内容介绍
神策数据已经5周年了，希望能用一些实际的经验帮助到你！首先说几个重要的点：
关注需求关注产品关注营销关注服务最后：马拉松式的坚持！详细的各项解析，请仔细看下文：
宁愿要 3 个 90 分的功能，也不要 10 个 60 分的功能，更不要半吊子的功能。——桑文锋过去 4 年多，我一直都在做 ToB 创业。目前，神策数据已经服务了超过 1000 家各行业的标杆客户。 结合这些年经营 ToB 公司经验，我将 ToB 公司的运作体系拆分为产品、营销、客户服务、组织四个方面。
产品方法论▎如何找到市场需求？
过去一年多，我思考最多的就是市场，也因此越来越对 Market 本身产生了敬畏心。市场到底包括什么？我总结了四个方面。
1. 客户需求
ToB 有一个好处，在于它能够精准反馈。客户需要什么功能，想要什么效果，是明确告诉你的，你只要去帮他实现就可以了。 但我们在服务一些传统客户的时候会发现，他们需要大数据分析处理的不只是一个点，而是很多地方。当时我们只有一个产品，太单薄了。 这也做不成生意，因为你只解决了其中一个小问题。所以我们调整了自己的战略，从做单品极致到产品矩阵。最早我们只有神策分析这一个产品，到现在我们还做了神策智能运营、神策智能推荐、神策用户画像以及围绕 ToB 客户管理的神策客景。 其实扩产品就是在拓展更多的需求。当你在更广泛的场景解决了用户更多的问题，自然就带来了更大的价值。 神策数据就是要做一家数据便利店。当然，我们不是卖数据，而是卖数据工具。我们不掌握任何数据，而是通过一系列工具组件，为客户提供全家桶式的数据解决方案。
2. 客户群体
2016 年下半年，那时我们刚创业 1 年多，差不多有了 100 多个客户。但是我们发现一个问题，一些企业的死亡率太高了。因为我们早期服务的大多是互联网创业公司，很多公司项目根本活不过 1 年。 但神策数据是订阅制模式，我们依赖于与客户的长期合作。在头一年合作的时候，基本上是亏钱的。所以，这个商业模式长期走下去是不成立的。 后来我就发现了互联网+，也就是传统企业市场，比如像金融、零售、广电等。这些行业付费能力强，但他们对于整个服务解决方案要求比较高。比如很多银行，要求数据绝对安全。但这些公司底层数据比较杂乱，急需解决数据治理问题。 而我们强调私有化部署，底层做 PAAS 平台，基础数据采集建模，这些优势正好符合互联网+企业所需场景。 于是我们进行了市场拓展，从最初的只做互联网创业公司开始切入互联网+企业。做到了我们不改变产品，去调整客户群体，从而带来整个业务规模的放大。
3. 商业化
我们不止要解决一个需求，更要思考背后的商业化问题。其实神策数据的产品和传统软件最大的区别在于，我们采用一种订阅制模式。 以前的传统软件卖的是 license。即一锤子买卖，我把这个产品直接卖给你，之后就再没关系了。 但订阅制不一样，它是一种按年收费或按月收费的方式。这一方面监督我们要把服务做好，不断与用户合作。另一方面我们的财务模式也更加健康，稳定。 这种商业模式的调整，从表面上看只是赚到了更多的钱。但这背后是你为用户创造了更多的价值。因为长期上，价值和价格一定是直接相关。 为什么这种订阅制能够创造更大的价值？原因在于它逼着乙方去真正把服务做好。比如神策数据只给用户签一年的合同，原则上不允许签多年合作。因为一年一年地签，它会倒逼你去把服务做的更好，那最终的结果也会是好的。这就是我觉得订阅制非常好的地方。 但神策采用私有化部署+订阅制收费模式，也就是说我们是一个不一样的 SAAS。在我们之前没有 ToB 公司是既私有化布局，又按年收费的。但我们把这条路走通了。这是神策数据本身在商业上的一个创新之处。
4. 竞争态势
