网商是指运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的个人，包括企业家、商人和个人店主，而电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，网商的特点是以网络贸易为基石，而电商的特点是电子化、数字化以及提高了交易活动的效率。

网商和电商的区别

网商和电商的区别在于：

1、媒介不同。网商是指运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的个人，包括企业家、商人和个人店主。而电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。

2、特点不同。网商显著特征是利用网络和现有的各种商业平台的诚信规则，通过提高交易次数和交易额，逐步建立起自己的网上商业信誉，并以此作为企业在网络贸易中提升和发展的基石。而电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本。另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

第一电商平台的规则在不停地变，他们要不停的学习。

很多做电商的商家都是在电商平台开的网店，而这些电商平台是有规则的，它就像我们人类社会有法律存在一样。没有规矩，不成方圆这些平台的规则一方面是为了维护商家，另一方面则是为了保护消费者。然而这些平台的规则也在不停地变化中。有时候会因为一些活动，或是为了优化客户的购物体验，又或者是，为了调配好平台，而在一些细节中出现规则。

因此，那些在上面开着网店的商家们必须每天关注自己平台的规则变化，以防自己出现违规事项而参加不了活动或是卖不出去商品，又或是禁止违规罚款。因此这些商家每天打起十二分精神都在学习。若是你有一天没学习，可能就会出现错误，会对店铺造成不必要的损失。或是参加活动的事情你不知晓，就会错过一次赚大钱的机会。

第二，各个电商平台的运营玩法直至在变。

每个平台都有一定的玩法，电商平台也不例外，而且电商平台的玩法必须跟得上新时代，必须走在时代的前沿。例如：现在有很多的人玩小视频，于是就出现了 有电商卖家把自家的商品拍成小视频或者是小段子进行网上销售。又比如说，某一电商平台开启了直播功能，这些商家就得跟着电商平台的玩法去做直播，为自己迎来流量。

很多人可能会为，所有做电商的都必须这样玩吗？答案是：不一定。因为这些玩法只是会给商家带来更多的客户，当然你也可以不玩这种玩法。只是不玩这种玩法，消费者就就不能看到你的商品，准确的说，消费者就不会获取你的商品信息。久而久之，你的店铺盈利就会变少，相反，你参加了这些玩法，自然就会给你自己的店铺带来很多的消费者。

第三，市场在变化。

在最早做电商的时候是淘宝，相继又出现了京东、拼多多等竞争者。因此电商平地的市场一直在缩小着。竞争压力一直在增大。以前做的只是国内的电商，目前很多电商已经成了跨境电商。所以做电商的市场一直在变化着。

第四，政策的改变。

无论是哪个平台都要遵循国家政策，电商平台也不例外。所以那些电商大佬们也得时常关注着那些国家对待电商平台等做出的政策。

想要做好一名网商，应先了解电子商务的现状，然后选择合适的项目、平台、货源，之后还要注意服务质量、宣传、口碑等。

1.熟悉现在的电子商务现状，知己知彼百战百胜，首先要充分熟悉现在电子商务是什么状况。

2.找准合适的项目，其次看网络市场什么产品比较好做，什么产品已经饱和，这是最重要的一环。

3.寻找合适的平台，然后寻找合适自己项目及投资的平台。

4.需找供货商，厂家直接进货和中间商拿货，价格会有所差距，进货价格直接决定你的产品是否有竞争力，争取找到进货价格在同类产品较低，质量又有保证的供货商。

5.提供优质的产品，产品的质量决定你以后发展的走向，一批优质的产品，不仅能给您带来现实的利润，还能带来不少后头客，在网络上做生意，回头客很重要，而且优质的产品还能让用户自己为您宣传。

6.提供优质的服务，现在激烈的竞争已从产品质量转移到服务上，人们购买一件商品与否，服务占百分之五十的比重，在网络上做生意和实体店不同，可能很微小的一个细节就把顾客得罪了。所以一定要在服务上下工夫。

7.取得好的口碑，好的口碑是生意能够发展下去重要的一环，网络不比实体店，看不到产品，人们全凭别人的评价判断一件商品的好坏。

8.保留客户，定期广告投送，让买过你商品的客户成为你的回头客，定期发送立卷、广告宣传等。

网络上做生意不能打一枪换一个地方，要想做好网商，还是要以一种踏踏实实的心态去做，不要投机取巧。以为顾客创造价值为自己的准则。

电商包括网商，但网商不包括电商，不过本质上是差不多的，所以说不存在哪个更赚钱的说法。

网商更泛指淘宝这类的C2C和天猫这样的B2C，网商一般是针对大众消费者，不包括B2B。

电商是电子商务的统称，除了各种网商平台，还有阿里巴巴之类的B2B网站，还有金银岛之类的大宗生产物资交易，还有提供服务或团购的，比如携程、大众点评之类的，也是这个范畴。

