相比于淘宝、天猫、京东，和苏宁这些广为人知的电商平台，淘集集这个名字对于不少网友而言，想必就是有些陌生了。不过这个陌生感可能到本周就将结束，因为近日这个名字或将频繁进入各位的眼帘，而其中的原因则是这家曾经急速蹿升的电商企业“暴雷”了。

淘集集CEO：我犯了一个错误

早在今年8月初，就有消息显示淘集集开始出现商家款项提现困难的问题。而在两个月的发酵之后，淘集集日前用一纸公告承认了这一问题，并表示“经过几天不懈的努力与沟通，大部分商家都表示理解，并愿意与并购后组建的新平台继续合作”。

10月15日早间，淘集集CEO张正平发布致歉信称，“我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户"，以及“重组是最好的方案，需要大家一起共渡难关，恳请大家相信我，再这么僵持下去，错过了这次重组的机会，公司破产清算，大伙儿能拿到什么？”

从安抚大部分商家到“重组是最好方案”，这家在2018年8月成立的电商企业，似乎用成长轨迹完美复刻了“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。根据相关数据显示，淘集集在成立9个月之后就实现了4000万的月活，而如今已经登陆美股，市值高达380亿美元的拼多多达到相同的用户规模，则花了21个月。截止目前为止，淘集集的注册用户量高达1.2亿，因此在此前看起来完全是，“1.2亿人都在用”的淘集集要把“3亿人都在用”的拼多多这个前浪，给拍死在沙滩上。

如此亮眼的数据，在欠款危机的映衬下，无疑就只能用“鲜花着锦，烈火烹油”来形容。淘集集最终拖着庞大的用户群走到要破产重组这一地步，事实上仔细观察其快速壮大的过程，就能够清晰的发现，走到如今的境地几乎是无法避免的。

淘集集自成立起，就是一个主打下沉市场的拼购电商平台，并在商业模式则跟随着拼多多的脚步。但“学我者生，似我者死”，完美复制成功者在互联网行业中几乎毫无意义，因此淘集集作为后来者，也选择了一条更为激进的道路。

在不归路上狂飙的淘集集

没错，如果要评选如今国内互联网行业的“野路子”，拼多多显然算得上是其中之一。这家专注下沉市场或者五环外用户的电商平台，在很多看来是依靠着微信和拼团砍价而崛起的，不过如果拿拼多多与淘集集相比，在“野路子”方面则是小巫见大巫，拼多多所称的“拼得多，省得多”，在淘集集“买的多，赚的多”面前几乎毫无招架之力。

打开淘集集就会发现，在其主页上几乎囊括了几乎所有主流的电商增长方式，其中包括一元集市、限时秒杀、拼购砍价，与低价特卖，并通过低价来完成关系链的裂变。这还不算完，想要实现越买越赚显然这些基本操作是不够的，淘集集最“野”的操作，则当属“赚赚”功能，就是一整套现金补贴+分销返利体系。

用户每次购物行为都能获得一定比例的返现，这些返现除了可以在下次购物后抵扣，还能通过分享好友获取助力来提现，而被邀请来的好友则可直接获得10元现金红包。但这种程度的裂变方式，并不足以支持淘集集在不到一年的时间里，获得拼多多两年的用户积累。因此其还推出了更为关键的分销佣金制度，用户都能从其邀请的同一个好友身上获得累计5次最高25.5元的返现，这就形成了老用户分享新用户拿佣金，新用户拿红包之后还能继续邀请，形成了一个看似完美的循环。

按照淘集集的逻辑，只要用户规模一日没达到14亿，这套玩法就始终可以进行下去。显而易见，这种补贴换用户的行为是需要“疯狂烧钱”来支持的，而这也是其CEO所提及的，“过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题”。当然，这也是此前国内互联网企业屡试不爽的做法，俗称跑马圈地式的用时间换空间，但淘集集存在的致命问题就是，平价电商+高额补贴带来的结果，就是低质商品和大批羊毛党，所以就引出了低留存的致命缺陷。

理想很丰满现实很骨感，淘集集的“增长黑客”水平确实厉害，但留存实在不敢恭维。至于为什么会这样，我们通过观察淘集集APP的商品，发现这几乎就是一个乞丐版的义乌小商品批发市场，大量商品都是单价在25元以下的小物件，而50元左右的商品就已经称得上“高端”。而从微博和贴吧等网络媒体上网友分享的例子来看，这些9.9元的韩版长裙、14.9元的卫衣、23.9元的篮球鞋，质量自然基本只能靠抽奖，运气好是基本能穿，运气不好就只能当是白买，甚至还有商家不发货的案例出现。

没错，当平台上即没有足够丰富的商品，也没有过硬的质量保障，即便淘集集通过种种手段将上亿消费者聚拢起来，但却无法留下也就成为了理所当然的事情。这样一看，粗放式的高额补贴+低用户留存在面对用户规模瓶颈或者资金不足的情况下，“暴雷”也就不可避免了。

