内容介绍
我的亲身经历：做销售，想认识更多人，我常使用的渠道有：展会、加入行业协会、加入网络交流群、线下跑客户（陌生上门拜访）。
展会：当地城市、周边城市或者其它地方有我们这个行业的大型展会，都尽量参加；行业协会：免费、付费的行业协会肯定是要加入的，特别是行业协会如果要出杂志，我们自己也会订阅，一方面了解行业前沿信息，另一方面也了解竞争对手的相关动态。
线下跑客户：说实话，做销售是比较辛苦的，白天我几乎很少呆在办公室里，要么不是在客户那里，要么就是在去客户公司的路上，比如在一幢写字楼里拜访了一家客户，那么很多时候，我还会把整幢楼从顶楼到底楼走一遍，大概看看都有哪些公司，若遇到一些有可能和我们行业有关联的公司，我会先做下记录，再回去查查，看有没有接触的必要，或者琢磨下通过什么方式去接触。
出来后，再方圆看看附近有没有写字楼或者工业园，其实说白了，这种方式靠的就是腿勤，没啥技巧可言，就是广撒网，撒出去的次数越多，一般收获的就会就越多。天天坐在办公室里是等不来客户的，你想要的，还得自己主动去找。
低收入销售员的特征：
1、在办公室呆的时间与文员差不多，一个月见客户不超过10次。
2、开发新客户时，电话预约或拜访一次便放弃，缺乏坚持。
3、８小时工作，很少主动加班。
4、在公司一人身兼多职，既要开发客户、跟进最后促成交、又要生产跟线、搞售后、连公司网站和网络推广都需要你来做，这种情况大概率你的业绩会很差。
以上4点，你占几条呢？
打工皇帝唐骏曾说：在做工作的时候，勤奋永远是一个致胜的法宝。任何一个公司、任何一个地方，只要你勤奋了，比别人多勤奋那么一点，你一定会超前别人很多。
我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关文章，请关注。
对于拼多多一直以来备受争议，有些人一面接受着它的优惠价格带来的实惠，一面说着便宜没好货，正应了一句歌词叫做你让人欢喜让人忧
正好广场舞队有一个小妹妹，她就是线上线下结合，在拼多多上卖服装的，为此我专门找她聊了接近一个小时
[微风][微风]那么拼多多的产品为什么价格这么低呢？又是从哪来的货源呢？[微风][微风]
[玫瑰][玫瑰]一淘宝上卖剩下的服装和自己实体店的库存
咱们都知道最早的电商平台就是淘宝天猫，后来有了京都，淘宝刚开始也是假货横行，后来经过了很长时间的打假整顿，运营机制现在基本趋向了成熟，所以假冒伪劣商品，现在在淘宝上基本没有市场了
不管是实体店还是网店，卖过服装的人，都知道每季都会有一些卖不出去的服装，如果在淘宝上低价出售，就会自毁自己的形象，因为他们的定位就是高大上，淘宝的运营机制，就是对低价实行的是屏蔽策略，不允许你低价处理
而拼多多的商业模式走的就是低端路线，主要针对的用户是三线城市和偏远山区，他从创建开始，就和淘宝京东泾渭分明，巧妙绕开了淘宝京都
因为创始人深知，如果和他们走同样的路线，肯定拼不过人家，毕竟人家财大气粗，又经营了那么多年，所以他做起了淘宝京都不愿做的那份下沉市场，普通消费群体市场
由于拼多多价格便宜，面对的又是大众群体，所以仅仅用了短短的五年的时间，就迅速崛起走红，业绩做到了从0到五亿，而这个成就是京东花了二十年才做到的成果
拼多多不仅很好地解决了大众消费水平对低价商品的需求，还解决了地域问题
那么淘宝上卖剩下来的服装都去哪里了呢？
都低价处理卖给了拼多多上，你可能想象不到，在拼多多上一件真的貂绒大衣可能收过来的时候就是几十元钱，然后再包装一二百卖出去，连貂绒制作成本恐怕都不够
这就是为什么我们看到拼多多上有好多貂绒大衣和皮衣，和淘宝上一模一样，却卖的那么便宜的原因所在，我们有时还在怀疑到底是不是真的，为此犹豫不决不敢下手，所以这么便宜又货真价实的衣服拼多多上就有
[微风][微风]那淘宝上为什么不允许降价卖产品呢？[微风][微风]
这就像专卖店的衣服不讲价是一个道理，因为你本来定位是高富帅，如果你再穿一件几十元钱的衣服那你就成了矮穷丑了，因为目标群体不一样，淘宝维护的是高价千人千面的展示，屏蔽了低价展示
