这个问题有点意思了，其实很多人都知道，你应该是遇到了当地人，或者是哪些早些年来到深圳的人。以我的经验或者见闻与题主交流一下。

由于自己从事房地产行业的缘故，早些年还是净地开发为主，这些年的城市更新项目逐渐多了起来。在没有进入这个行当之前，看到的都是新闻而已。当自己进入这个行当后，才真正知道了拆迁暴富绝对是可能的。以我的客户为例，在深圳有1000平方米左右的住房，目前大概每个月的租金是3万元左右，由于没证，房子卖掉也就是1千来万的样子，如果拆迁完呢？临时安置款，应该有200万左右；装修补偿估计有500万左右，这一下子就是7-8百万；回迁之后大概会有12-15套左右房子，价值6000-8000万不等。你说算不算富有的人。深圳有一批这种人，你啥时候赚到那套房子？

来到深圳，最早就住在城中村。我们哪怕是以最普通的只有一栋的业主为例子。如在龙华的樟坑这个片区，很多房子都是10层左右的，每层大概120平方米左右，每平方米的租金45元，每月的租金为5.4w；请问你一个月的工资是多少？扣除房租后又是多少。更要命的事，很多业主都有几栋楼。

于是，腾讯有这么一篇文章“深圳小学生谈理想：想当一个房东收租！”，这是多么赤裸的现实。如下，这画风是不是挺清奇的。

在深圳改革开放早期，深圳真的是遍地黄金。我也是属于来的晚点，没有赶上这么一波。但是有认识很多那一拨来的早的人，在深圳都完成了原始积累。如华强北的，很多人都从哪里起步，完成自己的第一桶金。马化腾就是里面的非常非常杰出代表；哪怕是好多仅仅在依靠淘宝网在华强北做二手手机、水货手机很多人都富裕了。

说到这里，就不的不说2015年以来深圳房价的飙涨。很多很多年以前的我们就按下不表了，就拿2015年说起。2015年左右龙华红山片区的房价大概是3万左右，今年已经是6-8万左右。一套房这么短是时间就实现了300万的增值，你觉得打工什么时候能赚到。所以，一些人的富裕，或许不是因为炒楼，仅仅是因为多买了一套房子而已。

2、销售流程七步法的案例？

我们的财富来自于我们认识的人和认识我们的人，也就是有关系的人。如果一个人跟我没有关系，那么很难去成交，也就是先交人再交心再交易。就像你跟一个姑娘相处，一定是谈恋爱，谈恋爱，谈恋爱，最后在结婚。如果在大马路上，你直接抓住一个姑娘的手说我们结婚吧，那太屌丝了。

所以先建立信任关系，如果没有建立信任关系，那你说的所有的好只会让对方恶心。如果建立了信任关系，你袒露出自己的缺点，对方反而会觉得你憨厚。

第二步：找到痛点和需求点

我们知道全世界最多的组织不是中国，而是宗教，基督教有20多亿信徒，佛教大概有16亿，那是什么把这么多人聚在一起呢？

我认为就是四个字：离苦得乐

所有的销售人员都围绕这4个字再下功夫，就是离苦得乐。也就说所有人来到这个世界上都有一个最原始的动力，离苦得乐。

如果你能把你的产品和离苦得乐，联系在一起，那对方很容易被成交。离苦得乐就是逃离，痛苦获得快乐。

我们怎么找对方的痛点和需求点？通过沟通，通过观察，通过提前调研对方，知己知彼，百战不殆。

首先我们要了解对方，了解他的痛点。

比如他在家里跟公公婆婆关系不好，那你就可以围绕这个点。为什么你跟婆婆公公关系不好？是因为你没有收入，是因为你没有团队，是因为你没有自我，是因为你没有自己的价值，那如果你跟我做代理，你可以有自己的圈子，自己的人脉，自己的价值。你可以月入3万5万，每个月拿出来2万给公公婆婆。那他们一定瞧得起你，觉得你是值得尊重的。

再比如一个大学生，大学生最想要做的就是实现经济独立。你可以跟他讲，那谁谁从大二开始跟我做微商，到现在一年多的时间，月入几千？不仅大学期间的学费能够自理，而且回家还能够给父母买很多东西。这就是把对方的需求点跟做代理结合了起来。

这就是当事人为了逃避痛苦或者是追求幸福而产生购买。没有人会为产品，根本没有人会为服务购买，所有人都会为自己购买，为自己逃离痛苦的画面，为自己靠近幸福的画面而购买。

第三步：根据痛点下危机，根据需求造梦想

很多时候人们痛，人们会自己给自己屏蔽，自己给自己打麻药。所以你要找到他的痛点，使劲戳他这个痛点，给她撒酒精，给他撒盐，，只有痛到不行，只有受够了，只有烦透了，他才会行动。