淘集集真的还能抢救一下吗？

根据相关媒体的报道，淘集集从年初至今的亏损已经达到12亿，目前月亏损超过了2亿元，净资产为负6亿元。很显然，淘集集已经是巧妇难为无米之炊。

至于淘集集提出的所谓《债权重组协议》，从目前曝光的相关截图来看，欠商家的货款将在其收到收购价款后的一个月内给出20%，新运作平台估值达到20亿美元或上市时，才会再通过股权质押等方式，归还剩下的80%。

且不论这协议是否公平，淘集集口中的某大型集团存不存在还是个问题。因为淘集集目前最核心的资产——1.2亿注册用户的价值显然有着不少的水分，并且商业模式目前来看也并不可行，而更加不妙的则是放眼未来，当拼多多已经抢占了三四线乃至小镇农村的下沉市场之后，淘集集的想象空间也被无限压缩，并没有所谓的“广阔天地”可供其发挥。

相信目前国内这些能称得上“大型集团”的厂商，应该不会看不出已经“暴雷”的淘集集是个名副其实的“烂摊子”。既然名声更大的ofo至今都还没有办法扭转乾坤，那么凭什么又会有“白求恩”来帮助其咸鱼翻身呢？

2、惠州买衣服推荐性价比高？

江北义乌商品城，衣服，鞋子，包包，床上用品，零食，还有很多日用百货。大批量的可以讲价，相对来说便宜一些。

佳兆业，华贸，东平吉之岛，港惠新天地这类购物中心卖牌子的衣服比较多，相对来说要贵一些。

西湖步行街就是类似广州上下九这样的。有一些牌子的衣服，也有一些平价的衣服。

3、农村集市卖点什么好？

要想在农村集市卖东西，就得熟悉农村，了解农村！所有产品必须和农村各个产业有关联！

第一个就是现代农业器具。比如以前都是木风车，现在却很少有人用了，几乎家家都用电动风车！旋耕机也代替了耕牛生产！以前用水靠挑，现在打深井靠水泵抽……现代农业器具开始渗透到农村生活各个方面！

第二就是农作物种子。化肥，农药！这几样在农村是离不开的！现在的水稻种子都是杂交稻，不能留种，很多蔬菜也是……每年农民花在种子上的钱不少！当然，要想庄稼长的好，化肥也是不可少！农药更不说了，水稻要用，果树开花时候也要用……

第三就是生活用品。近几年，我们镇上基本都在修新房，然后就出现了窗帘，大圆桌，塑料凳子市场！而且买的人很多！

第四就是瓜果蔬菜。虽然农村不缺少这些，但是它们都有季节性，过了季节就买不到了，而且我们本地水果品种也很少！所以在城里批发蔬菜，以及各种本地没有的水果也还是有市场！

这些只是农村人们日常生活中所需的部分点点滴滴，还有很多行业就不一一列举，像什么餐饮，婚庆，维修，饲料……等等

当然农村市场规模都不大，所以做任何生意都得沉下心，慢慢经营！现在街上很多店铺都是父辈开始经营，现在儿子辈接手，有人脉基础！当然也赚了钱！

4、电商冲击下的实体经济该如何发展？

实体经济和电商就像一个硬币的两面，归根结底都是交易，只不过形式不同而已，没必要完全割裂，完全可以通过线上线下的融合以及VIP会员顾客的打造让实体经济迎来新的春天。

受疫情影响，线下实体经济因空间和疫情防控的限制，人流量骤减，使得单纯依靠传统门店经营的模式受到严重冲击。再加上电商冲击，使得线下实体经济冰火两重天，但这并不代表线下实体经济就会从此消亡。反而，实体经济完全可以一方面运营实体门店，另一方面，发挥实体门店的仓储功能，发展新零售，搞微信朋友圈卖货，抖音直播等，进而在充实线下实体门店工作量的同时，为实体门店扩充新的增长点。

优衣库提出“以消费者为中心的售卖”理念对实体门店具有重要意义，因此发展会员，给会员打标签，做好会员运营很重要。实体门店需充分发挥自己的体验优势，切实了解核心客户的需求，为会员客户量身定做适合的产品，通过产品组合实现客户自身价值的提升，自然可以赢得顾客忠诚。

比如，服装领域，你可以根据顾客的过往购买习惯，穿着风格，为顾客量身推荐对应的款式。假如顾客第一次购买，你仍然可以根据顾客的穿着场景，结合其身材，肤色等为其量身搭配，假如顾客穿着的确效果好，而且接受到完美的体验，那么，你将获得一位忠诚的客户。即便发生疫情，顾客没法来到门店，你依然可以通过微信，抖音等方式和顾客建立联系，进而实现产品的销售。

