美国给中国振华工厂打最漂亮广告！2013年3月29日，这天是美国奥巴马在任最尴尬的一天，当时他在迈阿密港口发表演讲，演讲主题是“振兴美国制造业”，特别强调美国制造业世界第一，但一阵风刮开，让奥巴马无地自容。

这阵风不是刮乱奥巴马头发而尴尬，而是风刮掉悬挂的美国国旗，国旗后面有“振华ZPMC”，这是中国振华制造的重型起重机。

如果工厂、企业做了很长时间，在行业排名靠前的大厂，而且门槛比较高，那么根本不愁订单，国内外的客户下来过来参观，有的还有政府推荐找上门。

龙门吊的核心部分是PLC、变频器、电机，这些核心部分的设备，国外比我们更加强，因为他们发展比较早，但是中国在龙门吊领域做到基本垄断。

因为随着改革开放，我们国家港口、水电站、船只建造开始大量投入建设，那么就需要大量的龙门吊，而国外很多港口在上个世界基本完成，属于夕阳产业。

在中国强大的市场下，我们的龙门吊技术越来越强，技术越来越成熟，龙门吊制造不是非常困难，但是加工、组装过程出现的问题，我们非常有经验，可以迅速解决。

而且我们可以满足客户各种需求，价格便宜，可靠性强，于是我们在这个领域就没有什么对手了。

1、因为振华在国际上的影响力非常大，英国最大的航母“伊丽莎白”制造过程中，向上海振华购买高70米，横跨120米，最大起重1000吨的龙门吊。

大家都知道，英国是一个老牌海军强国，为何跟我们购买龙门吊制造航母呢！

以前建造的船都是一体化造，不需要龙门吊，但是周期厂，一艘大型航母至少需要8年时间，而现在是模块化制造，一艘航母只需要3-4年。

2、当初俄罗斯拿到一份11艘民用运输船，价值400亿的订单，但是制造大型船只需要龙门吊，俄罗斯马上想到中国龙门吊，于是跑到中国红星船厂参观，最后订购龙门吊。

3、美国制造的朱姆沃尔特级驱逐舰DDG-1000的过程中，采购了中国振华的吊机，可见中国龙门吊的实力在国际的影响力。

4、在龙门吊领域，我们已经排到世界第一，而印度比较抵触中国产品，于是他们跑去以前老主人英国购买二手龙门吊，最后发现这台龙门吊却印有中国制造的英文字母，印度眼泪都出来了。

于是印度又跟日本购买一台250吨的龙门吊，但这台龙门吊不仅没帮到他们，还让他们损失巨大，这台龙门吊后来塌陷，砸坏旁边正在施工的护卫舰。

这种知名度比较高，而且在行业领域靠前的大厂，基本不用业务员去推荐，因为已经获得国内、国外的认可，大家只要说到龙门吊就想到中国，就像说到5G，就想到华为。

第一、业务员陪酒拿订单

工厂的业务员想拿到订单真的非常困难，比房产中介、卖保险、卖车还困难，所以很多人都不愿意做工厂的业务员。

一般小厂或者刚刚成立的厂，很多都是靠老板去外面跑业务，通过各种陪酒才拿到订单的。

而很多工厂的老板，之前就是这个行业的业务员，因为掌握比较多的资源，于是自立门户自己做工厂，把以前的资源拉到自己的工厂。

而比较成熟的工厂，他们有自己比较优秀的业务、销售员，他们专门收集市场信息、客户信息，再根据市场需求、客户需求来签订订单。

业务员不仅要开发新用户，而且还要维护靠客户，所以业务员一般都是情商高、比较机灵，平时节假日、生日，都会给客户送礼，而且想拿到更多订单，酒量不好真的很难，中国很多生意，都是在饭桌上谈成的，酒就是最好催化剂。

