内容介绍
两种选择:一，继续融资，坚持下去，把新圣名那个市场档口办公撤了，在朝天门哪里圣名再找个档口零售和批发，老圣名一个店一年零售二三百万是有的，或者到协信去找档口也行，比新市场好，有后续资金，继续上新招商，肯定能重新好起来的；二，就是一次性找收尾货的打包处理，这样立马见一些整钱，但是羽绒服打包带毛领的也就150以内，价格超低，或者找各种朋友客户资源代销，自己找临时店铺做活动消化，这样资金回笼慢，但是会稍微赔的少些。看了你讲的感觉，原来好像你对服装行业经验并不多，市场客户资源也不多，所以说干哪行要懂哪行，在那个行业做过几年，能摸清其中门道，自己才能干，要么就是资金雄厚，拿1000万做200万生意肯定能成。希望你早日走出困境
相比服装尾货批发市场，普通的服装批发市场进货成本还是有些高，所以想要低成本开店，那么服装尾货批发市场就是非常不错的选择。
而广州的石井商圈服装批发市场，是全国最出名的尾货商圈之一，基本做品牌折扣的都会来这边进货。我带你简单了解一下石井商圈。
石井位于广州市白云区，以每年30%的速度快速增长，从原来的服饰产品，逐渐向多元化的产品类型升级。石井批发商圈还包含了广大、庆丰、锦东、银马等等大型的服装尾货批发市场商城。1. 银马国际服装城银马国际服装城营业面积10万平方米，由A/B/C三个区域组成，这里主要批发一些品牌折扣女装和外贸男装。
随着近几年的发展，有很多折扣公司入驻到银马了，想要找各种中高端的服装尾货、女装库存尾货或者是网络直播正品一手货源、折扣店特卖场货源，可以来这里看看，而且价格比较实惠，品质相对来说值得信赖。
2. 庆丰纺织城庆丰纺织城是广州最大的尾货市场，档口里面堆的乱七八糟，很多衣服看上去款式陈旧，不过有些档口的牛仔裤版型还不错。
庆丰以中低档为主，很多都是论斤称衣服的，比较适合摆地摊。同时，其知名度也吸引了不少国外友人前来购物进货。
3. 锦东国际服装城锦东国际服装城是以批发为主、零售为辅的经营模式，设有休闲、运动、时装、童装、内衣、毛织、牛仔等分区，已成为华南地区规模最大、辐射面最广、经营品种最全的品牌特价服装交易中心。
锦东的档口装修的很漂亮,里面衣服也较时尚。这里大部分都是牌子货，做实体店的可以去锦东淘货。其质量与款式都是有保障的，当然相对应的价格也会偏贵。
4.广大服装商贸城广大服装商贸城是石井批发商圈开得最早的一个和占地面积最大的一个市场，紧邻其左右的是广大尾货布匹批发市场及广大鞋业尾货批发市场。
广大服装尾货批发市场经营着几千个品类，包括女装、男装、童装、箱包鞋帽等等，尤其是女装尾货批发最有名气。
另外，这里的货品是按走份模式批发的，即按商家给你搭配好的一系列一包一包的卖，一般一包200件。价格非常低廉，大多按吊牌价的1-2折供货，但是质量和款式都非常好。所以，如果有时间的话，建议你实地走走看下，选家适合的尾货批发商！
货源很容易找，比如批发市场、工厂，这是常见的渠道，如果你没有相应的货源渠道，你还可以在网上找。
但是在找货源之前你需要明白一个道理：以你自身目前的能力及新店的格局，做什么产品能够快速让自己完成原始积累，并且能够赚到钱。
那么对于新手，我建议的是做应季类，刚需，暴利的产品。
应季类
顾名思义就是淡旺季明显，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节周期最长，其次这类季节性产品还有一个优势，那就是在旺季到来之前，所有店铺不管是销量基础还是单品权重基础都是相差不大，那么这样的竞争环境就比较适合新手操作了。
刚需
证明市场需求非常大，只要推广得当不愁没人买。
暴利
利润空间大，对于想在淘宝上快速赚取第一桶金的新手卖家而言再适合不过了。
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显！2.非常刚需！3.利润保证！就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……
当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！
找货源的途径除了前面说的批发市场和工厂，还有在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多，当然还有网上找货源，主要推荐两个。
一、首先推荐阿里巴巴（1688网站）
这个也是卖家们用的最多用的途径，不过在阿里巴巴选款的时候最好自己注意一下对比产品，阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片。
不过很多都是需要大量进货，如果前期资金和经验都不足，我建议可以在阿里的小额批发区进货，200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高 的利润了，销量起来了，还怕找不到更好的货源吗?
