加哥、拉斯维加斯、棕榈滩等地猛开店。永利酒店创始人Steve Wynn和萨克斯第五大道精品百货，是格拉夫进入美国市场的重要合作伙伴。

格拉夫的业务在美国发展很快，每家店开张一年内就盈利。作为顶级珠宝商，格拉夫为美国人民提供着普通珠宝商没法做到的服务。比如，有位女客人戴着几百万美元的格拉夫首饰去伦敦搞活动，格拉夫给她配了个保镖。

格拉夫是超级营销大师。佳士得高层Fran?ois Curiel有话评价他：“优质钻石到了格拉夫手里，不是名钻也变成名钻，格拉夫会给它们取名：格拉夫粉钻、格拉夫蓝钻……”格拉夫一句话卖出过一条价值3000万美元的项链，他为那条267克拉的彩钻项链写下这样的广告语：“大自然和格拉夫等了一百万年，专为打造这款项链。”项链刚面市就被一个亚洲客人买走。

格拉夫曾相约甲骨文创始人拉里·埃里森各自开着游艇畅游地中海，格拉夫顺手把拉里订的钻石捎给他。美国总统特朗普2004年还没干总统时，花100万美元买下格拉夫一枚12克拉钻戒，向如今的第一夫人求婚成功。多年后的结婚纪念日，特朗普又花300万美元买了更大的格拉夫钻戒送媳妇。

格拉夫的大客户名单上有王室、政要和巨富，还有大卫·贝克汉姆两口子、伊丽莎白·泰勒、奥普拉·温弗瑞等众多国际巨星。然而，仅靠营销能力是建立不起格拉夫钻石王朝的。劳伦斯·格拉夫曾毫不客气地放话，他是为钻石生意而生的。随着生意全球化扩张，格拉夫认为他需要稳定可靠的钻石供应链，于是他定了两个策略：

1、巨钻、名钻的货源归边式囤货。

2、行业供应链的垂直整合。

这两步棋使格拉夫与卡地亚、梵克雅宝等老牌高级珠宝，在模式上区别开来。不仅让格拉夫把控着钻石“从矿坑之下到女人玉肌之上”的全过程，而且让他得到更高的毛利率。

钻石行业的垄断令人发指，货源基本全在前面提到的矿业巨无霸戴比尔斯（De Beers）手里。地球上有资质去戴比尔斯家买原石的公司不到100家，大多数还只有采购碎钻的资质，业内管有资质的公司叫“看货商”。说白了，没资质甭说采购钻石，连看都没门儿！

1998年，格拉夫控股51%收购南非钻石批发和加工商Safdico，这是一家“看货商”。加之格拉夫30多年前拿过戴比尔斯的奖，这下他跟上游货源可谓亲上加亲。

其他零售商的钻饰都是买卖别人加工好的钻石，钻石原石加工成钻饰的过程中，供应链上所有中间商都会加价，而有了批发业务线的格拉夫，做到了“没有中间商挣差价”。

从此，格拉夫把原石切割和打磨放在南非、毛里求斯、安特惠普、纽约，成品设计和制作则撂在伦敦和纽约。与快销零售业为库存发愁的模式不同，格拉夫靠囤积巨钻或名钻货源来实现市场细分并规避竞争，格拉夫钻石首饰的平均交易价是40万美元。随着生意的扩张，格拉夫在介入钻石采矿业方面也不断努力，做进一步行业垂直整合。

大多传统珠宝品牌纷纷被大集团并购，1973年格拉夫也出让过公司三成的股份，但1978年厌烦了股东和董事会官僚机制的格拉夫，买回了全部股权，自己干。2010年之后，随着传统奢侈品业的变化，格拉夫做出过上市的尝试。家族企业也好，上市公司也罢，佳士得高层Fran?ois Curiel的话凝练出劳伦斯·格拉夫在高级珠宝业的独树一帜：“老牌高级珠宝的创始人或家族成员早已故去或退出行业了，现在客人想见高级珠宝品牌的创始人和家族传人，只能来格拉夫。”

