内容介绍
一、为什么85%的广告没人看？
广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公司的创意失败了；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。
你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力
标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量。
三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费
这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么（按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条），以及如何吸引注意（传统的3B原则，婴儿、美女、野兽）。
“人头马一开，好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。 文字的吸引艺术，是另外的技巧。
四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1.但是经过测试，即便是将文字行空加 一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。
这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。（其实如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪）
那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力？内容的充足性？空白的性价比（越是低廉的产品，越不值得这样做）？
五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际
“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加 文本的理解速度。（按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原则”,方便速读）
六、彩色广告是黑白广告的5倍
一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢？因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
七、广告语8-12个字最易记忆
这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆，还看押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的例子。（音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口）
八、广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1
好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助的。再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的 区别是什么？是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头；而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明，现在 的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广告 给你的时间就更短！
九、看广告图象比看广告标题的人数多20%
反过来讲就是：你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次！图像：标题= 1.2 : 1注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到一定的程度，你没 有能力获得（或创造）完美体现内容的画面。
十、一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道
这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个（比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告）。再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。
十一、图画比语言的力量强16
我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。
十二、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文
这是一个新的思考方向，它现在会影响到我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。
十三、看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%
这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。
十四、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强
心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。
十五、看三角形比看正方形的人数多2倍
推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置， 吸引力也会大幅度提高。（在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力）
十六、打破常规的表现广告注目率增倍
这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。