然而由于拼多多的异军突起，半路上杀出了一匹黑马，这让淘宝天猫感到了空前的压力
如果采取和拼多多一样的销售模式，那好不容易通过打假建立起来的格调，如果再低价出售，那就是自毁品牌形象，所以现在淘宝也是出于尴尬境地
[玫瑰][玫瑰]二源头厂商直接卖货
现在网络营销这么发达，许多品牌的源头厂商，也都开始了省去中间环节，自己在网上卖，这样直接降低了出厂和运输的部分成本，这样价格自然就降了下来
还有个体裁缝，也可以自己做服装在网上销售，更是省去了诸多花钱的环节，价格自然就低了。
[玫瑰][玫瑰]三广告推广费
淘宝现在的流量基本都是给了旗舰店，每卖一件产品创始人要提成5%，实际上刷单也要5%提成，还要加上广告推广费用，所以每一件商品起码得有15% —25%以上的营销成本，俗话说羊毛出在羊身上，自然淘宝的衣服要贵一些
当你不管在哪个平台开店卖货，首先得需要大量的广告费用，长期以往下来这块的费用就非常高
在这一点上拼多多比淘宝的就要低很多，因为平台会拿出一些补贴，鼓励商家以及用户买卖
因为有了平台的补贴，商家也不会有太大的损失，所以才有了商家肆无忌惮得薄利多销，因为价格低了传播的速度会很快，流量自然就有了，因为有流量才会有收益，流量越大收益才会越多
再加上拼多多创新了新的玩法，咱们都知道现在兴起砍价团购，这是一种非常有新意的营销方式，通过向用户提供大量补贴并改善供应渠道，将商品的价格控制在其他平台的平均价格以下，既留住了老用户，又能够吸引新的客源，这就是拼多多比起淘宝其他平台的高明所在
[玫瑰][玫瑰]四 拼多多的产品能不能放心买
那么大家最关心的问题来了，就是价格这么低，到底质量可不可靠，毕竟价格有时候低得令人难以想象，的确让人不放心，也不敢买，特别是电子产品
其实外国早就有个山姆大叔会员店，它就是采用的这种营销模式，通过采购配送，去掉了中间环节，进货的成本低了，自然到了我们手里就便宜了
所以拼多多上有些产品还是值得购买的，但也不排除假冒伪劣产品，毕竟是仅做了五年的平台，刚开始淘宝也是假冒伪劣横行，所以需要给平台一些时间进行整治。
所以你在拼多多上买东西，关键看你具备不具备一双慧眼，选择对了的确能捡到大便宜，选择不好也会被坑一下
我个人认为注重品质质量，又有消费能力的人，还是选择淘宝京东比较不错，毕竟他们的产品质量有保障
对于讲究实惠一族，选择拼多多也是个不错的选择，反正感觉不满意你也可以退货只要不嫌麻烦
最后引用网上传的一段小段子作为结束语，自从用了拼多多，我每月3000多的工资够花了，穿的是vike，吃的是康师傅，喝的是脉动，手机用的是vivi，洗衣服用的是蓝月亮洗衣液，瓜子吃的是治治香瓜子，饮料喝红牛牛奶，大个核桃加营养快线，饼干吃奥利奥真香！
友友们你们都是喜欢去拼多多买还是去淘宝天猫京东买呢？
还有哪些需要补充的可以在评论区留言
做生意多少利润才算正常，超过多少利润算暴利？
对这个问题我是深知熟解，本人在商店长期担任店长兼会计，一干就是五年。在八十年代前我国还是计划经济，那个时候的商品经济利润是薄利多销，再畅销的货物其物价始终如一的不变。大商品货物加百分之八的利润收益，中型的商品货物加百分之十的利润收益，小商品加百分之十五的利润收益。比如说商店进了一辆自行车，该车进价是150元，到商店零售价加百分之十的利润，这辆自行车的零售价就是165元。
后来我国在改革开放政策的号召下，随着城乡的经济不断搞活，我国的市场也都变成了市场经济。那就是只要顾客愿意买，价格是活的，能高能低，随行就市。从此我国的货币交换经济一律面向社会大众。
特别是房地产行业常出现爆利增长，有时一夜猛增到每平方米几千元。比如北京市的房价前两年每平米还是3万元，现在猛漲到每平米十万多元。就连邯郸市的房价也涨的不慢，前两年房价还是每平米7千元，现在也涨到了10000多元。
