你还在这样发微信么？

此文以保险行业为例，可自行延伸至其他行业……

1

最近一个前同事通过微信和我联系上了，过节时我们约出来喝茶。

她离开原公司后，一直没找到适合自己的职位，于是去年她开始尝试保险业务。

她问我对保险业怎么看？我说，现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了，大家普遍都知道保险的重要性，如果能力和毅力足够的话，应该有机会。

她苦笑着摇头说，我做的不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞的。

我看了看她的微信朋友圈，她发了很关于各种保险的文章，有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保险信息。

我问她，你这样刷屏，有用吗？

她流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样刷屏，别人怎么知道我在卖保险呢？我又如何让别人知道保险的内容呢？

她说，为了更精准的传递信息，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。

你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？我问她。她尴尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友还不够多吧。

我又问，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？她愣住了，半响回答了两个字，没有。

她很无奈地摊手说，也许这种方法没有什么用，可是我除了用微信渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。

我告诉她，这哪里是在努力，分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面的效果，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。

2

上周出差了几天回到办公室，看见桌上有一小包糖果，有张卡片在里面，上面写着：薇安，泰国手信，据说是当地最好吃的糖。署名：安妮。

安妮是一位保险代理人，我通过同事和她认识，同事是她的客户。我们沟通了一年后，我向她购买了保险，而且还和她成为了好朋友。

我有时也在思考，跟进我的保险代理人那么多，为什么我会选择信任她？

安妮几乎不在微信朋友圈发布任何关于保险的东西。偶尔看到她发的，就是她在接受保险百万圆桌荣誉时的笑脸，或者她受到公司奖励出国旅游的照片。

之前我还一度错觉她不怎么用微信。但是当朋友有需要的时候她就出现了，比如朋友需要帮忙转发东西，比如要募捐治病，再比如需要她投个票什么的。

我刚开始做公众号的时候，有几次看见她在转我的文章，并推荐朋友关注我。当时觉得很感动，因为我并没有拜托她这样做，而且她做了也没有@我。

当我想要咨询保险业务时，任何时候找她，她总是第一时间将方案从各个维度做给我，方案的详细到不需要她解释，我就能看明白。她确认我收到方案后，也不怎么再追问我下一步计划。

我经常看完方案后就束之高阁，等过段时间想起来时，又找不到那个文件了。于是她会很快的再做一份，态度依旧如故，方案详细，但从不催促。她就在那里，不远不近。

每年我过生日时，她都会寄来一些不值钱但是又心意满满的小礼物；比如一本刻了我名字的小笔记本，再比如几只她去日本买回来的圆珠笔，又或者是一张盖满特殊钢印的贺卡。

她旅游回来也总是托人带来手信，和生日礼物如出一辙，东西并不起眼，但总让人感觉到礼轻情义重。

有一次我托她从香港带支唇膏给我，她把东西送到我公司前台，留下我的名字就走了，她知道我白天工作很忙，甚至一分钟也不愿耽误我的。

她不推销产品，但她让你知道她一直在关心你；当你需要她的时候，她会第一时间出现。

她的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊。她一直是她们公司的业务佼佼者。

3

经常有些人加我微信后，二话不说就发来这样的推送：

加这个二维码，赚零用钱。

请在我朋友圈点个zan。

香港代购，保证价格最低。

免费领，真实有效。

每次看到这样的推送，我都觉得十分可笑，人们凭什么相信你？难道就因为你发了一次信息，就会按照你说的去做吗？你让人帮你忙的同时，你有没有付出过什么？如果没有，你有什么资格索取呢？