一般业务员线下找订单，第一步把自己准备好的PPT带好，然后跟客户讲解自己产品优点，如果跟客户交谈比较好，邀请他们到工厂参观。

第二步开始联系目标公司的采购员和商务负责人，私下单独分别邀请他们吃饭聊天，这个时候最好派比较有分量的人出去，最好是老板。

第三步就是加强商务谈判，让业务员了解行业对手优势，比如低价等，这样我们就可以在价格做一些让步。

有的订单不一定要赚钱，获得一个好感度也是非常不错，因为客户可能可以给你带来更多的客户，因为很多客户都是一个带一个，客户很多时候都是口口相传。

第二、工厂自己做电商

现在很多小工厂都是直接在拼多多、淘宝、京东有自己的店，以前都是卖批发的，但是看到别人做电商非常赚钱，于是自己开网店接订单，只要做到类目的前3名，根本不愁订单，而想要排到前面，不仅质量好，还要有性比价，同时还要刷单，开各种直通车等等。

而现在很多工厂又开始直播带货，很多老板自己开直播卖东西，比如前段时间火爆的鸿星尔克，吴总亲自上场销售自己鞋子，网友们疯狂野性消费。

现在很多小的工厂，就是为了直播而开的，请几个主播在各大平台直播，不用再找代理商，自己厂家直销，价格也可以打下来，网友看到便宜，也纷纷下单。

现在抖音、某手等短视频伙伴，人流量非常大，很多人经常情绪购物，看到好的东西就购买，不想传统电商，想要买什么就买什么，现在短视频直播带货，让网友看到便宜就购买。

在抖音上，有两个工厂老总一开始只拍视频，一个是戈雅光电张总，另外一个是霞湖世家，他们一开始都是拍工厂工人的吃饭问题，生活的一些小插曲，从而达到吸粉。

当他们开始直播带货时，有很多粉丝纷纷买到，有的粉丝就算不需要，为了支持自己的偶像也会购买。

这种模式跟上来就直播带货有一定区别，先拍视频再直播，粉丝对网红有一点信任度，大家跟你买，是因为信任你，这就是粉丝经济，但只要有一次信誉危机，后面就危险了。

以前某手PK卖货，工厂给主播刷礼物，然后开始演技卖货，这种模式现在不怎么行了，大家可能觉得演技不够吧！

第三、互联网投放广告

一些工厂会在一些比较火的网站投放广告，比如SEO、SEM，烧钱推广自己的工厂企业，我们现在打开百度，全是这种广告，根本查不到你要的答案。

这种模式一般都是中小企业才使用，而小企业可能无法承受，因为这种烧钱推广，有的时候一点效果都没有，白白给人家钱。

第四、1688商城

这是阿里巴巴的批发商城，只要你在商城开自己的账号，就有可能有订单，但是这种订单一般比较小，基本都是100件左右，而且还有可能面临退货的风险。

如果有一天你收到一个大订单，你不要高兴太早，很有是同行来搞你的，他们买下你的货，然后给你差评，一下子给你十来个差评，店铺基本就没救了。

第五、参加展会、协会

参加展会的确非常不错，因为用户目标比较明确，很多工厂在展会上拿下很多订单，展会的确是一个非常好展示产品的机会。

每年各省都有展会，如果你工厂产品的不错，可以尝试参加，可能获得意想不到的结果。

而参加协会，主要是跟同行交流，可以知道对方的优势，而且有可能获得一些客户的资料，这些资料意味着潜在客户，非常有价值。

工厂做外贸出口会面临很多的困难，首先无法获取国外客户资源，只能能通过第三方服务公司合作。

而且作为供应商无法直接跟买家取得沟通，导致自己的利润被压的非常的低，但如果找到稳定客源，做出口贸易也非常不错。

第一、B2B平台接单

阿里巴巴、中国制造、环球资源、都是知名度非常高的B2B平台，而且流量非常的大，运作相对成熟。

运作的方式是发布销售信息~关注收购者信息~通过网站获得好的排名~搜索目标客户~增加曝光量~主动挖掘客户信息~从而获取订单。

