内容介绍
我同学从有了微信，就在朋友圈卖东西，看着她三天两头晒的收益，我想她早就发达了吧，直到有一天我去朋友开的店里，发现她竟然在那上班，然后朋友就和我聊了一些她的事情。
刚开始看她在朋友圈卖东西，我没忍住诱惑，又出于对同学的信任，我陆陆续续在她那里买了几样东西，后来才知道，很多东西并不是我想象中的那么美好，特别是韩国代购那几年。
2012年和2013年的时候，我身边的朋友很多都在用韩国化妆品，看着我这微商同学，那么频繁的发朋友圈，啥时点开都能看到她，所以看着她写的那些效果，发的那么多效果图，晒的那么多订单，每天发那么多货，于是也没去商场看，就直接微信联系她买了。
回来用着也没感觉多好，也没感觉不好，就是一般般的感觉，我还以为韩国化妆品也就那样，慢慢的我就不再用韩国化妆品了，开始去商场买其他牌子用，都是一些比较普通的牌子，却感觉皮肤好多了。
直到后来我去了韩国，才发现原来她卖给我的某一瓶面霜，在韩国才卖几十块钱，而我从同学那里买的是338块钱,记得当时买的时候，同学还给我优惠了，说没赚我钱，我还挺感激她的，心想还是买熟悉人的东西好，又放心又实惠。
韩国的导购还说，他们这里的肯定是真货，但是外面有很多都是假货，主要卖给一些代购的。
最后，我没有买这瓶面霜，因为我不知道他和我同学卖的谁真谁假，因为这价格差的太大了，这件即使是正品，这么便宜应该也没多大效果吧，于是，我在商场的免税店买了后和雪花秀的套装。
回国后，这两套化妆品，我用过后才发现，同样在我同学那里买的这两个品牌，同样的套装，我同学卖给我的价格比我在免税店买的价格稍高一点，但用起来的效果却完全不一样，所以，此时，我隐约觉得我同学卖的是假货。但我没有去质问她，就想以后不再买她的东西就行了。
后来，我就屏蔽了她的朋友圈，从此只在商场里买化妆品，我得出的结果是，宁可买商场里的便宜货，不贪图朋友圈里的所谓各种高性价比的代购。因为我不知道那是真是假。
甚至卖我化妆品的那个同学，后来也和我说她不知道真假，她也被上一级的人骗了，所以，她不做韩国代购了，开始自己代理一个化妆品牌，把自己说的实力多么多么大，在公司的地位如何如何高，这回不会再被骗了，吃一堑长一智，这次她亲自去总公司考察了，绝对是最有前途，最好用的一个化妆品牌，还让我跟着她一起做。
最后，我又没经得住诱惑，又买了起来，还曾经想过，如果效果真的那么好，我跟着她做赚点钱补贴家用也不错。可使用效果依然差强人意，和她朋友圈宣传的差异巨大，于是，我这次下定决心，屏蔽朋友圈一切做微商的，不去看就不会受诱惑，也不异想天开，寄希望于一些不知名的化妆品上，还是老老实实买我认识的品牌货吧，不管它是大品牌还是小品牌。
朋友圈是屏蔽了，但是QQ空间我不知道怎么去屏蔽，于是每次使用QQ都会发现她在更新，依然是大家熟悉的微商模式，三天两头晒着自己的各种收益，晒自己敷面膜的脸，抹各种化妆品，彩妆的效果，说着一些女人独立，自己要努力的激励话语，感觉按照她发的那收益，她银行卡的数字得老长的了。
直到有一天，我去一个朋友的店里，发现她竟然在那上班，朋友说，我同学十几年没上班了，所以给她开的工资不高，没想到她竟然也同意了，不过工作很努力认真，继续保持的话会考虑给她涨工资。
朋友知道我同学做微商，也知道她天天到处宣传，但她说自己早都赚不出来吃的了，等把压在家里的货都处理完了，就彻底不做微商了，但她家里的那些货也真够愁的，因为基本卖不动了。
但化妆品是有保质期的，所以她十分焦虑，如果不趁早卖出去，她将会赔掉一大笔钱。
从事微商的这么多年间，她代理过好几个牌子，都是做一段时间就不行了，每代理一个牌子就压一堆的货，今年终于熬不住了，出来工作了。
而且，我看她的皮肤和她网上发的图片，都快不是一个人了，网上的皮肤感觉白嫩的都能掐出水来，可现实中却是暗黄沧桑，我之前虽然在她那买过几次货，但她都是快递给我的，所以我俩好多年没见了，我对她的了解都是朋友圈和qq空间。
