内容介绍
我今年也是32岁从28岁开始自己创业的，目前有一间私家烘培店！也没去过什么蛋糕培训学校！都是自己摸索！看网上，看蛋糕app软件之类！因为平时节假日，休息日，自己都喜欢做点蛋糕小甜品之类，然后发发朋友圈，大家看见了，都问，卖不卖啊，看一样好好吃哦，想试试！然后就开始在微信卖蛋糕了开始价格也不算太贵，主要吸引客人吧然后到了30岁，就开了一间实体店到现在！我的蛋糕呢，都是当天制作的，都是新鲜水果，进口动物奶油！每天只接10个蛋糕，因为只有自己一个人做，又要保证质量所以接不了多少！做服务行业呢，一定要以顾客为中心，顾客就是上上帝！星期六星期天，很多时候，客人早上8点左右就要蛋糕拿回乡下，那我就5点半起身做蛋糕，不会隔夜做好蛋糕底！很多行家都说我疯了太执着！可能是吧！做一件事，一定要做好！
首先，你要弄清楚店铺的成交，也就是转化受哪些因素的影响，然后再对应不同的因素去进行排除
第一个，店铺产品本身淘宝被称为“万能的淘宝”，也就什么东西都有，既然什么都有，你的产品受不受大众的欢迎你就要知道，如果说你是一个产品不行，那么就算你做最多的推广也是没用的，这就叫“烂泥扶不上墙”，至于怎么解析自己的产品是否受欢迎，你要从几个维度去看，首先，
第一个肯定是产品淡旺季，
就比如这个女装秋款，现在11月份还没到，也还不算太冷，那么是不是适合做女装秋款呢？
从图片可以看出来，除了双十一那天，其他时间段女装秋款这个产品的展现都没有多少了，所以，如果你现在还是做一个秋款女装是很难成交的了，这个应该就算没有数据你们也能理解吧？
现在11月了快，买秋装又穿了多久了，买冬装现在好像又比较贵，所以这是比较尴尬的一个时间段，但是，相比秋装，冬装的时候肯定还是比较大的。
第二个呢，那就是产品价格了，
淘宝上的产品这么多，就算同一个产品也会有不同的价格，那么你定什么价格能吸引更多的成交呢？这个也是需要调查的，就比如这个连衣裙
最受欢迎的价格段在126-315，很多人认为价格越低肯定就卖的越好，这是错误的，因为价格低人家会担心你的质量，同样就不会有很多人购买，最好的，那就是选择一个相对合适的价格段，这样我才不会失去这些价格人群，可以看到在这个低价段只有3%的人群喜欢
你说你应该选择哪一个价格段去进行定价呢，当然高了也是同样的道理。
当然后面还有产品的竞争度，也就是同行多少，同款多少，产品风格，属性等等，这些都是要调查的，因为篇幅问题我就不多说了，感兴趣的可以私信我了解。
第二个，店铺宝贝曝光不管是什么产品，高价也好，低价也好，想要卖出去，那就需要展现，“是骡子是马总的溜溜才知道”，你都不拿出来溜，那肯定是不会有成交的，当然这里题主有说在朋友圈做宣传，这也是一种曝光，但是曝光的程度有限，一个人的朋友圈能有多少人？再如果你的产品的男性或者女性专用品，人群直接减半，再如果你的产品是18-28岁的人群用品，那么你朋友圈是不是又要减少，在除去有那些不感兴趣，（先不说你产品自身有问题）没有什么产品能有百分百的喜爱度的（当然钱除外），所以，你一个朋友圈的基数能有多少，可想而知，成交也就不会高到哪里去了，我们既然做淘宝，那么肯定是要去获取淘宝上面的流量，也就是淘宝这个大基数，怎么获得呢？
首先，淘宝产品的展现除开付费流量，靠的那就是标题了，就拿连衣裙举例，首先你的产品标题中得有连衣裙这个词才能被展现出来
如果没有，那么你是无论如何都不会被展现出来的
第二，你的连衣裙这个词的权重够高，就像我们小时候考试老师排座位一样，成绩好的排在前面，成绩不好的排在后面。
那么权重怎么快速获得，就肯定是需要刷单了，这也是我们商家做淘宝不得不刷单的原因之一
至于怎么刷单，我在我之前的文章和问答中也都有过一些说明，这里我就不多啰嗦，如果有不懂的，可以私信我，我给你相应的视频学习。
