内容介绍
可以转的做跨境电商，我给您一点点建议与做法。
2016—2018年，中国跨境电商交易规模持续上涨，从6.3万亿元增长到9.1万亿元，预计这一增长趋势将继续保持。
一、跨境电商?
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
个人如何做跨境电商?
1、区分外贸和跨境电商的区别
虽然现在外贸虽然利用了网络，可以理解为外贸电商：但整个外贸交易流程并没有太大变化，包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
跨境电商是通过第三平台销售就像国内在淘宝上销售一样，不同的是借助国外平台(如：亚马逊、ebay等)或者国内对外国销售平台(速卖通等)，跨境电商都是线上直接完成的。跨境电商相较传统贸易而言，单笔的订单大多是小批量，甚至是单件。(欢迎指正)
2、跨境电商平台有哪些?有哪些事个人能做的?
主流有亚马逊(Amazon)、eBay、wish、速卖通(AliExpress阿里巴巴旗下的);东南亚的有lazada、shopee等
现在大部分平台都要求企业，个人还是比较难做跨境电商，现在个人还能做的有亚马逊(虽然说可以，但是基本非常难通过)、eBay、wish。
3、市场选择
小编认为还是得先看市场再选品，虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单，现在大部分人主要战场是美洲和欧洲，但是小编认为东南亚市场、印度、非洲等潜在市场都比较大，但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己，所以还是东南亚和非洲暂时主要还是兼顾吧!
4、选品和开店
建议用公司去开店吧。和商标一样都是趋势，感觉几个个人还可以开店的，过不了几年说不定也要公司!到那时候就麻烦。选品可以多关注有些平台热销产品，或者多关注他们的市场，自己开发产品!
5、物流、收款、运营这些就不细说了，另外现在各个国家关于VAT税也是较为重要的一项!
二、选品!!!
选品：永远是展开营销的第一步
选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!这里举例说明下amaon平台的选品思维。
Amaon的选品
提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题!但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只是“跟卖LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。
那么，在这个环境下，对于我们中国卖家应该如何选品呢?
三、仓储
仓储：注意海外仓的风险
小编这里从仓储空间既货架位的规范、商品信息管理规范、流程设计方面来说这个事儿，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。
1、仓储空间既货架位规范
货架位信息，指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上顺序号码，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷的完成操作，提高效率减少误差。
货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。
2、商品信息规范
此处商品信息的规范主要是指，商品的SKU信息、商品规格尺寸、中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范有利于进行库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理，同时有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。
商品信息的几项内容中，商品规格尺寸、中英文报关信息作为既有数据稍作整理即可完善，商品SKU(Stock Keeping Unit 口令2：万极通进口货源对接)作为商品的最小库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家存在没有SKU或SKU不完善的情况。
3、流程设计
这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单、进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。
简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：获取订单、订单分配、打单配货、库存维护。至于这些整个流程怎么串联能效率最大化，要写就得长篇累牍了，在此说说目前市面上的ERP是如何来流转这一系列工作的。
