4S店推荐做分期，无非就是看中分期中间有3个“利”可图，分期价格看似优惠，实则满满套路，像我，只有经历过分期和全款才会知道什么才是真正的“羊毛出在羊身上”。

第一次买车时候，我在网上看了后选定了意向品牌，由于离4S店比较远，我就先电话咨询，客服说细节问题稍后安排销售对接我，后面销售加了我，简单交流基本情况后，销售说，过两天4S店有活动，车价优惠力度比较大，让我到他们店里详细了解。

周末我去了4S店看了车，同款车配置类型有四五种，有点纠结，这时候销售就主动给我介绍了豪华配置和尊享配置，重点还是在于介绍其中像【自动泊车】、【自动启停技术】、【远程启动】这些新功能，不得不说分析似乎很有道理，抓住了我们省钱的心里。

尊享版（也就是顶配）比基础版车型贵了6万多，考虑到预算不够，我说我选中等配置的，这时候销售又给我说，选分期划算啊，现在厂家分期都是2年0利息，比全款划算，只需首付一半就可以了。

销售又说道，以往很多客户都是买了低配后来都后悔了，后期要加装都很贵，而且还很麻烦，所以就直接一步到位会更好，像自动启停这些新技术，很省油，还给我详细说了实际案例，总之说的头头是道，想想销售说的也有道理，于是我说那就选尊享配置。

接下来就是和销售谈车价优惠了，之前在网上也看了很多攻略，大概了解过这款车优惠力度，第一次销售报价就是厂家在指导价下优惠的力度，于是我说，我都确定订车，你就直接报个底价我看看合适就可以今天订，这时候销售说，这款车比较火，厂家针对分期客户裸车还可以优惠3000，如果全款厂家是没有活动的。

我想着再探探底价，于是说，有朋友之前买过，比这个价优惠多了，销售说，确实没办法再优惠了，于是我说那我再到其他店看看，这时候销售又说，让我稍等下，他再去找经理看看当天定能不能要到优惠。

一会出来后说最多只能优惠1000，另外送全车脚垫、行车记录仪、倒车全景影像等等这些。我大概看了这应该是底价了，于是说可以，接下来就是谈论分期购车流程的问题。

4S店给出两种分期方案,一种是2年0利息，首付50%，一种是3年0利息，首付30%，两种方式都需要额外收取相应附加费。

第一项：购车手续费4000，

第二项：上牌费1500，

第三项：车贷需要走第三方金融需要GPS，费用1998，

第四项：保险需要通过4S店代买，且需要连续买3年，首年8500左右，连保押金2000；

分期购车送全车脚垫、行车记录仪、全车贴膜、另外送1次保养。

第一项：车价没有优惠，比分期贵了3000，

第二项：保险也是需要通过4S店连保3年，连保押金也是2000；

全款只送脚垫，其他不送，购置税、交强险、车船税分期和全款都是一样的。

我大概算了一下，这样分期我要多出7500左右，减掉车价优惠了3000以及送的配置（合计算1000）实际还是多付了3500左右，到这里我全明白了，原来套路全都在分期上。

我问销售分期各种附加费能优惠下来的话，可以考虑，要不然不划算，我还是凑钱全款，几个回合下来，也只能少1000，我觉的还是高，没有接受，推辞后，离开。

因为那天我只是想先去看看车，咨询一下价位，也没打算当天就定，于是我说改天再签，这时候销售又说，这两天刚好有活动，再过两天到时候车价优惠活动没有了，那很不划算，我还是坚持说在考虑考虑。

说完准备走，这时候销售又说，如果我确认后面也是要定尊享版，可以参加他们另一个活动，即2000元预定金到时候可以抵5000车款，听着还不不错，但又想想，这肯定又有一堆条件等着，还是拒绝了。

后面我又去另外4S店了解，其实他们几家4S店裸车报价相差基本都在2000以内，不一样的地方是选择分期还是全款、选不同配置、送的东西等等这些不一样，报价也都不一样，综合对比后，还是只能和4S店谈分期附加优惠，最后全部办下来，分期比全款贵了2000。

经验一、如何从4S店拿到底价？

买车前要做一项基本功，知己知彼，在我们确认车型和配置后，先通过网上，比如某某帝上面有很多关于其他车主的成交信息，我们看同地区，最近2个月内其他车主分期和全款分别对应的裸车价最低是多少，然后再看看最后落地价又是多少，这样心里有底，然后再去和4S店谈价。