对于这样的一对一骚扰推送，我通常的做法是只给一次机会，如果再来一次，果断删除联系人。

一个心智成熟的人，首先会考虑自己的行为给他人带来的影响，只懂得站住自己角度为己谋利的人，永远长不了大出息。

我也常在微信朋友圈看见类似这样的广告刷屏：

我代理的XX产品，品牌绝对最优。

澳洲X产品，至今收到客户反馈100%有效。

史上最有效的X产品，保证正品，售后无忧。

XX保险，最高性价比。错过不再有。

这些广告通常都具有这样的特点：口号夸大极端，一天多条刷屏。就怕别人不被这样的广告词吸引，或者怕别人看不到自己发布的广告。

我从来都认为微商靠自己的努力去赚钱，这种行为值得鼓励。

但是现在很多人走入了一个极端，他们觉得拼命地刷屏就代表努力了，他们认为靠不断的卖广告就能提升销量。

这种做法其实是一种不动脑子，假勤奋的无效努力。

微商要成功的核心要素，除了产品外，更重要的是个人品牌的打造。

人家为什么要向你买东西？电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了从你这里获取信息，就没有别的渠道了吗？向你买东西只有一个原因，那就是你！

如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你值得信赖，那么生意自然会来。

4

方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。

微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗？当然不是。

所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都就不叫人脉。

我前同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉，别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。

提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。

做销售都必须懂一个道理，那就是做事先要学会做人。当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。别人常想，他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见吧。

我和安妮认识一年后，才买了她的产品。在买产品前后，她和我交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。

所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。

这个时代，许多人活得很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富。

有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。

这是一种急功近利的行为。

一个好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就。

刷屏不会带来生意机会。想让别人买单，就需要打造自己的个人专业形象，并获得别人的信任。而不是靠一味的推销。

做事先从做人开始。还是那句老话，己所不欲，勿施于人。

2、素颜霜和普通的面霜有什么区别？

说说素颜霜的那些事。就是那款火了好久的懒人面霜，特别适合懒妹，早上着急出门也可以通过它紧急修正肤色，瞬间改善暗哑、细纹、干燥等问题，打造好看的伪素颜。

我去研究了下，你们不要再瞎花钱了，听名字就知道不靠谱，我个人觉得没有买的必要，因为它的存在真的很尴尬，理由我慢慢告诉你们。耐心看完，没准对你有用~

我刚上大学时曾经跟素颜霜小过了几招，年代久远老年痴呆的我记不清牌子，反正当时它就是火的很臭不要脸，大概是最早的素颜霜。神传用了她就能即刻拥有韩剧女主的自然牛奶光泽皮肤。

区花当时还未身经百战，只是一个懵懂的小少女，你们都说好我就买呗，谁不想要自然又光泽的牛奶肌哦。

真的用过后才明白就是会增白的面霜，而且还不好涂匀，我觉得自己已经算白了，粉底色号一直用最白的，用完素颜霜脖子和脸简直两色，商家所说的自然大概和良心一起喂狗吃了。

我怀疑过是我自己用量有问题，但不管试多少次，就是在用多了假白，用少了没效果的怪圈中出不来。而且干皮的我觉得素颜霜和我八字不合，涂完不青春亮丽就算了，脸上起皮起到心碎。

有些人会说啊，干皮得做好基础保湿才能用，话是没错，但我怎么记得分明有人说素颜霜是懒人面霜啊，干皮的我还要为你做好保湿才能用，那还怎么体现“懒”这个字呢？

还有，你不是说自己是面霜么，是保养品么？我从没见过涂护肤的面霜脸上能起皮的。我今年20多岁了，虽然没考上研究生，但好歹也上过大学，怎么能一本正经的胡说八道呢。

反正觉得难用就扔掉了，后来渐渐也听不到素颜霜的音讯了，本以为淡出了美妆界，没想到又卷土重来了，比之前还火。现在最火的不就是Dr.jart+V7和clio么，以它俩为例解开素颜霜真面目。

首先我要向起“素颜霜”这名的人致敬，我们公号狗界实在太需要如此有才的“标题党”奇葩。抓住了所有姑娘想变美的心。不管是V7素颜霜还是clio，以及市面上所有的素颜霜，包装上从来没写过素颜两个字。下面开始英文教学时间，V7全称是Toning light...