订单获取，通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统;
订单分配，接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货、相应的物流获取面单和跟踪号;
打单配货，订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印;对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)可以扫货出面单;
库存维护，系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。
采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环。
关于海外仓，海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。
做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不是全能卖的了，没能卖掉的货，就形成库存损耗了。
四、平台
平台：三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你玩的越大，你的战略隐患越大。难说哪天，你的一个不经意的错误，把你店关了。
不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌背书。如果用户在网上能够搜你的品牌，会感觉你的品牌是有基础的，对于记住并信任你的品牌有好处。自建商城的意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
我们也看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。
五、推广
推广：基础是有一个好的产品
产品推广主要有以下5种：
对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式，这里不详述。如果是站外引流，我向大家推荐blues写的一篇文章，这篇文章思考之深，境界之高，是小编至今为止看过同类最好的一篇文章，并被深深地打动。(有兴趣的朋友可以扫描下方二维码多多关注我们，后续会有更多精彩内容哦)
六、物流
物流：4方面选择合适的物流公司
主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。
1、看公司的历史
2、看公司的服务渠道是否全面
不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。(口令1：鹰熊汇亚马逊培训)物流公司渠道广泛，商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。另外，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
3、看价格
物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。
4、看公司的整体实力
例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
七、收款
收款：把好最后一关
资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。
其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。
第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。
不要局限在一个收款通道上，对于你自己来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。
做生意这个事，你信自己的直觉，或是相信朋友的建议都没有问题，而且就结果来说，你赚到的钱只够吃饭，还是你赚的钱可以让你扬眉吐气的在这个社会上生存，都是一个未知数，因为创业是对一个人综合能力的考量。
除了自己个人能力之外，还包括了一些运气的成分，可以说是九分靠打拼，一分天注定。
先给大家分享一句话吧。
这就是我想表达的第一个观点：提升自己的认知，让自己能值那么多钱，然后再说选择的问题。
第二点，关于实体店和电商的问题。
在第一点明白的前提下，这一点就是一个选择的过程。比如说你自己实体店做了十年，比如是服装餐饮酒店这种传统的行业，在这次疫情期间影响还是比较大的，尤其是餐饮娱乐这些行业。服装的他们可以走线上的直播，餐饮的可以外卖，像KTV酒吧这种娱乐行业，在这段时间你只能关门歇业，然后等到疫情彻底结束的时候才能重张旗鼓。至于其他的实体行业如何，因为太细节，我就不一个一个的举例了。