综合上述，现代化的社会实行的是市场经济，国家没有出台商品价格的限制。导致了我国的房地产始终是爆利行业。
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由于疫情影响，线下很多实体店都宣布倒闭，人们的日常购物都由线下转为了线上网购，网购带动了快递行业的发展，快递包裹量与日俱增，快递员即将成为高薪的职业之一。如果想要挣钱的话，多送几批快递就可以了，像京东的快递员，他们有底薪和绩效，多劳多得，市面上的其他几家快递公司的配送员(顺丰、三通一达、菜鸟、饿了吗、盒马、美团）已经普遍达到月薪过万。在2020年里快递员的薪资应该还会再往上提一提，快递员目前排在第一位，没有什么专业技术的人，想挣钱的话可以试试快递员岗位哦，但是会比较辛苦。
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快递小哥哥
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骑手小哥哥
第二位：心理咨询师
这些年来，抑郁症患者逐渐的增多，他们患上忧郁症的原因不仅仅是因为“钱”，更多的是，他们生活得太过于压抑，精神上得不到放松，从而导致他们掉进了一个“死胡同”，甚至对这个社会失去了信心，所以心理咨询师这个行业在未来的前景十分的广阔。
在发达国家平均每千人就有一个心理咨询师，如果以这种1:1000的比例推算，中国至少需要140万名心理咨询师，而目前全国取得心理咨询资格证书的还不到3万人，缺口非常大啊，而且考试难度也不是很多，只要花点时间还是很容易拿到证书的哦。
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心理学测评室
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心理咨询师证书2级
第三位：网络兼职授课教师
由于疫情影响，全国各地的学校授课从线下转到了线上，从而导致在线教育火爆了起来。随着在线教育的快速发展，导致网络授课老师缺口很大啊，所以有很多的工作机会。
网络教师的授课方式就是视频直播，可以1对1授课，也可以1对N授课。我举个简单的例子，在某学英语的软件上，请个一对一的口语教师，仅通过视频的方式上课，每小时的收费就是100-200多元。你可以算算，一个小时赚100多，日赚1000左右就很正常了吧。那么1对N呢？这个数字太可怕了。如果你有一门擅长的学科，可以尝试去当一名网络教师，这是个非常暴力的行业。
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第四位：信用卡代理
由于疫情影响，很多朋友大半年没有上班，没有收入，已有的存款估计也花的差不多，此时需要去办信用卡来弥补资金上的不足。我一个朋友从月薪三千到月赚上万的秘密就是副业做纯线上的代理业务。日常的工作就是线上邀请别人办卡成功后就可以获得几十到几百的佣金。门槛很低只需要投资158元就可以获得代理权限。不光是办卡赚佣金还可以发展下级代理，每邀请一个朋友加入就可以获得一百多的奖金。如果每天只邀请5-10个人加盟，一个月就是一万多的收入。在过去的2019年有很多人都意识到了这一行的暴利，有人当成副业来赚零花钱，相信在2020年会更火热。
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第五位：按摩师
现在的人们生活压力很大，身心俱疲，亚健康人群到处可见。此时很多人会选择去按摩来释放身体上的疲劳，从而导致按摩师这个岗位缺口很大，所以就业机会很多。据不完全统计，按摩师的平均月收入在8千到2万之间，手法越好，固定的客人就会越多，这样收入就会越高。去按摩过的人都知道，按摩的价格可不便宜，一个1小时的按摩套餐，价格是200元左右，不需要任何成本就能净赚200，完全就是卖手艺。这年头卖手艺的活就是赚钱多！