但是也要注意，有需求，能卖钱，同时群体又很大，并不代表这就是一个好的市场，因为这里有可能是红海，竞争激烈。 虽然神策目前还没有遇到这个问题，但一些大公司会遇到的。比如美团去和大众点评合并，这些操作本身就会对竞争态势产生影响，因为这个市场被重新调整后，你在市场中的空间份额不一样了，导致你的溢价能力也就发生了变化。 一旦我们在一个业务上已经遇到了瓶颈，那一定要考虑从以上四个维度进行调整。企业能不能调整、拓展需求，转换客户群体，或者我怎么改变这个竞争局面，比如把自己卖给谁？好让自己能继续生存下去，这些都是手段。
要记住，模式不是固定的，千万不要一下子走进死胡同，一定有办法通过动态的调整，使整个业务越做越大。
如何打造让用户满意的 ToB 产品？1. 把事情做到极致
我们做一个新东西，一定因为市场上有我和没有会不一样。如果我只是简单把这个市场份额重新划分一下，那我宁愿不去做这件事。 我们团队有一个原则，宁愿要 3 个 90 分的功能，也不要 10 个 60 分的功能，更不要半吊子的功能。如果我做的一个东西是不好用的，还不如告诉客户，我现在不能做这件事。否则，对方兴致冲冲地试了一下，结果不能用。这对客户的打击非常大。而做 ToB 跟客户建立信任感是非常重要的。 最早，我们有 11 个功能在规划中，但实际上，我就做了 3 个。因为要保证，我们的多维分析、转化漏斗是全国最好的。甚至我们刚开始做 1.0 版本的时候，只有 1 个半月时间，大家压力非常大。我说，咱再砍一个功能，只做两个行不行？ 这就是我们的原则，一定要把事情做到极致。
2. 坚持产品化
凡是能用产品解决的，就不用服务去解决；能用服务解决的，就不用咨询去解决。尽量把咨询工作服务化，把服务工作产品化。因为一旦你的模式越来越依赖于高阶的人，一定很难规模化。 我对神策数据的定位——神策是一个产品公司，我们就是卖产品的。坚持产品化是我们第二个原则。
3. 不卖期货
目前大量项目制的 ToB 公司，都是在卖期货。客户想要一个什么东西，销售说能做，没问题，就先把单子签下来。之后回到公司，叫技术人员，按照交付时间赶紧做。这样整个团队就被拴住了，被销售牵着鼻子走。大家做了很多定制化的功能，单子也能卖钱。但是你就失去了规模化的可能性。 我们坚持不卖期货。神策的销售只允许卖给客户我们已有的功能，或者是三个月内开发的功能。 客户和我们沟通的时候，有时会发现神策数据并不是满足所有需求，但一定会满足用户行为分析的相关需求，这一点，神策可以说是行业中遥遥领先的。
4. 价值交付
ToC 和 ToB 有一个很大的区别。ToC 产品是发布即交付。一个产品做出来，把它发布到 app 市场，马上会很多人去下载应用。 但是 ToB 是发布只是交付开始，后边还有很长的交付过程。但往往会出现产品经理把产品功能做出来之后，真正到交付环节，发现有很多流程走不通，用户用不起来。 如果一个产品看似做了很多功能，但是价值发挥不了，那客户对你的满意度自然也是不高。 所以我们在做产品的时候，一定要将交付价值考虑进去。
营销方法论我的一个理念就是把销售当成一门科学，将其标准化，流程化。
科学做法 1:善用 CRM，提升效率
利用 CRM 系统（客户关系管理）可以将每个客户线索管理起来。每一个流程都可跟踪。比如一个销售说他拜访了客户，那是否真的拜访，情况如何，这些都有记录。如此其他人接手时也会比较了解客户。 另一方面，ToB 本身有一个特点是多决策服务客户。销售、分析师、技术支持、项目经理、售前、售后等大家都在服务于同一个客户。所以 ToB 非常强调协同，保持信息畅通，才能提高效率。 销售流动性比较大，如果他离职后，原本的客户就丢失了，这也不行。阿里在 1999 年，花了几百万专门去做复杂的 CRM 系统。真正要把销售这件事做好，一定要利用工具，把销售变成可管理的流程，而不是依赖于人。