朋友店里的生意挺好，同学和我只是简单打了个招呼，她就去忙了。
之前我朋友圈的微商很多，回答这个问题前，我特意去翻了翻被我屏蔽的微商们，有的很久都不在发微商的各种宣传了，有的只是一条横线了，可能是把我删了或者屏蔽了吧，还有些依然在做微商，每天发着和以前一样的各种图片，但很多我也不知道她们现在怎么样了。
只有一个孩子的同学家长，她和我们住同一个小区，在我家旁边楼上，她家住宅面积挺大的，开一辆五六十万的车，经常戴个十万左右的手表，平时看着她穿衣打扮也挺风光的，她应该就属于微商里做的比较好的那种吧。
微商就像很多职业一样，都有赚钱的，也有赔钱的，每个行业都有优秀的人，但优秀的人不可能做好每一个行业，有的行业好做，有的行业不好做，微商在我眼里可能不好做，但依然有些人靠做微商赚的盆满钵满。
下一个我觉得应该是微信直播， 掘金5G
微信直播时代，也是当下的一个趋势，2019年抖音，快手直播卖货已经火的一塌糊涂，那么2020年必定是一个电商时代的到来，这几天看见很多县长市长等都在为农村做推广助农的v直播，那今年必定是直播最火，那么下来我们说一下微信直播，简趁v直播?能解?决什么问?题
1:疫情当?下生?意难做，所有??商家?都需要?自救，寻??找?新的突?破口，不敢说百分??之百救回每一?个商家?，但是??一定是投?资成?本最小，见效最快?，最符?合当下?发?展趋势的值??得每一??个商家尝试的方式方法！除此之外想不到还?有什么更好的自救的方法！
2:这?也?是一?个?新的?商机，也可?以当成?一个独立的?项??目去?做??，别整天呆在?家?里无所事事，如果?疫情还?将?持续3个难?道都不找?事做?？
3:人人迷茫?彷徨??找?不到事情做，或者说?想好好找事情??做很?多人也找?不?到事情做?，那么可以利用v直播融合身?边的资源一??起带货?！
古人云：工欲善其事、必先利其器。
在做微商的过程中，我们有时需要借助一些辅助工具，不管是硬件还是软件。通过这些工具不但能够提升你的工作效率，你的品味、你的个性化展现、还能帮你带来产品销量，我相信这是每一名微商都想要的结果。
今天阿吉就给大家重点分享下如何利用好利器，做个人见人爱的微商。
备
微商必备的五大神器工具
1
必备神器：小Q画笔
小Q画笔拥有最简洁的界面，提供箭头、形状、涂鸦、文字、剪切、马赛克6个标注功能。并可一键分享至微信或QQ好友，帮助你用图片进行最流畅的沟通。是微商必不可少的必备工具。
2
必备神器：微商水印相机
目前最新版本支持拍照自动添加水印。在刷脸刷图时用上美美的水印，并在描述时适当往产品方向引，即高大上又不会引起反感。水印相机还支持同时添加100张照片水印，省时又省力，还有海报拼图功能也是不错的哦。
阿吉最喜欢用的此项功能就是上传一次水印后有自动记忆功能，下次操作时不需要重新上传水印，直接应用，大大增加了工作效率，同时水印可以自由变换各种喜欢的颜色哦~另外，二维码也可以自动生成漂亮的二维码，这些功能是不是超强大，不是我团队的伙伴，一般人我不告诉！嘿嘿~
二维码和水印可以根据想要放置的位置做调整、大小缩放。有了这项技能，再也不用学PS了，从此麻麻也不再担心我花这么多时间去做各种颜色的LOGO了。
3
必备神器：美拍、映客
在“网红经济”持续火爆的氛围下，网红可以轻松拥有海量粉丝资源，分分秒秒轻松出货。映客、美拍、YY、花椒、斗鱼、熊猫等直播平台层出不穷。
人的精力是有限的，可以先把一个平台搞熟，然后触类旁通，选择几个进驻，所以大家感觉自己有一技之长可以去尝试尝试。直播要有的，万一红了呢？
4
必备神器：VUE、Faceu激萌
在阿吉朋友圈的小伙伴一定会经常看到我拍的小视频，使用这两款小视频app的频率是超级高的。