2、如何快速引流到微信满人？

引流不可一跃而就，凡是想做捷径的基本上都失败，花钱的当我没说哈！

引流是要坚持的，有些小伙伴是不是每天都在网上寻找引流的方法呢？

找到之后，弄了一会，没什么效果又放弃，又寻找又放弃，这样一个死循环,这包括以前还是小白的我

所以说坚持是很重要的！当然，坚持方向也是很重要！

今天我给大家说一个引流的逻辑方法：利他之心

这个方法帮助我每天引流至少100人

利他之心引流效果

只要你做的事情对于他人是有帮助、有价值的，自然有人会找上你，剩下就是简单的事情重复做而已

附上两个案例：

一、干货诱饵钓鱼引流：

把一些有价值的资源资料整合在一起，到处分享，比如分享到一些行业群里，大家看到，就想着是实用的资料干货，感兴趣的就会保存下来，以后慢慢看！

殊不知这些资源资料，我们早已在里面放上了诱饵，留下了我们一些广告信息

文字资料、视频、文件夹里都放上了我们的广告和联系方式，广告可以是：添加XX，可以领取XX大礼包，这类文案

只要他是对这方面感兴趣的，自然就会找上你要更多的资源资料，你发他就是了，不要骗他，这样他就留在你私域流量池里，而且还建立过一点信任

二、混社群交朋友引流

这是一个朋友实操过的，他用这套方法搞了几万粉好友吧！

相当的简单！

他手上还有十来个微信空出来，于是，他交给底下三名员工运作这批账号

一名员工每天在网上找一些与创业、自媒体运营、抖音运营相关的社群添加

两名员工负责负责每天在社群里两天冒泡，活跃，经常无私的送上一些他们需要的资源干货，慢慢这些账号就成社群里的明星积极分子

半年的时间，这几十个微信上合起来就有几万的好友了

因为这些只能算是泛精准人群，于是他直接把他们导向社交电商app

玩过的朋友都应该知道，这类app可以直接的锁定粉丝

是人都有消费的需要，他那批转化的好友只要每消费，他都能获得一份佣金，渐渐地，不足3个月，已经达到月入十万以上了，后面裂变起几十万团队时候，收入可能更高！

这就是一个很简单、高效的引流方法吗？

这可币你主动去添加效果好，因为一个微信每天添加有上限的，过了50个后，就不能了，如果账号不是优质的账号，还可能封号呢！一番辛苦打水漂！

好了这两个案例都有一些要点：

1、账号打造

我们要给账号一个定位，打造一个人设，降低他人的防范，确保你的分享的东西与他人不发生冲突，精细化、有价值的运营你的朋友圈，可以经常往朋友圈里分享行业资讯、干货

2、寻找什么样的群

这个是由你在的行业人群属性决定的

好比上面做社交电商，基本上都是一些宝妈、想赚点小钱、贪小便宜等等，可以找一些砍价互助群、社区商家的群等等

我推荐找些有点门槛的群

比如付费群，尽量与他们产生高频率的交流，这样才能产生信任，成交轻松，同时圈子的性质，决定他背后也有些同等质量的准客户，转介绍的转化率也是相当高的

如何寻找自己行业相关的群呢？

两个方法：

1、QQ群搜索

这个简单，直接搜索你行业的关键词，或者人群属性关键词，就开找到

在里面活跃个几天，然后找群主问，有没有微信群，说QQ群不方便，没有就想办法起哄，开微信群

2、找些知识付平台，像腾讯课堂、喜马拉雅、励志微课、千聊等等

这些平台上售卖的课程，都有售后群、学员群、粉丝群

按照自己行业相关的课程，付个几十块，就可以进去了

付费群的好处就是帮我们过滤了不精准的人群

3、经常冒泡曝光，增加你在群的影响力

一个经常活跃、乐于助人、分享干货资源的人，是深受大家喜爱的，很容易就被你吸引过来

总结;