一般来说，4S店销售都是“三级报价”，也就是第一次报价都比较高，探探客户，基本就是厂家的优惠价，第二次报价会略比4S店规定的“底价”高一两千，这是销售给自己预留的提成空间，第三次报价，一般都是先从赠品开始，送各种赠品来获得客户成交意向。

销售觉得实在不行的，最后一步才是“底价”，这种情况下，4S店和销售基本都没有利润空间，只有靠后续保养、维修等来挣钱了。我们掌握这个谈价节奏，就是多磨嘴皮，我们给出的底价，可以尝试比网上其他车主成交的最低价还低2000左右，看销售反馈，一般来说，前后相差基本不会超2千，最终也就能拿到相对比较低的裸车价了。

为什么很多4S店分期购车优惠力度比全款大？

现在4S店行业竞争比较大，尤其是最近几年国产车步步紧逼，合资车也逐步开始打价格战，主机厂家各种优惠也都来了，面对这样的大环境，新车裸车价也就越来越透明了，想要在全款上挣钱，已经是非常困难了，要有利润，只有通过其他销售模式。

厂家为了提高销量，联合厂家金融、4S店，一起推出分期0利息购车，目的就是吸引客户购车欲望，对于4S店来说，厂家自己承担利息，他们就充分利用好这个机会，通过分期中间的各种环节，变着法来收取附加费用，而且每一项收费似乎都是合情合理。

分期中间的各种费用基本就是4S店的纯利润，那么4S自然给销售的提成就高，也因此4S店每个月给销售的任务中，分期车和全款车都是有配比任务的，普遍都是分期车要远多于全款车，有的甚至达到2:5这样的配比，也就是每销售7辆车，至少有5辆是分期，2辆全款。

那么和4S店谈车价就需要一些技巧了，因为4S店销售都是经常接受专业销售培训的，都有很多销售技巧，简单来说，从我们进4S店后，几分钟的交谈中，销售就已经想好后面使用什么技巧来应对我们。

对于4S店销售来说，最喜欢的就是新人第一次买车或者是资金不够需要车贷的这类人群，就像我第一次遇到的情况一样，4S店销售一开始就会重点介绍顶配车型，一方面是他们提成高，二是能更好引导顾客进行分期付款。

这些对于销售来说都是环环相扣，通过摆事实做前期铺垫，侧面烘托分期的优势。从4S店的盈利模式上我们就可以看出，4S店新车销售核心还是在分期购车上，

第一种情况、资金不够，只能做分期的，尽量把分期中的各项费用谈到最低，一般来说，常见分期都会收取的费用是手续费（金融服务费），这项费用可以给1000，上牌费给300，保险这一项首年只能在4S店代买，但第二年就不要同意连保，更不要交保险连保押金。关于GPS费用，这两年这一项基本都不会再收取了，直接拒绝这一项费用，不能再有其他费用，这样谈下来，那选择分期就很划算了。

第二种情况，全款购车，其实如果能全款就直接全款，尽量把裸车价谈下来就可以了，假如像有些4S店要求全款必须选精品一类的要求，可以直接拒绝，联系厂家，那他们就不会再强制要求了，全款一定是最省心省事最划算的方式。

1、了解清楚各项收费明细，无论选择哪种购车方式，一定要先把中间可能涉及到的费用明细先和销售说清楚，销售精明的地方就在于先挖一个“坑”一步一步引我们进入里面，然后慢慢和我们聊，很多客户都会选妥协，这就是他们的目的。

2、涉及交订金问题，就像我上面说的，有的会说，新车比较火，需要预定或从厂家运来，这样先收取一定的订金，签意向购车协议，有这一步，就要仔细看协议条款了，向销售问清楚，能不交的最好不要交，交了后，假如遇到什么问题都不好谈。

3、提车时候别忘记仔细验车，注意“库存车”“试驾车”“运损车”。

库存车：简单来说，就是生产时间比较久的，比如国产车尽量控制在半年以内，进口车尽量在1年内为佳，库存时间长了电子元件容易受潮、车辆电瓶、车辆轮胎、车漆等这些多少会受到影响，都不希望自己买来新车有瑕疵。

