内容介绍
跨境电商怎么做？这是一个很大的话题，国外市场、平台选择，开店，选品，运营，推广，物流…每一个点都可展开来谈，而且每个话题都不是一两万字能说明白的。下面简单分享一下自己的经验吧
一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。
二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。
②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看
三、市场选择
先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。
四、选品和开店
建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。
开店：第三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩的越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。
有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。
选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！
选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。
这里举例说明下各平台的选品思维。
Amaon选品
提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟卖，那么，在这个环境下，我们卖家应该如何选品呢?
①跟卖
这类产品，其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊很多都已经是FBA配送，所以，选择这些品类的时候，侵权可以根据要跟的母LISTING是否品牌(或者伪品牌保护)来确认。
剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上，一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。大家懂的，在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，除了根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强；我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。
②自建
自建产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌号召力的时候；TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外，选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。
导言
地摊经济的回潮，代表着中国经济的另外一个侧面——消费降级来临。这不是危言耸听而是，现实已经在发生的事情。当越来越多的城市加入到促进地摊交易的时候，你就知道，昂贵的店租已经压垮了太多的创业者他们不得不忍受更加恶劣的环境来换取收益。
地摊经济一直都存在，只是一直受打击中国政府里有一个很强大的部门我们称之为城管。他们最大的作用就是严厉打击小摊小贩，因为这些人伤害了城市的样貌，所以城管就是在工商执法的协助下对小摊小贩进行围剿。在中国城市化大浪潮中，很多个体就是依靠着地摊市场来存活的。
而现代城市越来越漂亮，地摊交易被当做城市的一个疮疤，就面临着被淘汰和被取缔的命运。如今他们又回来了。正儿八经的来了。
3月15日，成都市发布《成都市城市管理五允许一坚持统筹疫情防控助力经济发展措施》，内容表示允许疫情期间临时占道、越门经营等5类行为，同时鼓励商家个体户门尽快恢复经营生产。除了成都市，陕西省也发布了这样的通知。在特定时间以及特定区域里，允许摆地摊。
政府网开一面，希望通过对个体商户的扶持，让他们能够得到喘息之机。让城市的更快的恢复生机，这绝对是一件好事。城市不再为了脸面而活，而是为了人民的生存在工作。
地摊经济回潮，降级消费时代来临在讨地摊之前，我们可以看两家公司 一个是阿里巴巴的淘宝网，另外一个是拼多多。
阿里巴巴发布了2020年财报，阿里数字经济体的消费型业务GMV首次突破1万亿美元，另外，刚刚上线仅两个月的淘宝特价版，首次登上了阿里财报，反映出阿里全面发力产业带供给的鲜明信号。说白了，就是低价版的拼多多在淘宝上线。淘宝特价版上线两个月已吸引了120万产业带商家，工厂直供店铺占比41%，超过50万家，这已经实现了对产业带工厂的广泛覆盖。这进一步说明，消费降级之后，人们需要更多的廉价商品来满足个人需求，特价版的淘宝上市正好因对了这个需求。
另外就是拼多多。5月22日，拼多多（PDD.US）发布了截至2020年3月31日的第一季度财报。第四季度营收为65.41亿元，同比增长44%，高于彭博给出的49.69亿元预期。截至2020年3月31日的12个月期间，拼多多年活跃买家数达6.28亿，较去年同期净增1.85亿，较上一季度净增4290万，成为“6亿人都在用的拼多多”。这一点 也说明人民的消费真的是提速发展。
两家比较我们就简单的推出，地摊经济的市场受众之广，是我们理想中的这个目标。
