内容介绍
这篇文章送给你吧
1.你做微商必用三级分销，风险很大：
你做微商必须要顶层设计，不设计层级分销，不给代理好处，不设人头费，找代理难，基座打不开，只要你做不起来，你一定赔钱；做三级分销设计，宣讲时，兄弟姐妹们认为是直销、传销，不敢跟着干；
即便你设计的是两级分销，只招省级代理，市级代理，在法律法规面前。看什么人给你解读，可以解读为合法，只算两级【省级代理，市级代理】；也可以算四级：1，公司-2，省级代理-3，市级代理-4，消费者】，说你合法你就合法，说你违法你就违法；
做大了的微商大咖都有经历，只要你销售过亿，就有主管单位找上门来，运气好的舍财免灾花几十万外联费，罚几十万或几百万，事情就算过了，你和团队核心成员就算安全着陆了；过几十亿的团队老大，罚千万的基本是常态，百度一搜有一堆，还能看到跑路的和锒铛入狱的。
2.你微商的不纳税风险很高：
做微商的，都是用公账或私人账户收款打款。一个账户对多个账户收款打款，频繁往来，不开票不纳税，涉税风险极大，涉及税收一上手就是刑法。
微商为控制携款跑路，只能把钱从最底层收上来，然后层层返利， 2019年1月1号《电子商务法》和《个人所得税法》的公布和实施，直接把微商的涉税风险提到了历史极值，稍不小心就会锒铛入狱！
微商代理收钱后携款跑路，几乎在前几年的运营中，每个团队都有过。
3.你的同行都是卖模式的：
你的微商同行大部分都在卖模式，为了把钱收上来，一级教一级用炫富的方式包装自己，把想发财的宝妈吸纳进来，把货怼出去，一级压一级，最后顶端的都赚钱了，货物全压在末端代理手上，末端代理不会卖货，卖出去的产品因为产品不行，没有回头客，货物压在手上，顶端的大咖眼看新品在全国压一轮货，马上没有回款，就再推新品，再收一轮钱 。
为了卖货你的同行把国宾待遇，明星背书导入招商会，一个会开始花费几百万请明星、租美女、租老外帅哥、走红地毯才能造势收钱，最后把招商会搞到一个会几千万，和中央电视台春节联欢晚会一样规模，把代理包装成政要、明星，让对方脑充血，刷卡交钱。
同时只有层级分销才能打开基座，高毛利产品才能支撑层级利益分配，所以早期微商都是集中在化妆品，奢侈品，后来进入滋补品及其他高毛利产品。为了拉开利润操作空间，够分配，微商大咖只有挤压厂家利润 ，最后劣币驱逐良币，微商产品充满假冒伪劣，体验感不行，卖出去后没有回头客，几轮收钱后，末端代理的钱全部进入到少数人口袋，自己沦为微商难民，囤了一屋子的烂货，卖不出去，到最后，正品货利润太低，代理也不愿意卖，在你的团队根本卖不动。
4.你的微商团队只做招商，不屑于做销售，不研究怎么解决最后一公里的销售：
在你的微商模式里，只要招商就能赚大钱，库存转移的过程就能造就一大批百万、千万富豪，大家都只想赚快钱。
你的团队只想怎么把产品怼给下家，收到钱赚到利润就行。团队从上到下心浮气躁，急于求成，追逐名利，没人会静心做销售，静心打磨产品，没人考虑为用户负责，没人想怎么卖产品。
5.你的微商团队不上新品，就没有回款，新品上多轮，团队就散伙了：
你不上新品，就产生不了销量。不断上新，就会造成层层压货。需要一个一个去找消费者买单，末端代理根本就没办法把产品卖出去，最终的结果，只能是让层层代理看着一屋子的库存无法处理，欲哭无泪。最后造就一批微商难民。
6.你的产品品质没保障，没有回头客：
早期，你为了扩大末端代理基数，只能采用层级分销的方式招代理，要层层分销，就要拉开操作空间便于利润分配，你想要降低成本只能挤压厂家，最后厂家只有造假来降低成本。你的团队包括你普遍存在，自己的产品不吃卖给别人吃，自己的产品不用卖给别人用，产品变成了赚钱工具。
你的产品品质出问题了。自己不吃的产品，卖给代理用来赚钱；自己不用的产品，卖给代理用来赚钱；最后末端代理，因为不会卖货或卖出去产品最后体验不好，用户不回头，最后越做越死。
你很无奈。卖假货，产品品质没保障 ，时时担心投诉、怕媒体曝光。不赚钱，团队散架，赚钱了，良心不安，自己不吃不用，特别是把劣质产品卖给了自己的朋友，到最后朋友都没得做，这种骗人的生意，自己都看不起自己。
现在，你觉得有钱了，你想卖良心产品，卖品牌产品，但是一分钱一分货，品牌产品，质量有保障，成本也要上扬，你不知道怎么给代理讲要涨价。
——你不能说以前的产品都是无良产品。