可以通过车辆车门B柱上的铭牌查看生产日期，也可以通过前挡风玻璃的17位VIN码查询。

试驾车:这个很好理解，就是个别4S店想要减低自己成本，在通过员工内销试驾车等方式后还留存较多试驾车时候，就有可能整装后以新车销售，当然了这种情况下极少。

一般来说，试驾车都会有几十上百公里的行驶里程，当然看里程基本没用，那我们可以看轮胎新旧磨损程度，看底盘、发动机舱，开过的车底盘、发动机舱和内饰都会有差别的，这个比较明显，另外试驾车异味相对新车会比较小，而新车车内气味都会较大一些。

运损车:这种主要就是在新车运输途中，到4S店后销售再代办上牌等业务期间都可能用到新车，还是有必要检查车辆有无刮花等问题。

总而言之，内行人永远最喜欢挣外行人的钱，尤其是我们新手买车，最好先做一些基本功，提前了解车辆的一些基本市场行情，同时也需要了解买车过程中可能遇到的各种套路，做到知己知彼，方能在买车过程中少吃亏！

2、5年前做店群的现在已经躺赚了？

大家好

我是电商派大星，

相信做无货源店群的人应该都经历过14年淘宝的红利，不需要你有多么高端的运营技术，只需要你有一台电脑，会网购即可。

软件批量上货就能赚钱，之后就是拼多多，然后是京东。

只不过后来随着平台的监管越来越严格，慢慢地都由傻瓜式操作，转化为了精细化运营，用常规店铺的玩法去打造无货源店铺。

这种玩法就是将无货源的低成本优势继续利用，同时也结合了传统店铺的运营方法，不容易违规，封店等等。

这个模式由于简单粗暴的特性，再加上平台入驻门槛的开放，导致大量的商家进入，最后商家数量趋于饱和，项目自然也开始衰退。如果你是在项目中前期开始做的话还可以，站稳了脚跟，还是可以实现趟赚，可如果你是后期进入的，店铺权重还没起来，红利就过去了。

所以，我们做无货源，一定要抓住风口，在项目的初期就开始进入。

现在有很多人的想法就是，看到别人赚钱了再去做，那我今天就给你说一个还处在初期的无货源项目，而且派大星也已经做的不错，团队自营200家店铺，这个项目的名字就叫做天猫店群。

这个项目是在淘宝京东拼多多之后出现的，当时人们还沉浸与低门槛的粗暴之中，对这个高端的平台没有过多想法。同时也是因为技术的不成熟，高资金门槛，没人敢去做这方面的培训，也就没人会去推广。

而现在不一样了，由于淘宝京东几个平台的衰退，逐渐低开始有公司去涉及天猫无货源，虽然前期几家做的好的公司，还不愿意接受培训，理由是不想让自己的技术外漏，其次也是担心新手小白没有经验做不好，再者天猫的操作门槛太高，光是一个裸店的转让费都在几万到几十万之间，加上保证金，软件服务费和周转资金，一家天猫店铺至少25W+起步

但是这个项目做一段时间后会发现，投资看着是挺大的，可风险却很小，保证金不做了可以退，周转资金7天回本，店铺不做转让还可以升值，算下来投资其实就是软件服务费的一年6W，如果第二年达标了营业额，还可以不用交了（无货源模式很容易达成）。

天猫店群是蓝海项目，蓝海的收益自然是可观的，就拿一个10W左右的店铺来说，整体下来投资30W，3个月之内就会全部回本，这个数据是实体行业想都不敢想的。

外行人都不相信，隔行如隔山，也是正常情况，行内人，派大星放张图，各位可以看一下：

9月份开始操作的店铺，上个月的总营业额是58W+，利润是30%，完成这个业绩，明年的软件服务费6W也免了。天猫的加价可以做到50%，但就是按照30%来算，这家店铺4个月时间也是创造了50W+的利润。

天猫的盈利情况，在同样的运营技术下，决定利润多少的也和类目有关，高利润的类目自然伴随着高额的转让费。

可能很多朋友无法理解为什么天猫店铺这么保持，比房子升值还快。

其实就是因为平台流量大，淘宝80%的流量都分给了天猫，其次是店铺注册困难，所需要的资质非常多，审核过于严格，通过率还不足5%，甚至有的类目每一年还限制开放数量，所以天猫店铺的需求量一直在上涨。