第三个，店铺宝贝的点击产品的点击，什么东西需要点击？当然就只有主图了，标题是我们宝贝的血，那么主图就是我们宝贝的脸，你在路上看到一个美女或者帅哥是因为什么觉得他是帅哥或者美女的？是不是第一是脸？那么，我们的宝贝有了展现，想要购买首先就的买家进行点击，这里，你可以先去做一些测图，看看你的产品主图是否合格，测图的流程我说过很多次了，可以拿直通车测图，也可以直接朋友圈等测图，问你的朋友图片可不可以，记得多找几个，越多越好，因为一个两个人的眼光是代表不来大众的审美的，“大家好才是真的好”，至于主图方面，如果是标品，那么就少不了营销，什么买一送一，买下立减等等都是可以的，至于非标品呢，那就做出特色，比如一个大帽子的衣服就把大帽子这个特点突出，或者你的产品细节特别好，就把细节图放出了，这些东西不一定要放在详情里，主图同样可以放，而且如果你没有绝对好的主图，这样的主图相对而言比你放在详情里效果要好的多，关于主图点击的问题我也说过很多次， 还是一样的，感兴趣的自行去专栏和问答进行观看就好，或者私信我，我给你视频。
第四个，产品详情，买家秀，好评等前面说了一个人你认为他是帅哥还是美女，第一是看脸，那么，除了脸，是不是还需要气质，身材等等，那么，详情买家秀等就相当于宝贝的气质，身材。
这里建议可以参考卖的比较好的优秀同行的主图和详情页的拍摄和排版方式，模仿他们的来做出自己产品的主图和详情页。尽量做出自己的独特风格，差异化一些。
第一：基础销量和带图评价
基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的，因为这对于转化率的影响是非常大的，没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的，所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。
第二：动态评分和中差评
上面说到的带图评价是好评，但是如果你有基础的带图好评还不够，还需要不能出现或者少出现中差评，中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的，中差评是影响单品的转化率，动态评分可以影响全店宝贝的转化率。对于中差评和动态评分可以从以下几方面来把控：
1、提升产品质量；
2、售价不要虚高，尽量给买家一个高的性价比；
3、提升客服服务质量，包括售前要快速准确回复顾客问题，要多一些礼貌客气用语，售后要多站在顾客的角度为顾客多着想，尽量帮顾客解决遇到的问题等；
4、发货和物流速度要尽量快一些，给顾客好的物流体验；
5、产品不要虚假夸大描述，避免顾客收货之后心理落差太大；
6、遭遇中差评之后要及时去联系买家，赔礼道歉，通过给一些好处说服他们删除中差评。
第三：设置买家秀
主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为宝贝详情页的一部分。这对于促进转化率是非常有帮助的。买家秀的效果如图：
第四：设置关联搭配或者卖家推荐
用户进入一个宝贝的详情页看了之后可能不喜欢，不会买，但是如果在详情页做了关联搭配就可以减少跳失率，还有可能成交了关联搭配的商品，这也是提升转化率的有效的方法。比较专业的关联搭配是美工做关联搭配的海报装修到详情页上去，简单一点的是官方的卖家推荐，没有美工也可以轻松完成。卖家推荐的效果如图所示
设置卖家推荐是在神笔-批量自运营-卖家推荐，里面设置的，如图
最后一点：提升流量的精准度影响转化率的另外一个重要的因素是流量或者说是访客的精准程度。
提升流量的精准程度，减少不必要的不精准的流量的进入可以提高转化率。
例如宝贝的标题所使用的词一定要精准，例如圆领的不要说成v领，腈纶的不要说成棉的，高跟的不要说成低跟的等；直通车不推广或者少推广一些一些不精准的词；少参加或者不参加一些低价打折的活动例如天天特价或者一些其他的站外的活动。因为这些活动会扰乱你的店铺的人群标签。
以上，就是我的一些建议，因为篇幅问题，可能不够详细，理解就好，淘宝的东西也不是一两句话就能说清楚的，感兴趣的可以去我专栏观看相应文章或者私信我
