内容介绍
先规划好你产品的认知点，围绕认知点去规划内容。认知点的规划和打造主要是解决“信任”问题。潜在客户会不会掏钱？不是我们自己说好，客户就会买的。
关键是他们有没有认知到？我们的产品是不是他们需要的？值得买的？客户买不买？愿不愿意花钱？取决于他自己的判断和认知，人只会相信自己。所以，实体店发布的视频是去建立认知点。
有四个点可以参考
1、独特的销售主张
为什么要打造销售主张？因为我们要做到与众不同，把你产品的唯一性和独特性展示出来。
人只会为不同而买单，我们感兴趣的东西一定是要有差异性。如果都一样，只有一种结果。比价格。
销售主张也是指导所有自媒体平台创作视频，文案的核心点。文案，图片、拍视频都要围绕这个主张展开。这样我们才不会乱拍视频，乱发表毫无意义的文章。
特色就是产品的差异化
举例：我们为什么要出去旅游，出国旅游？因为风景不一样。如果海南、云南、马来西亚、香港、都跟当地一样。你会去吗？
我们每个人都知道，要做特色，特色就是产品的差异化，区隔于我们的竞争对手的差异化。
比如：种植方法，原材料，秘方，历史，型号，制作的工艺，差异化形象。把产品的这些关键因素转换成信息产品去传播。以好玩、搞笑、娱乐、能制造认知为出发点。
2、销售恐惧
我们人类所有的情绪归结起来最根本的就只有一个：恐惧。我们恐惧人生，恐惧未来，我们害怕没钱。
我们害怕放在银行的钱贬值，害怕失败，恐惧买到不好的产品，恐惧变老，恐惧吸引不到异性。我们害怕生病，害怕下地狱。所以，宗教才能存活。
我们担心自己的孩子不如别人，害怕跟自己差不多的人比自己有优越感，害怕竞争对手有更多的优势，害怕得不到重视，害怕别人看不起自己。
恐惧会让我们产生紧张的情绪，情绪产生我们就会有压力，而压力会促使我们产生行动的欲望。
跟我们产品相关的恐惧情绪场景都能拍成视频，配上洗脑文案去传播，制造产品的认知点。
3、情绪结果场景
客户要的不是产品，而是产品的好处能够给他们在生活中带来什么变化？这个变化必须是一个真实的带来情绪的场景。
消费者买任何产品，一定是要达到某种目的的。不然，他干嘛买呢？
所以，我们的广告、形象、文案、图片、直播、视频都要把客户最终要的结果场景表现出来。
比如：你卖衣服，你的视频和文案就要把客户带到结果场景中去。
别人都是千篇一律的模特，你就换一种结果场景的图片。穿这个衣服会在我们生活中的那些场景出现？
举例：在一个社交场合，酒会上，一个美女穿着一件漂亮的衣服，抬头，挺胸，很自信。旁边所有男士的眼光都聚焦在她一个人身上。
同时，其他的女性一脸不屑、不服和羡慕嫉妒恨的眼神。配上文案，XX品牌，总是让其他女人嫉妒。
这些场景是不是我们创作传播信息的素材呢？当然，我们可以细分出很多，如果你能从人的原始欲望里面在细分的话。
销售策略永远是卖产品好处带来的结果场景给客户。你一定要找出产品每个好处对应的生活场景，把感觉场景完美的呈现给客户。
4、优势对比
好不好，看对比。客户觉得有没有价值，看对比。因为当我们把产品的优势对比出来的时候，你的产品有差异化的时候，客户的心里认知就会改变。
最好用自己的优势对比竞争对手的弱势，先入为主，先发制人。
你要告诉客户什么样标准的产品是好的，什么样的标准是不好的。我的怎么制作的？别人的怎么制作的？
举例：你做个面包，你具体怎么制作的？竞争对手怎么制作的？对比出差异，客户自然觉得你的产品好。
首先要做的引流，设计好引流文案，线下印刷单页线上组件微信群。
定位好人群精准发单页，比如进店有好礼相送，凭此单页进店免费体验理疗等，醒目吸引人眼球的字眼。
其次，要有方法留住客户。设计好套餐办理会员卡留住客户信息可以送一些礼品。
最后，转介绍设置介绍奖励。
三个步骤设计好生意不好都难。
现在服装行业市场竞争力大，很多企业采取线上线下相结合的“新零售”模式来提升业绩。但是在现在互联网大环境下，“新零售”模式也在发生改变，如果不能够顺应市场发展，也会很快被后来者居上。网络推广刻不容缓。那么服装行业网络推广应该怎么做呢？哪些渠道做推广效果更好呢？
1、分析市场环境
现在服装市场可以说是非常饱和了，电商平台已经不占据优势，很多商家甚至不惜采用“价格战”来提升销量和关注度，这样劣质的营销方式只会带来恶性循环。因此我们要找准市场的突破口，产品多样化能够提升用户体验，满足市场需求。
站在营销角度来说，网络推广已经普及各个视频网站、社交平台、门户网站等等。企业根据服装的目标人群选择合适的平台进行推广也是非常不错的。