第三点，如果你之前没有做过电商，一直在做实体店的情况下，贸然做电商是需要付出一些成本的，包括时间金钱精力等等，甚至可能还要交一部分学费。
而你那两个做电商十年的朋友，他们劝你不要做，原因无非也有两方面：
第一个方面，他们可能确实觉得电商做起来不太容易，因为前期需要大量积累的时间。他不像实体店开个门，只要地理位置凑合，一天怎么着也会有几个人进来问问。不挣钱也可以赚一点人气。但是电商如果你没有花心思去运营的话，可能真的就是无人问津，一个人都不会来。
另一方面可能是我小人之心度君子之腹了，他们可能认为如果你做了电商，会对他们造成一些影响或者是竞争之类的问题。当然他们身为你的朋友，可能也需要对你做一些培训或者教导，或许你们的关系还没到位他们不愿意花时间做这些事呢？
最后我想说的是，不管是做电商也好，还是做实体店也好，其实都是看你怎么做的。
实体店这边，我参与策划的我们本地几家女装店，疫情期间通过直播加私域流量的形式，一天的营业额甚至比之前只线下开店的时候还要高很多。这次的突发事件，也让他们觉得，线上和线下结合起来的这种模式，其实是最稳定靠谱的。两条腿走路，总比一条腿走路更稳当。
电商这边，受这次疫情的影响，培训行业在二月初持续升温，基本上在四五月份的时候会打到高潮。至于纯粹的电商卖货，比如开淘宝店拼多多什么的，对于没有电商经验的你来说，现在谁劝你去做那些，谁就是要害你，记得离他远一点。
实体店也并不是千夫所指，用心经营还是有很大的发展空间的。如果能跟电商结合起来，还是会焕发出蓬勃的生机。
希望题主可以慎重考虑一下，贸然进入一个新的领域，从0到1的这个过程，会拖垮很多人。都是做生意的，共勉。
20年初始，小万可真是忙坏了，许多新玩家来到万里汇（World first）。而随着国外疫情爆发，居家隔离居家办公也成了国外的常态，所以继口罩等医疗用品外，居家用品的销量开始爆增。
在小万看来，20年的跨境电商是机遇与挑战并存。第一批销售防疫材料的卖家赚了很多钱，面临的最大挑战则是突破流行病的障碍，成功地针对高运费交付货物。
2021年，中国跨境电商更上一层楼，跨境电商的神话开始在业内流传——“深圳湾的房子被做亚马逊的人抢了”。
不过小万也不想只报喜不报忧，任何一个行业也不可能都是一帆风顺的。2022年以来，一方面，全球疫情反复，局部冲突等导致原材料、物流和仓储价格大幅上涨，而海外仓库的建设也带来了库存和人员增加等连锁问题。
另一方面，连续的平台整顿让卖家重新审视了一个问题：中国卖家应该如何更好地适应外国电子商务平台的规则。
困难虽然有，但这只会让跨境人更上一层楼。
在这种情况下，许多资金充裕的跨境玩家开始专注于海外仓库，以解决某些痛点，如及时性以及退货。
国家也先后出台了多项跨境电商相关政策，支持和鼓励行业创新发展，并从资金、人才、政策、税收、技术等方面加大对跨境电商行业的支持力度。国内跨境电商行业也发展迅速，包括传统外贸企业在内的众多参与者纷纷涌向跨境电商的轨道。
不得不说，跨境电商卖家在这片蓝海一夜暴富的时代已经过去了，如果抱着做几个月就能深圳买房的想法来做，那恐怕是不行的，但若是能够不断调整策略，精细化运营，那么最后杀出重围的一定会是自己。
未来，跨境电商行业仍将有大，小卖家和各类细分赛道，大家各有优势，百花齐放。
当然了，为了在短时间内迅速增加订单量，还是有一些卖家喜欢耍小聪明，会采取一些短期、快速的非常规做法，如刷订单、故意刷竞争对手的负面评论、恶意举报、打价格战等，因此卖家圈中有一个恰当的词来形容这种现象——“吴三桂（无三个柜）”：
第一个“柜”是产品免费赠送，并直接送现金，只要卖家给额外的好评。对于第二个和第三个“柜”，那就是卖家用来刷订单和搞各种秒杀类的促销活动，这样可以在一定程度上快速积累产品评价。等到了第四个柜台，卖方开始将价格拉回到正常水平或控制折扣。
然而，随着亚马逊逐渐收紧其合规政策，这种非传统做法在平台上的生存变得越来越困难。
亚马逊先后发布了一系列严格的规定，要求卖家提供相应的产品检测报告，并为产品购买质量保险。同时，它明确禁止价格垄断和操纵搜索排名。随着规则的出台，惩罚机制也在升级。违规者经常被封锁账号、品牌、资金。
在转型的压力下，一些卖家开始采取行动。许多公司开始放弃违规操作，进行精细化和合规运营。此外，体量稍大的公司还精简了杂项SKU，清理了线上和线下的剩余库存，精简了团队。有的公司采取了“一个品牌，一家店铺”的战略，比以前更加注重选品、运营和服务。
一些卖家还找到了新的方法来避免日益内卷的大平台，并将目光投向了尚未完全挤满人的东南亚和中东等新兴市场，以及独立站、自建站和其他赛道，所以说只要思想不滑坡，办法总是比困难多。
从更长的生命周期来看，对于那些已经解决了生存问题的卖家来说，如何从“卖产品走”到“卖品牌服务”是一个更长远的目标。许多过去销售商品的卖家开始转变为生产高品质产品。一些过去做代工的传统外贸企业也开始转向自主品牌的打造，成为跨境电商圈的“宠儿”， 说来说去，产品才是核心竞争力。