尽管10年前媒体扒出格拉夫与私助约瑟芬愉情多年，并有私生女，但这个插曲并没有撼动格拉夫与发妻Anne-Marie几十年的婚姻。半个多世纪以来，寒门出身的劳伦斯·格拉夫靠明确的定位，在钻石行业的金字塔尖打造起他的王朝。耄耋之年，他已子孙满堂，定居瑞士，儿子方施华·格拉夫（Francois Graff）是位出色的接班人。

2、什么样的衣服穿上去感觉很有钱？

我的衣服都是100多，裙子200多，看上去比较简单有气质，不需要多有钱，自己穿上舒服耐看，别人看到你也不错就可以了

3、女人渣起来到底有多可怕？

31岁外表清纯甜美的名牌大学硕士，通过自己的手段以及对丈夫的洗脑，用短短的一百多天就赚到了千万财产，自己的丈夫也被逼含恨离开人世，自己却逍遥自在

这件事发生的时候，我还在上大学，当时网络上铺天盖地传来某老总从家中跳楼身亡，开始我还不以为意，觉得是不是投资失败了或者是被骗了导致倾家荡产，毕竟这样的事情也很常见，但是后来才了解到，原来这一切的幕后黑手，竟然是自己的妻子

这位跳楼的男人叫苏享茂，是一名IT公司老总，或许是自己工作的原因，不善交际，出身农村的苏享茂一直没有娶妻生子，后来自己觉得年纪也大了，该找个女人共度下半生了

于是，苏享茂办理了婚恋网站会员，想通过世纪佳缘网站VIP服务，为自己寻找到一位合适的妻子

正当苏享茂拿着手机一页一页地翻着每个人的履历，突然，一位长相清纯甜美，家庭条件优质的女人吸引了他的注意

这名女子就是翟欣欣，31岁，硕士学历，父亲是大学的老师，母亲是学校的财务人员，看起来是那么完美的家庭，父母都是高学历，翟欣欣也是高学历，一切仿佛就是为苏享茂量身打造的一样

让苏享茂没想到的是，翟欣欣居然会主动约他见面，并且说对他印象不错，自己也只欧式谈过一次恋爱而已，这让苏享茂更加确信，这就是自己要找的另一半

一来二去，苏享茂开始展示自己的实力，并说自己可以给翟欣欣想要的一切，也把自己的账户余额给翟欣欣看

翟欣欣当即表示：可以今年就见家长，领结婚证，还要给苏享茂生孩子

被突如其来的爱情冲昏头脑脑的苏享茂，开始了自己的第二春，相识不久，就给翟欣欣购买了一辆百万元的豪车，后续又买了价格不菲的钻戒，耳环，项链，还有LV的包包和Dior的鞋子，仅仅是买礼物这一项的开销，就高达几百万，老实人苏享茂为了自己的爱情，付出了很多

然而这仅仅是个开始，当年五月，苏享茂和翟欣欣以共同名义购买了一处位于海边的房产，是一套二层房间，由于有前排别墅，从海景房的角度讲这并不是最优的选择。而通过资料查询会发现，该房地产的开发公司雅居乐地产在不久后还会再开一期新房，位置比苏享茂和翟欣欣的房子要好很多。而在购房的过程中，从户型到付款方式，翟欣欣都占据了主动权，又是几百万的房子到手

