原创首发，悟空问答

颜值高也是资本，可以赚大钱。

做同样美食生意、同种味道、同种价格，一个历经苍桑的大叔去做，生意则会不温不火;一个青春靓丽的女孩去做，顾客会排队购买、蜂拥而上、一饱眼福。

吃美食，好吃只是一方面，更重要的是女服务员颜值要高，让美丽的容颜吸引人来品尝，顺便也能多看几眼美女，“秀色可餐”由此而来。

女孩做生意，首选本少利大的奶茶店，开在闹市区的商场、电影院、公园、学校附近。

儿童、学生和情侣是消费主力军，不过，有美女开店销售，一些中老年人为了一饱芳容，也会多次购卖。

多做几种口味的奶茶，如菠萝味、柠檬味、橙汁味、山楂味、葡萄味、番茄味、哈蜜瓜味、榴莲味、花生味。

每杯卖5元，净赚3.5元。可采用卖一杯奶茶，送一杯绿茶的促销方法，迅速打开市场。

切记，高颜值的美女站柜台销售，衣服穿着要靓丽秀气、声音要嗲声嗲气，给顾客带来美的享受。

2、想创业？

老汪建议新手进来做，可以先从20-30平米的小店用来练手，做档口的话，其实十平米足够用来操作了，零售尽量也不要超过50平米，周边一公里范围最好有一定数量的居民，店铺门前过往的人流量在资金允许范围内尽量找多的地方。

新手开服装店，确店条件主要考虑定位和人流量，店铺租金低可以拿出适当的费用多做货和广告，让消费者有对你服装店的认同，线下交易的难度会降低。服装店进货，常常犯的错误，老汪今天给你们统计一下，这也是我很多客户的毛病，所以我基本不给你们挑款的机会。

服装店老板凭感觉进货，店主以为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是客户所喜欢的，随大流选择货物，看到群里或者微信上别人说哪个款式好卖，就大量进入，造成服装同质化竞争激烈。中国人太容易被别人的意见左右，做服装要培养自己独立的销售思路，才能赚钱。

顾客是我们的上帝，我们要充分体会客户的需求，在进货前不妨多于客户沟通，从多数客户的需求考虑进哪些货物，再者就是要制止随大流进货，这样可以制止与同行打价钱战。现在像四季青这样的服装批发市场竞争也很激烈，进货时尽量要求服装批发商允许在一准时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。

服装店选店员，当然是年轻漂亮的好，胸大腿长皮肤好，你本身就是衣架，穿版的衣服，很可能成为爆款，别说长的漂亮没用，长的漂亮就是能得到很多好处，什么是天然的好导购，长的漂亮口才好情商高，服装店招聘店员时，要求有几个条件，长的漂亮，亲和力的笑容，沟通时形象自若，年事20岁—40岁之间，责任心强的人，如果不能完美融合，至少也有部分优点，好的导购和营业员，会让你生意事半功倍。

服装店开出来了，大部分的新手都在做什么，守店是传统的做法，即等客人进店，让客人自行挑选是开店人的习惯，很少有人去考虑店外的“功夫”，这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。老汪之前写过节假日招揽人气的，大家可以看前面的文章参考，这里不多说了，很多导购，会把店里的一些款说成爆款，当然这个爆款，就是凭自己的感觉去琢磨出来的，这种假像让许多店主为进货的挑选正确而感应自得，而实际上这不是一件好事，有“暴款”就有与之对应的“滞销款”，这仍是许多人开服装店赚到的钱都压一堆货底子的主要原因。

服装店创业者要学会真正卖衣服，明白色彩搭配、服装与人体的搭配等科学销售的方法，做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产物，让店里所有的货物都能找到适合的客户。

老汪有空就在不同的服装店里闲逛聊天，大部分的店员在客人进店后，虽然有很礼貌的语言接待，但缺乏行为接待，即让客人自行挑选产物，交易全程都是被动地服务。而要改变业绩平平的状态，就要做到主动销售。当客人进店时，好的店员应该瞬间就得看准客人的身段与店内服装的型号匹配，从客人的着装看客人对色彩的喜好，继而快速给客人挑选好适合的服装让客人试穿，能否让客人试穿是能否促成交易的关键，当客人进试衣间试穿时，店员就要快速找出第二件、第三件，资助客人进行对比挑选，这种做法往往能让一个客人一次买下多件服装。店员要备一本客户资料簿，尽可能详细记载客人的身段、款式和色彩喜好等信息，以“有新款时通知您”为由，尽可能让客户留下联系电话。送走客人时还得特殊交代，请客户带同事、朋友一起来店里，这样才能有利于客源的不停积累，为业绩逐步提高和长期经营做好准备。当然现在都用会员系统了，我也经常让你们用上会员体系，就是这个道理。

