内容介绍
二抖音的内容形态有哪些？
对于一个新的渠道平台，有着强大的主力消费群体，商家都想趁着流量的爆发，蹭一波热度，分一杯羹。但是广告的投入与产出是否能达到利益的最大化是所有商家最关心的，特别是中腰商家或起步阶段的商家，在有限的预算里，如何才能实现小投入，大曝光呢？首先我们来了解一下抖音上爆红的内容生态有哪些！
（一）第一种视频生态：技术流
众所周知，抖音主打的是15秒的短视频，所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高，而创意则成为了吸引用户点赞关注的关键，技术对于消费来说是一种看不到，摸不着的东西，那些创意表现力好，且能够通过技术和才艺为创意加分的小哥哥小姐姐们，自然是品牌试水抖音投放的首选！例如”饰品类、美妆类商家可通过抖音变妆视频曝光产品‘’、“食品类商家可以展示食品的制作过程、趣味吃法来表现”。
（二）第二种视频生态：高颜值
萌宠成精，网红达人与明星、撩小姐姐撩小哥哥，撩小宠物的内容容易被用户接受并形成一个大的流量池。
（三）第三种视频生态：模仿表演
快节奏、灵动的舞蹈成为用户模仿的首选的，通过原创的音乐、翻唱歌曲配合创意的情节，影视剧的经典桥段也吸引一大波的用户参与创作。
（四）第四种视频生态：有趣段子
情感励志鸡汤、反常识、新奇特等话题内容能带动用户高度模仿和再创作。
三抖音的营销方式
抖音上开展营销的方式大致有三种：
第一种合作方式是直接与抖音平台合作。这种方式则可以极大程度保证内容传播的广度与深度。在时趣咖啡屋的分享中，今日头条华北渠道IES高级渠道经理蓝可实展示了关于Airbnb的合作案例。
第二种是直接与抖音红人合作。但是如果仅仅依赖与红人，没有有个优质的内容规划，形成病毒性传播的可能性也比较低。
第三种是在抖音平台建立品牌商家号，并进行短视频的传播，自由度高相比以两种方式成本相对较低，但是需要对品牌号进行专业的运营规划。
四商家利用抖音红利带货的技巧
那么基于抖音的自有“草根”与“带感”属性，商家如何以内容利用抖音红利带货呢？下面讲分享4个技巧。
（一）从抖音的自有流量运营机制出发
我们看任何一个新的“流量中心”，都要以平台运营机制出发，了解平台的内容运行和流量转换逻辑。抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。一般来说来说是先由附近的用户看到，据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，平台对该视频进行评分，会给更多类似的用户去推荐，平台的推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。一般来说，短视频的点赞、评论越多，播放时间越长，用户没看完就关闭的比例越低，能获得的推荐量就会越大。达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的视频，给予大量推荐。
（二）借势热门话题或节点
基于用户对“新奇特”的原生态内容的需求，我们知道热门的热词、游戏、节点都有成为下个爆红视频的可能，有话题就有流量。抖音在APP内设置各种挑战和活动，激发用户来完成任务，传播视频。例如最近刚过的“520表白日”，抖音小助手率先发起#520是谁在表白#的挑战赛，引起了32.7w人进行参与，活动期间引来了大量的流量曝光，对于此类话题“情侣服饰，首饰、口红、牙膏”等产品或商家就可在视频中润物细无声的露出产品，其中方太电商也蹭了一波热点，在对产品与节点进行结合，并放出利益点，为产品带来了曝光的小高峰
（三）造势（制造话题创建挑战赛、网络红人/达人制作内容）
对于部分商家来说，新品上新或大促需要一个平台进行曝光，在预算有限的情况下想要尝试新的渠道曝光方式，邀请抖音达人或网络红人制作内容进行传播也是一个不错的渠道，由于“网红”自带流量体质，会给产品带来一定的曝光度。例如以凭借抖音零成本病毒式传播的海底捞火锅，通过对抖音红人创新式的「海底捞吃法」进行快速反应，形成与消费者的良好互动，海底捞就红了。关键点是，顾客在消费的过程中参与了食品的个性化组合搭配。UGC的生活化创造，才是引发用户