比如阿里巴巴国际站，最低入驻方案3万年费+1.5直通车推广费=4.5万元。

第二、SEO广告投放接单

这种的模式和国内在百度等网站投放广告是差不多的，国外主要在谷歌seo优化，从而提高我们的搜索排名。

SEO投放的费用比较高，最低也需要5-10万左右，这是最基础，但不一定有效果。

第三、通过海关数据平台接单

海关数据是运用最广泛，也是最快捷挖掘客户的一种高效渠道，通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量的目标客户，然后挖掘他们的联系方式，从而开发成自己的客户。

免费只能查到有限的海关数据，所有需要花一点钱，这样我们可以查询到很多客户资料，价格几千~几万不等。

第四、通过社交平台接单

国外社交媒体有YouTube、Tiktok（抖音国际版）、twitter、facebook、linkedin等等，youtube类似西瓜视频、B站，TIKTOK和国内抖音差不多，facebook类似朋友圈，twitter类似微博，linkedin类似人人网。

我们可以在一些热门话题下打广告，还可以加入人比较的群，从而达到出售，但是这种模式订单量比较小，不怎么适合工厂。

第五、参加大型展会接单

除了线上，我们也需要在线下做推广，参加一些行业的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会，还有广交会、高交会等。

通过展会可以获取外贸订单，不管是国内还是国外，我们先选择一些分量比较重的展会参加，不然不仅非常浪费时间，还花费金钱，参加大型展会的成本可不低，我们要好好珍惜。

写到最后：对于工厂来说，订单量越大，投入的时间就会越多，风险也会随之增加，所以要考虑当前的设备和人力是否可以承受这份订单，如果工厂负荷最好不要接，免得砸自己的招牌，而且可能还要支付高额的违约金。

制造业工厂有很多关键指标是客户需要考虑的，比如产品价格、产品质量、交付及时程度以及客户紧急要求的相应速度等等，不同等级的客户，考虑点不同，有实力的外资或合资客户，通常会把质量放在第一位，普通的民营客户都看中性价比。

世界上没有天上掉下来的性病是在认为，如果自己不主动去争取什么，怎么能获得客户的订单，而且不要以为拿到订单就可以高枕无忧，打江山容易守江山难，如何有效的维护客户的关系，非常考验人，不然你的客户全被挖走。

在国内，想拿到更多订单，不仅要有人脉，还要会来事，要会喝酒，和我们看到房产中介、卖保险差不多，里面水非常深，陪酒、回扣、利益输送等等。

2、被第三方催收公司催的无法平静生活和工作？

欠款35万不算多，努力点2年内就差不多可以全部还完，关键点这朋友一定要有积极的态度，不要三天打鱼两天晒网，那样还上10年都还不完！

首先，当下必须马上做的事情就是逾期，尤其是小额贷款，这类贷款完全可以逾期，并且也不会影响自己的征信，以后还有机会借贷银行买房，因为这类小额贷款本身属于高利贷业务，现在国家对这些小额贷款的把控正在收缩，很多小额贷已经倒闭关门，对于催收电话直接不予接听，或者换手机号码。

发生这种事情，一定要和家人朋友们说明白，让他们知道你的困境，就是催收电话打到朋友家人哪里，至少他们也提前知道了你借贷的事情，不必为你担忧受怕。或许他们还能为你解决一部分的困难，帮助你度过难关。

最后，自己一定要努力的工作，人生没有谁不犯错，关键在于犯错了一定积极改正。小时候，父母经常教导我们，勇于承认错误，长大了我们更应该认同这句话。年轻的话，我们找一份正常的工作，晚上下班再找一份兼职，每天保持300左右的收入，2年就可以翻身。