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
摆地摊可以月入十万，但要是纯利润十万得需要付出很大努力的。一是要找好货源卖什么？二是找好地方在哪儿卖？三是谁来卖？怎么卖？
1.找好货源卖什么？
若找的货源不适合摆地摊，没有市场，没有高利润，别说挣十万了，没准儿把老本儿都赔进去了。如，网上传的有摆摊卖茅台酒，这个利润大，但有人敢买不敢？能卖出去不能？就是厂家直接摆摊，还不知道人们敢买不敢。有的卖衣服、小玩具等，这些利润低，得靠卖出很大的量才能月入十万。
卖小吃，据观察，这个消费量大，利润高，月入十万不成问题。记得我们这一个庙会，一个同学卖梨膏糖的，一天卖了7000元。一个卖冰糖雪梨水的，熬了一大锅水，往杯里一盛一封口，一杯两元，成本几毛钱，一天卖了近20000元。一个卖饸饹面的，一天卖了16000多元，生对熟，可半除，挣一半也8000元。还有炸血糕、炸薯条、臭豆腐、炸串、煎饼、炒凉粉、煎血、烤肠等，这些都可挣钱。
2.找好地方在哪儿卖？
在农村卖，就没农村集市上卖的好；在农村集市上卖，就没有在城市卖的好；在一般城市卖，就没有在省会城市、一线城市卖的好。
选好了货源卖什么，在一线城市或省会城市摆地摊，如，北京、上海、广州、深圳等城市摆地摊，消费水平高，单价高，人口多，销量大，月入十万根本不成问题。
3.谁来卖？怎么卖？
有好货源，有好地方，谁来卖？怎么卖也很重要。会说的能当金子银子花。一个会销售的人能比十几个不会卖的人，要卖的好的多。如好多网红，卖拉条的美女，卖猪肉的大学生，烧饼西施等，都是找对了人，卖出了很大的量，有了可观的收入。再如明星卖，和一般人卖就不一样。长的像明星的帅哥、美女卖，和其他人卖又不一样。
怎么卖？要在形式有创新，能吸引人，销量会大。如，卖玩具，可以有人模互动，增加客户兴趣。如买一赠一促销活动、积分活动等，再如雇人摆连锁地摊，多个地方同时卖，一定会增加销量，增大收入，月入十万不成问题。
说一千道一万，不如甩开膀子干。真想月入十万可不是小活儿。说起来容易，做起来难。每一步，得需要自己努力付诸行动的，这样才有好的收获。
我也是摆过摊的人，就上面我说的，做到的人都是月入十万以上的，不信你也试试。
百丽的鞋质量不错，但是太贵，而且正装皮鞋比较多，过于正式的款式就会有点显老。高跟鞋也很多，穿上不太舒适
达芙妮的鞋款式没有百丽好看，而且质量也没有百利好，基本没有皮鞋，穿上以后脚特别不舒服，不透气，非常捂脚，花三四百块钱买一双不是皮鞋，何必呢！
达芙妮的专卖店大幅缩水，原来开在很多黄金地段的店都不见了
年轻人，现在喜欢穿板鞋，老爹鞋，帆布鞋，小白鞋
品牌有斯凯奇，回力，飞跃，范斯，匡威，鬼冢虎，还有一些年轻人，只注重舒适的会选择李宁，安踏这些国产品牌
1.斯凯奇，
美国品牌，1992年创立
经典的款式就是这种黑白相间的老爹鞋
这种鞋的特点就是比较憨，舒适度，不知道没穿过
2.匡威，
美国品牌，1908年创立
很多年轻的，追求高端点儿的，多数都是买匡威而且是买真的，感冒品也很多
3.回力，
上海品牌，创建于1927年
回力的品牌设计，现在也很丰富多彩，而且回力的口碑一直不错，一直都被国民称之为质量的保证
4.飞跃，
上海品牌，诞生于1930年代，法国人也觉得飞跃好，所以在法国也抢先注册了飞跃
5.鬼冢虎，
日本品牌，1949年创立
仿冒的特别多
6.范斯
美国品牌，1966年创立
这个品牌仿冒的也很多
以上几种鞋里多数都有全白的小白鞋，这几个款式小白鞋在这些年的搭配中是运用非常广泛的，不但舒适，而且百搭
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真酸爽
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