（四）紧跟平台节奏，淘宝电商与抖音的紧密合作
前期不少商家考虑到做抖音但是露出产品后，我跟电商平台要如何打通达成转化呢？
很多商家的常规做法是发起挑战赛，以点赞排名或者把利益点放在评论区来发放利益点，但是效果往往不如预期。近日不少用户发现，抖音对部分百万级粉丝的达人开放了自有店铺功能，在抖音达人的主页新增加了“TA的推广商品”入口。用户通过这个入口，可以直接进入达人的抖音自有店铺页面，查看达人推广的商品并跳转到淘宝的页面，这也抖音与淘宝在加紧变现渠道的布局，因此电商品牌需要紧跟平台步伐，提前规划短视频的内容，为渠道的打通做蓄水准备。
五总结
在一个新的内容渠道风口下，我们要做的不是急于将产品的主图视频或产品图片编辑的视频直接投放到渠道中，而是先要摸清平台的流量机制，内容表现形式和用户的画像如何，再进行创意内容创作，在初始阶段建议商家先进行内容的测试，评估内容的可行性与用户的参与性，切勿集中在单一渠道爆发。
直播出货量大，没有靠谱的货源，真不敢合作。厂家选择主播的同时，主播也会对厂家有一定的要求。最起码的要求就是供应链反应快，确保及时发货。
对于你说的从厂家拿样衣过来进行直播，然后销售了让厂家发货，我要是厂家的话，我会对你提出一系列的要求，要不然很难拿到竞争力的价格。
我认为你要是一个出色的带货主播，根本不需要为货源问题烦恼，靠谱的厂家会纷纷找到你，为你提供高性价比的商品。
主播的带货能力，决定了你能合作什么样的厂家或者是供应商，打铁还需自身硬。
如果你是刚刚开始步入直播电商的主播，每天的出单量不大的情况下，找厂家合作还是有点困难，最好是能找批发商拿货，批发商货品就能满足小主播的量。对于厂家来说，你没有足够的量，他们不会给你合作，以防对实体批发商造成冲击。
如果你是大主播的话，带货量非常大的话，厂家供应商自然会找到你，并且货品的质量也会有保证。
现在主播带货处于风口期，2019年是爆发的一年，很多批发商和厂家也都参与到直播电商中来，任何的消费品都通过直播的方式给到顾客最直观的介绍。想加入的直播电商行列的创业者，尽快进入。
我是：赵帅在努力，时尚买手/健身顾问/新零售教练，分享知识，成就大家！
现统一给大家做个宏观参考：
(1)不是做批发的不要做尾货，尾货是不好卖的款式或者根本卖不了的款式，实在要做尾货，选尾货要选贵不选便宜，同样是200元，你200的衣服拿一件就够了，你拿2元（不要惊讶，尾货很多2元一件的）一件的要100件，尾货是有瑕疵的，2元的挑衣服就比200元的耗时，拿回去200一件的只要卖给一个人就够了，2元的要卖一百个人(过程艰辛），不要想2元回来能翻多少倍卖，其实总共价值200元，增值率一样的。到底拿便宜还是贵，哪个更容易已经有结果了。
(2）广州女装批发市场中低档沙河(南城、万佳、金马），中档十三行(主要指新中国），高档火车站(白马、红棉、汇美、UUS等），尾货石井(锦东、广大、国大、庆丰），还有一个昌岗尾货，做哪个市场的货根据你自己的定位来。
(3)做实体店之前要进行市场调研，人群(年龄、胖瘦、消费力、喜好)，人流量(蹲点看每天经过多少人、进店数，购买数），资金成本(转让费+装修费+房租+人工+货本）进行规划，预测几个月回本，什么时候开始赚钱，初步对这个项目进行评估是否可行，盲目投资很容易亏本。
(4）目前付费地摊跟展会比普通实体店容易赚钱，因为这些少了实体店的(转让费+装修费）这两个硬性成本，很多实体店大部分三年过后要续租，重新要一次转让费。大部分实体店目前状况是利润都不够转让费跟装修费，再加上房租更支撑不了，好不容易熬到赚钱的时间合同到期又要交一次转让费。目前专门有一些人低价转店装修好带货高价转出，赚中间差价(大家转店的时候那些带货装修全新的尽量小心)
(5)拿货要拿爆款，不是爆款尽快出掉。衣服只是货币流通的介质，爆款能加快货币流通速度，周转快才能赚钱。只要好卖哪怕天天卖一个款都行，发现有爆款就赶紧补货，补到卖不动为止
(6）不要对直播那么抵触，直播目前做得好确实很能卖货。谁都不知道明天会发生什么，只能顺势而上，随机应变，如果有这方面的优势资源可以切入直播这一块，不防试试。