中文翻译是调色面霜的意思，虽然用翻译软件有点傻B，但你们能明白我心，我当傻B也愿意。

同样clio的全称是snail tone-up cream...中文翻译是蜗牛调霜，一样是调色面霜。

不好意思再傻B一次。

如果复杂英文看不懂，又没有翻译软件，怎么办。现在市面上那么多素颜霜，随便搜一个，比如3ce素颜霜，之后就会出现结果。

这个更直白，white milk cream，牛奶面霜。不信你们可以去把所有的素颜霜都查一遍，没有直接写“素颜霜”这三字的，只不过到了中国变成一种宣传手段，不然说调色面霜你也不会买啊，那样就一点都不腻害了呢~

接下来我们看下素颜霜“强大的”功效。

我觉得素颜霜的存在尴尬的原因是（此处屏蔽广告瞎吹），一点不遮瑕、不遮毛孔、不遮痘印（不懂为什么要推荐给长痘皮肤），单纯提亮肤色（类似CC霜），那我用CC不好么？

着急出门或懒得化妆时涂这个，但是要做好全套基础护理，我都着急了还要我做好护理？那点时间我涂个气垫BB不好么，好歹人家遮瑕啊。

还有化妆前涂素颜霜，后续上妆不卡粉，what？这不是妆前乳和隔离霜干的事么， 想抢人家饭碗你有跟人家商量过么？

素颜霜对于肤质好的妹子，毛孔小、没斑、没痘、肤质细腻的是真好用，比如下面这个妹子，镜头这么近素颜都这么好。说句不好听的有几个人皮肤能好成她这样的，皮肤好成这样涂什么不好用？我们大多数人的肤质涂出来是不会有这种效果的，而且这个也有打光。

除了想取代气垫、妆前乳、隔离，它还厚脸皮说自己的护肤品，不用卸妆，我暂且信了你。

但稍微识点字的人上网一查就能查出素颜霜里含二氧化钛的成分，几乎粉底、隔离只要是会增白的都添加了二氧化钛，所以才会让皮肤瞬间提亮和均匀肤色。素颜霜就是面霜加二氧化钛，只要加二氧化钛的都是化妆品，都要卸妆，还打死不承认自己是化妆品？千万不要涂着睡觉。

对了，因为素颜霜里添加了美白成分，所以长期用可以起到美白的作用，这个你们听听就好了，认真你就输了，不然你用了100罐素颜霜还是没有变白，难不成还要带着空瓶到厂家去对峙为什么劳资没变白？

如果你真的去了，人家那边也只会说我们确实添加了美白成分，你不白只能是你自己体质的问题，怪不到我们头上，没毛病！

还有最后一点，我是彻底确定素颜霜没用的，就是防晒。素颜霜里确实含防晒成分，但是那个量实在小到跟没有没差，但又不能不防晒，所以用素颜霜一定要另加防晒。如果你用那种涂出来比较白的，这两种都有增白效果，脸大概会变日本艺伎...

如果用了超级轻薄的防晒露，那么恭喜你！素颜霜也不会服帖。所以我真的不知道素颜霜有啥用了。想快速出门它不如气垫，当隔离它不如妆前乳，取代CC霜本来CC也没啥用，好不容易跟防晒套个近乎结果因为spf指数不够被取消资格了，结果就是...

好啦，欢迎爱国的小伙伴们点赞！！有不同意见评论区聊~

3、要怎么打开销路？

津昔经验：养好鸡是网上销售的第一步，然后采用鸡蛋、隼公鸡、母鸡、老母鸡产等品种组合，多种网络销售方式，一定能打开销售局面。

我是在城市生活的农村人，家里散养过鸡，曾经一周在微信朋友圈卖出了10000个土鸡蛋，现在网上销售方式更多，线上商业环境比原来的更好，养好鸡打开局面并不难，干就完了。关注津昔分享更多三农话题。

一、养好鸡是网上销售的前提。

在网上买鸡的消费者，一般是有档次的，非常注意购物品质及体验活动。首先要有好鸡，口感好，新鲜度高，一般来说，放养的土鸡受网上消费者们喜爱。

五年前，我老家就购买了孵化器，一次孵化3600枚鸡蛋，出壳率98%,其中1600枚是给附近村民代孵化的，1.5元一只鸡，出壳就领回家自己养，若代喂养至45日龄再补3元。通过这个模式，自己孵化的鸡只有1元的鸡蛋钱。