VUE视频拍摄app是一款视频拍摄软件，VUE视频拍摄app高端大气的appUI设计风格，独特创新的软件功能，让你轻松拍出好视频!VUE支持微信竖屏全屏拍摄、新的动态贴纸和调起微信分享等功能，并可分享至朋友圈直接播放，助你在朋友圈脱颖而出。
这里使用的VUE功能，特别是拍风景、车辆行驶中的拍摄进程，同时配上带感的音乐，简直像在拍影视大片。
Faceu在应用内置了IM版块，用户可以在App上添加好友，在IM内用类Snapchat阅后即焚的方式分享照片和短视频。与其他自拍软件有所不同的是“Faceu”更偏于改变用户的整个面容，夸张地放大双眼，头戴奇怪的帽子，粉嫩的兔耳朵，甚至可以瞬间变成“康康”拥有“猴赛雷”，还有一秒钟变僵尸，帅哥喂水等一些无节操的模式。
当然，这些搞怪无节操的我是不用滴，我只用拍照功能（有放大感，更清晰）、以及常用的视频功能（一般我仅用滤镜+文字），拍出来的是不是也很高大上呢，而且直接打水印有木有？水印前也可以加图标哦~
一个月没出单肯定是不正常的。
任何行业都不容易，既然选择怎能轻言放弃。
当你置身于行业外，每行都很容易，因为你只看到的是成功者，当你跨入其中时你就会明白其中的艰辛。
个人建议，你应该想想你是不是真正的懂微商。
不是每天发发朋友圈就好了，尤其是线上销售，怎么可能你一拿出来商品就有人买！你需要对你的产品有足够的了解。
了解客户，扩展流量，幻想一下，如果是你怎么才能接受一个陌生人给你推销的产品。
你需要和顾客建立信任，让他们觉得你是在帮他们，而不是再利用他们！
不要一直缠着别人推销自己的产品，前期可以试着从朋友圈了解对方的生活进行切入。
有很多人从事微商，内心中却不认同微商，向别人介绍产品时，不自信，抱有这种心态怎么可能成功？
各行业都不易，但各行业也有各自的门路。
加油！！！
罗辑思维创始人罗振宇就说过一句话：
“社群的价值在于运营，一群人聚集起来之后可能是乌合之众，也可能做成大事，最重要的是干什么。”
同样的风口，猪可以飞起来，人也可以摔死，社群的成败与否，关键看你怎么做！
关于如何做好社群运营这个问题，我想拆分成三部分来说。
第一：做社群之前多考虑这5个问题
第二：社群运营要遵循AARRR营销模型
第三：社群运营的一些手段
第一：做社群之前多考虑这5个问题首先，我们进行第一部分的内容——做社群之前多考虑这5个问题。
这5个问题分别是：
1、我的用户群体是谁，他们喜欢什么，需要什么，有什么行为习惯？
我们在建立社群之前，得先考虑一下，我要让谁进来，也就是我们常常说的“用户画像”，思考一个问题，我想服务谁，我能给谁提供服务。
2、我用什么方式来盈利变现，赚钱的方式是什么？
社群变现的方式主要有5种：卖产品、卖会员、卖服务、卖知识、卖人脉。你需要设计好社群营销卖货的路径。
3、我把社群定位成引流的，服务的还是销售成交的？
不同的社群承担的责能也是不一样的。比如快闪群、会员群、创业交流群等。确定了社群的性质，你才能提供更精准的价值。
4、如何才能让用户愿意参与，给出参与的动机和理由
你想让别人进你的群，首先你得给到别人充分的理由，说白了其实就是利益价值。
加入这个社群你能为他提供什么价值？他能获得什么利益？
5、让用户有好口碑，帮你传播转介绍的服务亮点在哪里，把他放大
你想想，为什么有的人为什么能把一个产品卖给1个人100次？我们卖产品需要口碑，社群营销也需要口碑。
那么在运营社群的时候，你需要找到一个独有的闪光点，然后放大，让用户帮你去宣传传播。
如果你想要做一个带货的社群，必须要考虑好这5个问题，做好了这5个细节，每月多赚10万元不是难事。
第二：社群运营的AARRR营销模型这个AARRR营销模型你可能不陌生，但未必每个人都会用在社群运营上。我们先来翻译下这个路径：
获取用户（Acquisition）→提高活跃度（Activation）→提高留存率（Retention）→获取收入（Revenue）→用户自传播（Refer）