——你的核心成员告诉你，卖品牌产品，成本变高了，价格也需要拉高后，消费者不愿意掏钱，销量会下滑。
不调整产品，你内心更恐慌，国家监管越来越严，说不清那天产品被抽检就要出事。还有一堆竞争对手，说不清什么时候使个小坏，你和你的公司就要出大事
7.虚假宣传：
你的微商同行都是通过各种造假炫收钱记录、证明自己挣了多少钱，炫快递单、证明发了多少货，炫各种和企业家政要明星在一起，证明自己混得好，勾引别人做代理；你的团队想销售产品，如果不宣传，根本卖不了货。而所有的代理都不专业，拿到产品后，自己不会卖，只能夸大宣传，胡乱承诺，虚假宣传。
乱讲话，乱宣传的结果是违反广告法，被监管部门发现，逮住就是重罚，惹了乱子，只能你来买单！
8.你一直在经历团队被洗被挖，下级跳墙，成员不稳定：
你最怕的是团队叛逃，团队被挖，社团散架。一旦是代理带着团队跟着跑了，整个团队全部散掉，一夜回到解放前。
大团队洗小团队是微商常态，你的微商团队小的时候，根本干不过其他大微商的宣传轰炸，分分钟被对方洗掉收编，你一点脾气都没有。
好容易你的微商团队长大了，你一点一点抚养大的能人，带着团队另起炉灶，成为你的对手，一次分裂你几万、十几万人，跳过你直接找到厂商，用你的政策、用你的团队把你干倒！
你赚钱的时候，你下面的人都很义气，口口声声说一辈子跟着老大干，市场反应稍微差一点，就有人闹情绪，撂挑子不干，甚至揭竿起义，成为你的竞争对手。
稍微有点儿良心的代理，不成为你的竞争对手，但是看到有政策更好的竞争团队或产品抛来橄榄枝，还是会带着团队跳墙，慢慢的整个团队都被挖走分解。
9.你干了几年的微商最后还是掌握不了团队数据：
没有任何代理愿意在总部备案，干几年微商，代理数据全部都没有，谁在卖你的货，谁在买你的货，谁在用你的货，你这个微商老大都不知道。
你的团队就算是制定了再严格的管理制度，仍然是有人不遵守规则。没有软件平台，根本无法掌握团队成员数据。就算是有软件平台，代理都怕总部掌握下级信息，不愿意把下级数据在总部备案。微商干了好几年，代理数据几乎全部都没有，用户是谁都不知道
10.乱价你胸口永远的痛：
你的代理乱价、直接影响微商团队的市场价格管控，各级代理群里总会有几个刺头，在群里乱讲话，一旦被人看到，直接影响军心，轻则影响代理信心，重则挑起代理们的集体讨伐。就算是把刺头踢出群，他发表的言论仍然能被看到，群主完全没有办法。
文章来源石富强玩社群
作为一名新手，首先是要学习才行，而不是盲目的选择了产品。比如说没客户，没有销量，遇到这种问题你解决不好就会想到放弃的。所以我觉得你可以先学习，或者选择找你懂的行业去做。做微商客源不在于多，而在于精准！要的不是大众粉，垃圾粉，要的是高质量精准客源！第一、必须是别人主动加你的，千万不要乱加人。
第二、找到精准客户和潜在客户。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多，这就是所谓的精粉。
第三、用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，要和客户多互动。
第四、维护好旧客户，发展新客户，让自己的路越来越宽。
第五、朋友圈感情营销。
说到微商,我们会想到什么?朋友圈刷屏、烦人、屏蔽、低端......总之,不做微商的人,对于微商,向来是敬而远之,因为朋友圈的频繁刷屏,实在是太烦人了!但是,微商又确实是一个能赚钱的职业。前短时间,在微博里看到这样的一组数据:北京在疫情之前有14万辆滴滴,疫情后是37万辆;外卖大数据显示:复工2个月,共新增了58万骑手;据非官方统计,从2月到4月份,朋友圈新增了200万人做微商。曾经我们看不上,甚至抵制的行业,如今却人人变成了这个行业的一份子。细细想来,除了疫情带来的经济压力,让我们不得不弯腰接受曾经讨厌的东西,在副业选择上,很多人都选择做微商,也侧面反映了,微商确实是有钱途的。但是,如果现在你做微商的宣传方式,还是像以前那样,只是靠频繁刷屏,给好友发消息来获取订单,大概率也赚不到钱。
单靠在朋友圈粗暴刷屏的微商,是走不长远的,且不论微信生态对刷屏行为的管制,粗暴刷屏的宣传,会让微信好友天然生出抵制心态,拉黑屏蔽之后,这条渠道就被封死了。
现在做微商,不靠朋友圈刷屏,靠什么来宣传产品呢?答案就是——软文推广!