十七、绰号因特色而比名字记忆率高8倍
“断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应
抗日战争时期，日军在中国构建了强大的谍报网，在我们的队伍里安插了很多间谍，专门收集情报，为日军发动战争提供重要参考。
中国共产党在敌后建立的抗日根据地从1938年开始，日军转而向内，开始在华北、华中等地区大力围剿中国共产党的抗日武装力量。
日军在其内部文件中明确表示：目前想消灭共产党必须把握其动向，要有周密的谍报设施。由此可见，日军间谍培训经验丰富，有着完整的培训体系和工作技巧。
那日军是如何挑选和培训间谍的呢？根据《关于日本特务兵的报告》一文，日军一般会在下士以下的新兵里挑选培养人员，新兵可以确保没有被敌人“反渗透”。
侵华日军被选中的新兵会迎来三个月的特训，特训期间，长官进行进一步考察，通常着重考虑三种人：一种是深受日本军国主义思想熏陶，崇尚武士道精神的“模范兵”，这样的人被发现也不会泄密；
另一种是与日本军队有关系的商人的孩子，他们的家人都在日本国内，方便控制；还有一种就是行为不端，有犯罪前科的，这类人一般是被日军威逼利诱去做间谍的。
有被捕的日军间谍曾交代他是怎么被选上的：在新兵训练即将结束时，他们的中队长就找他谈话，亲切地称其为某某君，还给他泡了一杯咖啡。
日寇间谍要知道日军等级森严，十分注重使用敬语，上级对下级根本不会这么客气，更不会使用“君”的称呼。闲聊几句后，中队长就问他愿不愿意做间谍，因为间谍不受国际法保护，他不愿意。
但是他入伍前曾经进过少年所服刑，中队长以“恢复名誉”为条件让其成为间谍。日军还规定，任何因为工作牺牲的间谍人员，政府会给予其家庭优厚的补偿金，军方也会在报纸上大力宣扬，完成任务的间谍会颁发勋章，给予奖金，如果投降，其家人会遭到严厉的处罚。因此，日军培养间谍带有一定的威胁性。
成为间谍的士兵，被集中到秘密地点进行训练，成员不用真名，只用编号，训练的主要内容主要就是如何获取情报。
著名的汉奸川岛芳子在这期间，日军会对这些人进行精神训话和政治训练，确保其“誓死效忠天皇陛下”。训练毕业后的日本间谍除了刺探中国军队情报，还会对中国老百姓进行虚假宣传，破坏我军后方，等等。
除了培训日本人成为间谍外，日军也会物色一些中国人成为奸细。对于中国籍间谍，日军往往让其伪装成坚定的共产党员，打入我党内部，或者干脆成立一个“伪共产党组织”，吸引真正的党员加入。
例如，青州日本宪兵队，成功腐化一名共产党员，以此人为中心在山东益都县建立了一个组织，四处活动，组织人假装抗日，吸引了不少抗日分子。一段时间后，这个组织甚至获得益都县党委书记信任，整个益都县党组织暴露，损失惨重。
在中国的许多日本浪人都是间谍早在1938年，八路军总政治部就下达命令：防止和消灭一切混入的敌探奸细。锄奸保卫科就是针对党内奸细设立的。
如果一段时间内，我军战术接连出现失误，或者重大行动被敌人获悉，那说明军中一定出现了内奸。那如何才能找出这些内奸呢？
最直接，也是最有效的办法就是排除法。队伍中的每个人来历均可查，如果有人来历不明或者身份可疑，那在第一轮筛查出就有可能被发现。
八路军而且根据保密制度，不同等级的人能接受到的情报也不同，一旦重要情报泄露，很快就能锁定目标人群。锁定目标后，再将这些人细分，给他们传递一些假情报，不用多久内奸就会被发现。
而一些日本人会假装投诚，混入我们的军队，对于这部分人，侦查网员会严格调查他们的来源，结合他们的家庭情况，近期表现，秘密进行调查，所以很多奸细还没打入内部就被发现了。
1943年，有四个日本人自称从国民党部队跑出来投奔我军，但他们的动机、职业以及来部队后的一些表现引起了侦查网员的怀疑，侦查网员就将他们上报给了锄奸保卫科，保卫科一仔细调查，就发现了不对。
我党最优秀的情报工作者之一李克农首先，四人中有两人都是宪兵队的，日本宪兵队都是些狂热的军国主义份子，叛变的可能性很小，一个疯狂崇尚武士道的部队，其队员很难投诚，所以他们从宪兵队逃跑的说法值得怀疑。
其次，其中一人描述逃跑经历时有明显的漏洞。据他说所，他是喝酒喝多了，打了宪兵司令，害怕被报复所以逃跑，之后在一个日本人开的公司住了一段时间。
日本军队对级别看得很重，一个小兵根本不可能接触到司令这样级别的人物，更别说打了司令这样荒唐的事了，而且日本人对宪兵队很尊重和害怕，谁敢收留一个被宪兵队通缉的重犯？
最后，这四个人逃出后，明明可以选择附近的八路军，但是他们却穿过宪兵控制最严密的地区来到这里，不符合常人逻辑。综上来看，这四个人十分可疑。
抗日根据地经过审讯，果然发现这四个人都是职业间谍，这次主要任务就是暗杀重要领导人，破坏抗日武装力量。
这次间谍案的成功破获得益于侦察网员和敌工部人员机警敏锐的观察与细致透彻的调查，使我党免受了日本间谍的危害，是中共抗日武装在隐蔽战线打败日军的一次成功战例。
事实上，内奸由于需要长时间潜伏，精神压力很大，有的时候稍加审讯盘问就会露出马脚。间谍与反间谍一直是战争中不可缺少的环节。
八路军除了抗日战争，解放战争时期国民党也曾通过安插细作的手段给我党带来了很多麻烦，幸运的是，大多数间谍在强大的保密系统下都会被抓。
时至今日，我们国家还有一个重要部门——国安部，专门防止敌人窃取国家安全情报，未来的战争中，情报安全是重中之重。
做闲鱼能不能月入过万，可以肯定有。闲鱼，大家都知道，是阿里巴巴旗下的二手交易平台，依托于淘宝、天猫，聚集了数亿级的巨型流量的交易APP。
根据“闲鱼”官方数据显示，每天有超过25万件闲置物品交易!
如何在闲鱼上月入过万，任何行业都适用二八定律。
如果你是新手一上就想月入过万那是不可能的。顶部玩家月入过万，十万都有。
尽管这个世界变幻莫测
但是内心深处的愿望
始终没有改变过
那就是暴富
搞钱才是永远滴神
那么问题来了
有钱的人那么多
怎么才能多自己一个呢
说点实在的
都知道闲鱼上可以买卖东西
但还有大把的兼职机会
足够开启副业啦
?
■■■■
心灵手巧的鱼儿们
早早就在闲鱼上支起小摊
用自己的手艺和创意
开展副业啦
■■■■
?
这是凭技术吃饭的时代
熟练掌握office、PS、Pr
不仅可以在职场上横着走
在兼职市场上也可以任你赚
■■■■
十八般武艺样样强
画画也不落下风
手绘头像还是很吃香的
如果画风好看精致
日进斗金不是问题
?
■■■■
不知道从什么时候起
刮起了戳羊毛毡的热潮
然鹅好看的羊毛毡千千万
失败翻车了的
却各有各的特色
该技能点点满了的鱼儿们
不妨尝试一下
用手工赚钱
■■■■
?