无论行业形势变化多快，中国品牌出海是大势所趋。根据《“十四五”商务发展规划》的发展目标，到2025年，跨境电商等新业态的外贸比重将提高到10%，从整体上来看，未来的跨境电商行业一定会更加繁荣。
新冠爆发后，社会隔离和实体零售渠道的堵塞，使全球消费者更加深切地感受到网上购物的便利，也许，网上购物习惯可能会永久保留下来。
数据显示，2020年，美国和欧盟的电子商务用户渗透率分别达到77%和72%。凭借稳定的经济和政治环境、完整的产业体系和快速响应的供应链，中国为世界提供了种类繁多、性价比高的产品，赢得了海外消费者的青睐。
目前，中国已成为全球最大的B2C跨境电商交易市场。全球约26%的支付交易发生在中国内地，服装、鞋和袜子是跨境购物频率最高的类别，也是首次体验网上购物的消费者的首选类别。
如今，国内各大企业都加快了全球数字渠道建设。此外，“无票免税”、清单核查放行等海关申报和投资便利化措施，以及鼓励海外仓库建设等一系列支持跨境电商发展的政策相继出台，跨境电商在资本市场的普及度也迅速提升。
海外市场极其巨大，市场规模和消费者规模都有很大的提升空间，值得中国卖家花更多的时间和精力去探索。
而且中国跨境电商具有供应链优势和丰富的电商发展经验，为中国卖家品牌出海奠定了坚实的基础。
但与此同时，跨境卖家也应该认识到，赚钱并不那么容易。跨境电商行业已进入了理智时期，商家要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须提前布局，提高核心竞争力，打造自己的品牌。
此外，还有许多跨境支付品牌都为客户提供了帮助，我们万里汇（WorldFirst）在过去两年中发展势头强劲。不仅在“收付兑贷”方面取得了行业领先地位。去年，赞助欧洲杯和其他活动也是一个小高潮。近日，对外贸易B2B征集结算正式启动，真正实现了对外贸易又快又省。付款利率上限为0.3%，最早在1分钟内收到付款，汇率透明，无外汇损失。
跨境路上，小万与所有卖家同在！
有这个想法的人有很多，应为失业的人也很多，在今年，找个兼职是必须，大势所趋！至于那种项目，仁者见仁智者见智吧，但电商是值得做的项目，传统商业的升级通过网络迭代升级，未来可能是线上线下同步进行的商业模式！
首先，人们的衣食住行都离不开买卖，除了实体店交易之外呢，就是网络电商平台了，它改变了人们的消费习惯，并取得了卓越的成绩。想专业从事电商，还得学习好多网站运营方面的知识，但只是网上开店，也不是很难，门槛也不是很高，比如淘宝，京东这些平台都可以选择。其次像淘宝这样的大平台，仅双十一一天就突破1000个亿，持续经营的淘宝店主，也是赚的盆满钵满。所以选择大平台很关键，像淘宝开店，交押金倒是不多，重点店铺的装修，上货，物流，售后等都是店主去做，不过前期这些都是必须经历的，如果有好的产品，店铺销量上去，也是会付出就有回报的。最后如果想选个其他平台，像云集，淘小铺！都是比较不错的选择。总之，做电商是比较主流的项目，而选择那个电商平台，更得运用各自的火眼金睛，去一一识别，可以参考上述平台，现在不做将来也一定会做，这只是时间问题，而今年特殊的情况，又促使这种场景加速到来！
电商是很早就已经火起来的一个行业，国内的电商已经是过了红利时代，属于饱和状态，早期进来的都能赚到钱，现在国内的电商，就算是拿着钱，也不一定能够赚到钱，可能很多人觉得，是不是跟这个行业有关系，其实不是的，跟这个行业没啥关系，只能说进入的时间不对。热门行业的竞争压力是很大的，那么既然电商这个行业没啥问题，问题就在于要认清自己的优势，找对合适的时机，这样才能赚到钱。
电商平台有很多，比如国内的淘宝，拼多多，京东等，国外的亚马逊，速卖通，eBay等，每一个平台都有每一个平台的优点和缺点，国内的电商平台是现在大多进入了饱和期，新店铺是很难存活的，京东的售后问题特别专业，国内的电商不太适合中国卖家入驻，所以转战国外，投资和风险小，把国内的低价商品，高价卖到国外，利润是很大的，所以在这个时候做跨境电商，非常合适。
跨境电商的平台有哪些？
跨境电商的平台有很多，比如亚马逊，速卖通，eBay，wish，shopee等，这几个是国外比较火的电商平台，每个平台都会有不一样的优点和缺点，亚马逊是全球最大的电子商务交易平台，而且市场占比也是比较大的，速卖通是阿里旗下的，算是国际版的淘宝，eBay拥有23个国际站点，wish主营欧美地区发达国家，shopee是东南亚最大的电商平台，是腾讯旗下的一家，选择自己适合的平台。个人建议做shopee（虾皮）
新手小白在做shopee（虾皮）的时候，建议通过专业的erp来操作，因为erp可以解决翻译，完全不用担心看不到英文，在线编辑，选品，发货，物流，售后等问题，操作简单，提高工作效率。
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