微商所有的商务活动,几乎都离不开软文,如吸粉、公关、诉求,乃至重塑消费观念的深度营销等。在微信朋友圈中,有一篇你一看标题就想点击的文章,但读到一半或最后,你突然发现,原来这是一篇精心策划、创作的营销性软文。可是软文主的诉求或个人微信号传给你了,多多少少你也被营销了,或买产品、服务,或加为粉丝。不用再频繁刷屏,好友看到一篇感兴趣的文章,会愿意主动点进去看,只要文章有内容,用户在不知不觉中就会接受营销信息,这就是微商软文营销的主要作用。
任何一个行业的兴起,都有其必然性,微商一样,软文也一样。现在是社交媒体时代,人们获取信息主要是靠自己主动去寻找,而不是被动地被灌输信息,这就导致软文营销的优势更加突显。而微商,兴起于微博,定义于微信,整体偏向“自”商业模式,更适合做自媒体渠道的软文营销推广。那微商软文,一般都有哪些载体呢?换句话说,在哪些渠道发布软文,能起到营销效果?通过对微商软文推广的渠道研究发现,现在微商软文载体,主要有以下6种。
1、微博软文
毫无疑问,微博是如现在话题性软文的最佳发布平台。在过去的中国,社交话题都是传统官媒有报道在先,民众评论在后。如今,一切社会性话题几乎是微博为主角的社交媒体评论在先,而后官媒才跟上做深度报道,甚至只是为了凑个热闹,体现一下自己的存在感。微博话题源丰富,且创作门槛不高,相对于微信是基于熟人的社交圈,朋友圈传播更加封闭,微博则更加开放,可以产生有强大传播力的即时性话题。由此可见,微博还是微商软文发布的一个重要平台,特别是事件营销性的软文。
2、微信软文
微信最大的优势就是受众“永远在线”的黏度与信息无边界的传播能力。所以,微商软文的发布主渠道,应该是微信及其相关工具。微信公众号、朋友圈,都是微商常用的营销渠道。发布在公众号与朋友圈的软文,也有区别。在朋友圈,微信给用户无折叠的纯文本字数展示控制在6行,共102个介绍性文字。
再加上产品图、转账截图等,这就构成了朋友圈软文的常见形式。朋友圈要求软文字数少,简明扼要说出产品卖点、达到吸引用户的目的。而公众号软文,字数篇幅可以长一点。微信公众号可以利用一篇长文,深度分析一件事物的前因后果,深具“深度营销”的价值。如今的微商,早已不是原先的乱兵散将,开始进入企业化、品牌化运作,朋友圈是个人化的平台,公众号才是机构化的平台。如今,人们在朋友圈除了看一些朋友的动态外,更多的是读朋友圈里的公众号文章分享。微商软文营销,应该抓住微信相关平台进行发展。
3、百度软文
作为目前占据全国用户最多的搜索引擎,虽然百度口碑不太好,但是在国民心中的地位依然很高。遇到问题,依旧是“百度一下,你就知道”,可以说,在中国做营销,特别是做软文营销,是无法与百度分隔开的。这里说的百度软文,是指百度原生态上的软文,也就是在百度自己的产品上发布软文。
比如百度百科,“百科”给人的第一印象就是权威,我们在百度上搜索关键词时,许多时候搜索列表项下第一条是百度百科的内容。
百科词条相对客观,内容审核十分严格。一旦提交的词条通过了,在目标客户看来,那公司的产品或服务在权威感上就增色不少。更有营销性的是,也可借百度百科这个搜索权重最大的舞台给自己秀很长一段时间。还有百度知道,“知道”是一种问答式的知识与问题解决工具,微商可以借助“知道”,给自己没有多少知名度的产品打广告,这样如果有人搜索相关问题,看到你的回答,就会知道,哦,原来还有这样一款产品。说白了,“知道”现在就是一个十足的自问与自答的营销工具。
4、论坛软文
客观地说,自从有了微博,PC端论坛社区的热度就大大地降温了。有了微信这个社交媒体后,论坛的营销作用更是大大地减弱了,因为大家都到朋友圈上的自媒体里去了。然而,这种情况只是对大多数的论坛来说,对一些强势论坛来说,论坛不仅还能生存,甚至相对而言,还强化了自己在论坛上的江湖地位,比如天涯等著名论坛,其网民集中度反而相对加强。论坛社区的软文撰写,最主要的是广告意味不要太浓,特别是不能有链接等,要不,软文多半都会被管理员删掉。当然,要是有机会申请成为一个目标栏目的管理员,那是个不错的方法。
5、媒体软文