科学做法 2:用户行为数据沉淀
将用户行为特点利用起来，可以让销售效果更好。 这需要建立用户画像。比如一个用户在官网上，体验了你的 demo，他操作了多久，使用了什么功能，这其实也是一个非常重要的销售线索。 我们将用户的体验数据同步到 CRM 里面去，那样销售在和用户沟通之前，就已经有了一些了解。
科学做法 3:全漏斗思维
很多 ToB 企业问题在于市场和销售脱节，但二者本身是一个紧密的结合体。市场获取线索，销售进行转化。我们可以建立一个长漏斗，从最初的触达，到最后的承担，每个环节都关联起来。 避免了销售判断某个线索质量不行，市场还觉得我们的线索都很好，是销售能力不行，这种互相抱怨的情况。 所以我们一定要有这种全漏斗思维，把市场和销售两个环节关联起来，统一分析。
客户服务方法论▎为什么客户服务那么重要
因为 ToB 业务的核心在于你能够给客户带来什么价值。但 ToB 客户获取难度大，每一个客户背后都有故事，一旦你的客户流失掉了，想再挽回非常困难。 所以 ToB 很强调客户服务，尤其是在订阅制的模式下，你光把东西卖出去是不够的，并且一定不能是只卖给客户这一单。需要和客户建立关系，不断地将产品卖给他。这就非常依赖于客户服务。
▎神策的服务体系
我将神策的整个服务体系总结为，产品矩阵、服务、咨询，这三个环节。
依据上文所提到的产品原则，尽量把咨询工作服务化，服务工作产品化。围绕服务这个点，我又进行了一次拆解。
1. 流程
我觉得流程本身就是把整个工作标准化。流程可以使客户和你合作时感觉比较安全，并且，当新人加入的时候，他就可以按照流程给用户一个标准的体验。 我们将客户服务流程切分的非常细，从开始的业务数据，到整个数据介入，再到后边如何去培训用户。这些环节里会涉及到什么角色，客户方面需要配合什么资源，都会在流程里进行清晰地切分。客户跟我们合作的时候，就会非常放心。我们肯定能把你服务好了。
2. 工具
神策服务了超过一千家用户，这些客户的状态是什么样的，哪些客户流失了，健康度如何，这些数据对我们来说非常重要。基于售后需求，我们做了客景这个产品。 一个销售可能管理了很多用户，有了这个工具，能够让他管理得更好。同时有些客户接口人变了，类似的信息我们都通过工具进行跟踪，及时调整。利用工具去提升效率。 ToB 公司很核心的一个指标是人效比，如果一个人创造的价值超过 50 万，就能变成一个赚钱的生意，但如果低于 50 万，就会亏本，所以 ToB 无非是你打造一个组织，让大家本身创造的价值更高。 我有一个观点是，强化客户服务，强化服务体系，就是强化销售。
总结总结一下我对创业的认识。最初创业时，我感觉创业像是一个百米冲刺，每天想着怎么赶快冲到终点。后来我发现，创业更像是一个马拉松，要不断坚持坚持再坚持。又过了一段时间，我觉得创业更像 30 公里以后的马拉松，你往前迈进每一步都想死，尤其是停下来再重新启动的时候，会非常痛苦。 在去年年初的时候，我发现创业更像是打麻将，你不离牌桌很难说输赢。对于很多企业来说，它在一个阶段可能是成功的，但是很难说最后一定有好的发展。 创业是一个不断学习的过程。其实我们创业也是为了不断提升自己，提升整个组织。最后，我总结一句话送给大家，创业就是去做成一件事，成就一批人。
感觉做普遍必须的简单吃食不错。
这个月，我们小区邻居做吃的都暴露了，有做大棚种草莓的，每天在群里叫卖，大草莓三斤一篮，50元，还可以附赠草莓苗，卖的还不错，我也光顾了几次，在阳台种了两棵草莓苗[呲牙]。