小鸡保温方式养殖45日龄后，室外放养，老鹰、黄鼠狼天敌淘汰一部分脑残病弱的，成品率大约有83%。用大旗杆绑定黄色旗子驱赶老鹰，放大公鸡当警卫首领，防患天敌。

精心管理提高效率，一只鸡每天喂养玉米控制在1.5两，不足的鸡自己到田地山林找吃的。

每天放到山林鸡，天亮就给鸡水喝，用饲料引导上山，去刨堆积树叶里的青草虫子吃等，晚上收回来时喂玉米粒。这样放养鸡不断奔跑健康，肉还真香。

有了好产品，网上销售也就轻松多了。

二、多种产品组合覆盖更多消费者

根据鸡的生命周期及其产品形态，构建适合自己的鸡产品组合。那时老家2000只，体验客户品尝自己吃等除掉外，有1500只成品鸡，一半隼公鸡三月龄立即出售，800只母鸡产蛋高峰三个月后，出售一部分，留了300多只养殖一年老母鸡。

策划预定卡，先预付200元可得包两只鸡70枚鲜鸡蛋（隼公鸡30元、老母鸡200元、土鸡蛋70*2元），单品及预付卡组合。

底价销售策略打开微信朋友圈（现在要玩头条 抖音了），土鸡蛋100元一箱（50枚），预付年卡土鸡蛋一元一个。通过带条件的特价产品，客户尽早品尝。

三、网络销售手段结合

首先是朋友圈宣传，刷存在感。手机拍简单点图，每天发一两次鸡的活动照片，让朋友知道我们在干啥，热心网友指导我们干。选择各个阶段有意义的瞬间拍照下来，比如鸡蛋浮水面、鸡出壳过程等城市人惊喜新鲜感的。

在朋友搞转发抽奖等活动，不断扩大朋友圈。

第二是直播养殖过程，累积粉丝。从计划到执行等，养殖鸡过程，每天拍一两次视频，真实讲述养殖乐趣及遇到困难，与粉丝互动，如请粉丝出出主意怎么预防黄鼠狼呢等。粉丝慢慢转化为客户、股东、渠道合作伙伴等，成为真能解决个人无法完成的问题。

第三说说体验销售。协调物业，到城里高档社区做产品体验，比如炖土鸡免费品尝，香气味道吸引人，引导认同我们的办年卡。关注培育好头条号等网络的粉丝，享受土鸡蛋较大折扣优惠。

最后，培养消费者渠道。第一批体验的客户，大多数可转化营销合作伙伴，他们仅做宣传和订单下单，养殖侧承担发货及售后等事宜，顺畅合作城市各个小区。还可与物业、上门收费机构等合作，在城市消费寻找鸡产品推荐管，分享小区拿佣金。

4、直销是传销吗？

直销和传销，社会上有很多的误区，认为直销就是传销，因为两者有很多类似的地方。

一，直销和传销都存在，拉人头的层级关系。

二，直销和传销都存在，洗脑式的培训激励。

三，直销和传销都存在，高收入的销售奖励。

因此，中国人是非常聪明的东方犹太人，商业社会随着历史的演变，隔个几百年就会进入高度的文明，物质会极大丰富，财富高度积累，商业进入高度发展。传销和直销的界限，随着科学技术的发展，越来越模糊，无现金支付，新零售，无界零售，区块链等各种概念充斥现代社会。

如何区分直销和传销？我非自了汉，给大家几点进行辨别！

区别1：老祖宗，道德经里说，一生二，二生三，三生万物，因此聪明的中国人，把他作用到传销里头，一生二，二生三，三生六，六生九，九九八十一，所以，金字塔式的无限等级，恶性循环。道高一尺魔高一丈，国家对直销进行层级严格限定，超过三级，直接判断是传销。

