内容介绍
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今日头条广告推广群发
随着互联网的快速发展，自媒体火了，今日头条更火，不但有自媒体，而且还有了搜索功能。据悉，今日头条上线五年以来，它的用户量已经累计超过5.5个亿，每日活跃用户量超过了6000万，日均阅读量超过18亿，用户平均使用时长更是超过76分钟。如此庞大的用户流量，如此高的用户黏性，各大品牌纷纷投入今日头条的怀抱，下面就来说一说今日头条推广那些事。
1、信息流广告
进入今日头条信息流广告平台，里面有今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频四个自媒体的投放渠道（都是一家的嘛），如果你只是想要投放今日头条，那么就单独选择这个渠道进行投放就行。
2、开通头条号
在电脑端的浏览器搜索今日头条，然后进入今日头条官网主页，然后点入头条号栏目申请注册就行，按照提示步骤就行。注册成功之后就可以发布头条号文章了，如果文章优质的话，那么你的文章就会出现在今日头条的推荐里，这样就会有更好的曝光了，所以发布优质文章很重要。
二、今日头条文案的注意点：
1、不能违反广告法
大家都知道，违反广告法，不仅品牌会受惩罚，平台也会有相应的惩罚。因此，文案要注意不要违反广告法，像一些夸大词语、联系方式等都不能出现。
2、专注一个领域
不要看什么火就去写什么，一个号专注一个领域，这样今日头条才会认定你是专业的，才会给你分配推荐。
3、文案要原创优质
这里的原创不仅仅指内容，图片也要原创。今日头条是一个非常注重文章质量的平台，如果文章质量好，那么今日头条就会给你推荐，当发现有更多人喜欢这篇文章，今日头条就又会给更大一波推荐。长此以往，非常有助于曝光。
三、今日头条文章的推荐机制：
1、阅读量
不管哪个平台，阅读量都很重要，因为阅读量高意味着很多人喜欢，那么今日头条后台也就会给更多的推荐。
2、互动性
一篇文章，如果评论和阅读量都很多，那么今日头条后台也会认为这篇文章有很多人喜欢，所以也会给更多的推荐。
3、标题新颖
一篇好文章，如果标题没有吸引力，那么也没用，标题吸引眼球，就会有点击欲望，点击多阅读就多，阅读多相应的推荐也会多。
4、精准发布
发布文章时，会有频道选择，这个要注意，要选择和你匹配的，这样有助于今日头条后台更细致推荐。
5、发布时间
今日头条文章发布时间也是有考究的，一般来说，早上7-10点，中午11-14点，晚上17-21点，这几个时间段是上班族通勤的时间，选择这个时间发布比较好。
一、群发秘诀1：你字诀
为什么我说99.99%的人群发微信广告的方向是错误的，原因很简单，因为他们第一步就做错了，例如：
错误群发1：直接上来就群发一张带二维码的图片，卖东西。
错误群发2：没有提前沟通，直接上来一段长文案广告。
错误群发3：直接群发一段语音，语音开头是：大家好，我是xxx。
那么以上3种方式错在哪里呢？
第一个错误：渴望直接通过一步进行成交，如果别人没有成交，也不知道原因出在哪里，因为没有设计“预警机制”，并且一步成交是非常困难的，因为不符合人性。
第二个错误：让用户一收到，就知道是群发的，请问你如果收到类似的内容，你会重视吗？你大脑里会这样思考“反正是群发的，又不是针对我一个人说的，群发就是营销，我可不想被你营销”。
那怎么解决呢？非常简单。
首先我不建议直接群发图片，图片可以跟文字或者语音配合，但千万不要单独群发，因为只要单独收到图片，人们都下意识的把他分到“群发”这个区域了，所以你的目标很难达到，然后把文案或者语音里面习惯用的“大家好”，“各位朋友”，“你们”等字眼换成“你”字，这样就可以瞬间让用户感觉是对他一个人说的，并且会抓住他的注意力，这个就不用验证了，我在提升图片点击率，朋友文案，销售文案一路都用过来，效果非常好。
问题来了，有的学生听完这个秘诀，立刻就回去群发语音，内容如下：