一个群里有一百几十人相信你，和交个朋友

有个30-50个微信就差不多加满一个微信了

这不很简单吗？

普通人都可以做到，你没这么多微信，开始开始两三个玩起就是了

重要的是检测

引流的本质就是价值输出、价值交换

可能你今天做了没什么效果，但是检测下去量变引起质变，一两个月的某一天微信满人了

引流的目标是人，人都是有情感的动物

利他之心，与人为善

这是永不过时的引流逻辑

万法不离其宗，用号这一招，无论以后互联网发生了什么变化，只要引流目标还是人，“利他”永不过时

3、给你几千个微信群？

1.养好群,有利于我们多次成交

真正的营销绝对不是“一锤子买卖”,而是引导已经被我们成交的客户继续跟我们购买。如果我们平常把群养好,与用户之间形成了信任关系,那么当我们下次推荐产品和服务时,用户才会接受。

2.养好群，可以为再次建群做准备

要做好微信群营销,仅靠组织一两次活动是不够的,而是要适当多组织活动。我们组织的活动次数越多,我们获得的机会就越多,我们的影响力也就越大。

养好群能保证我们再次建群的时候能快速、高效率完成启动工作。时间就是金钱,效率就是利润,对于想通过微信群营销掘金的人来说,把现有的群养好,势在必行。

3.养好群，可以帮我们打造真正的忠粉

微信群营销的过程也是粉丝变现的过程。微信群,保持一天的活跃度容易,保持十天的活跃度就难了,若想保留一个月以上的活跃度则是难上加难。

日常养群,有利于群友与我们建立深度信任,并从中培养出批真正的铁杆微友,吸纳他们成为社群的核心,甚至可以把他们打造为社群的意见领袖,通过这些人来带动整个微信群的活跃度。

他们会一直跟随我们成长,热忱地参与群内各项活动,甚至帮我们运营微信群。这些人最后能转化成我们的事业合伙人,是支撑我们事业发展的忠实粉丝。

为什么很多人建群不养群?原因无外乎以下几点：

不知道群是需要养的,建群也是随机的,建群之前、建群之后都没有任何规划。

知道需要养群,从来没见别人怎么玩微信群,也从来没学习过,故不知道该怎么养群。

了解微信群维护、管理的基本常识,也想养群,但是没有实际的内容,也就是没有足够的价值输出来养群，没时间和精力养群。

有的人懂微信群营销的方法,但是没有足够的时间和精力,难以做到时刻关注群里的动态。

不管你是哪一种，下面的这些养群实操细节和养群辅助工具，都能解决你的问题，帮助你激活死群，提升转化率。

养群实操细节+辅助工具大全

秘诀1：举行震撼的欢迎仪式

大家都有这种体验：当我们进入一个新群的时候，显示的是谁邀请你进入什么群，加入群的人以及一大堆的人名字。这时候，大多数朋友都会有一种好奇和淡淡的不安之感。如何消除这种感觉，逐步建立信任呢？

欢迎模板如下：

热泪欢迎×××加入××群（这里的×××可以做一个修饰，比如淘宝双金冠卖家×××、移动互联网营销专家×××，等等），这种扑面而来的欢迎，会让人觉得群非常热情。当然语言组织、表达形式上还可以更加完善。

总体来说，虽然简单，但是我们一个新群建好之后就一定要坚持做这个动作，简单的事情重复做，就是一种潜移默化的教育，教育大家一起跟随，在跟随中逐渐形成一个习惯，有了这个习惯，也就有了养群的基础。

需要注意的是，通常新群刚刚建立时，人们的热情都非常高涨，信息量会非常多，甚至一会儿不见就猛增数百条。

这时，就很可能会出现有些人因为还没弄清楚怎么玩儿又怕吵就退群的情况，凡事过犹不及;因此，一开始建的新群，你不需要引得大家太亢奋，保持到一个基本活跃的状态就可以了。

秘诀2：完善群规则

无规矩不成方圆。有了群规，所有进入群的人才会按照规则办事，因此，除了令人震撼的欢迎仪式，我们还要在群的宗旨、规则方面给新进入的人做一个言简意赅的介绍，并且尽可能写一篇“××群新人必知必读”做成模板收藏，每有3~5人进入就发1遍，让那些刚进群的人一目了然。

这个步骤，很多群是没有做的，所以新人进入新群后也不知道干什么。所以，有人进群的时候，需要不断重复我们的群规则，如果某个人总是不听劝告，我们就会私信跟他说，请他按照规则玩群。