就好像我这位徒弟，他做的是兼职，也是在1688上面找的货源，做的空调扇一件代发。
很多人说一件代发难做，那是你没找对方法，你不会做淘宝。我这个徒弟之前也不会做淘宝，但是经过学习他也能做到现在这种规模，为什么你不可以？
二、网店代销
网店代销比较适合新手，开店不需要多大成本。
但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们
最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。
可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。
甚至可以直接在网上买一个产品，不管是快递上还是产品包装上就会有商家或者厂家的联系方式。如果质量可以，就直接联系就行了，当然如果是厂家就最好。
最后说明一点：
找货源之前最好先了解你要找的产品，或者说找到的产品的市场溶度，这个产品好不好做，市场接受度高不高，竞争大不大等等这些问题都要考虑，数据分析是最好的方法。
特别是对于一些小卖家来说，资金不多就不要去做竞争大的类目产品，推广很耗钱的。会成为炮灰的。
很多人说做淘宝难，但是我觉得很容易，区别就在于你对这个平台的规则和玩法的研究，你懂不懂方法。对我而言，做淘宝真的很容易，只不过很繁琐这个是实话。
现在淘宝越来越规范化，相对于对于我们商家的综合运营能力也越来越高。如果你能力差，还不学。那么还是不要做淘宝了，被淘汰是迟早的事。
我不止一我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。
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我是花和尚，从业电商十六年，希望我的回答能帮助大家少走弯路、有所启发。
拿货
三分货，七分卖
俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住不选自己爱的，只选容易甩的。有的人以为，有了好的货源，生意就有了保证，其实并不然。举个例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于80元。
衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去，反正又不贵。
卖货
卖便货要热情
卖贵货要冷漠
其实，女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？
2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。只是礼貌就够了。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
不要充顾问
和形象指导
熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，请教她还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭。
固定点拿货
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：
1.退换货相对容易。
2.不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。
3.跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。
4.不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
选供应商
1.有实力的供应商
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货，他从别处买来，换上自己的商标。你好好卖，也卖得脱，但是赚600万可能要12年，不是6年。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间，销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越大力的宣传，你越要提防。
3.货能对版的公司
看好你的钱包。有的定货商黑，你要注意。定货后，记住拿件样衣或布版，在定货合同上写明“货不对版，就不收货”，如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。总之，尽量拿现货
首先，现在渠道变革重构期，不同的流通渠道，经营业态和特点也各不相同。个人感受分享如下：
主流电商渠道（建议先拿样看是否正品，再批量拿货，像1688批发网很多不是很靠谱）
新兴微商渠道流通砍掉了很多环节（考察上游是否可靠分辨产品真假）
传统线下渠道业态较多又延伸可以分为：
专卖店渠道（产品综合性不足，厂家比较支持）
连锁渠道（有统一门头、产品矩阵，形成强势话语权）
商超渠道（沃尔玛，家乐福，永辉等）
代理分销渠道（要销售量支撑，占用资金、库房；但具备价格优势）
专供渠道（专攻某细分市场和客群）
工程渠道（包含政府政采云、招投标等），
礼品渠道等。[玫瑰][玫瑰]
具体创业找渠道之前要结合自己经营定位，精准对接各个供应商专业部门，还涉及到品牌的当地市场占有率状况（寻找有空白市场和差异化的产品），对比选择最优价格和潜力渠道，筛选品牌。参考：
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1.同时见到品牌工厂最多的方法就是：关注行业动态，参加全国范围内每年主要经济城市都会举办的各行各业的会展服务，新品发布会，开盘答谢会，酒店直销会等等。工厂总部（或分销办事处）、供应商，代理商、售后服务商等都会积极参与到会展、展销的大潮的，届时既能看到业务联系人，又能实际观摩产品细节，这个时候进行观察，洽谈，对比分析出具有竞争力的产品和品牌就水到渠成了。你在找进货渠道，上游供应商也在趁机开发新客户和完善经销网点。
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2.找到供应商接头方式最快的方式是：通过登陆官网、搜索建立产品品牌通讯录一览表等，逐一拨打感兴趣的产品总部的全国客服电话，大公司客服部都有接待处理合作意向客户的职能。很多专业网站，或书刊。把商业信息归纳有供应商联系电话，办公地址，联系人等黄页。在现在这个信息沟通异常便捷的时代，学会寻找有价值的信息，挖掘进货渠道也是可以实现的。
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3.最接地气的方式是：拜访当地距离最近的行业集散中心，商贸流通主街，厂家驻外办事处等市场经营主体。寻找，对接机会，诚意十足市场效果最佳的就是到一手工厂联络办公室实地洽谈，获取市场信息含金量最高。小镇就到市集去看，地级市看了就到省会看，到了省会打开某德（每个省第一大经济城市一定有产品的当地分部，分公司，找他们信息来的最快）、某度地图搜索一下，某某产品属性的商贸中心，某某产品属性有限公司，某某产品属性的商行等等，地图上会跳出很多有价值的供货渠道，自己平时多观察，筛选有优势的渠道就可以了.