热爱旅游
经常到处飞的鱼儿
也可以利用起来
自己的爱好和经历
在赚取兼职外快的同时
也为他人提供了便利
说不定
还能交到同样热爱旅游的朋友~
■■■■
学生党也可以
用实实在在的知识赚钱
课余时间做些
力所能及的家教补习
赚点零花钱吧
■■■■
如果你是全能er
什么都会一点
那就更好了
上闲鱼
开启你的万事屋
祝你多多赚钱
你以为在闲鱼
只有这几种兼职方式吗
NO NO NO
除了以上这些方式
还有什么可以开展副业
赚取零花钱的方法
看这里！！
闲时兼职
xián shí jiān zhí
进入闲鱼首页
点击“同城”
再选择“闲时兼职”
还有更多暴富机会等着你
不论是什么样的副业
都是点滴积累
积少成多的
希望大家在赚钱的同时
也能获得开心和成长
闲不住
来赚钱！！
很多人都听说过这样一句话：“打工是不可能打工的，我这辈子都不可能打工”。这是很多上班族用来调侃自己“搬砖”现状的一种梦想的状态，比如“不上班行不行啊，当条咸鱼行不行啊”，而现实情形却是打工的时候是不可能不打工的。所以要摆脱这种“打工”的状态，创业就是比较理想的选择。民以食为天，餐饮行业久盛不衰，如果你已经厌烦了拿着死工资，不妨试试这些餐饮创业好项目！
早餐店
早餐店可以说是创业的好选择，随着人们生活节奏加快，越来越多的人选择早上在外吃早餐，包子馒头、各种面食、胡辣汤等等都是早餐店的好选择。对于创业初期的人来说，投资成本低，见效快的特色早餐店是一个非常不错的选择。
面馆
无论在哪个城市，都不会少了面馆的身影，而面食的受众群体也非常广泛，市场广阔，面的种类也非常繁多，如果能够学习到多种特色的面食制作，还怕面馆的生意不好嘛？
麻辣烫、麻辣香锅店
麻辣烫和麻辣香锅作为一种民间小吃，不仅拥有广泛的群众基础，还受到了当代年轻人的喜爱。就连那种在街头巷尾的小摊铺，没有豪华装修、没有名贵菜品、没有笑得跟花一样的餐厅领班、甚至连一个招牌都没有，几张桌子，两个灶台，也能天天满人，大家都吃得有滋有味。
串店、卤味店
三五好友，撸着串，两盘卤味，喝着啤酒聊半夜，这才是中国的深夜食堂。串店，一到夏季往往座无虚席，酸甜苦辣，喜怒哀乐，都在这烟火缭绕之中，抛诸脑后，只想感受这一时的忘我快乐。开个这样的店，简单易操作，学会技术之后，支个炉子就能招揽生意啦。
开店创业当老板并不只是简单的口头上说说，需要真正付出努力才可以实现，郑州新东方烹饪学校为广大创业者特开设了短期创业特色培训班！让你学到的不仅仅是烹饪技术，更有开店指导，模拟实操等多种服务，让每一位学员学成技术、成功创业开店！
感谢官方邀请。
要想在保险行业长期稳定的发展，必须精通签单技巧（保险专业技能）和获客能力（知道你的客户在哪里），这两项缺一不可。
保险知识懂得再多，对产品再了解，总是没有客户也没有用；换句话说，人脉再好，认识的人再多，把保险讲不清楚，也无法取得别人的信任。
这两件技能要同时进行学习和磨炼，两者之间并不存在冲突，所以可以双管齐下。咱们这里只说‘如何获客’。
1、陌拜（通过各种方式，主动向不认识的人介绍保险）保险行业在我国刚起步的时候，那些最早期的保险从业者，多数是通过陌生拜访的方式积累客户的。最厉害的销售就是和不认识的人接触，能成功卖出他们没听过、没用过，或现在不怎么需要的商品。而用惯这种获客方法的保险从业人员，单兵作战能力极强。
这种获客方式有很大的随机性，多数情况下做的都是无用功，但也会有大惊喜。自从做了销售，我明白了一个道理：有时候十几年的伙伴，都不如一个陌生人对你信任。
我做保险5年了，有个10多年的朋友，一直反对保险，总是在公开场合说保险的不好，所以一直也没有给他讲过保险。有一次他主动找我谈保险，原来是想给他儿子买，对比了好多家，想找一家返佣最高的买。我就没同意，结果弄的我俩还不怎么说话了。
正巧那段时间我们公司有活动，我拿着彩页去扫楼，遇到个矿工大哥，他说我买过保险，给我大儿子买的，但是买的什么样的我不太懂。我说可以给你检查下保单，就跟着他去了他家，给他讲了讲他大儿子的保单保的什么，他很感动，又是让烟又是让座的。当天就让我给他小儿子再做一份重疾险。我俩第一次见面，沟通不过1个小时，就成功签单了。当时把我感动的哟，这位客户我到天上还服务着呢。
