内容介绍
对于服装工厂来说，老板一定要从产品思维转变到渠道思维上来。
因为自身以前从事生产技术和品质管理类的工作，加上后来自己出来搞生产加工这块，在我们的头脑里，对产品品质和生产进度方面意识很强，一直在工厂抓这方面的具体事物，很多合作的客户，就因为我们在品质控制和交期及时方面做得很好，一直愿意跟我们打交道。这个只要工厂订单保证的情况下，工厂正常运营就没有什么问题。
但如果碰到像今年肺炎疫情这种形势，明明客户已经下达的订单，也因为春装无法销售，最终被迫取消订单，工厂也陷入停顿状态，搞得所有生产计划全部打乱。这个时候就显示出来我们这类加工厂的免疫力有点低下。
这段时间静下来就会想，是什么原因让我们这类的加工厂，应对突发事件而显得如此不堪一击，其实除了别人所说的充足现金流外，个人认为最主要的还是我们的思维没有转换过来。
这个时候我们就不得不，从以前一直关注产品本身的产品思维，转换到把产品推销出去的销售渠道思维上。题主所说，怎么让卖货的找到厂家，不妨也转换到，厂家如何找到卖货的这个思路上来。
试想一下，如果卖家名气很大，像那种大的批发商、零售商、网红达人等，他们就不拿钱进货都有工厂愿意供货给他们卖，他们还会出来找工厂吗？想要让卖货的主找到厂家，个人认为主动出来找工厂的这种卖家，可能属于成长性的，大都是创业起步阶段的卖家比较多，销量肯定不会很大，当然他们里面有很多的潜力股，跟他们合作也是有很多的机会。我做工厂这么多年，就有几个合作多年的老板，都是刚开始进入服装行业跟我一起成长起来的。当然也不排除有些信用不太好的老卖家混在其中，对这类起订量很大的老卖家主动来找工厂，工厂更应该多一份心眼，搞不好一单就能把你工厂搞垮。在此也提醒下工厂老板们：接单需谨慎，账期有风险。
对于厂家如何去找卖货的主，目前来说这种渠道还是比较多。你可以去马路上看看那些发传单的销售员，可以套用他们的思路来做做。当然不是说叫你去站在马路上散传单，但你可以把自己工厂的产品打包成图片格式，在网上找相关的信息渠道，比如抖音主播、小红书创作者、淘宝卖家、时尚论坛站长等，只要能联系到的有关女装的卖主，你都可以向他们推送相关的时尚服装。当然并不能保证你每次推送的都有反馈，可能更多的是没有反应。这个就跟他们站在马路上散发的传单，性质是一样的，哪怕是很小概率的人跟你反馈，你多少能接到些生意订单的。当然只要你操作次数多了，你还能摸清一些门路，掌握一些更精准的成功算法。
在此也向劝做工厂的同行朋友，多看看关于营销方面的书籍，不要整天在车间里疲于奔命，持续的学习才能在这个多变的市场站稳脚跟。
我是裁缝方师傅，只有工厂，只有品牌销售团队，一个在服装行业深耕30余年的老裁缝，希望我的分享能给您带来帮助！也希望同更多的服装同行朋友互相学习，多多交流。
从19年开始做微商，我做的是私人定制产品，主打私人定制照片书等，照片书不同于传统微商，像咱们传统微商，都是分几个代理级别，拿多少钱的货就到哪个级别，到现在为止不知道多少微商人囤货压货血本无归了，而代理照片书只需要一次性投资百十块钱，一包烟钱或者一支口红的价钱，直接永久享受代理价，并且，不需要囤货压货，不仅仅如此，更有方便的下单系统，有人制作照片书，你就直接手机自助下单，传照片、选模版，一键搞定，厂家给你直接发货到客户手上，现在为了扶持代理商，厂家一件代发！
而且照片书是微商新项目，目前市场空白，不像其他微商产品，满朋友圈都是，大家都免疫了！
现在人人手机有照片，照片不断更新，都可以做成我们任意私人定制产品！
照片书39元入册76张照片，大家都能消费起，价位也比打印照片和影楼便宜！
想要找这方面的货源，不难，
1：搜索上面找
2：保税区
3：找外贸公司
4：广东这边直接找厂家
上次去服装市场，看到这方面的货源真不少，都是一些外贸尾货，样板，次货，一般做外贸的厂家，家家都有很多这样的货，出口的，要求比较高，你懂的
我这边非常有适合农村妇女留守的工作。那就是一边可以照顾家庭，照顾孩子，照顾老人，做家务，做田里的农活。另一方面靠自己的劳动，获取一份正当的收入。这份工作就是假发的钩织工作。
现在国际假发市场日益增长，据2012年的数据统计，美国假发市场已经进入50亿美元大关。现在由于我们经济发展，大家都有钱了，假发市场蓬勃增长，每年的增长率在50%以上。爱美人士增多稀树高原的发型，大家都想变得如森林般茂密。
一、我觉得假发的钩织工作特别适合农村留守的劳动妇女，为什么这样呢？第一、可以满足照顾家庭的需要。农村留守劳动妇女为什么没有出去打工呢？我觉得最重要的原因是需要照顾家庭，照顾孩子和照顾老人。然后男人在外边打工，女人在家照顾家庭。