还有个邻居是在园区CBD开海鲜酒楼及在一幢写字楼承包了食堂的，酒楼是放假了，食堂就做盒饭配送了，一个员工闲来无聊就偷偷做了几个大馒头想带回家，被她发现了，就在小区群里分享这个事情，主要是这馒头太大，很具有宣传效果，她说尝了觉得口感也不错，一时间引发小区邻居广泛兴趣，大家纷纷表示想试吃，建议售卖。最后，她定价10元一个馒头，购买者众。然后，又引发一波馒头创意吃法分享，看到邻居们的创意吃法，还没买过的又蠢蠢欲动，每天争相接龙下单，有一天，我专门数了一下，接龙付款的有60多个馒头，那天单我们小区营业额就是600多。现在，她又开发了新品种～红糖馒头，看来，这个额外的面食收益还是可观的。
另外，我朋友圈一个熟人，自己做的美食也是卖的热火朝天，刚开始学会的包子，每天100份都不够卖。他卖的东西价格还不便宜，一份包子是3个，卖28元，个头就算中包吧！同城全是跑腿外送，外地真空邮寄，跑腿费和邮寄费都是客户自理，感觉利润可观。
所以，只要你有一门过硬的生活技能，敢想肯干，低处也是有活路的。再有更厉害的本领，那就空间更大了！打起精神来吧，天无绝人之路，去找到你可以走的那条路，共勉！
对于这个问题，有这么几个问题要先考虑。
1：你的资金多少？
如果是小额投资，就去买个手提箱，卖首饰，耳坠什么的，这个成本比较低，如果能找准地方蛮好卖的，也可以弄点零食小物件什么的去学校卖，如果稍微高一点，你可以去卖衣服，货不要拿太少，放个几十条什么的，摊子看上去太小，顾客一般不会光顾，你还要买几个衣服架什么的辅助类东西。
2：你是准备交钱租摊位、还是打游击？摆摊占地方也是要交钱的。
3：货源问题，如果你知道你们那哪边有批发市场的话，自己直接去拿就好了，如果不知道那还有两个方法：
一：问你们那边摆摊的，问几个前辈总归能问出来。
二：网购，不过要邮费，你要买什么去阿里巴巴找就行了。不过什么起批量十分高，我建议，去加几个相关的QQ群，或者去摆摊吧里看，问问有没有货，一般都拿得到。先是定位选择卖服装。服装作为人们的日常必需品，需求量一直很大，特别是一些季节性强的服饰用品，比如袜子、围巾等，人们走在路上看到地摊上有卖，很大可能就会驻足。因此摆地摊要想赚钱，可以选择卖成本低的服装，虽然客单价低，但是可以薄利多销，赚钱也不是那么难的事。
那么如何摆摊过程是怎么样的呢？
首先举个简单的例子，摆地摊卖服装，那么要先找好货源。摆摊卖的服装俗称地摊货，拿货的原则是在质量好的前提下尽量价格低的，因为价格高了没人买，想想看如果你的服装摊卖一件价格超过100的衣服，人家为什么不去服装店买？价格便宜倒还是其次，最重要的是没有质量问题，耐穿耐洗不掉色，不然可能就只能做成一次性生意了。现在服装货源可以在网上渠道搞定了，当然如果你在批发市场有熟人，最好去批发市场拿货，那里的货源价格是最便宜的。
其次，摆地摊的位置选择也很重要。前面说了，在大城市里摆地摊是很有市场的，但是具体应该在什么地方摆摊呢？当然应该尽量选择在人流量大的地方，比如地铁站、步行街等等。摆地摊的最大优势就是可以省去开实体店的高昂的房租和转让费，并且更加灵活。如果一位地方销量并不太好，换一个位置没准就能做更多生意。
最后，摆地摊卖服装也讲究销售技巧。如果你是那种脸皮很薄不敢和人交流的人，肯定做不好服装摊生意，摆地摊经常会遇到和人讨价还价的情况，因此脸皮一定要厚。此外，要学会利用人们想低价买好货的心理，向顾客介绍你的服装有多好，当然了，这必须在服装质量过关的前提下。想要学习更多的销售技巧，就要和开实体店一样，多问有经验的人，只有不断学习不断进步才能把生意做得更好。
任何行业，尤其是服务行业，服务的品质跟顾客的体验感永远是第一位。
下面我们总结一下:
任何行业，尤其是服务行业，服务的品质跟顾客的体验感永远是第一位。