(7）传统电商是要资金才可以做起来的，毕竟已经发展到很成熟很专业的阶段，要做好战略亏损计划，不要相信那些零投入无货源月入几万的那些，都是骗子(那么好他们自己怎么不去做，还有空收你们几百块，还费那么多时间跟你解说)，图片这一块自己没有专业的，就找同行业销量最好的宝贝，请专业的拍跟他们一样的，比他们价格低点，千万不要自己不会美工又自己去折腾，时间成本这一块不说，更重要是自己做不出来效果，专业的事情交给专业的人做。
(8）去批发市场不用什么装束(什么舒服穿什么），也不要黑色袋子，不要推车，你带上钱其他都不用带。要先看衣服面料，问几个颜色几个码数，他们主动就给你报实价。
(9）没有做过服装不用怕，去了批发市场不敢问价格，不敢进去。不问价格逛也等于白逛。既然都已经决定开始要做，这些根本就不用怕。
(10)做生意是有亏有赚的，想稳定就老老实实上班，不要有那么多想法。又想做又怕亏，犹犹豫豫做不了事情，果断点要不就早点做，要不就安心上班。决定要做服装就好好规划，前期多跑市场，反正只有两种结果，一个做起来，一个亏，心理接受不了，建议早点放弃。
最后，做别人不敢做，想别人不敢想的，才会有商机。能赚钱的时候一定要抓住机会好好赚，毕竟机会真不多。只有赚够第一桶金以后你做什么都容易，有资金才能有好项目，没有资金做什么都比别人难，想什么都是白想！
直播听上去风风光光，仿佛一夜之间就能带来多少订单。但依然是一笔流量生意。网红卖力卖货，有感染力可以让粉丝下单，但是毕竟是冲动消费。下沉市场面对的基本上是中下层的消费者，容易冲动消费，也容易反悔。
毕竟只有廉价商品才比较符合直播卖货的调调，但是廉价商品满意度往往差强人意。退货率奇高，也就不足为奇了。
跟我们一样做服装的一个朋友，半年前转做直播。最近遇到，她说已经不做直播了。对于女装来说，淘宝店30%的退货率已经比较难以接受，卖力直播，却往往要面对50%的退货率。这种退货率，背后没有强大的资本作支撑，个体创业是很难承受的。
直播带货只是又一个风口，适不适合做，还真的需要结合自己的产品，以及自身的条件作考虑。
风口只是比较流行的样式，像衣服一样，流行的并不适合所有人。但是品质真正好，有档次感的衣服，却更能从根本上打动人。
如果你的产品能稳扎稳打地真正能为精准客户创造价值，其实用什么模式都差不多，而且更能长久一些。
我的一位客户，40多岁的人了。什么互联网都不太懂，连微信很多功能都不会用，我敢打赌她根本不知道群发功能在哪里。
但正是一位这样的家庭主妇，每个月卖衣服纯利润至少5万以上。她的核心竞争力是她的眼光。
她太懂衣服了。连我这个给她供货的人，都能从她挑款的眼光中学到不少东西。她能很细腻地感知到一件衣服的材质以及上身效果，在只看图片的前提下。几乎没有看走眼过。所以她虽然只是开一间不起眼的精品店，却收获了大批客户。她的客户几乎都是老客户介绍的，真正做到口碑裂变。
我认为如果你有好眼光，能为客户提供好产品，不必着急用去追什么风口。
微信毕竟还是封闭流量，单纯在淘宝卖也不行，不花钱是没有流量的，所以必须做站外引流，利用开放的新媒体，微博，小红书等等。
其实现在最好的免费流量是短视频平台，快手和抖音，我们帮别人代运营过服装，家电，美食类的货，效果都非常好，最低的账号也有十几万粉。
直播的转化效率最高，短视频长尾效益好。服装类的一般思路是做穿搭类的教程短视频，挂淘宝购物车。只要模特好看，衣服好看，再具备一些短视频制作知识，注意啊，不止是软件知识，还有一些影视知识，做大号很容易。
当然了，现在做穿搭的太多了，想脱颖而出，还是需要有点别的创新的，我们做短视频培训，会根据每个人每种产品的特点帮他设计短视频的策划思路，设计人设定位，我们学员里有个小妹妹，之前也是单纯在朋友圈卖牛仔裤，自己做了抖音号做不起来，后来我们给他设计了一个独立女性创业者的人设，以创业真人秀的形式表现她从选品，跑货源地，怎么和老板讨价还价给粉丝拿最低价等等一系列过程，现在一个视频至少能卖几百件。
所以啊，想在微信卖货，眼睛别只盯着微信，哪里流量多就去哪，现在是短视频，直播，以后说不定又有别的形式呢，做这行的，时刻一直关注的这方面的发展动态，希望能为大家带来启发。
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