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第六位：电商直播
电商直播已经算是2020年最火爆的职业，现在各大电商平台都在争先恐后进入电商直播行业，捧红了很多直播达人，像李佳琪和微娅，从一个店铺的销售人员转身变成网络红人，收入从几千元到几千万。现在很多政府领导和明星也纷纷加入了直播的大军，为各地的特产代言，销售额也是非常的惊人哦！此时的你还在犹豫是否加入直播大军？机不可失，失不再来哦。
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第七位：金融分析师
金融行业也是非常挣钱的行业之一，金融行业离不开金融分析师，即CFA，他们是一些接受良好教育具有优秀金融理论素养经过专业认证的高级金融人才，这一类人才十分抢手。以北京为例，未来3-5年北京对CFA的需求是100000人，而目前北京拥有CFA资格只有5000人左右，所以高薪、争抢就在所难免。考取高级金融分析师也不是特别难，可以报考个培训班系统学习几个月就可以了。
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并不是这些高档酒店无人问津，而是隐藏在这些酒店背后的秘密并不被我们了解。高档酒店看似“人少冷清”，可真正进去后里面别有洞天！
10多年前我曾在市区一家星级酒店工作过一年多的时间，正是这段工作经历，让我对高档酒店的认知有了不一样的感悟。
当时我是在安全部任职部门文员，虽然不能像前台和客房部的同事那样直接跟客户近距离接触，但每个楼层的具体功能设置和前来登记入住的客户车辆信息我却能一一知晓。原来，高档酒店里还真有普通人了解不到的一面。
我先来整体介绍酒店内部几个重要楼层的功能布局，从这里面或许就能解开我们心中的疑惑。整个酒店的办公室在负一层，也就是说地面部分都是用来为顾客服务的。
跟众多的酒店一样，我所在的这家酒店玻璃大门外也有一片很大的空场地，车辆可以把车直接停在酒店大门口。穿过玻璃门，走进酒店大厅，正对着的是接待登记台。而左手处是宽敞的客户休息区，右手处则有一个卖高档烟酒和奢侈品的小店。里面装修的非常豪华，更让人惊讶的是，确实有不少顾客来这里光顾。
往上继续走，二楼至五楼都是宴会厅，这几层楼里除了布置的有举办各种宴会的大厅、桌椅其它设备之外，还有中小型的会议室，可以满足不同规模的会议场地需求。可别小看这些会议室和宴会厅，各种企事业单位和一些行业培训经常来这里开会，开完会后顺便就在这里用餐。
普通客房部的楼层就不用过多介绍，标准间、双人间、大床房，不同的房间设置费用也不一样，但有一点却让我很惊讶，酒店里最便宜的房间也要花将近600块才能住一晚。
印象最深刻的是总统套房，在酒店刚装修完还未入住客人时我进去过一次，位于酒店的顶楼，视野开阔、安全性高，内部的装修也让人叹为观止。当时同事还开玩笑呢，厕所比自己家的客厅都要大！当然价格也不菲，住一晚大几千块就没了，凭我当时的工资，得不吃不喝几个月才能在里面享受一晚。
让人惊叹的除了价格不菲的总统套房，位于酒店内部的水疗吧也很让人神往。这是建在酒店里的一个室内游泳池，但除了泳池，旁边还有健身房，里面各种健身器材应有尽有。这已经完全颠覆了我“酒店只是用来住宿的”固有认知，吃喝玩乐一应俱全。
当然，这些是因为我在高档酒店工作过，所以了解了这些情况。但大多数没从事过这个行业，对其中的情况并不熟悉，所以就造成了一种“高档酒店无人问津”的错觉。我个人分析总结了一下，造成这种印象的原因主要有以下三点。
一、这里的消费标准要远高于大部分人的日常消费，“渴望而不可及”的距离让普通人很少来这里消费。就像我之前工作过的那家酒店，最便宜的客房收费也将近600块，这对于普通的工薪阶层来说已经将近半个月的生活费了。睡一晚半个月的生活费就没了，高昂的收费标准已经远远超出我们的日常消费水平。