创业没那么简单，即使是地摊起步都跟你想的不一样，脚踏实地的钻研考察，自己把握尺度。决定做之前和熟悉的人谈谈想法可行度。无论成败，也是一个学习的过程。
做微商三个月喜提爱车“和谐号”，论当今社会微商的“青春洋溢！”
大概从2013年开始，我们的微信朋友圈渐渐被一大批生意人占领，打开朋友圈，什么卖袜子的，卖零食的，卖化妆品的，卖衣服的。。。。。。简直数不胜数，放眼望去我们的朋友圈，简直整的比某宝更热闹。
小编是个不太喜欢微商的人，这个具体怎么说，对于三违产品，实在提不起兴趣。所以几乎朋友圈里有微商的身影，陌生人拉黑，熟人屏蔽。没办法，朋友圈还是想多看看朋友们的动态，而不是这些无穷无尽的广告信息。
但出人意料的是，我这么勤劳的清理微商，然而都挡不住微商大军的前进步伐，前两天听说一挺熟的同学开始卖化妆品了，仔细打听了下，产品名称叫做葵儿**，唇釉，水乳，防晒等等，几乎是包含了所有的化妆品，甚至打出广告为谢娜代言。
当然不只是朋友的朋友圈打出是谢娜代言的，包括各大微博，浏览器都有随处可见的说法，耿直的未央为此专门去翻了娜姐的微博，葵儿水光CC给出的官方时间是娜姐2016年5月10代言的，
然而，并没有。
试想，如果真的为谢娜代言产品，她怎么自己都不宣传呢？或者一点信息都没有提到过呢？ 具体，以图为证：
当然，说这么多只想说明一件事情，朋友圈里的虚假广告数不胜数，相信大多数人上当受骗也是冲着谢娜的名气去的吧，只可惜，却不懂得查证，另一方面也说明，这一款产品，从头到尾都是虚假产品。
至于它提到的功效，未央就更是呵呵一笑了，什么肤色修正、保湿、皮肤弹力、改善皱纹、软化角质保证、皮肤纹理、美白修护、调解皮脂、抵御紫外线隔离脏污空气等等。我就想问一句，如果一个简单的葵儿CC霜就能让你改头换面，脱胎换骨，那么还要整容技术干嘛呢？几千块钱甚至上万的奢侈品化妆品也不敢号称有如此功效吧？你一个138的产品就有这么大的能量吗？
当然，未央指出这个只是万千微商广告中其中一例而已，但我相信，众多微商产品比起这个葵儿产品有过而无不及，甚至众多微商在朋友圈们顿不顿就晒出风景照，一天到晚发提车图片和视频，在朋友圈用实力吊打我们这些" 要钱没钱要颜没颜还死不悔改不买 XXX 产品 " 的不思进取星人。
更有甚者，一说起就是团队中某某业绩突出喜提某某豪车。继恭喜方总提玛莎拉蒂微商，微商提车又火了，他们现在已经开始提和谐号了，并迅速引爆了微商买断全球的步伐！
唉，说起来未央是真不想拆穿他们，然而你可能也不知道吧，喜提玛莎拉蒂其实也只要200元一次而已。
说一千道一万，只想说，广大朋友们，长点心吧！ 不管是想要做微商的还是觉得自己十分信任微商的，多查找查找资料他们的谎言就会不攻自破。什么效果神奇，其实说白了就是一群三违产品，因无法取得正式的售卖资格或者因某些原因被禁止售卖而利用朋友圈这个没有经营限制平台而到处骗人得传销团伙了。
当然，未央并没有一竿子打死，也有一部分商品确实无伤大雅，比如说十块钱四双的袜子之类的，您也别挑了，坑也坑不到哪，或者是某些人自己做得零食，面包什么的，这种属于周瑜打黄盖，您自己心里有数就行！
以上纯属未央个人观点，如有雷同，那不可能！ 如果你认同这样的观点，不妨点个关注吧！十分感谢你的耐心阅读！
很高兴回答这个问题“一千块钱可以做什么创业项目”
第一，可以做自媒体啊，不要什么费用，大家努力好好回答问题，好好记录用心录制视频，坚持不懈，也会获得一定的收获；
第二，做个煎饼小车，可以摆摊做煎饼果子
第三，摆摊做粥，或者豆浆
第四，做手工活，好多人推荐做手工活的
第五，摆摊盆栽
第六，包水饺，或者做春卷皮，反正我们在南京时候过年生意不要太好，很有市场，就是辛苦点
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