2、制定推广计划
对市场环境做出合理的分析，并通过这些分析，了解服装行业的优势和劣势，并借助网络平台进行内容传播。例如新媒体运营、搜索引擎竞价推广、网络广告投放等。在制定推广计划时，我们首先要确定企业需要达到什么样的业绩目标，然后选择合适的平台投放广告。
哪些渠道做推广效果更好呢？
1、新媒体运营
新媒体运营是当下的一种营销趋势，除了微信公众号运营之外，我们还可以利用现在兴起的微信小程序做推广。微信小程序可以搭建商城，便于消费者网上购物，也是“新零售”的最新模式。
2、网络广告投放
网络广告投放平台有很多，对于服装行业来说，选择爱奇艺推广、微博广告以及凤凰网广告都是非常不错的。
了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:
https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=78919
你的蜜源粉丝发展的人，也可以帮助你引流顾客。
首先你得明白推广是什么？或者说推广的方式有多少种？思考完了我这里给你讲一下，其中重点分为站内推广和站外推广两种。
站外推广也就是通过第三方渠道去推广你的产品，最简单的，也就是，手机qq，微信，微博，等等这些社交平台或者大型论坛，当然，有时间的话，小型论坛也不要放弃，不要说这个繁琐，没办法的事情，你想要做好，那就要去做这些事情，没人谁的钱是大方刮来的。
站内推广站内推广就分为收费的和免费的了，收费的我就不说了，也就是那些直通车，钻展，淘客等等，
免费的才是我们主要要去做的推广
首先你要搞懂淘宝的基本平台规则
从这些淘宝自定义的排序里你就能知道一些基本怎么去让你的宝贝排在前面，当然要怎么做就要看你的操作了，这里我们可以反过来想想，价格的话我们尽量根据市场的需求来定价
然后，有了合适的价格，我们才能可能有我们的价格市场，有了价格市场怎么去获得我们的信用呢，信用和什么有关，这就是我们的dsr评分了，也就是我们的每一个销量的过程，卖出一件产品，不管是你的真实订单也好，还是说你刷的单，我们都要尽量做好我们的售前售后服务，售前服务就是你的前期客服回复速度，回复的详细度这些，有些人可能会说，这些和排名没什么关系，错，这些当然有关系，我们只有我们的服务到位了，才能避免我们的纠纷率，才能不让我们的店铺降权，售后服务就是让你的每一个顾客尽量给你晒图评论，这里肯定又会说，这些我们当然都知道，没有一点干货，那么接下来，干货来了。
刷单我可以很认真的告诉你，淘宝不刷单可以做吗，当然也是可以的，那就烧香咯，或者你说你有好的文案，但是你连展现的机会都没有，文案再好有屁用，所以，新店肯定是需要刷单的，刷单，我们要根据我们的同行平均来刷
参照你的同行然后看你的转化率，不要超过你的同行平均，就比如你的同行100件产品卖10件一天，转化率10%，你就不能超过这个数据。
上架新店我们要做的布局是尽量打造一个小而美的店铺，布局完美也能提升我们的店铺排名的，小而美，就是我们的店铺产品尽量让他的属性，风格，价格，不要有太大的浮动，让人一进入店铺能感觉到很舒服，新店的话我的推荐是最好上架个14件产品就可以，这个可以少，但是尽量不要多，多了你操作不过来，然后，一天上架一个，每天都把产品做到基本的破0。这里破0你可以自己找办法，什么办法都可以，上架的时候，我们尽量选择下午或者晚上，然后再合理的用好我们的橱窗展示，这也是可以提升排名的。
精准的人群标签我们每一个店铺都是有自己的精准人群标签的，淘宝的展示也是千人千面的展示，什么叫千人千面，看图
我搜索是连衣裙，展示的是这些产品，然后你看你的搜索，和我一样吗？这就是千人千面，所以这里我们就要做一个打标，至于怎么看我们店铺的人群标签，你可以看你的生意参谋的访客分析
至于怎么打标，最简单的还是刷单强制打标，然后就是优化去获得我们的手淘首页，猜你喜欢的流量
当然，具体怎么刷单，怎么优化主图等等这些，一两句话我也说不清楚，如果有兴趣，可以私聊我，我将给你发一些免费的运营技巧资料
关于“电商人”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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