区别2:经营执照，工商税务，对直销牌照是严格限制发放的，通过天眼及我查查等公开系统查询，如果经营范围不涉及直销业务，又来做直销业务的，那肯定是违法，经营范围和经营产品毫无关联，那也肯定涉嫌传销了。

区别3:利润分配和激励机制，正常产品利润，倒扣不会超过50％，如果发现产品利润严重偏离50％,那么可能就涉嫌传销了。正常的投资收益，不会超过6％，超过了国家也不会给予保护，严重偏离了，也涉嫌传销了。正常的营销激励，在营销费用的5-10％，如果发现高额激励，那么可能也涉嫌传销了！

区别4:员工关系。直销企业，一般严格遵守国家法律法规，五险一金，社医保，而传销企业则是，往往是，无底薪，高提成，无任何保障，这是很大区别。

以上几点！供大家参考！我非自了汉，请大家关注，并私信我！

5、怎么才能打造个人品牌？

个人品牌如何塑造？

在21世纪的市场经济时代，竞争变得日益激烈，而且竞争的范围不在不断的扩大，企业和企业之间的竞争、产品和产品之间的竞争、服务和服务之间的竞争、个人和个人之间的竞争。要想在这个竞争残酷的世界里生存下来，对于个人而言，成为一种品牌变得越来越迫切了。通过实践可以发现，个人和产品或服务一样可以品牌化，一旦个人拥有了个人品牌之后，就可以通过个人品牌创造出超额的利益和强大的竞争优势，个人品牌能够提升个人的知名度和美誉度、能够为个人创造丰厚的经济收益、能够提升个人的社会影响力、能够帮助个人更好的实现个人的目标、能够使自己变得与众不同。正是因为个人品牌有着巨大的潜在价值，所以很有必要塑造个人品牌。

1、品牌的内涵

品牌最早出现在中世纪，一些马、牛、羊的所有者为了区分和识别牲畜的归属, 他们在各自牲畜的身体上烙印上各自的标记, 以表明自己对牲畜的所有权。到今天的市场经济条件下, 品牌已变成了企业产品所有权及其个性化特征的重要标志；菲利普·科特勒将品牌定义为：一个名称、术语、符号、图案或者这些因素的组合，用来识别产品或服务的制造商和销售商，以区别于竞争对手；余明阳在他的《品牌学教程》给出的定义是：品牌是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，它的载体使用以和其他竞争者的产品或者劳务相区分的名称、术语、象征、记号、或者设计及其组合，增值的源泉来自于在消费者心智中形成的关于载体的印象。

2、个人品牌的内涵

和品牌面临的问题一样，不同的学者给个人品牌下的定义也有很大的区别，因此，目前没有一个权威的定义。施隆光认为个人品牌是指个人拥有的独特的、鲜明的、确定的、易被感知的外在形象或内在修养，以及对目标影响群体形成的整体性、长期性的重大影响力的集合体，它包括个人专长、思想观念、世界观、价值观等一系列的内容。这个定义的侧重点是个人的形象、修养和影响力。王嘉瑞则认为个人品牌是指他人头脑中持有的一种印象，也就是说，塑造个人品牌的中心问题就是别人如何看待你。这个定义的侧重点是个人在他人心中的印象。刘婷认为个人品牌就是把个人塑造成品牌，把人生当作是一个目标极度明确的过程来经营。因此，个人品牌是由专业水准、服务方式、价值取向和文化修养等方面组成的综合体，是由技能、经历、诚信、个性、品德、知名度等黏合而成的独特能力。这个定义则包含了和个人相关的很多方面，重点是个人的独特能力。

参照上述的概念，根据我个人多年的企业战略设计、商业模式设计、品牌设计、企业运营经验，对个人品牌做个内涵的界定。个人品牌是指个人拥有的独特的资质，独特的行为、言语及穿着风格等在他人心中留下的，能够为个人创造直接的或者间接的经济价值和情感价值的，区别于他人的印象。

