内容介绍
一边是骂微商的人，一边是找微商的人。会员中有5万多名微商，在国内国外算是有点微商资源的人，但身边找不出几个一直做一个产品的微商。包括曾经操盘几千万上亿的都是如此。培训对象为什么放弃微商这个群体？因为我觉得我设计的培训体系满足不了大家的需求。我说服不了自己去开发主流微商课程的需求。来上课的人，第一就问你 怎么让代理升级？没有动销，何来升级？大家都想找代理赚快钱，赚大钱，不愿意精耕细作，我跟主流微商格格不入，我也改变不了这个现状。所以，宣布社群营销的对象不再以微商为主，升级用户，以中B和小b为主。很多人找微商做代理，都只是听到传说而已。
我也差点陷进去，还好经常头脑一热，想干点啥的时候，及时被老公思想上各种敲打，就老实了！
我曾经就遇到过一个姐姐，非常热情的传授经验，想带我一起做某品牌的纸尿裤，在微商平台卖的挺不错的。人家自己也有足够的毅力，干到有自己的实体店，有一定级别的代理商。
每天看她朝气蓬勃的朋友圈，热火朝天的发货送货，打包。经常还去妇产科医院江湖救急，给待产的准妈妈送去孕产妇和宝宝用品，怎么说呢，人家用心服务，还是可以做出来一番事业的，贵在有热情有毅力。
我曾经也想在带孩子之余干点微商类的“事业”，美其名曰“事业带娃儿两不误！”其实了解深入了，知道那些做微商的，想做大也挺不容易的，不是简单发个朋友圈就完事儿了，干等着别人给你打钱，你发货就行，不是这样的。
那些微商卖纸尿裤的，起步更多的是自己背着娃儿，或者带着娃儿，各种地推，送小礼品，自己买试用装推销给潜在的客户用，那些做大的微商宝妈说她们带着娃儿比较好推销，更多的是利用大家对孩子和宝妈的同情心，不太大抵触，慢慢接受下来，就可能成为固定的老客户了，这个阶段需要不断的进行，积攒很多很多客户微信信息，才能实现微商发发朋友圈，就有比较固定的客户进行下单。
所以干啥都不容易，能吃了那个苦，就可以支持你媳妇儿做，如果做这个坚持不下去，也就很容易挣不了钱，还得囤积好多货，浪费好多本钱，干啥都是需要毅力和用心去做的，实在不行，就好好沟通，看看是做还是趁早打消做这个的念头。
对媳妇儿就是要晓之以理，动之以情来劝。不要太强硬的劝说！
——图片来自网络
有关楼主的所说到的问题，本人在第一次创业的时候也遇到过，所以我也说点我的经历，希望能对楼主有点帮助。
1，当我们手上有一个好的项目的时候，我们肯定想去做，但是现在创业的路程上有一句话是这样说的，既然你有一个好的项目，那么你还担心钱和团队的问题吗？其实这句话说的对也不对。对的地方就是你有了一个得到别人认可的项目。不对的地方就是当我们有一个好的项目的时候，项目还没有得到孵化，又怎么能让别人知道我们这个项目是好还是不好呢？就好比矛与盾的那个典故。
2，当我们有一个好的项目的时候，我们要想这个这个项目有哪些缺点，有哪些漏洞，自己去做的话，自己能承担那些后果，自己能否承担失败后的后果。
3，如果自己承担不了最坏的结果，那么我们就需要找投资人，分散风险。我们前期在创业的时候，一定要把手里的股份进行一定的分层，做好后期的融资计划。注明：好项目融资，是为了得到融资人身边的资源，使公司走上更好的路程。
4，寻找一个团队，这是一个很重要的因素，团队的人员，一定不能找亲戚，一定不能找亲戚，一定不能找亲戚，为什么要重复说呢？创业期间，很多工作上的事情，有对有错，你也不好说，不好说就对公司的运营不好，所以寻找一个合适的团队，需要你辛苦考察。
以上是个人的观点，如果有不对的地方，还请多多见谅！
【职升状元】看法：电话销售发展客户分阶段、分定位和分类型。坚决反对批量拨打陌生电话，坚决反对多次拨打客户电话，坚决反对不分时间拨打客户电话，支持对主动来电话的客户咨询，进行合理的开发。
【现状】
1、电话一响，客户手机立即显示来电为高频率呼叫，广告推广等提示，谨慎接听。多数客户基本上不会接电话。
2、多次打电话以后，再打电话就打不通了，已经被设为不接听电话名单。
