内容介绍
代理商的模式，目前是不被看好的。主要原因是企业渠道的扁平化，已经是企业转型的主要目标了。只是时间问题，代理商模式会越走越窄。
但，目前仍有很多品牌企业不得不走传统的代理商模式，仍然存在一定的机会。尤其是县级代理制被很多的企业采用。
01
县级代理模式的优势
企业在做渠道转型的时候，扁平化是这几年在尝试的。真正的扁平化是直接面对消费者，这是企业做电商的目的。
而传统渠道的扁平化，企业经历了先取消省级代理，地级市代理。最后主要做县级代理模式，或者是直营店。
从这么多年的实践来看，采取县级代理模式，是企业认为比较理想化的。主要是县级代理商主要具有以下几个方面的优势：
一．最大化的缩短渠道距离
传统的渠道模式是省级代理，地级代理，然后才是县级代理，层层加价，物流周转次数多，造成产品的运营成本非常高。
取消中间环节，厂家直接和县级代理合作，缩短了渠道的距离。给品牌在当地的竞争力有很大的优势。
1. 价格优势
企业直接招商县级代理，不需要原有的层层加价，产品进入终端的价格不会太高，这样是有利于产品的价格竞争力。
特别是厂家出台的提货优惠政策，市场推广政策，不会被层层加码。最后，厂家投放的资源无法真正被终端市场所用。
2. 管理优势
厂家直接与县级代理合作，对市场的管理是有明显优势的。可以更加直接的介入终端市场。这样也会让厂家对市场的指导，减少了中间环节，不会被变形。
另一个方面，一些县级代理由于经营的品牌少，规模较小，一般比较服从厂家的管理。
二．有利于市场精耕细作
一些企业采取县级代理合作的模式，普遍认为作为县级代理地里优势，更加有利于市场精耕细作。
1. 县级代理销售网点有限
一个县级城市除了自身县城的零售网点外，所下属的乡镇级市场是有限的。如果按照一个镇级市场，只布局一家销售网点。一个县级市场一般在30家左右。
虽然所覆盖的区域有限，但这样非常有利于市场的精细化管理。同时，对销售网点的覆盖率也是非常高的。
2. 市场精耕细作
县级代理商由于地理位置优势，基本上离每一个销售网点距离较近。这样对终端市场的服务就会非常的及时。比如，对终端市场的铺货速度，对终端促销活动的开展，拜访客户的频率等，都是非常优势的。这是厂家比较看重的地方。
三．县级代理对企业的忠诚度较高
县级代理被厂家愿意合作的另一个主要原因，是县级代理商比较好管理。代理商对品牌的忠诚度较高。
1. 经营的品牌少
一般县级代理商由于覆盖的区域有限，代理的品牌相对是比较少的。很多只是某一个品牌在当地县级市场的代理商。
由于代理单一品牌，对品牌厂家的依赖性就会很大。比较愿意执行厂家对市场的管理政策。
2. 规模小
一些品牌厂家多年前的传统大代理模式，比如一些省级代理商，地级代理商，由于销售规模较大，挟天子以令诸侯。很多对厂家是有发言权的。很多的不愿意服从厂家的管理。同时，经营的品牌也很多，对品牌的忠诚度不高。这是与县级代理商不同的地方。
02
县级代理什么业务好？
由于上面我们分析的县级代理的优势，目前很多区域的县级代理商发展是很快的。特别是以下几类业务尤其突出。
一．家电行业
由于家电行业这几年的竞争非常激烈，价格透明度高，中间商利润较低。一些品牌传统的线下布局，直接去和县级代理合作。特别是一些二三线品牌。代理家电行业的优势：
1. 家电行业虽然市场饱和度高，但是很多的产品，进入更新换代时期。比如，一些节能环保家电产品，智能化家电产品。
2. 小家电产品，厨卫产品，由于农村城镇化的发展，市场潜力较大。
3. 一些镇级市场的零售商，越来越能够接受就近的原则。特别是疫情时期表现明显。
二．装修建材行业
建材行业对运输物流有特别的要求。只要有合适的当地县级代理商。乡镇终端的客户也是就近原则。代理一些建材类产品，具有以下几个方面的优势：
1. 农村市场，建房一直是主流的消费。即使一些城镇化，装修也是必须要消费的。装修建材，是未来的农村市场潜力较大的行业之一。
2. 对品牌的要求不高。农村市场对建材品牌的要求并不高。这更适合县级代理商经营性价比较高的二三线品牌。
3. 涉及的产品种类较多，赢利点多。装修建材行业，产品的种类非常多的。这就要求代理商要有多种组合型产品。多元化的产品，无疑，会增加代理商的赢利点。
三．儿童视力矫正产品
最近几年，乡镇市场一些儿童视力矫正类产品，开始出现了。如果，有比较合适的类似产品，也是县级代理比较理想的选择。
1. 差异化竞争优势。
我们上面谈到的家电，建材行业都是传统的行业。也就是市场竞争非常激烈的。无论是县级代理，还是镇级零售店，都是比比皆是的。而儿童视力矫正产品，目前的市场覆盖率，还是比较低的。
2. 利润较高。
这类产品的销售利润，不只是眼镜产品本身。还有一些训练费，辅助产品带来的盈利。
3. 持续获客更容易。
在保证产品质量较好的情况下，这类产品持续获客更加容易。因为目标客户群体非常清晰，就是针对学生群体。转介绍获客是主要的销售模式。
03
做县级代理商要注意的几个问题
虽然县级代理商有很多地方的优势。但是，因为市场规模不大，必须有长期经营的思路。需要注意以下几个方面的问题：
1. 合作厂家有严格的市场保护
由于县级代理所覆盖的区域有限。一般所属于的地级市，厂家也会设置代理商。这样就必须要避免串货的发生。主要就是要和厂家有区域保护的协议。只有这样才能保证市场的安全。
2. 合作的品牌不注重线上布局
如果代理商合作的品牌，在线上一些主要的电商平台，都有销售。而且产品与线下的产品没有差异化，这种情况不是理想的合作厂家。
3. 不适合一镇一点的模式
因为一个县级市场所覆盖的只有30个左右的乡镇。如果一镇一点的市场布局，销售规模是有限的。所以，一般的县级代理商，都是代理至少2个以上的厂家品牌。一镇多点，才能有理想的盈利。这样也可以有效的控制运营成本。
总结：
县级代理是目前一些品牌企业认为比较理想的。县级代理最大的优势，是地理位置的优势，更加有利于市场的精耕细作。
家电行业，装修建材行业，是比较传统的，也是比较稳定的。
同时一些差异化的，比如儿童近视矫正行业，也是可以值得尝试的。
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