这里说的媒体软文,主要是指在有影响力的门户网站,或者行业垂直网站上付费发布软文。这种软文就是严格意义上的软文,把企业、品牌、产品或个人本要做的硬性广告“软”化为貌似公正、公允的新闻、资讯,以达到推广的目的。这些软文的发布渠道,就是这些门户的主渠道——新闻频道。
如果行业区分明显,也可以到一些行业垂直网站去发稿,像汽车之家,39健康网等等。这类软文都需要向网站付费购买推广渠道,简单点说,就是在某个板块发一篇软文,需要花钱。当然,这类软文的影响力也是最大的:
一是门户网站本身的影响力,软文发在网站上本身就有很大的受众流量;
二是有些媒体属于百度新闻源,软文一般都以百度“新闻”,而不是百度“网页”的形式在传播。新闻源形式的软文,被其他网站二次编辑发布而传播的量是惊人的,也就是二次传播的效果是惊人的。
三就是这些软文如果被百度收录,基本会一直存在,产生的长期性营销效果也是较强的。
6、其他自媒体软文
现在的自媒体平台很多,每种自媒体都有一定用户群体。比如说小红书,上面的素人笔记,或者一些推广软文,都属于软文营销,美妆、家居、母婴类产品营销效果不错。
头条号,基于大数据的精准推荐,平台分配流量大,微商做推广也是不错的选择。还有搜狐网、网易号、知乎号等等,这些自媒体渠道都可以作为软文营销的出口,发布推广软文。自媒体平台,有免费和付费两种推广方式。
免费,就是自己注册这些自媒体账号,自己发软文。
付费,就是在别人做的比较好的,粉丝量比较多的自媒体账号上发软文,这样可以借助优质账号的影响力,进一步扩大软文的推广效果。
以上就是今天要给大家分享的内容了,对于微商的营销技巧,想跟大家分享的知识很多。这篇文章就先给大家介绍下微商软文的几种常见形式,以及发布渠道。
在后面,小编会逐渐给大家分享更多更深入的软文营销技巧,例如微商软文应该怎么撰写,投放媒体要如何选择等等。如果觉得这篇文章有用,希望大家可以分享出去,让更多微商从业者知道。想继续学习更多微商软文营销技巧,可以点击此处媒介盒子https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=78931
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微商是一种基于社交软件，以人为中心带来的一种新的商业模式。微商冲斥着我们的生活。很多人都想去做微商，在我们身边成功者很多，失败者不少。可以说是人人都可以参与的一种创业项目。就微商赚钱方式来说，主要有两种。
第一种 卖货 这种方式最为普遍。然而，你可能不知道卖货也分两种。一种实物，一种虚拟。实物很好理解就是实实在在的商品包括日常生活需要的方方面面。衣服，鞋子，水果各种干杂类炒货等凡是能通过快递邮寄的东西，卖这种东西，你只要选择一种质量过的产品，拥有充足的货源就好了。虚拟产品，可能大家还不是很理解。我就给大家详细的剖析下。比如软件，就是个很好的产品，这里有可能大家会说网上下载就可以了，但你要知道并不是所有的软件网上都下载得到，特别是些付费的，专业的软件，要什么序列号的软件，另外围绕微商你还可以卖服务做培训。你可以教别人怎么做微商，怎么推广，用何种方式推广等
第二种 利用微信公众号赚钱 对于这个我相信大家也很陌生，怎么微信公众号还可以赚钱？其实不然，利用微信公众号赚钱的还大有人在，我认识一个卖面膜，卖美容产品的朋友 。他的公众号就做得很好，每天都会更新关于美容方面的文章，日子长了粉丝也就多了，你要知道几十万，上百万的粉丝资源会带来多大的商机，粉丝多了你不但可以卖产品，还可以接广告。广告收益可是一笔不小的收入哟！
因此我劝大家做微商不要急，要有耐心，一直坚持就会成功。不是有句话说“万事怕坚持”嘛！
如果你是微商卖东西，主要的还是客源，但也要根据你所卖的产品的针对性，尽量添加有效客户，你可以自己进入一些大的群，在那里跟群友熟悉了解后再逐个添加，不要盲目上去就就添加，那样通过率会很低。
有了足够的好友后你也可以自己建个群，让好友群员帮你聚拢人气，你可以在自己的群里宣传，要讲究方式方法和娱乐性，单纯的广告会让群员越来越少。快速加满五千人的方法也没有可行性。
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