个人品牌的塑造流程，大体上可以分成六个步骤，依次是进行个人形象和资质评估、进行个人品牌定位、设计个人品牌识别系统、进行个人品牌传播、进行个人品牌纠偏、树立目标个人品牌。下图是个人品牌塑造的流程图。

接下来就详细的分析一下个人品牌塑造过程的各个环节：

1、进行个人形象和资质评估

进行个人品牌塑造的第一步就是进行个人形象和资质的评估。因为塑造个人品牌必须要以个人的形象和资质为依据，并不说个人想塑造什么样的个人品牌就塑造什么样的个人品牌。一个没有幽默感的人，很难塑造出幽默的品牌形象。也就是说个人在进行个人品牌定位的之前，必须先要通过调研的形式来了解自己的形象和资质。进行个人形象和资质的评估可以先通过自我评估，然后再进行他人评估，最后再将自我评估和他人评估的结果进行整合，得出比较客观全面的评估结果。这里的个人形象是指自己在他人心中或自己心中的主要印象或主要联想，比如幽默、直爽、大气、沉着、善良、精明等等。个人资质是指个人拥有的先天的优势以及后天习得的能力比如、英俊、长相喜感、冷静、特长等等。需要指出的是个人形象的形成往往是建立在个人资质的基础之上的。

2、进行个人品牌定位

个人品牌定位主要有两个问题，一是目标受众定位，即选择哪些目标受众作为个人品牌传播的对象；二是个人品牌目标定位，即个人希望达到什么样的品牌目标。

①目标受众定位

个人品牌定位面临的第一个问题就是目标受众的选择问题，这类似于品牌理论中的目标市场的选择。个人和企业的产品一样，无法满足所有人的喜好和需求，因此只能选择部分人去满足他们的喜好和需求，以获得他们的认可，在他们心中树立起独特的品牌形象。目标受众的选择不仅仅要考虑目标受众的需求特征，还要考虑自身的特质，同时还要分析相似的竞争对手的特质，从而能够将自己和竞争对手更好的区别开来。这三面都能很好的完成的话，目标受众

的选择就能够顺利的进行。

②个人品牌目标定位

个人和企业一样，也面临着品牌目标定位的问题，即个人希望能够达到什么样的品牌目标。个人在推广个人品牌的时候，必须事先制定好自己的目标，即个人希望树立起什么样的品牌形象。品牌目标也必须要建立在自身的特质之上，如果你天生不善幽默，却想树立起幽默的品牌形象，这就很难实现个人品牌目标，而且可能会给人留下不诚实的印象。比较重要的一点是不管定位目标是什么，在定位的时候都要注重一些策略的使用，最常用的策略有差异化定位策略和个人承诺策略，差异化策略能使个人与众不同，承诺策略能够获得他人的信任。

3、设计个人品牌识别系统

个人品牌识别系统没有产品品牌识别系统那么复杂，但是个人品牌识别系统里面也有很多的战术需要好好的规划。这些战术的有效应用能够提高的个人品牌成功的可能性。以下是几种常用的个人品牌识别系统策略：

①取个好名字

一个好的个人品牌识别系统应该首先应该拥有一个好的名字，既要有创意，又要简单易记，读起来给人一种愉悦感，普通的名字很难引起他人对你的兴趣。所以，一个有特色的名字是非常重要的，它能够有效的抢占他人的注意力，同时也很容易引起他人的感情共鸣。但是，带有生僻字的名字是应该尽量避免的，因为别人如果读不出你的名字是一个很尴尬的事情。

②创造视觉上的冲击

创造视觉上的冲击，主要表现在服装上，根据个人的具体情况，设计出适合自己品牌目标形象的服装，让你的服装抓住别人的眼球，但是，服装不应该太过于怪异，否则会引起他人的反感，这反而不利于个人品牌形象的塑造。当然，发型同样也很重要，发型要能够强化你的个性特点。

③与众不同的名片

名片就像一个移动广告，它能随时随地为你宣传，因此一个有创意的名片能够增加别人对你的兴趣。有创意的名片一定要做到与众不同并进行独特的设计，给别人带来一点意外的惊喜。