以上就是给予的解决办法，望参考，谢谢。

3、2020届应届生如何能找到工作？

2020届毕业生，想要在这样的大环境下找到一份好工作，做到以下几点，好工作绝对不愁找！

据统计2020年高校毕业生高达874万，同比增加了40万人，综合考虑大环境因素的影响，就业形势将会还没更加严重，这说明2020届的毕业生面对的压力将更大。

但是！面对如此特殊的情况，相应的招聘也在出台新政策，目前有很多相应的举措都在帮助推进就业率，例如一些相关的创新推荐网上就业服务，大力拓宽毕业生就业和升学渠道，关爱和帮扶重点群体，提升就业服务水平等，相应的举措都在推出，所以关于就业你还是可以大可放心的！

现在很多毕业生都会在网上找工作，网络面试等，这是一个很不错的就业渠道，（但是要注意一点，网上找工作，必须核实应聘单位的真实情况，千万不能随便，以防上当受骗！）

通常来说每年快要毕业的前期，就会有大量的企业开始招工，特别是针对应届生，你要知道，应届生是有一定的优势条件的！很对企业都喜欢应届生，所以在这个时候，只要你能抓住机会，工作就是你的！

想要找到好工作，记得以下几点：

①多投简历，多面试几家企业

②多关注招聘信息，了解行业资讯，有必要时，大胆去尝试喜欢的工作

③多收集求职信息和企业信息

④在招聘APP或者招聘网站上投递简历

⑤做好提前准备，很多公众号上面都会投放招聘信息

⑥有必要时，多和家长，老师，同学联系沟通咨询，也许就遇到好工作了

⑦在家自己模拟练习面试过程，或者请教相关人士

⑧扩大交际圈

以上是找工作的具体措施，下面更是重点：

1.自己的能力，试问自己大学四年学到了什么，给你一份工作，你是否能上手，这一点是所有公司都在考虑的重点！

2.你的态度，找工作可以说是一件大事，这意味着你以后要长期做的事情，如果你做好了准备，工作其实有很多。

3.应试技巧，相同的职位，不会只留给你一个人，如何在众多应试者中脱颖而出，面试是一个大学问，①注意自己的言行举止②回答问题时的逻辑思维，以及应对技巧，这是对情商，智商以及应变能力的考验，如果想要做好这几点，可以多看相关的面试视频，现在各大平台都有很多这样的视频集，多看绝对没有坏处！

4.保持一颗平常心，就算是疫情影响，该复工的企业要复工，该招人的企业他也得招啊，所以机会还是很多的，不要有太多的压力，压力大了反而对自己找工作没有任何好处，容易打击自己的信心，暴露自己的柔弱。

5.了解自己，找工作之前一定要考虑清楚，自己喜欢什么工作，更愿意从事哪一方面的工作，毕竟工作是自己的，你得为自己也得为单位负责。

6.你要明白，疫情情况下，所有人面对的大环境都是一样的，机会也是均等的，所有工作岗位除了社会各界，学校，企业在尽力帮助应届生求职外，“自救”才是最主要的。

结合以上这些实用技巧，再加上自己努力，找工作不成问题！

4、村民养的土鸡土鸭在没有市场销路的情况下有什么好的办法可以解决销售问题呢？

您好，我是执业兽医师乡吧一佬，我来给您回答“村民养的土鸡土鸭在没有市场销路的情况下有什么好的办法可以解决销售问题呢？”的问题，介绍几个没法的办法。

我村子周边就有几家养土鸡的，规模不算大，也就1000只左右，有一家大点的，3000只。

农民养土鸡，往往碰运气，一般在饲养前是不去研究或者探讨销路问题的。大家都会有一个感觉，觉得只要养成了，必定会卖出去，价格高了，就多赚点，价格低了，就少赚点，赔了算自己倒霉。