然而苏享茂在以全款买下这套房子的时候，怎么也想不到，翟欣欣曾背着他咨询离婚后分割房产的相关事宜

短短两个月的时间，翟欣欣就收到了总价值高达600多万元的礼物

但是这还没有结束

就在二人准备领结婚证之前，苏享茂发现翟欣欣的过去并不是像她说的那样仅仅谈过一次恋爱，而是有过一段婚姻，是一个离过婚的人，这让苏享茂第一次对眼前的翟欣欣产生了怀疑

但是，已经到了这一步的翟欣欣怎会放过他呢？于是，自己闹起了分手

老实人苏享茂也是没什么社会经验，翟欣欣一闹，自己心软了，好说歹说的把翟欣欣劝了回来，并说自己要看当时的离婚调解协议书，这又让翟欣欣产生了要钱的想法

看可以，但是你得给我钱才能看，算是对你的惩罚，88万，一分钱不能少

到这个时候，如果苏享茂回头的话，还来得及，但是，苏享茂居然同意了翟欣欣的要求，给了她88万

然而，88万换来的离婚协议书并不像翟欣欣说的那样，内容完全是驴唇不对马嘴

苏享茂再一次后悔了，这次翟欣欣真的生气了，动手打了苏享茂，也因为这次的动手，二人分道扬镳

但是，不知道这个翟欣欣到底有什么魅力，当晚，苏享茂又找到翟欣欣道歉求复合，并说可以重新来过

翟欣欣看到这一切，觉得欲擒故纵这个办法真的有效，提出每天要给她五万块钱，直到翟欣欣同意为止

苏享茂再一次同意了这个无理要求

当年6月7日，二人正式领证结婚，翟欣欣通过自己的方式，又在苏享茂身上赚到一百多万

先是和苏享茂签了一份协议书，美其名曰没有安全感，内容是：如果二人离婚，苏享茂要赔偿自己500万外加一套房产

随后，又哄骗着苏享茂卖掉自己在北京的房子，换成大别墅

此刻的苏享茂，已经没办法回头了

这时，翟欣欣并没有停下自己的脚步，开始从言语上，对苏享茂大肆谩骂，贬低，忍无可忍的苏享茂终于爆发，一气之下提出了离婚，但是，这对于翟欣欣来说，真可谓是一个天大的好消息，毕竟自己早在很久之前就和朋友抱怨过自己不想再和苏享茂过日子了

本以为支付翟欣欣500万和一套房产就可以解决这件事，然而翟欣欣的渣和狠，你想象不到

她收集了苏享茂偷税漏税的证据和产品存在灰色运营这两点，用来威胁苏享茂，声称要让他产品下架，倾家荡产，还索要1000万和海南的房产

自己的家产被掏空，呕心沥血经营的产品毁于一旦，再也没有什么值得留恋的了，因为一切都已经失去了，于是苏享茂写下来长达几页的遗书，从15楼一跃而下，结束了自己荒唐的一生

反观翟欣欣呢，不但没有受到任何处罚，反而活得逍遥自在，有时候邻居还能看到那辆豪车，甚至2019年还能在婚恋网站上看到翟欣欣的实名认证，未婚，来自美国加利福尼亚，真是太讽刺了

不仅骗财，还把人逼得走投无路，自己全身而退，翟欣欣这样的渣女，也真是少见

苏享茂的家人，至今还在打官司，不知道会不会得到公平的判决

4、有什么东西可以摆地摊？

摆摊这活儿，别看处处都有人摆。但有些人做不来。为什么呢？因为关乎几个点。放下面子、选货、选摊位位置,选天气时辰等等。其中最最重要的是选货这关，如进货不对，会让你功败垂成，灰心到怀疑人生。

下面我就说说练摊进货的一些经验

1.一定跟上时令，就是比方冬天卖棉袄，夏天卖短袖帽子

2.生活刚需品，小厨具

3.网络上一些火爆的玩具

4.卖鲜花，扎花，花苗

5.女生小饰品，头花小橡筋，别看这东西小，利益几倍的

6.袜子大摆卖，摆摊的大都卖过，薄利多销

还要看每个地方的风俗习惯，总之没有固定的货，也没有一定包火爆的产品，你要多观察，多走动，口才哗哗啦啦的最好咯。

要注意的是生意不分大小，我们尽量以诚待人，微笑待客。坚持再坚持，希望练摆的朋友们都生意爆

5、淘宝上那些十几块钱的衣服能穿吗？

淘宝上的衣服几十块钱能不能穿吗？这得看

每个人自己的感受以及自己的经济基础。我觉得能穿，每个人，有每个人的爱好和喜欢，当然衣服一分价钱，一分货，我自己感觉是这样的。穿衣戴帽各有所好，穿什么样的衣服，什么样的价位，是自己所选择的，好看不好看有别人的评价，自己的喜欢不喜欢，还与自己的身材气质有关，我觉与衣服的贵贱无关，我认为有的穿高档穿名牌多少都有些虚荣心在作怪，还有就是在攀比，身体体型不好看，穿再好的名牌高档衣服也不见得好看，体型好看的人，不管穿多便宜的衣服也很好看的啊。