3、客户在电话问一个专业的问题，你回答客户说，我问一下我们经理，然后回电话您，然后，再打电话给客户，然后、、、、、、然后就没有然后了。
4、在电话里跟客户沟通的很好，第二天再联系客户的时候，客户告诉你，昨天跟你同行客户面谈了很久，已经定了方案了，有的客户说还要考虑一下。
5、电话销售员开始慢慢不打电话了。
6、其它电话销售工具也慢慢不用了。
、、、、、、
【分析】A：5G通讯技术的发展，智能手机普及，国家政策推动下，运营商为维护客户的权益，已经对电话销售做了最大的限制。
B：客户获取信息的方式已经由传统模式转化为碎片化模式，再由碎片化模式转化为粉尘化模式，信息获取速度很快，渠道越多，给不了专业的意见，客户很容易放弃你的推销。
C：从缔结成交的流程角度来说，直接面谈比电话更快，除非纯粹是做电话销售的模式。
D：销售团队没有重新认识电话销售已经发生根本的变化，电话销售很多时候只是约见的工具，甚至用电影《当幸福来敲门》来激励电话销售员，实际上该电影并没有强调电话销售是一种高效的方式，也不是在电话里完成了销售。
【建议】电话销售发展客户，要以客户主动来电咨询为前提，或者是跟客户见过面，沟通过，经过客户同意会给客户打电话，约定好电话沟通的大概时间，才能发挥销售员的作用，否则，是费力不讨好，收益很少的工作。应当马上改变观念，不要再用一种不合适的数量化的方式去发展客户，对自己好一点，跟公司说说吧。
1、分阶段进行销售流程跟进，及时约定客户当面选择方案。2、定位好自己产品的客户，深度研究好自己的产品，随问随答，达到产品顾问的程度。3、分类型去合理的跟进客户，得到客户的认同。才能作为一种好的销售方式。运用“即兴戏剧表演”的三大原则，让销售员更有效地影响客户
传统的销售方法一直强调，销售员要说服客户，如果客户不想买，就要颠覆他的想法。但是，这种方法现在越来越不好用了，客户的选择越来越多，耐心却越来越少，根本就不会给销售员长篇大论的机会。遇到这种情况，销售员就需要借鉴“即兴戏剧表演”的三大原则，这样能够更好地理解客户的需求，让客户愿意继续沟通，心情愉快地接受销售员的观点。
即兴发挥的3大原则
如果你能遵循即兴发挥的三大基本原则，你会做得更好：（1）听取对方的提议；（2）多说“是啊，而且”；（3）让你的搭档颜面有光。倾听的终极奥秘，不听而听从国民现金收纳机公司精心编写脚本的时代开始，人们就一直教导销售员要“克服异议”。如果客户不想买，你的工作是颠覆他的看法——让他确信自己提出的问题并不存在，或是无关紧要。但如今的销售已经发生了翻天覆地的变化，改变他人看法可能不再那么重要了，甚至根本就做不到。即兴发挥无须克服异议，因为它建立在截然相反的原则之上。萨利特说：“即兴发挥的基础是听取对方的提议。”即兴发挥的第一个原则——听取对方的提议，以内外和谐为关键，让我们自己的观点寄居在他人的观点当中。对我们许多人而言，跟“说”相对的，并不是“听”，而是“等”。别人说话的时候，我们通常会把注意力分散到两方面去——他们现在正说什么，我们等会该做什么。如此一来，我们这两件事都做得很平庸。出于这个原因，萨利特强调说，擅长倾听的必由之路是，放慢速度，闭上嘴巴。终极概念是要“不听而听”。这就是即兴发挥的奥妙。设想一个有两名演员的场面。第一个人坐在椅子上，手握无形的方向盘，对伙伴说：“千万锁好车门。”第二个演员不是为了听到任何消息而倾听，她就是那么听着。萨利特告诉我们，第二个演员在当时的作用是：“吸纳别人说的所有事情，视之为你可以有所作为的提议。”看不见的方向盘和“千万锁好车门”的指示，构成了对方的提议。第二个演员必须接受它，并根据它进行发挥。也许她是出租车上的乘客，也许她是家用轿车后座的孩子。也许她的胳膊骨折了，没法碰到车锁。但她不听而听的能力，是推动该场景向前推进的关键。我们学会按这种更亲密的新方式倾听之后，就开始听见之前有可能错过的东西了。