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4.最官方的对接方式：找当地协会要一份供应商通讯录。每个城市成规模的行业头部企业牵头都会成立商会，行业协会，据我所知大牌子供应商都会选择入会，挂职个副会长，理事长什么的，入会其中有一个目的就是接触像题主这样的客户，通过联系工商联或者网络搜一下到行业协会办公室去对接。要知道：搭桥引荐客户，撮合合作（流通）项目，介绍行业供应商资源这三点本身也是协会商会成立的初衷。现在政府原工商联一些权限下放行业商会（协会）了.
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5.最靠谱的方式：在自己亲友同学资源、产品供应链相关上下游的已知人脉里引荐、寻找靠谱供应商也是有的，就是千方百计扩散自己招募合作意向的讯息。有幸找到有熟人带的门路是最好的，毕竟投入进去真金白银，有师傅引路会大大提高胜算！充分挖掘和运用现有人脉为创业牵桥搭线，排忧解难，效果事半功倍。
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6.最霸气侧漏的方式：发布竞商招募合作伙伴（供应商，优质货源）的公告，多用于实体店门头上悬挂巨幅广告；对自己实力自信，有丰富招商经验的，通过某信某博抖音发布竞商广告的案例也很多，这样可以提前启动预热，将自己生意推广出名气，让消费者广而告之，宣传是做生意必不可少的重要环节。供应商业务员经常关注市场，对主动竞商的客户一般也是非常重视的。
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其次提醒，选择进货渠道的同时，也要观察这个供应商对接业务人员的靠谱程度和工作风格，这个也是值得考虑筛选渠道的精髓：
1.尽量找有固定办事机构（有本地员工，减少对接波动），有培训体系、和自己生意风格合拍的合作对象。供应商对渠道有系统培训、硬核推广能力、稳定的对接业务人员对新手起到很大的扶持作用。
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2.进货渠道在做生意过程需要具有稳定性和安全性。分以下纬度：产能充足；交货时效；启运台数；货源结构多元；商品适销对路；物流分摊运费（供应商出运费谓到岸价，客户出运费谓离岸价）；万一发生滞销（45天不动销～90天严重滞销）或残损（性能故障、装运挤压）供应商可以托底退换货等，还有市场秩序是否健康（有违规窜货能够妥善解决，保护市场意识是否强烈），以上在经销签约文本时逐一对接明确，才能降低运营成本。
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3.你考察供应商渠道的同时，供应商也在对等观察你的条件，双方开诚布公，为的是平等互利，互通有无，供应商如果提霸王条款的要求，自己要铺垫调查市场竞争分析妥善应对，有时对方是试探你是否懂行。这就要求我们功在平时、加强积累强大自己，只有这样吸引到的的供应商伙伴才足够优质，生意风险降低，步入轨道就顺利。
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最后，本人现模式是代理几个品牌系列产品地级市市场，批发为主；批零结合，零售产品配套综合类强势品牌和品类，家电行业竞争渠道分布非常细化。世上无难事 只怕有心人。真心创业，参照以上几点建议行动起来，这个问题就不是大问题了，惟有行动可以摆平一切关于创业瞻前顾后的犹豫。[玫瑰][玫瑰]
祝友成功！[微笑]
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