下面我结合一个餐饮店做社群营销的案例跟大家说说，这个模型到底怎么用。
1.拉新流量（低成本小礼物做种子用户）
这家餐厅，他们目标客户主要是写字楼的白领、办公室一族，而且是女性居多。于是他们就选择用「多肉植物」作为引流品。
店家在写字楼大堂摆放小多肉盆栽与海报，用户扫码加微信，免费赠送一盆多肉小盆栽。
这是第一步：用低成本小礼物积累种子用户。
2.社群裂变（用团购引流到店+裂变）
第一批种子用户有了，那怎么利用这批用户裂变出更多用户呢？主要有4个动作：
①上面说了，加过来的好友当场通过验证、赠送多肉盆栽、当场用工具发送消息，告知加入写字楼餐厅福利群，后面有各种优惠都会在群里通知。
②在微信群内做活动：3人成团享工作餐7.5折，活动持续3天。
③号召入群的客人拉同事进群，活动期间，3人一起到餐厅门口出示微信，证明自己在群里即可领取7.5折消费凭证。
④凭消费凭证结算时，收银员打7.5折。
这是第二步：用团购活动引流客户到店消费，以此裂变出更多新用户。
3.活跃用户+留存用户（在群里做活动锁客）
利用消费节点做锁客活动。
①3天活动期间，每天上午在微信群发起“抢霸王餐卡”活动，集齐一定数量卡片可免费兑换“午餐免单”权限，用抽奖助手小程序即可实现，注意每天限量，制造哄抢氛围，有氛围才能促活。
②针对群里不活跃用户发动口碑转化活动，即发动消费过的客人在群里发图片点评，发好评也能集免单卡片。此类活动每月4个，每周执行一个，每次3-5天重复做。
这是第三步：通过各种形式的群内促销活动活跃+锁定用户。
4.社群变现（搭建外卖小程序接单）
搭建小程序接单+在社群提供外卖业务。
①上午10：30-11：00，在群内发公告，发出菜单提醒用户点餐。
②使用群接龙的方式，让用户通过接龙点餐。
③前期在群内推外卖，可以适当做“下单增饮品、高汤、小菜”等活动激励用户下单。
如果你的菜式大家都比较喜欢，品质也好，本楼配送速度更快，很容易形成固定的消费人群，这也是锁客的一个小技巧。
成绩：每天引流800人到店，实现月流水100万+。
以上就是社群运营的一个完成的营销闭环。当然你也可以结合你的产品，修改引流品或者定制一些专门的锁客活动。
第三：社群运营的一些手段最后再跟大家分享社群运营的一些手段。能帮助你有效促活社群、留存用户、增加互动。
（1）借助群工具
如果是学习类社群，我们可以借助一些打卡的工具来提高群成员的参与度，拉升整体的活跃，比如：订个目标或者一本书籍一堂课来做目标，每日打卡学习一部分。
（2）自我介绍
方便大家更好的了解对方，在清楚对方是做什么的和展示了自己的优势和项目之后，其它群成员看到了自己感兴趣的就会在群里开始对接活跃，这样也间接的为社群成员之间打通相互了解的桥梁。
关于群自我介绍模板，你可以参考我之前写的一篇文章：《一天被动引流200+，这个社群自我介绍模板，直接套用就能自动涨粉》
（3）制造话题
我们可以借助一些行业内比较火热的话题，扔在群里面，然后找几个托来呼吁下气氛和抛砖引玉，这样也能提起群内成员的兴趣，提高参与度。
（4）扶持群kol
让群里一些比较高活跃的用户，在群里定时分享一些工作上的经验和内容，这样在提高社群活跃度的时候也能培养出一批群内的意见领袖。
（5）线下活动
举办线下活动，邀请群内成员参加。增加社群成员之间的感情聚合，使成员们更深度的建立连接，增加社群的黏性，这样能更好的保证社群的活跃和生命周期。
（6）奖励机制
以物质措施激励成员踊跃发表话题参与讨论，我们可以给社群定个机制，比如说：每个月社群活跃度前三名我们将送出一些礼品什么，礼品可以自己选，可以是书也可以其他，这样也能提高社群活跃度。
以上。希望这些内容能帮助到你。如需进一步交流，欢迎关注我。
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