去年，有一家养殖户，他家儿子在深圳打工，说那边的土鸡价格很高，养了必定赚钱。他家人就在山上租了一个山沟沟，用铁网圈起来，养了几千只土鸡。养成到卖的时候，才发现不是想像的那么简单。从河南北部到深圳，那么远的路程，运输是一个问题。但运输还不是主要的问题，主要问题是即使运到了，能卖掉才是王道，卖给谁才是主要问题。到市场零售，一是没有摊位，二是即使有摊位，慢慢卖也耗不起那么长时间；做批发，人家那些小贩都有固定的批发商，也没人要他的。

因为鸡是活物，每天要吃料的，多养一天就多一天的费用。所以养成了尽快出手，也是比较急切的事。最后还是我们一起讨论，想了一些办法，减少了一部分损失。

主要是下面一些办法：

城市饭店都比较讲究，一般有自己固定货源，想打入饭店也不是容易的事。要想加入饭店固定的供销链条，就得另辟蹊径，付出比别人多的努力。我们先是免费送给饭店几只，供饭店试做，让客人品尝。因为是在山上养的土鸡，所谓“饥了吃蚂蚱，渴了喝矿泉”，品质还是不错的，饭店一下子就被吸引了。经理又到山上养殖场亲自查看，最后同意使用一部分这种鸡。

这还不算完。为了拉近和饭店的关系，进一步提高销售量，我们还帮饭店把鸡宰杀、清洗好，做成冰鲜鸡，厨师拿来直接就可以利用。饭店很高兴，又适当提高了价格，经理还给推荐了另外的饭店帮助推销。这样解决了一部分销售问题。

有了在饭店销售冰鲜鸡的经验，也开阔了销售思路，就想着通过农家乐做一些做一下推广。我们这里山区的农家乐这几年非常红火，每到周末，山区公路常常拥堵，都是城市人举家开小车来山上游玩，上午来下午走，中午在山上吃农家饭，典型的说法叫“炖个小笨鸡儿”。我们也是参照打入饭店的办法，把土鸡打入农家乐。不同的是，我们多做了一步，就是通过农家乐把我们的冰鲜鸡让客人带走，让客人回家也能吃到真正的农家土鸡。这样也拓展了一部分销路。

农村就是个熟人社会。我们通过熟人，认识了一部分周边经常给群众做席宴的厨师，让厨师在群众办宴的时候，推荐使用我们的冰鲜鸡。这样也处理了一部分。

说到这里，可不要认为这家做成了什么大产业、大事业，这只是在没有正常市场销售的情况下，不得已而为之的苟且之法，销量都不会多大，价格也不高。好在饲养量也不大，总算用了比较短的时间把鸡销售出去了。我开始说了，这样只是“减少了一部分损失”，可不是赚了大钱。

真正想要靠养殖土鸡挣钱的朋友，还是要考察好市场，算好养殖成本、销售的经济帐。

5、分享一下创业的辛酸苦乐？

我正在第二次创业的路上，不光尝过创业的辛酸苦乐，还尝过失败后人情冷暖！

我的第一次创业是2009年，那时候才25岁，有点不知天高地厚。而且犯了很多创业者一样的错误，那就是用自己的全部积蓄去创业，这里面不光有我服役5年安置费，还有上班一年多的工资。

当时，我做的是汽车饰品的生产以及线上销售业务。而在此之前，我并没有线上的销售经验，只是在汽车用品批发公司工作了一年多，而且主要负责的是售后工作。

也正是因为负责售后工作了，解了很多产品的采购价，生产地，而且去过几家工厂参观过。因为看到一些小饰品成本低，销售价格高，生产的厂家又不多，于是就开始琢磨起了自己创业。

其实，从生产到最开始的销售都还挺顺利的，当我看到有两个客户在线上卖得风声水起的时候我也动心了。因为供应给他们25元，他们卖96元，而且每个月都是四五千个的采购。当时心里想，我特么一个才赚你们六七块钱，你们卖96元，这利润太诱人了。