好了，说到这里其实就是想告诉大家，无货源店群，你现在去做淘宝京东拼多多肯定是晚了，但是做天猫的话，市场还是一片蓝海。

如果你感兴趣，想深入了解的话，可以关注一下

公众号：电商派大星

3、Switch卡带游戏通关后？

其实不是所有的ns卡都可以用来理财的，几乎99.9%的都会跌价，只有个别如塞尔达，奥德赛，马车8这些经典的代表性大作价格比较坚挺，奶刃2，马里奥派对等波动也很小。但其他的就不行了，二手卡降价是非常常见的，特别是年代发售的游戏，比如舞力全开系列，fifa系列，2k系列等，过了年份几乎是跳楼式降价。所以你买回去再退回去这个过程，商家就赚了差价。真正的减10-20元回收赚不了几个钱。

4、女性会有猥亵男性的情况吗？

实不相瞒我就被女性猥亵过，这事发生在1998年，16岁的时候。我那个时候对猥亵并没有什么太深的看法，也不懂这个含义，我也是近些年来才知道的。

我16岁正读高一，虽然上了高中，但真就没有听说关于猥亵的事，只是认为男性调戏女性罢了。但是后来看的新闻多了，了解到法律多了，我竟然发现我竟也有过被猥亵的经历，而且是被女性，现在想想也是怪丢人，一个大男孩被一个女性给猥亵了，而且还不止一次。

高一暑假，那时候天气很热，小孩们没有什么避暑的地方，就去河里面游泳。我们村里面几个小伙伴也是一起长大的，大家都一起去。但是这个时候，我们也都不是小学生初中生了，男生的发育和青春期的纠葛，我们洗澡游泳的时候都是穿着内裤，因为被人看见总是不好的，毕竟大家也都不是小孩了。

有一天下午，我们洗完澡出来，准备晾干内裤，我们都带了一个备用，等晒干就回家。其他人有想法准备去其他其他地方玩，有去摸鱼的，有去试试钓鱼技术的，我那天挺瞌睡，不太想去玩。就跟他们商量，我在这等他们回来，然后一起回家。