在维护群的过程中，将各种群文案收藏起来，在需要的时候马上发到群中。

同一个口令重复千万遍就是执行力，当我们的群里不断重复我们群的价值观以及群规则时，慢慢地，所有群成员都会自动去发群规，而不再需要群创建者每天去发，这样也就会形成群文化。当

然，刚建群的前1~2个星期，还是需要自己去发、自己去带动的。

秘诀3：为群友提供价值

当群形成文化之后，接下来，我们就要提供一些价值。因为每个进入群里的人，他们都在等待，等待群会有活动，跟我们看电影一样，那种期待的心情你懂的。

人们进入一个群，不外乎几个需求：学习东西，掌握新的资讯；拓展人脉；寻找一些新的项目或者机会。

我们提供的价值，就可以从人们的需求开始。

（1）群成员自我介绍。包括姓名、常驻城市、做什么行业、有什么资源、要什么。这是最基本的介绍，找项目的人和要拓展人脉的人，一看就知道了。一定要有模板，如果没有，就会很乱。

（2）帮助群成员推广。我们可以先从那些活跃的、比较支持群的人开始，把他们的名片发到群里。或者组织大家在自己朋友圈里相互推荐。同时组织群里的朋友24小时之内都相互加为好友。这样就满足了人们拓展人脉的需求。

秘诀4：修改群称昵

我们可以不定期地根据群的发展阶段修改一下群的名称，让群成员觉得怎么又换了，是不是有什么新动作了。

每修改一次，就会有几个人出来说说话。比如，我们之前在微信群给代理开公开课的时候，就把代理群名称改成了“亿万总裁内训私密课”；告知群友们，我们又有新的动作了！课程完成之后再改回原来的群名称。

秘诀5：定时清理人员

清理人的话术：今天晚上20：00本群将调整一部分长期潜水不说话的小伙伴，在线的朋友请打1。

发完上边那句话后再继续说，今天要搞个活动，这样可以先调整一部分人后再开始进行活动。这个行动主张很有意思，你会看到很多人在群里签到，群一下子就会活跃起来了。

秘诀6：制造神秘感

人都有好奇心，越不让他知道的他越想知道。曾经我有一个比较活跃的朋友，在群里说一句：秘诀已经收到，太给力啦。(没有人主动晒，就找小号或者是拖，烘托氛围）

如果一个群里，有5~10个人都在说这个话，一定有人会慌，因为他们害怕自己被遗忘，就会有人问，什么资料，我怎么不知道。

秘诀7：组织各种活动

活动分为线上活动和线下活动。线上活动可以是群里的，也可以是YY的，可以组织大家互推，或者做话题分享。如果有货的人不会分享，我们可以找个主持人采用访谈的形式进行；线下活动能产生很多话题，所以线下可以组织地方沙龙或者论坛，以及其他一起可以做的事情。

(1)线上交流的是信息,线下交流的是感情

(2)线上聊天千万遍,不如线下见一面。

(3)所有的活动都是做给没来的人看的。

(4)线下活动的目的是为了做内容、做素材,为了让线上的微信群朋友圈等自媒体有内容

(5)线上建立关系,线下加强关系

(6)线上解决入口问题,线下解决利润问题。这句话怎么理解呢?意思就是说,我们在线上以价格相对低廉的产品跟客户建立连接。然后将已经建立起连接的客户转化到线下,通过线下增强信任。之后再逐计流程进行转化。

秘诀8：微群升级迭代

迭代就是升级、更新。如果我们的群，一直是不温不火的状态，那就重新建立一个群，告诉大家，我们准备在一个新的群里做个活动，比如发红包之类的。

真正关注这个群的人，他会跟着你走，当然，做好群迭代你一定要给大家时间查看，最好全部提醒一遍，这样原本那些活跃的群友才会被筛选进入一个新的群中，可以帮你保持新群的热度。

秘诀9：建闪聚闪离群

什么叫闪聚闪离?顾名思义就是这个微信群建起来,当我们搞完活动之后就即刻解散。有一次为了搞活动,我曾经从公众平台上把粉丝临时导入到了4个微信群里,大概有1000多人参与。

我们举办了一场为期3天的分享活动。在这3天里,通过分享、互动,把有意向的微友添加到助手的微信上。当活动结束之后,我果断把群解散了。

为什么?因为该互动的都互动过了,有意向的微友已经添加到了助教老师个人微信上,这几个微信群已经成功完成任务了。在没有精力做续内容输出以及用户维护的情况下,与其等着这4个群最后慢慢变成广告群,倒不如提前把它们解散。