所以，在此建议各位，如果你想让自己快速的成长，就做好被拒绝的准备，去尝试陌拜吧。见的人多了，讲的话多了，你也就真的明白这个行业，明白如何与人打交道了。
2、缘故（给自己熟悉的人介绍保险）缘故就是指沾亲带故的人，你的亲戚、邻居、朋友、同事都是属于缘故客户，这类客户的特征就是你和他们比较熟。不用像陌拜那样要重新认识。
这是个被保险行业用烂了的获客手段。很多保险新人加入公司，不太熟悉专业技能，又没有获客的方法，只能让自己的缘故客户（朋友、亲戚）支持一下自己的事业。这种获客手段我不是特别赞同。
因为客户在你手里买保险，不是对公司或产品有多认可，而是对你这个人的信任。如果你不打算在行业里长久的做下去，我建议还是不要做亲戚朋友的保单。你在他们手里做了单，转头就不干了，这不是坑他们吗？一份保单要交好多年，有好多的售后服务要做的，这样就有点不负责任了。
如果你有自信把他们服务好，这也是最好的获客方法。你把自己亲戚、好友的名单列出来，先把他们服务好了，让自己家庭或朋友圈都知道你在做保险了，做的还非常好。你的名气就在自己的圈子里打出来了。以后他们再有保险方面的问题，肯定第一个想到的是你。
你服务好了一位缘故客户，他还有自己的朋友、同事、亲戚，他对你的服务满意了，就会把你介绍给更多的人，这种方法就是第3种：转介绍。
3、转介绍（要求客户为你介绍其他的潜在客户）物以类聚，人以群分，你的朋友应该是和你有共同爱好，共同志向，共同阶层的一群人，所以他的朋友们，应该也会和的来。你们的圈子，应该会差不多。
保险讲究个人脉，哪怕他暂时不需要保险，但是他的朋友中，应该会有这样需求的人，你要求他给你介绍一下，让你认识那些他有保险需求的朋友，这就是转介绍。
很多新人会忽略转介绍。其实这就是一句话的事，你要求客户一下，身边有没有需要保险的朋友啊，能不能介绍我认识一下。让客户自己回答，不要想当然的觉得他们会拒绝。很多绩优高手的新单，80%到90%都是来自于老客户转介绍。
我有位客户，长得很漂亮，所以给她服务的殷勤了点。慢慢的认识了她妈、她妹妹、她妹夫和她姐姐、她姐夫... ...后来这几个人都成了我的客户，都在我手里买了保单。现在想来也没觉得费力，就是在送保单的时候多问了句：你还有没有兄弟姐妹什么的，他们买过保险没有？没买，能不能把她们的微信号给我一下，以后有保险方面的问题也可以咨询我啊。冲你的面子，他们有保险相关的咨询，我也会尽心去服务好的。
老客户里有黄金，与其花费精力去重新开拓新客户，要想办法认识，找借口拜访，维护好久，还不见得成单，还不如尽心尽力的服务好老客户，让他们给介绍他们的朋友。有了老客户在中间做背书，你和他们的朋友就有共同的话题，就聊老客户这个人就行。
4、网上获客（利用互联网平台，打造自己影响力，一对多的互动与获客）我比较喜欢写文章，虽然写的不怎么好，但乐在其中。自己建了一个公众号（保险狼），把自己的保险感悟和心得随时记录在上面，有时候还会做些保险普及。心情好了就多写几篇，心情不好就不写了，就是这么佛系。
别看我这么半吊子运营，现在已经到了快5万粉丝了，每个月都有客户在后台咨询我保险的事。我都不知道他们是怎么关注的我的号，因为平时也不懂得怎么推广，也不喜欢分享我自己的文章。反正就是不愁客户，天南海北的哪都有。
除了微信公众号、还有QQ空间、知乎、百度经验、悟空问答（真有客户给我发私信问我该怎么买保险）、还有其他自媒体平台、短视频（抖音、快手、微视）也可以用点心思做一下。
再不济，微信朋友圈都有吧，给自己打造一个人设，不要光发保险产品什么的，容易被拉黑，弄点保险理念的，搞笑段子的，获奖图片，培训图片，理赔案例。时间长了也会有潜在的客户咨询保险的。
如果实在懒，可以找专业的第三方获客平台，开通他们的会员去撞撞运气。比如保险类的我在用智保网，费用不贵，一年300多块钱，每天有时间了就去抢客户，抢到了就联系，有些客户意向确实很高，有些就很费劲，有运气成份在里面。建议有一定网络客户沟通经验的再去尝试。
我是保险狼，致力于让保险更简单、更实用、更有趣。如果这条回答对你有用，欢迎点赞或转发，持有不同意见也欢迎在底部留言沟通，让我们一起共同成长，共同进步吧。
推发布温馨提示：