云南的金金，总是抱怨自己的店面客户少，业绩差。我说什么原因？你自己要去分析，理由无非还是地方太偏僻，客户基础差，产品没有竞争力，模式太落后，但是你们有没有想过，业绩差一定不是这些原因，问题一定是出在了自己身上，否则为什么别人就能卖货，而你只能囤货呢？在同一个区域，如果有一家服装店生意能做得好，那么你服装店失败的原因只有一个，那就是你能力不行。

顾客来到你的服装店，你就是专家，如果在介绍自己的服装方面，你知识体系还不够的话，顾客更不会信任你了，没有了顾客的信任，业绩差也是必然的！有不少店员因为自己的专业知识不够，就感觉自己家的产品其实没多大效果。有这怀疑的时间不如好好熟悉专业知识、提高服务技能，让顾客更满意的好。

如果你们没有长期、中期、短期的计划来明确“自己的服装店想要做到什么样“和“每个月赚多少钱之类”的目标话，你就不可能实现既定的目标。所以从现在开始，为自己制定一个每月、每周、每天的详细业绩目标吧！如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，你就永远没有成功的可能。当你向顾客推销了十次，但是失败了十次，也许你不知道，顾客并不是针对你，而是针对你所推荐的东西，所以，请不要再因为顾客的拒绝而暗自伤心了。

每个行业都一样，只有先吃透自己店里的所有产品后，你才能把精力放在推销上。现在的顾客见多识广，也许他知道的花样比你听说的都多，说简单些，每天去学点新东西吧！当客户还没有摸清楚你现在的销售套路，你已经又对自己进行升级了。应对变化是服装创业者销售工作的一大核心，有时候是一些产品的变化、有时候是顾客的变化、有时候更是技巧的变化，要想办法跟上变化！

然后回到前面粉丝问的问题，我担心你们会看厌我的文章吗？我相信大部分想把自己生意做好的人，肯定喜欢我的文章，我的理念和模式，都是与时俱进的，我一直让自己在变的更好，我有这个自信。

最后，请大家记住越是有故事的人越沉静简单，越是肤浅的人越浮躁不安；人最先成熟的不是身体，而是言谈举止间的气质和智慧，人最先衰老的不是容颜，而是不顾一切的勇气；敢于背上超出承受能力的包袱，经历一段后会发现自己比想象的优秀很多；成功的人不仅仅是才华横溢，而是坚强的意志及平和低调诚实让人信任的品行，我是你们的老汪，很明显，我就是这样的人。

3、淘宝上那些十几块钱的衣服能穿吗？

淘宝上的衣服几十块钱能不能穿吗？这得看

每个人自己的感受以及自己的经济基础。我觉得能穿，每个人，有每个人的爱好和喜欢，当然衣服一分价钱，一分货，我自己感觉是这样的。穿衣戴帽各有所好，穿什么样的衣服，什么样的价位，是自己所选择的，好看不好看有别人的评价，自己的喜欢不喜欢，还与自己的身材气质有关，我觉与衣服的贵贱无关，我认为有的穿高档穿名牌多少都有些虚荣心在作怪，还有就是在攀比，身体体型不好看，穿再好的名牌高档衣服也不见得好看，体型好看的人，不管穿多便宜的衣服也很好看的啊。

4、为什么做了微商那么久？

您好。看了您的问题，想必您目前正处于做微商有一定的时间，但是收获缺寥寥无几的阶段。

那么，请您先问自己几个问题，从这些问题中寻找答案。

1.你的客户，受众是谁？你要挣谁的钱？

你的客户是谁，决定了你的销售策略。如果你添加到的朋友都是时尚前卫的年轻人，那可能在微信上推销家乡的特产，效果就不会很好。

如果你微信里的客户乡镇，农村，甚至学生较多。你选择高档红酒，高档服饰出售，因为经济能力制约，销量可想而知。即便购买一次，还会有两次，三次吗？

如果你什么都想卖，只考虑我有什么，而不是别人需要什么，那么你成功的概率可想而知。毕竟，现在的趋势是垂直领域的精耕细作。请记住，永远不要与趋势为敌。

2.你引到实质流量了吗？

这里我们谈论的不是普通的流量，而是实质的，有转化价值的流量。如果你只是在各个群里发送信息，添加好友，很有可能转化率不高。你可能会问，我发在群里，来加我的都是有购买意图的呀，不想购买他们怎么会加我呢？

是的，你说的没错。不过通常情况来讲，加你的人，只是抱着了解的心态，或者一时脑热。即便他真的想要购买，你推广的效率也会低很多。

但是，如果我们提前打入“敌人”内部呢？如果你在微信上售卖葡萄酒，起泡酒这类产品，你觉得在一个普通群内客户转化率高，还是在一个葡萄酒或是起泡酒爱好者社群内的转化效率更高？