能调动的才叫资源,不能调动的那叫羁绊当我们下次有活动时,可以重新组织活跃的微友参加,没必要对这些没价值的微信群恋恋不舍。实证明，每一次解散群，都会为新群主吸引来几百位精准的粉丝。

解散群也是为了让群更有价值，没有人去维护的群、没有主题的群，就没有必要留着。

秘诀10：通过红包爆破

最后，再给你们推荐几款微信群管理软件,这些工具基本上拥有群数据分析，新加好友自动应答，自动拉人入群，自动加群用户为好友，入群欢迎语，机器人聊天，消息定时群发，机器人自动回复，群签到，微信群文件、群成员管理等数十项强大功能！可以帮你持续吸粉提升微信群活跃度及运营效率，还能够解放双手，提升养群效率。

4、怎样才能让女朋友相信有些微商是骗局？

怎样才能让女朋友相信有些微商是骗局？

说明你的观念还停留在20多年前！

微商是骗局吗？你在说人家是骗局，收智商税的时候，人家已经人生巅峰了！

微商有没有骗局，传统营销时代，有没有骗局呢？

这种思想就是典型的底层思维人的逻辑！

比如，你那么牛逼，你做个企业来看看？你还么牛，你还在这里写文章，你还在讲课，你还在做营销？你还在·····你如果要做一个项目，他会说，来，你给我一点干货！

你问他怎么做，他就说，我不会，不知道，不敢，不想······

以上这些，就是典型的底层思维人的特征，是病，得治！

思维力：其实是思维决定了你的高度，格局，也因此决定了你取得什么样的成绩，底层思维人：说道一些新事物，他会立马说：不知道，不会，不想，割韭菜，圈钱，骗人的；比如，前面讲到的小罐茶，瑞幸咖啡，拼多多，他会立刻说，假货，山寨，骗人的，割韭菜！

微商不是基于品牌，而是基于人与人的信任和连接。

基于关系、信任的销售，不要总是寄托于消费这种关系，而不是加强这种关系，就注定会失败。需要注重消费者价值和体验，才能长久发展。

微商的本质是梦想是人设；

微商的三个阶段：第一个阶段，暴力刷屏，

第二个阶段，疯狂吸粉，

第三个阶段：社群新零售。

但走通的不多！微商的发展就是社交电商+新零售。

社交（社群）电商是一套客户管理体系，通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户，它抛弃了传统的客户管理方式，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。

微商可以的，至少她还可以赚点生活费，更加独立一些，或者至少不会每天缠住你，你会有更多的空间和时间做自己的事情，何乐不为！

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5、在农村想做电商该如何起步？

万事开头难。农村电商比较热门，国家支持力度也大。天时地利人和，只要起步，慢慢摸索就会找到门道。我从事农村电商多年，结合自己工作经历，跟你分享我的一些观点。

一、参加当地电商培训

由于国家提倡“大众创业、万众创新”，各地都有大学生创业园，积极报名各部门组织的电子商务培训班。在培训班，多向周边朋友和老师学习，弄清农村电商到底是干什么的？怎么做？

二、找准自己定位

结合你自己当地农村有什么特产或特色？或者当地缺什么？评估分析自己到底能干什么？农村电商也可以理解为：通过电子商务让农产品上行，工业品下乡。结合实际，找准自己定位，自己擅长什么？

三、利用电商平台，借船出海

目前传统电商平台有天猫、京东等，社交电商有云集、拼多多、抖音、微商、网红直播等等，目前流行社区团购、社群、新零售。有些平台有一定的门槛，根据自己实际，找到适销对路的平台。各大平台也会在农村建立农村电商服务站，争取资源为自己所用。

四、利用好农村电商配套资源

做好农村电商，不仅要选对产品，选准平台，也要做好包装、快递、冷链、品牌宣传等配套工作。酒香也怕巷子深。利用自媒体、朋友圈、抖音、平台店铺等，不断宣传自己的品牌、当地农特产品，让用户不断体验产品的独特性、原生态。或者我给你一个建议：玩农村电商，开农村小卖部，玩社群，把出外打工的老乡建立一个群，不断在群里发各种产品。很多人会依赖你给长辈尽孝道，买你产品送给长辈，积累口碑。

以上是自己的一些观点，仅供参考。农村电商，任重而道远。由于5G和移动互联网，农村已经发生天翻覆地的变化，抓住机遇，不断完善积累，相信一定找到适合你自己的农村电商之路。