那天天气很好，我把从家里面带的草席铺在草坪上，阳光晒过去很舒服，没过一会儿就睡着了。

就在迷迷糊糊间，我做了一个奇怪的梦，好像有人在摸我，我以前从来没有做过这样的梦，感觉很奇怪。

一双纤细的手在我身上抚摸，从脸庞、耳朵、脖子再到前胸、肚子，搞得我整个人痒痒的。我那时好想醒，又好想体验一下不一样的梦。

我享受着这种奇妙的感觉。

但是，令我从想到的是，这双手一下子进入我的敏感地带，我感觉这好像又不像我的梦了。我的命根子似乎被抓住了的样子，我一阵惊醒，发现一个30多岁胖女子正在动我。

我吓得赶忙挣脱，跳了起来，不知道她在干什么。

我本身就比较胆小，刚刚的事就让我更害怕了。她跟我说：“来玩玩呗。”我脑子里面懵懵的，什么也不知道。

我当即拒绝并跑开了。

惊魂未定的我，过了几分钟又回去了，发现对方已经走了。

后来小伙伴们回来，这件事我谁也没说。

还有一次是在我高二寒假的时候。

冬天不比夏天，冬天不能去河里面洗澡，如果要洗澡，要不去澡堂，要不只能烧一大锅水然后倒进大盆里面洗，由于天冷，还必须在烧火的地方，因为那里比较热。

我们那时家里面没钱，澡堂又离得很远，一年只有过年前几天去一次澡堂，所以普通洗澡就只能在大盆里面洗。

我那一天和我妈说要洗澡，要提前准备一下。但我们家来了客人，我最后只能去我村子里面一家叫的哥人家里去洗，那哥大我6岁，但他已经结婚了，当家比较早。

我奶也在那哥家玩，我妈提前给那嫂子说了，于是她就回来提前给我烧水，我怪不好意思的，于是自己动起手来。

等我要洗澡的时候，把我那嫂子叫了出去，但我那嫂子不放心，一会儿进来一趟一会儿进来一趟，问我水凉不凉，还有没有火？我怪尴尬害羞的，我这个嫂子毕竟才比我大5岁而已。

她看我洗得很慢，后来就进来给我搓背，洗澡，帮我揉灰，还触摸到了隐私部位，我内心那个尴尬啊！我当然是拒绝的，她说有啥害羞的，我啥没有见过。

唉，我都不知道说些什么了，后来竟起了些生理反应。

等洗完澡之后，我简直无地自容，以后再也不想洗澡了。

这按理来说应该也算吧！

这两次经历就是我被女性猥亵的经历，一次是不认识的陌生人，一次是里面没有血缘关系的嫂子。关于这两件事，我都没有怎么处理，基本上就算自认倒霉，因为我根本不懂法律。

后来了解得多了，才知道这实际上算是猥亵。但陌生人没了踪影，别人帮你是好心，你又怎么能说猥亵？对不对？

现在法律上已经男女平等了，猥亵不仅是男性对女性如此，女性对男性亦是如此。

关于猥亵类犯罪我做了以下内容

猥亵犯罪包括强制猥亵、侮辱罪和猥亵儿童罪。

强制猥亵、侮辱罪的刑罚

强制猥亵、侮辱罪以暴力、胁迫或者其他方法强制猥亵他人或者侮辱妇女的，可以处5年以下有期徒刑或者拘役。

如果聚众或者在公共场所当众犯前款罪的，或者有其他恶劣情节的，则可处5年以上有期徒刑。

这个罪名以前是强制猥亵、侮辱妇女罪， 被害人只能是妇女，但是2015年《刑法修正案 （九）》认为男性也可以成为强制猥亵的被害人，所以罪名随之调整。

所以从法律上来看，男性也有可能成为被害人。所以男性在被女性猥亵后，也可以采取法律措施的，只有收集好相应的证据，女性亦会受到法律的制裁。

5、实体行业是不是真的要千疮百孔了？

应该说是这次的疫情加速了很多实体行业倒闭的速度。

像我所在的城市昆明这边。很多实体行业，像外面的小区周边啊，商业地段啊，刚刚才开始复苏。

复苏起来的一些店面的话，基本上都是一些小超市啊，药店啊，什么卖菜的这些啊？还有一些快餐店啊。这些基本上都是已经差不多开门营业了。

但是还有大部分行业就是还开不了门。特别是教育行业娱乐行业。那种人群聚集性强的行业都开不了。现在我们工作的地方没有任何一个人会迟到，说出去聚餐啊，出去看个电影啊什么的。什么旅游那些就更别提了，很多人因为这次疫情的影响。一两个月没工作。开始复工过后就加紧开始干，还哪里想着出去玩出去搞其他的什么东西，就没有那个闲心呐，也没有那个经济条件。

并且最大的一个点是在疫之前，本来中国的平台事业电商事业就在迅速的发展，很多人就已经慢慢的习惯在网上购物，通过这次疫情过后，让更多的人，包括以前不接触网络使用的人，都已经开始在使用网络来取代生活必然的一些需要和需求。这样一来的话，实体受到的冲击就更大了。

第一个遭殃的就是餐饮业。特别是城市里边，在疫情期间全都在家待着吃的东西全在网上订，或者说靠美团等平台送。像其他的一些稍微大一点的餐饮行业怎么办？就没有人去吃根本就还有娱乐行业，什么健身房啊，游泳馆呀，什么会所啊，电影院，溜冰场，KTV，酒吧等等。这些聚集性比较强的行业通通受到殃及。这一块儿可能他们不会被网络所替代，但是他们复苏的时间会更长一点。如果说时间一长支撑不下去的人肯定大有人在。直接就面临着倒闭。还有包括旅游。现在根本就没有人出去旅游，那么在旅游的那些地方不单单就旅游受到影响了。还有在旅游那些地区展开的一系列的，包括住宿，餐饮，娱乐等一些配套行业。全部都要受到牵连。因为像那些地方大家都知道费用又比较高成本很大，所以更没有多少人能够支撑的下去。

还有像这边的批发市场。昆明这边的服装批发城是属全国数一数二的。但是我前两天去那边一看，因为是刚刚开始试营业期间嘛。然后过去转了一圈30%以上都贴出来是门面转让。可想而知这个影响多大。疫情还没结束，在这个转折点就有30%以上宣布倒闭。那么在真正疫情结束过后，市场真正打开的时候，其中还会增加一部分。我过去看到这种场景真的是感觉太残忍了。

所以这次的疫情它带来的破坏力啊，是全国性的。说大一点他也是全球性的。因为像我们国家本身，制造业又是全球第一。如果说中国受到影响，全球范围都会受到很大影响的。所以说疫情它比起历史以来任何一次灾难影响都更大。具体经济损失有多大我不清楚，但是从目前我们能够看到的对我们老百姓的影响是很大的。

时间比较匆忙，所以分析得也不是很全面很到位，但是欢迎大家多点评。