因此，我在2010年初立马我投入了两家天猫店和3个C店，请了美工，客服，车手，售后，总共8个人，开始了我的线上销售。而且我的销售价格是86元，当然了，客户肯定是非常不满的，但是我当时觉得自己是生产厂家，又没有合同约束，根本没有把人家放在眼里。

经过3个月的运营推广，销量就超过了我的客户，还发展了一些分销商，而之前的那两个客户也把价格跟我调到一样，但是销量比之前低太多了。因为感觉赚钱很容易，我先后买了新房和好车，这一年下来确实是让我赚了挺大一笔钱的，在2011年3月份还娶了老婆。

然而，好景不长，原来客户酝酿已久的战争在4月份迅速打响，之前的两个客户各自从别的工厂贴牌代工了跟我一样的产品，但实际品质和成本比较低，他们直接把价格杀到了68元。原本他们两家是竞争对手，现在反过来围剿我，而且网上同类低价产品也多了起来，战斗一下子就进入了白热化。

于是烧钱大战开始了，各种站外广告大力投放，直通车狂烧，最高单价出到了5块钱，只为了排第一。因为之前的钱都花在买房买车娶老婆上，还没到年底，我就开始借钱运转了。

但是，当时并没有意识到产品需要做调整，天真的以为客户比较后一定会回头。事实上绝大部分顾客对于品质根本就不懂区分，而且一旦做习惯高品质的产品后很难降低自己的要求。

于是，在这种愚蠢的思想指导下，我认为2012年只要继续投入大力广告，一定可以夺回失去的阵地。人家劝也不听，认为人家不懂。结果这一年竞争更大，各种低价产品蜂拥进入，价格杀得更低，因为中途盲目增加了产品，到年底更是血亏，总共负债已经超过200个。

2013年是我垂死挣扎的一年，觉得自己应该线上线下结合，于是开始在线下铺货抢占市场，线上继续打价格战。因为线下铺货的缘故，资金根本无法维持，借钱也借不到了，人家说没戏了，于是苦撑到9月份终于顶不住了，这时候负债已经超过300个了。

从创业到谢幕，总共5年，卖完设备遣散人员，最终负债达到了320多W。人家都是30而立，我是30而趴。老婆看到这种情况也没有了安全感，说了一些让人无法接受的话，本来就心情不好，于是房子车子归她，债我背，散了吧！

于是，我在痛苦消沉了3个月后，经过冷静的反思，最终决定进入了地摊儿行业求生，打算利用自己从电商里面掌握的一些信息和技能在地摊儿里积累一点翻身的启动资金。还好天无绝人之路，我在地摊儿市场的大半年时间里积累到了一小笔钱。

后来在战友的引领下，靠去场子里放水两年多还清了债务。不得不说那种地方的钱真的是来得很快，但绝非长久之计，而且当事人需要有超强意志力，一定要懂得见好就收，债清后立马抽身离开。

2017年，我继续开始创业，依旧是选择原来的行业，但选择的是轻资产运营，自己不再生产，只做倒卖。这几年一路走来没有亏，也没有赚到多少钱，只是购置了一辆车，只有在今年把目光转向外贸赚到了一点点钱买了一套房子。

经过这么多年的创业，最大的收获是心态变得平和了，只赚自己该赚的钱，切忌跟客户抢生意，那只会把自己的路斩断。

在此我也想跟一些正准备创业的朋友说，创业一定要做好失败的准备，因为今天的创业环境更难，竞争更加激烈。不要盲目跟风或者去投入一个你不熟悉的行业，每个人只能赚到他认知以内的钱。

如果你是在上班，在你没有成功的为公司创造出惊人的业绩的时，最好不要出来创业。因为老板给你配置了各种的现成资源你都没有办法做出牛掰的业绩，说明你的实际能力还有待提升，因为自己创业没有那些现成的资源。

总的一句话，创业如负重爬坡，每一步都不轻松。当你爬完一段路后会有一定的成就感，但前面的路一定更难走，需要有克服万难的勇气和持久力！