你好，我是张三丰，昨天我参加了一个高级的微商营销研讨会，这个会非常秘密高端，因为只有10人参加，1天之内我学到的干货，已经让我回来的路上就已经收到了13200元的现金，由于你跟我是好朋友，我整理了份笔记，如果你需要回复“1”领取。
请问这样做对吗？对，但是只对了一半，因为还是会让用户感觉到是有群发的感觉，虽然效果会比之前的“大家好”之类的有提升，但不完美，那到底还缺点什么呢？答案在下面。
二、群发秘诀2：亲近感
如果简单用“你字诀”去改变你群发的内容，虽然对于响应率有提升，但是给用户感觉太机械，太生硬，没有温度，心理距离没有有效拉近，所以我们需要在用“你字诀”的同时，让对方感觉到即是对他一个人发的内容，并且又感觉真是有亲切感，怎么实现呢？我给你两个有效的方法：
1、时间节点：给用户群发内容，最好有个时间参照，这样可以让用户感觉及时性的同时，又多了一份真实感，例如：
语音群发内容：嗯，哪个你吃晚饭了吗？我刚刚吃过，对了有个事情给你说一下，昨天我在一个线下微信营销的研讨会分享了一段关于如何快速每天引流200个有效精准客户的策略，现场10位大咖都感觉很棒，跟他们的引流策略都不同，就在刚才其中一位大咖把我分享的这个策略整理成了电子书，考虑到你可能也需要，所以刚吃完饭就给你发这条消息。如果你有兴趣要，微信回复我一下，我好发你。
这条语音，就应用了“你字诀”和“时间节点”，再加上语气+语速的控制，就会让用户感觉很真实，声音是有温度的，这个温度可以让人与人之间更容易亲近。
2、杠杆认知：这个方法我也经常用，前提是你的微信好友有分类标签，我有一个习惯，把每次听过我不同课程的人，分到不同标签人群里，这样方便我管理，并且可以在群发的时候非常方便，例如：
语音群发内容：在吗？我是***，你还记得今年3月份听过我在微信群的一次课程吗？课程的内容是《******》，相信那3天的课程给了你巨大的启发和灵感，相信你不管从引流，建立信任，批量成交方面都有了一些提升。
后面我就不写了，毕竟是举例，你理解了这段群发的重点了吗？我杠杆了之前我们接触的一次认知，这样也可以快速制造亲近感。
三、群发秘诀3：激兴趣
这一步非常关键，不管你想通过群发让用户做出什么样的决定，前提是你要让他先对你未来要做的事情感兴趣，否则都是无效的。
假如说我的目的是让他找我领取一份电子秘籍，那么就先要让他对这本秘籍感兴趣，那怎么做呢？其实上面的例子有说到，例如：
1、昨天我参加了一个高级研讨会，里面分享了一个颠覆式的引流模型。
2、今天收到一本朋友快递来的秘密文案手册，里面有一段内容可以直接倍增利润30%。
3、我想了又想，还是把这个秘密告诉你吧，关于我前天晚上的一小时收入100万现金的秘密。
等等我可以写出一堆，但是我想写这几条你应该懂得我要表达的意思了，这样做的目的是让对方兴奋的同时，也让他更渴望更认真的对待你要给他的东西，你试想一下，如果你无缘无故的送别人一本秘籍，你认为有多少人会第一时间看完？
相信我，寥寥无几，因为你没有提前设定他对这个东西的认知，那么他不会珍惜。
四、群发秘诀4：下诱惑
这步非常简单，激发完兴趣之后，他有了想知道，想得到的欲望，那么如果你不让他知道，得到，那么他会很难受，这个时候，你要告诉他，你有个东西可以满足他，例如：
那天分享的内容、我把手册中的这个秘密、收入100万的秘诀，整理成了一段视频，一段录音，一本电子书等等，都可以。然后问用户，你需要吗？
五、群发秘诀5：促行动
最后一步至关重要，很多人都忽略了，行动永远是营销的最终目的，如果你的营销策略不能让用户做出你想要的行动，那么你的营销就是失败的，那么如何让用户行动呢？你需要给出主张，行动的步骤，越具体越好。
发送的文案和一眼就看出来是群发的文案，心情是绝对不同
朋友圈图文内容，遵循两个原则：
1.对你的微信好友有无价值；
2.有无趣味性，是否对部分好友的胃口；
这两个原则至少满足了一个，才可以发送，如果毫不沾边或者只对你自己有好处，那奉劝大家还是忍了吧！
我们看看具体怎么发送微信朋友圈内容
1.