所以，普通人几乎很少来这里消费，难么对高档酒店的关注自然就会降低。就像家门口的小超市，虽然知道它的存在，但因为不怎么关注，所以对内部情况其实根本一无所知，只会凭自己的表面所见来主观猜测对方的经营是良好还是亏损。说到底，是因为消费太高，距离普通人的生活太远，人们不够关注。
二、部分客人因为身份地位的原因，行踪比较隐蔽，会选择专车接送或从地下停车场直接乘坐电梯到达入住房间，而这些酒店外面的人很难知道。高档酒店个和宾馆，因为消费标准的差异，大多都是经济收入较高的人选择消费的场所，普通的工薪阶层其实很少有来这里消费的。
而这部分收入较高的人，在拥有较高的社会地位时也同时拥有较高的较大的社会影响力，所以为了避免一些不必要的麻烦，他们的行踪往往都比较隐秘。不光有专车来接送他们，甚至在进入酒店时也有专门的通道，而这些很难被普通人知晓。所以客观上也会造成，高档酒店无人问津的假象。
三、酒店的部分消费业务是集中在晚上，此时经过酒店的人流量较白天要少，也容易造成无人光顾的情况。酒店的主营业务除了餐饮宴会，另一个主要的业务是客房，而人们也只有在结束白天的工作行程之后才会选择回到酒店来休息。
虽然白天时已经提前定好了房间，但人还在外面忙碌工作，等结束工作回到酒店时大多数人已经在自己家里吃完饭准备休息了。也就是说酒店客流量高峰期的时候，酒店外面已经开始变得安静、人流量很少了，时间上不具备重叠性，作为不明真相的“外人”自然会认为酒店的顾客少。
从以上三点的分析不难看出，高档酒店并不像我们所认为的那样“无人问津”，相反，人家生意好着呢！只不过因为时间上不重叠、普通老百姓很少来这里消费，加上部分来此消费的人行踪都比较隐秘，才会让我们产生错觉。真实的情况是，酒店一直都在赚钱。至于酒店的利润来源都有哪些渠道，不妨从以下几方面分析。
一、酒店的客房以及餐饮宴席。这方面应该是属于酒店的常规收入来源，毕竟大家印象中的酒店、宾馆都是以提供客房和各种宴席活动而被老百姓所了解。所以这两项业务是任何类型的酒店最基本也最主要的收入来源。
二、酒店内部也有其它的拓展业务，比如游泳池、健身房、奢侈品店等等，可以为酒店带来额外的利润。就像我之前工作过的那家酒店，除了常规性的客房和宴席大厅，酒店内部还有奢侈品店、高档烟酒店、游泳池、健身房等等。
这些设施并不仅仅只针对来此入住的顾客所提供，就算是没有在这里办理入住，只是想单纯来这里买东西或健身的顾客，酒店都是非常欢迎的。能为企业带来利润的事情，为何要拒绝呢？
三、企事业单位定点举行的大型会议论坛、各种活动等。高档的酒店和宾馆，一般都会作为企事业单位定点举行会议或举办活动的场所，不光因为这里的各种服务设施很完善，还跟双方的利益互动有关系。
来此举办大型的会议论坛，前期所有的物料准备工作都由酒店来负责跟进，既体现出了专业性，也能让企业能有更多充裕的时间来确定会议上的细节。在此举办会议除了有场地费、物料费用，会议结束之后所有与会人员的就餐问题也可以在此解决，一条龙服务既节省了双方的时间精力，又为酒店带来了额外的利润。
四、各种名人、明星等指定入住的地点。我之前工作的那家酒店距离我们市区最大的室内体育馆不到100米的路程，而这个体育馆是很多大型活动或明星演唱会的必选之地。明星在结束完自己的表演节目后，可以很快到达自己休息的场所，中间几乎不存在耽搁。
像这种高档的酒店，一般都有固定的客户，除了有社会名人，肯定也会有其他明星。不管是知名人士还是娱乐明星，一旦认定某个酒店作为入住地点，后期所带来的利润是无法衡量的。
所以，高档酒店并不是真的“无人问津”，相反，它实际上有很多种收入渠道。而这些多样化的收入渠道，也正是为了满足顾客不同的需求而产生的。这也启示我们，在选择酒店时要根据自己的实际情况来合理消费，既要住的舒心，又在自己的经济承受能力之内。
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