政府的政策会改，但请珍惜这段美好时光政府推出的允许摆地摊的政策肯定是一个救济性政策，不会长时间持续。因为他必然会伤害到店铺商家的利益和城市形象。所以在两权之下去其轻是一种选择，当经济恢复之后，我想这个政策是会被取消的，所以大家一定要注意了。不要冲忙的去创业地摊，这是权宜之计。
摆地摊也可以很干净，卫生整洁，也可以很容易管理。主要看城市管理者的管理水平。尤其在今年疫情影响经济的情况下，城市管理者应该对摆地摊的群众更多的宽容。所有的商业行为都是因为需求才导致的供给，存在必然有其理由，不能一刀切取缔。
1、互联网行业
该行业的技术和管理类别待遇将非常高。当然，也有一些高点和一些低点，但总的来说它比其他的高15%。特别是，互联网在中国的迅速发展使世界处于一个中国的需求远远大于其他国家和地区的位置。因此，这类行业的人才在中国受欢迎是很正常的。
2、房地产行业
从来没有一个行业像房地产行业这样拥有亿万富翁。房地产大亨连续几年占据了所有富豪榜的一半。随着一系列国家宏观调控政策的出台，2011年全国房价开始松动，但房地产暴利时代并没有结束。
3、婴幼儿用品行业
婴儿产品的市场有多大？根据第五次人口普查发布的统计公告，中国每年出生婴儿1600万，0-3岁婴儿6900万，其中农村0-3岁婴儿超过1000万，相当于澳大利亚总人口。
根据市场数据分析；婴儿用品市场每年将超过1000亿元。一个家庭只需要一个孩子，孩子是家庭消费的轴心，父母在为婴儿选择衣服、玩具等商品时，会特别注意商品的安全性、教育性和特色性，这就使得父母自然而然地把注意力放在婴儿用品专卖店或商场的柜台上。
4、婚纱摄影行业
中国特色的婚纱摄影产业创造了惊人的产值。“一生只有一次”的概念也促使工作室收取过高的价格，工作室拍摄的结婚照数量从数千到数万张不等。2011年，上海共有117，825对夫妇登记结婚。如果每对夫妇的婚纱拍成2000元，上海婚纱摄影的价值将是每年2亿元。随着2011年婚姻年的到来，婚礼消费将迎来新一轮的高峰。
5、日用品行业
日用品是消费品和必需品，其中个人清洁化学品是最可怕的。以牙膏为例，最贵的成分——起泡剂的成本只有600元/吨左右，甚至更低，而600元的起泡剂可以装满6000支最大的180克牙膏。剩余有效成分的成本可以忽略不计。每吨碳酸钙粉的成本只有120元左右。最先进的含氟牙膏的有效成分单氟磷酸钠每吨的成本不到100元。
6、殡葬行业
殡葬业的垄断和封建的丧葬观念助长了这一行业要价过高的习惯。根据民政部的统计，中国每年的丧葬费高达数百亿元。据调查，葬礼的费用是惊人的，包括火葬、整容手术、遗体运输、告别厅租金、花圈租金等。花费数十美元的裹尸布和骨灰盒通常要花费数千美元。购买墓地或灵塔甚至更贵，好的网站要花费数万元。
7、教育行业
教育是许多中国家庭最大的支出之一。中国父母有一个根深蒂固的想法，那就是永远不要让孩子在起跑线上“输”。为了给孩子在好的幼儿园找到座位，父母向幼儿园捐赠1万元人民币(1538美元)并不罕见。一些城市主要中小学的捐款高达数万元。还有各种昂贵的培训项目来帮助学生为生死攸关的入学考试做准备，还有艺术人才培训项目、钢琴、小提琴、绘画等课程。以便让学生在申请顶尖学校时有优势。
8、老年用品和服务行业
目前，中国老年人产品和服务的市场需求为每年6000亿元，但为老年人提供的产品和服务每年不足1000亿元。供需之间的巨大差距使得老年产业“商机无限”。中国的老年产品和服务行业刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，各领域的特色产品和服务还有待开发。
9、餐饮行业
食物对人们来说是最重要的，14亿中国人“每天都饿着肚子不吃东西”。因此，餐饮业仍然是中国未来最有前途、最有利可图的行业。目前，赚钱的最佳方式几乎是零成本。如果你不再谈论致富的方法，你可以通过学习来赚钱。近年来，随着中国许多地区城市建设的逐步形成，企业家应该改变以往经营“路人”的思维，培养“常客和回头客”，创造一定程度的顾客虔诚。
10、跨境电商开店
11月11日，中国的嘉年华购物节向世界展示了中国的购买力。仅中国的电子商务市场一天就能消费近1000亿件产品。如果世界上70亿人加入电子商务市场，会是什么样的情景？根据国内知名的跨境电子商务孵化服务平台贝都洛的调查数据，跨境电子商务的未来市场价值数十亿美元。
未来的农村是你向往的地方吗？
小时候看见哥哥姐姐去了大城市工作，回来都买了当时最流行的通讯设备和漂亮的衣服，还有许许多多没有见过的零食，他们的钱都可以自己随意支配，想买什么就可以买什么。
那时我就一直再想:我什么时候才可以去大城市啊？好想快点长大，好想快点去大城市上班，好想快点赚钱买新衣服，买好多好多零食呀
现在慢慢步入社会，才知道原来赚了钱也不能随意支配的，不管买什么都需要细细思量一下，看看这个月的钱还够不够，想想当初的自己可真傻，你小时候肯定有和我一样的想法吧！
当代年轻人如果不是被车贷，房贷等等牵制，谁又想舍弃农村安逸，娴静，淳朴，和家人一起的生活，一个人跑到城市里面过这种憋屈，烦杂，斗心勾角的生活呢？
你有确实的证据么？
如果有可以直接找商家。
我碰到一回，买的手机屏幕总成。商家卖我350。我用原装搜的，他的宝贝详情介也说原装的。
然后我拍了，结果收到货不是他家的，另外一家店发的。别人发的时候有自己的店铺名字然后还有一张店铺名片在里面。我顺着名片找到那家店，一看这家店铺才卖180。咨询客服这个配件是不是原装，得到客服肯定非原装的回复后截屏保留聊天记录。
我就上我购买的那家店问了，我先问他你确定你给我发的是原装配件么？我购买的那家客服还说是原装。然后我就把聊天记录和商品包装以及名片发给他看。接着发了句你自己看着办。然后他自己就把差价退了，然后额外赔偿50。
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