然后是找到需求点，有的人可能是在生活中安逸太久了，但他追求他想要的时候呢，他可能会担心风险，或者说他已经忘了她最想要什么了。然后你要通过沟通，勾起他对那份美好的极度的向往，极度的渴望，极度的想要。当他极度渴望，他会奋不顾身地被你成交。

所以总而言之，用讲故事的方式描述一幅非常美好的画面。然后把这幅美好的画面跟咱做代理，联系到一起。跟我做代理，购买我的产品是一个梯子，只有通过这个梯子你才能靠近美好的画面。

这个时候大部分人已经心动了，他会觉得，唉，买这个产品，做代理还是挺不错的。

但是他会说这么几句话：我再考虑考虑。这个时候你告诉他限时间哦，让他立刻购买。还有人会说，我回家商量商量，这个时候你跟他说线低点哦，只有在现场成交，才会得到什么什么福利。所以说在踢单的环节，我们有几个杀手锏，屡试不爽。

第四步：限时间，限地点，限名额，送优惠，现场成交

如果今天成交和三天之后成交一样的话，那大部分人会选择三天以后，因为三天以后风险会更低。怎么能让他不一样呢？就是现场成交有巨大的优惠啊。比如说现场成交送手机，现场成交打9折，现场成交我会送你什么什么课程。

到现场成交和事后成交的差距越来越大，那么他现场成交的可能性会越大。所以一定要在现场给他限时间，限地点限名额，让她尖叫的福利。

这个时候你可以问他，亲爱的，这么好的福利你还不现场加入吗？你是一次性付款还是付全款？一个说我一次性付清吧，另一个说，不行我要付全款。

如果对方钱不够怎么办？交定金，如果只带2000块钱怎么办？有多少交多少。因为只有这样这个成交关系才会越来越稳固，省得夜长梦多。

第五步：打预防针

打预防针就是降低对方的期待。打预防针就是适当的给对方泼一点点冷水，他是承接着第3步和第4步来的。第3步是你给他描绘了非常远大的梦想，给了他非常大的承诺，让他非常的激情澎湃热血。同时你又给了他们那么多的福利。然后他就加入了，这时候他的期待往往是非常高的。

我们想要做长久的生意对不对？如果想要做长久的生意，让我们的代理商长久的信任我们，追随我们。我们就必须保证一点，我们的产品要高于对方的期待。要想实现这个相对值，我们要在两个方向努力。第1个方向，不断提高我们的服务和品质，第2个方向适度的降低对方的期待。

那比如有一个人对我们的微商产品非常感兴趣。然后你对他说，相信我，我带你一年买车，两年买房，三年环游世界。然后刷对方刷了19.000，然后他会眼睁睁的看着你，亲爱的，还有什么问题吗？他说没有问题了，他还是会眼睁睁的看着你，其实他内心是想我的车呢，我的房呢？

也就是你对他的承诺，他认为你当他交了钱之后，会立刻给他兑现，但是这现实吗？如果没有立刻兑现，他就会觉得一个星期之内跟他兑现，但是这一个星期之内你又很忙，没有办法照顾她。没有像以前那么重视她，她会觉得她上当了，受骗了，做错选择了。

所以我们要给他打预防针，当一个人刷卡了，成交了，加入了。如果这个人买的是面膜，你可以这么告诉他，亲爱的，我们的产品是非常好的，但是如果你在一个星期里只贴一天，剩下6天都不贴，那也是完全没有效果的。

一个人加入了微商团队，你可以告诉他，亲爱的，我们做的是正经生意，我们的钱不是大了风刮来的，你仍然需要踏踏实实听话照做大量行动。紧跟团队脚步，如果你能做到，我保证你一年买车两年买房三年环游世界。

一开始我们要激发对方的渴望，但是为了让对方能够持久的跟随我们，我们要适当的降低对方的期待和渴望。这样的话他们会更容易得到满足，得到满足之后她们会更容易追随。

举个例子，在医院里有人做手术的时候，医生会给我们拿一张家属确认书。本来我们把家人推到手术室里，我们是满怀期待的，我们期待什么？期待她出了手术室就能立刻变成正常人。但是当看完医生这张纸上，存在什么风险，存在什么风险，存在什么风险，并且颤颤抖抖签下字的时候。

我们的期待是什么？只要家人能够平平安安的出来就好了。这样很容易实现的效果就是手术的效果高于家人的期待，这个医院的口碑会越来越好。

第六步：跟踪服务，二次挖掘需求，二次成交

各位，你觉得成交一个新客户容易，还是让一个老客户再次购买容易？

当然是第2种，因为老客户具有信任基础。因为对顾客对我们品牌有了解，他使用过我们的产品，如果我们的产品满意的话，这个时候你再次对他进行跟踪服务，他往往是不会拒绝的。