④个性化的说话方式和行为方式

个性化的说话方式和行为方式有利于个人品牌形象的树立。首先个性化的说话方式和行为方式能够给人留下深刻的印象，其次个性化的说话方式和行为方式能够使个人很容易的和他人区别开来，最后就是个性化的说话方式和行为方式能够避免个人品牌形象的同质化并强化个人品牌形象。

4、进行个人品牌的传播

个人品牌传播是个人品牌塑造的核心任务，没有个人品牌传播就没有个人品牌，不管是直接的传播还是间接的传播。个人品牌传播是一个持久的任务，它要求个人要做到随时随地的传播，也要求线下线上同时进行品牌传播。

①线上个人品牌传播

线上个人品牌的传播在大范围的个人品牌传播过程中起到了至关重要的作用，头条号、企鹅号、百家号、微博、微信、博客、MSN、QQ、个人网页等等都是很好个人品牌传播平台。因为互联网的便捷性和互动性，线上个人品牌传播借助以上几种常用的传播平台，很容易的就能够在全国范围内传播个人品牌。

②线下个人品牌传播

线下品牌传播更适合小范围内的个人品牌传播，线下品牌传播主要是通过和他人互动来结交各式各样的朋友以建立自己的人际关系网络。线下个人品牌传播还有很多的传播渠道选择，比如个人公关、演讲、他人宣传等等，其中个人公关往往发生在比较正式的场合，这能够帮助个人树立起一个很好的公众形象。有效的演讲和他人宣传则都能够帮助个人更好的树立起个人品牌。

5、进行个人品牌纠偏

进行个人品牌纠偏的主要任务就是发现个人品牌塑造偏离目标情况并采取相应的措施解决这些情况，并将偏离目标的个人品牌形象改造成期望的个人品牌形象。需要强调的是进行个人品牌纠偏这一环节在个人品牌塑造的过程中并非一定会出现，如果个人品牌塑造的其他环节都能正常进行的时候，这一环节就不会出现。只有当在个人品牌传播的过程中，出现传播的个人品牌形象偏离定位的品牌形象的情况下，这一环节才会出现。而进行个人形象和资质评估、进行个人品牌定位、设计个人品牌识别系统、进行个人品牌传播这四个环节中的任何一个环节出错都能导致传播的个人品牌偏离定位的目标个人品牌。因此在进行个人品牌纠偏之前需要进行判断是哪个环节的出错导致了结果偏离目标。

6、树立目标个人品牌

个人品牌在进行一段时间的传播之后就会慢慢树立起来。严格来讲个人品牌是进行个人形象和资质评估、进行个人品牌定位、设计个人品牌识别系统、进行个人品牌传播这四个环节的共同产物，且只有在这四个环节都被有效的完成的基础之上个人品牌才会树立起来。个人品牌树立起来之后，个人品牌资产就会形成，个人品牌资产是和个人品牌形象捆绑在一起的。个人品牌资产是进行个人品牌塑造的目的，塑造个人品牌的目的就是为了能够借助个人品牌获得超额的收益。个人品牌形象的好坏以及好坏的程度决定着个人品牌资产的大小，一个非常正面的个人品牌形象，往往意味着巨大的个人品牌资产，对于商界、体育界、影视界的名人尤其如此，它能够为个人赢得巨额的经济收益。相反，消极的个人品牌的形象则会降低个人品牌资产。

个人品牌理论是品牌理论的一个特例，它和品牌理论有很多相似的地方，但是它又有自己很多独特的地方。个人品牌理论在具体的应用中要比品牌理论在具体的应用中更加复杂，因为品牌理论面对的是一个一个的产品，而这些产品都是相同的或者相似的，因此品牌营销策略可以是相同的。但是个人品牌理论面对的是一个一个的人，而这些人都是不相同的，即使是相似的人也未必能够用同样的个人品牌营销策略，个人品牌理论的应用必须要因人而异。

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