挑起买家的兴趣或者是欲望
既然是要发广告，那么有一个最简单的原则就是要做什么，千万不要想什么。就像要赚钱不要想着要赚钱，看着是不是很困惑。发朋友圈也一样，你如果心里只想着我怎么样才能发出来让人来买呢？那么这则广告是一定发不好的。发朋友圈广告一定不要简单的想着受众接受信息，而是要挑起他们的兴趣或者是欲望。
最简单就是标题党，比如你是想在微商界扩大自己的交友圈子，所以标题就写得很诱人，让你业绩翻十倍。标题上就引起了你的兴趣。当然朋友圈是没有标题和文章主体之分的，那就很简单了，开头的一行字就是标题。前7~15个字是激发受众兴趣的关键点。一定要仔细斟酌，让别人看到了就有想点开看的冲动。
2. 图片一定要3张6张或者9张。
建议发9张，但是不是每次都有那么多图片，所以可以发3张或者6张。1~2张显的太少，不想点开看。4丶5丶7丶8张发出来其实没什么，只是屏幕上那么多空白你看着好看吗？为什么不把它利用起来呢？浪费宣传机会吗？数量上为了布局尽量多发。
其次是发什么的问题。一个产品你要打软文广告不要只发产品照片，天天发谁看了都会腻。要发一些使用中，使用后，顾客反馈等等的照片。当然还有一些生活场景，自拍照，聚会等等的照片。
3. 要有专属头像
头像问题，这个好像有点远。但是确实和标题有很大关系。你的头像就是你的商标，你的形象就是你的信誉。刚开始做微商的时候或许你觉得随便一个头像就好了，慢慢的顾客积累到一定程度了。你觉得自己是不是要换个高大上的头像来彰显自己的逼格。慢慢的你的客户群积累越来越多，你终于换了一个超级高大上的头像。但是看着和你的业务没有半毛钱关系啊，我的朋友圈里有很多时尚文艺范或者各种美女图片的头像，更有甚者有人把自己敷面膜的照片用做头像。OMG！开动一下你的脑袋想想好吗！
头像尽量不要换来换去，一定要和你做的产品还有你自己本身的形象有关系。让别人看到就记起你这是谁谁谁干啥的。背影哥之所以特别不就是因为他那销魂的背影吗？同样的问题也适用于相册封面。
4. 产品品类和标题的关系。
这个看似关联不大，其实是最重要的部分，你卖的产品品类决定了你的标题写法和晒图的姿势。
举一个简单的例子，微卖上有一家专门卖女士手表的，她店里所有的主图全部都是左手戴手表朝向一个方向拍照，以至于看的时间长了之后，只要看到这个姿势的手表就想到她家的店铺。看到这里大家明白我说的意思了吧。
不管你是卖什么的，一定要注意创造一种符号，潜移默化的让受众去记住你。化妆品里最常用的一种手法就是一手拿货贴在脸部卖萌照。这就是一种符号文化，假如你是卖手串的可以参照我上面说的卖手表的例子，假如你是卖护肤品的就每次护肤品摆一种姿势，但是换场景拍摄。卖其他宝贝的小伙伴们可以自行发挥。
5. 发布时间什么时候比较好呢？
早上早起一点赶在上班族动身上路之前，既然是碎片化的时间，那么就赶在碎片化浪花之前把信息发出去。当然你发的太早的话会被其他人的信息刷掉，所以早上7~9点可以选择性的发一些东西，这时候最好不要发广告，而是要发心情，发生活照等等。
没有人愿意大早上的就起来看广告，中午11:00至13:00可以选择性有重点的发一些广告，下午16:00至18:00可以发一些顾客反馈之类的东东。晚上时间就多发广告，最好是和生活场景间隔发。
6. 点对点单发广告。
有些小伙伴是靠这个进行宣传的。如果你的朋友圈人数基数比较大，可以有选择行的进行点对点进行发送，当然这个工作量有点大。不过效果还是不错的。有兴趣的可以是试验下。你的用户看到你专门给他朋友圈图文内容，遵循两个原则：
1.对你的微信好友有无价值；
2.有无趣味性，是否对部分好友的胃口；
这两个原则至少满足了一个，才可以发送，如果毫不沾边或者只对你自己有好处，那奉劝大家还是忍了吧！
微商朋友圈，大家最近几年大家看的比较多了，比较反感一些微商的硬广告的朋友圈。
如果你是帮闺密转发，那就不要发大多数微商的硬性广告了。可以改写软文比较日常生活的，可以说你自己用了，产品效果怎么样？
其实当你为闺密转发广告的时候，其实就是拿你的个人名片为产品做背书。当大家好奇问你这个产品哪里来的时候？你可以说是闺密的产品。
在这里我分享我的个人观点：
首先，在新店开业前需要对周边地理环境，人流量，消费人群，消费习惯，消费结构，消费能力等作科学分析，然后谋定而后动。
1.定位要清晰，你主要想服务于哪个消费人群，这时就要思考如何引流，设计出攻心文案到线上引流，包括微信，微博，QQ，社区论坛，贴吧等，有流量就有人气。
2.设计出超级大礼包及应用消费场景，来吸引消费者进店消费，扫二维码（公众号,小程序，微店等）就送礼包，把优惠实实在在给到消费者。
3.异业联盟，整合资源。例如：把理发店,水果店，快餐店，烘培店，士多店等，事先谈妥大家报团，各自出礼品来打造超级大礼包，客户资源相互引流，达到资源共享的目的。
4.线上有流量，线下有客户资源，又有超级大礼包，新店开业客流问题才可能解决。
5.铺助策划营销方案，定期促销推广，常与消费者互动，尽可能让他们参与进来，强关系增粘性，有信任就有好生意。让消费者自然而然转介绍，当然转介绍也需要给优惠，给礼包，给好处，这样大家才能玩得开心。
推发布温馨提示：