所以我们可以养成一个好习惯，专门抽出一个下午去服务一下我们的老客户，给他们送去问候，给他们送去关怀，给他们寄点东西，给他们发点红包。让对方觉得心里暖暖的，你照顾关心她，对方就会照顾你的生意。

第七步：要求老客户进行转介绍

我们做销售有很多客户，如果你不主动邀请别人转介绍，对方会给你转介绍吗？对方没有义务帮我们转介绍，所以我们需要要求对方帮我们。

一个有效的转介绍，可以给你带来很多有效的客户，而且这些客户是主动加你的。这些客户自带信任基础，这叫转介绍带来的信任转移，节省了时间。并且转介绍不需要花费成本。

这样就完成了成交七部曲的一个闭环。

3、刚结婚不久的老婆得了急性白血病？

虽然说面临这种现实状况的心情可以理解，但是这种遭人唾弃的问题真的不应该拿出来问。

你真的想验证那句“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”吗？无论是出于良心还是出于本能，这个时候你都不应该有放弃和离婚的想法。

首先，你是一个堂堂七尺男儿，作为一个嫁给你的女人，无论生死，这辈子都是你的责任。尤其在这种大病面前，更需要你的关心和爱。如果这个时候遭到你的抛弃，那肯定是必死无疑。

不管最后的治疗结果如何，你都应该尽最后的努力。更何况现在的医学这么发达，这个病的治愈率还是挺高的。只要你给她信心，陪她一起坚强地走下去，我相信会风雨过后见彩虹的！

祝福她早日康复，祝福你们幸福永久！

4、是怎样一位历史人物？

王阳明本命王守仁，号阳明。

王守仁的心学四诀称：“无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，为善去恶是格物。”

那句著名的“汝未来看此花时，汝花于汝心同归于寂，汝来看此花此花颜色一时明白起来，便知此花不在汝心之外”，著名的唯心派领袖（如果看到唯心就否定的就不必关注心学了）。

所谓的知行合一就是他的提出来的。

此人不但文武兼备、智勇双全，而且五花八门无一不通、三教九流无一不晓，且善始善终，堪称不世出之奇才。

文的方面，他的陆王心学和朱熹的程朱理学并列，影响儒家的两大哲学派别。

武的方面，带兵打仗全胜，著名的宁王叛变就是他平定的，战绩超过徐达，被誉为大明两大军神之一。

对这位仁兄，英雄的称呼似乎已不适用了，因为在很多人看来，有一个更适合他的称呼--圣贤。”王阳明，以明朝唯一的圣贤而高山仰止！

明史曾说：“终明之世，文臣用兵制胜，未有如守仁者也”。也就是说：明朝以前，既是文人、又善于用兵的，没有超过王明阳的。

在中国的近代史上，对王阳明的推崇不乏其人：清代中兴名臣曾国藩，到维新派主要人物梁启超，国学大师胡适、再到早年的共产党领导人陈独秀。

台湾现在的阳明山就是蒋介石改名来的。

有人说：中国历史上立德、立功、立言最为杰出的只有两个半人，这两个半人分别是：孔子和王阳明，加上曾国藩（半个）。

也有人说：中国只有两个人可以称为圣人！这两个人分别是：孔子、王阳明。

看了这些，你说他有多牛。

他的心学属于哲学范畴，属于在一个更高的视角看问题，不是三言两语就能说的清楚的，先看看冯友兰先生的《中国哲学史》科普下，再看关于王阳明的心学比较容易理解他的一些观点。

致良知，就是做圣贤，是心学的最终目的，心学就是一门教人做圣贤的学问。

5、为什么店开越多负债越多？

大家好，我是刚哥，至于你这一问题，我感觉是时代的进步，传统的观练都会慢慢退出市场。那首先就是，开实体店的成本比较高，而且实体店的位置也很重要，还有就是相隔的距离，等都有关联，首先实体店的范围圈子相对来说，和网店的区别吧！实体店的人群面积不广阔，现在人们都想着越来越简易话，走最少的路，也能实现要买的到的东西，网店是全国都能买，那么势必会对实体店的生意，会有所波动，大量减少实体店的人群，年轻人基本都网购的多，还有就是开实体店的进货渠道渠，实体店都是去进货，不能达到他的最多利益化，而且现在物价都在涨，那么工人工资务必也要涨，房租也涨，那么在加上网店现在的兴起，至少要火几年，也许几十年，那就直接相当与一部老年手机一样，势必会淘汰，实体店也看什么实体店，吃的还是可以的，穿的用的对实体店来说肯定慢慢在衰弱，人们现在生活都慢慢提高了，那对与质量和吃的方面都有所讲究，自己做的比较实惠，而且感觉卫生一点，穿的网店肯定的可以看的范围圈子大一些，用的也是，最主要实体店还的多动动脑子，直播卖货的人现在也是满地都是，以上就是本人个人的想法。