如果我们在打动他人的过程中用这种方式倾听，很快就会意识到，那些看似异议的东西，其实是穿着伪装的提议。举个简单的例子。假设你正为一家慈善机构筹集资金，希望你妹夫贡献200美元。他可能会说不，但他恐怕不会只说这一个字。他可能会说：“对不起，我没法给你200块。”这就是一个提议，说不定他可以捐个小点儿的数目。或者他说：“不行，我现在给不了。”这也是一个提议。最显而易见的动作是锁定“现在”这个词，问他什么时候更合适。但整个句子同样是提议，比如以其他形式来帮助你所在的慈善机构，比如做志愿者一类。萨利特说：“提议有各种各样的表现形式。”可要听见他们，唯一的办法是改变你的倾听方式，再改变你的回应方式。给生活多一点冒险，多说“是啊，而且”我们每天在传统销售和非销售的销售中所见到的“拒绝的汪洋大海”，朝我们扔来了无数个“不，不，不”。但不知不觉中，我们同样也说了很多个“不要”，又把它们送回了浪潮里。即兴发挥呼吁演员要注意这种行为，取而代之以“是啊，而且”。这句话另有一句邪恶的双胞胎兄弟，叫“是啊，但是”。两相对比，我们能看得更清楚些。几乎所有的即兴表演班，都有一套类似如下场面的练习。练习中有两个人正在安排一场假想的聚会，比方说，高中同学会。一个人先提议说：“我们的高中同学会在拉斯维加斯开吧。”两名参与者之后的每一句话都必须以“是啊，但是”打头。对话通常会这样展开：“我们的高中同学会在拉斯维加斯开吧。”“是啊，但是，有些同学恐怕会觉得太贵了。”“是啊，但是，只有真心想去的人才会去呀。”“是啊，但是，要是找不到人照料孩子，有些人就来不了……”规划过程翻来覆去，但没有谈成一件事，也没打动一个人。接下来，参与者们换用另一种方法，把破坏性的转折连词“但是”换成它更具包容性的同胞兄弟，“而且”。这个版本是这样的：“我们在拉斯维加斯开高中同学会吧。”“是啊，而且，要是有些人觉得这趟旅程太贵，我们可以筹些钱，或是组织公路旅行。”“是啊，而且，如果我们早点安排，可以按折扣价预订酒店房间。”“是啊，而且”让对话不再呈现沮丧的下降螺旋，而是昂扬的上升螺旋，打开了许多前景。对话停止的时候，你有了一连串的选择余地，不会感到徒劳无功。合作双赢，让你的搭档颜面有光在凯茜·萨利特和第二城市剧团里，演员们必须遵守如下规则：要让搭档颜面有光。即兴表演艺术家们很早就明白，你若让自己的伙伴光芒闪耀，你们俩就能共同创造更精彩的演出。让伙伴颜面有光，不会让你显得糟糕；相反，它其实让你看上去也更美了。它打破了二元化的非此即彼的零和心态，用一种慷慨、创意和无限可能的文化取而代之。即兴发挥的第三大原则——让你的搭档颜面有光，要求、也推动了清晰力，也就是寻找从前没有人想到的解决办法的能力。这里的概念不是赢，是学习。若是双方将两人的遭遇视为学习的机会，打败对方的渴望就自动偃旗息鼓了。我们已经在提问式自我对话和有效话术中见识过了问题的潜力，它改变了交战的规则，从而改变了互动的性质。对话变得更像是两人翩翩起舞，不再像是摔跤比赛了。早在即兴发挥的手法大行其道之前，富勒制刷公司创始人阿尔弗雷德·富勒就凭直觉领悟到了这一点。他曾写道：“永不争论，赢了论点，就是丢了买卖。”萨利特说：“在即兴表演中，你永远别想着让别人去做事情。那是强迫，毫无创造力可言，你提出意见，接受意见——这样一来，对话，关系，场景，还有其他种种可能性，全都呈现出来了。”即兴表演是这样，传统销售和非销售的销售也是这样。如果你训练自己的耳朵，让它听得出意见，如果你以“是啊，而且”回应他人，如果你总是让对方颜面有光，种种可能性自然而然就会出现。好，以上就是我为你分享的内容，其中有本期音频的金句卡片，欢迎你在评论区留言，分享你的精彩观点。韩焱精选，明天见！湛庐创始人韩焱老师将用专业出版人的视角，每天为你推荐一本好书。专栏将用一条音频，一段文字，解开你的阅读困扰。和你一起亲自阅读，与最聪明的人共同进化。推发布温馨提示：