我们只做有效率的事情，在你不是一个自带粉丝的自明星是，更是如此。

3.有没有给到客户一个必须购买的理由？

看到这里，你可能还有疑虑。为什么网红想卖什么就卖什么？他们为什么可以不考虑别人的需求，甚至不在意效率？

很好。因为，他们有别人无法拒绝的理由。网红直播带货，粉丝购买。内在原因是网红提供了粉丝无法拒绝的东西，说到底，就是信任和支持。

粉丝对自己喜欢的网红，是绝对信任的。而对他们的支持，便是购买。可能在直播间对他们打赏的行为，并非所有人可以接受，但是购买实物，提升自身生活品质的同时，以物质化支持自己喜欢的主播，就是更容易接受的了。

4.你是否永远良好的产品运营？

看到这里，你可能又会有疑问，产品运营难道不是规模化之后的产物吗？我只是把微商当做一个副业，既缺乏时间，又没有规模，为什么还要运营呢？

我想告诉你的是，产品运营，并非规模化的产物。

一个好的视觉化设计，加上一个好的文案，完全可以让别人对你的产品产生更多好奇和信任。

让我们假设你卖的是老家的苹果。那么，你就需要想一想，到底是呈现原生态的苹果样貌好一些，还是通过视觉化设计，拍摄精美的宣传照片，让屏幕对面的买家产生食欲好一点？

如果你做精酿葡萄酒直销，那是只呈现酒本身还是连带着呈现酒窖、酿酒过程，甚至加入葡萄酒知识和这个厂商的文化故事更好一点？

对产品的运营，重要的并非运营本身，内在传递的是你对产品的态度。

请您问问自己以上几个问题，再回头审视一下自己。相信您会有一个不一样的突破。

5、到底该苦苦坚持还是该破釜沉舟奋起创业？

我的观点：国企员工晋升无望，是应该继续坚持还是奋起创业，其实可以好好考虑以下三个问题：1.当前的工作到底怎么样，除了晋升之外是否还有别的无法忍受的事；2.创业不是一个人的事，要得到家里人的支持；3. 能否承受创业失败的结果。如果以上答案都是肯定的，那么果断去创业吧；如果但凡有一个否定的答案，那么还是建议继续坚持吧，在工作之余可以做个副业再多一份收入。

首先说明，国企员工月薪5000，一般说的都是税后，只有私企说的才是税前。税后5000，那么在税前应该是8000多，不用说在一个四线小城市，即使在一二线城市，这个工资也不算低的，放到四线城市，那就超过80%的人了。除了工资之外，国企一般福利待遇比较好，过时过节都会有节日慰问礼品，再加上年终奖，达到一万不成问题，已经领先90%的人了。

国企工作都比较清闲，加班很少，更没有什么“996”，有充足的业余时间来陪伴家人，做一些自己喜欢的事。除此之外，国企工作非常稳定，很少主动裁员或者开除人。

所以辞职之前要考虑清楚，当前的这份工作，放在一个四线小城市，待遇还是非常不错的，除了晋升无望之外，如果没有存在其他触碰底线或无法接受的事，还是挺不错的。

题主当前在一个四线小城市，既然想创业，那在当前城市肯定是不行的，“农村包围城市”战略执行成功的也就寥寥几个，所以必然要背井离乡、远离家人，至少要去一个二线城市甚至一线城市。如果题主当前没有结婚还好一点，如果已经成家、有了孩子，那就得慎重考虑了，选择创业陪伴家人的时间必然会大大减少。另外创业是需要钱的，或者可以说前期就是拿钱砸出来的，砸钱少了就不可能成功，那么家人的生活质量必然降低（土豪请略过），如果事先没有征得家人的支持，那么必然会引起一系列的矛盾，后院已经起火了，还怎么在前面安心的冲锋陷阵。所以，要想创业，家人的支持是必不可少的。

创业就是九死一生，据数据统计，90%的初创企业会在两年之内死掉，能活到五年的就更少，而在这些侥幸活下来的企业里，成长为优秀企业的概率不到10%，由此可见，创建是有多么的艰难。

虽然说创业还没开始就考虑创业失败的事，是没自信的表现，是不吉利的。但是未雨绸缪总是不会错的。如果创业失败，导致自己的小家庭一夜回到解放前，那这个代价就太大了。

另外，别想着什么创业失败再回原单位上班，这是不可能的。从国企离职，那么是没有机会再重新回去的。

所以说，创业之前要考虑清楚以上问题。如果仅仅是想获得更多的收入，不妨在工作之余做点副业，开个顺风车、做个闪送、自媒体啥的，每个月也是一笔不小的收入。