这种客观现实，造成了留守妇女必须在家。现在大家也醒悟过来，留守儿童的增加也出现了不少问题，所以有母亲的陪伴，可能这个问题会减少很多。
为了孩子的健康成长，留守妇女必须在家担此重任。他们在家除了必要的家务工作之外，也有很多空余时间，可以寻找更多的兼职来增加收入。
第二、可以利用闲暇时间去做。假发钩织的工作特点是什么？什么时候有时间，就什么时候有时间开展此工作。每天把碎片化的时间利用起来，把闲暇的时间利用起来。
这样积少成多，积液成裘，就可以把一个法片编织起来，而编制一个发片，最少八九十块钱，最多的150元左右。这样一天如果有时间的话，可以挣150块钱左右。
这样一方面能补贴家用，一个月挣个三两千块钱，如果更熟的熟手，能挣到四五千块钱，这也比出去打工强。加上丈夫在外地的打工收入。
家庭开支的地方多的呢，老人孝敬的钱，孩子上学的钱，每个家庭都要面对的问题。这样既能照顾家庭，平白无故的多了一份收入，何乐而不为呢？
第三、难度低，只要会织毛衣就会做这个。假发编制工作特别简单，只要会织毛衣，基本上这个工作就会做。之前在我们小的时候，我的姐姐经常给我织毛衣，年轻人基本上都会织毛衣。
所以就这个技能来说，三四十岁的女人特别是留守在家的妇女，找一份这样的工作极易能上手。格式就是织一空一，或者值织一空二等等。按照规格去织非常简单。
所以，就整体而言，钩织假发的人工钩织工作特别适合农村留守妇女。
二、是一个不同规格的产品有一定的费用，这个费用能及时到账吗？是怎么给付费用的？第一、我们根据厂家的要求，钩织不同规格的产品。实际上每个厂家都有每个厂家不同的需求。因为每个厂家面对的国际市场和国内市场是不一样的，所以这就有了区分。
就目前现实来说，市场上普遍钩织假发的发块规格是：4×4英寸，5×5英寸。13×1英寸，13×4英寸等等。各种不同规格的尺寸。
规格不一样，当然钩织费用也不一样。这里边又分为折边和不折边的。比如4×4英寸折边的费用大概是八九十块钱左右，如果是折边的，大概再多出10块钱费用。
所以根据规格的不同，要求的不同，价格会有所区别。但有一点是相通的，你的劳动量越大，你的收入越多，你的手速越快，你的收入将越多。
第二、这个费用能到账吗？答案是这个费用能很快到账，只要你按照我们的要求达到了我们的规格要求，密度要求等等，经过我们验收合格之后，我们会把每一个的费用打给你。
有的人会问，那这个需要给付押金吗？我认为是有必要的，因为我们把人发先邮寄给你。你拿到我们的真头发之后，经过钩织程序完成，合格之后再邮寄给我们。
试想一下，如果我们什么押金都不要，就把真头发邮寄给你，第一个你可能会不珍惜，觉得是邮寄给你的，不好好给我们钩织。
第二个，如果你有了很大的损耗，而我们的真人头发那个是拿真金白银买的，一斤好几百块钱呢。不给我邮寄过来，或者说不给我们钩织好。
这个成本怎么算呢？所以说按照基本的商业逻辑，我认为收押金是合适的。记得有的小伙伴私信我要不要押金，就是基于这个逻辑。
第三、这个需要培训吗？验货流程是什么样的？答案是做我们假发的，钩织工作是需要培训的。因为仅仅一个视频，有很多细节要求你搞不明白。
那怎么培训呢？这都需要到我们的假发营业点去培训，那里有师傅教你。手脚麻利的，脑子反应快的，也可能一两天就学会了，如果脑子反应一般的，理解慢的，三四天也能学会。
每个人的接受程度不一样，但大概这个时间段基本上都能学会。那么验货流程呢，验货流程就是你根据我们的要求钩织完毕，之后邮寄给我们，我们验收合格之后就把钩织费用打给你。
在这里有的人会问，那我到你们的假发点学习。管我们的差旅费用吗？管不管饭管不管住宿？按照正常的逻辑是一般人是不会问这个问题的，但是确实有人问过我。
大哥，大姐你是来学习技能的。不是来旅游观光的。再说旅游观光，也需要你自己掏钱吧。你来的差旅费用和住宿费用，我明确告诉你，你自己掏。如果这一点都想不明白，那么请不要联系我。
写到最后：
假发的钩织工作，特别适合以农村留守老动妇女。第一，可以兼顾照顾家庭。第二，可以利用自己碎片化的时间，多增加一份收入。第三，这个技能简单易学。
最重要的一点是轻资产操作，不需要你投资。只要你手脚勤快，眼神不花。能看见钩织的的东西，就可以做。另外做一个就给一个的钩织费用，不拖欠钩织费用。
既能挣到钱又能照顾到家庭，我觉得特别适合农村留守劳动妇女，您不妨一试。
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