因此，伴随电商冲击，实体经济将更多出现线上线下融合，而且对顾客的购物体验越来越重视，实体经济不会消亡，而是会以新的组合形式出现。

图片来源网络，内容原创，欢迎关注交流。

5、50岁了还在拼命的工作挣钱养家？

我是1973年12月的，按照我们这边习惯，虚岁已经50了，实际到年底才满49岁，好好的一个家，过成了孤家寡人一个。这不，为了生活，春节前一个多月好不容易才找到一份相对适合的工作，就这样除了努力工作以外，抽空还要做做兼职，不为别的，只为能够多赚点钱。

我之所以成为目前这种样子，纯粹是自己年轻时候作的，当时总觉得自己本事很大，仿佛“老天爷是老大，自己做老二都有点委屈似的”，结果一番折腾下来，一手好牌打得稀碎，变成了现在这个样子。

我1997年大学毕业参加工作，进了我们县城的一家工厂。那个时候我们工厂在整个县里面都是数得上的企业，职工穿厂服上街的时候，那个神气劲儿都好像是穿了什么名牌衣服。

那个年代的本科生还不像现在这样普遍，在县城的工厂里更是凤毛麟角，所以我很快就被列为厂里的重点培养对象，工作三年后被发展入党，第四年被提拔为工厂自建厂30多年来最年轻的中层干部。第五年我又利用业余时间考上了在职研究生，一时间，我在工厂出尽了风头。

不仅如此，在生活中我也是非常顺利。1998年，在女朋友工作单位顺利买下一套集资房（要知道那时候工作十几年没有房子的也有的是），1999年结婚，2000年有了一个可爱的女儿。

但是，也正是在那段时期，我飘了，开始找不到真实的自己了，因为共同参加一个项目，我出轨了项目组的女同事，把整个家庭搞的鸡飞狗跳不得安宁。

2006年4月1日，我离开了工作了近十年的工厂，只身去了南方，想换个环境，重新再来。

我在南方待了四年，在这几年里，我开拓了眼界，并从原来的工厂开始涉足建筑行业，多少也赚了点钱。

但是美中不足的是，环境虽然换了，当初出轨的女同事也追到了南方，我过起了“家外有家”的生活。但现在我也不知道，当初老婆远隔千里是怎么知道的，2008年国庆节前夕，她通知我回来，我们离了婚。

2009年我重新组织了新的家庭，2010年我回到了老家，在当地市区找到了一份新工作，担任一家建筑公司的总经理助理，由此我也开始了新的工作。

如果我就此这么下去，其实肯定要比现在的处境好得多，但可惜的是，我对于自己一直缺乏清醒的认识，老是觉得自己本领很大，心中的抱负没有机会实现，也就总是存在心有不甘的感觉。但是也正是这种想法害苦了我。

那段时间公司受房地产行业的影响，发展势头也非常迅猛，接了不少项目，在建工程比较多，也有不少的项目需要分包。

当时公司的施工力量稍显薄弱，于是我就找人拉起了一个施工队伍，以我在公司的资源做倚仗，承包了公司部分施工任务。

开始的那段时间，还是比较顺利的，虽然说公司的结算支付总会拖延，但是通过努力，我除了支付相关的费用外，也赚到了点钱。

那时候我和第二个老婆的孩子也已经出生，老婆和前夫的儿子也被接了来在我们这里上学，生活压力虽然增大了不少，但是我考虑通过自己的两份收入，还是能够应付的过来。

但是所有的一切都在2016年的冬天化为了泡影。

我的一个工人，第一天上班，保险还没来得及买，那天上午满打满算不过干了一个半小时的活，就从三楼脚手架上摔了下来，虽然也在第一时间送进医院救治，但还是成了植物人，我赔了70多万，一夜回到解放前。

人一旦倒霉，喝凉水都塞牙，本来手头就不是太宽松的我，除了这俩件事后其他的工地也不顺利，我只能说每天拆东墙补西墙，信用卡、网贷都用上了。

大家也都知道，一旦扯上网贷，十有九死，我也不例外。2017年的4月份，我的信用卡、网贷还不上了，通讯录被爆，所有人都知道我欠了钱，只要我的电话一响，我感觉公司同事靠我的眼光都怪怪的。

在我又勉力支撑了两个月后，老婆和我提出了离婚。

本来我的项目上的事情都是瞒着她的，一来她也不懂，二来她在家带着孩子，我不想让她为我担心。但是当她了解到这些事情的时候，我还有些奢望她会帮我，没想到她却很直接地向我提出了离婚。

联想到我们从出轨开始发展到现在，差不多15年的感情纠葛，就因为我创业失败即将划上句号，我心如死灰，没做任何分辨，在离婚协议上签下了名字，车子、房子、孩子都归她，我净身出户。

我在努力了20年后，活成了一个孤家寡人，我也不想在原单位继续做下去了，我把没完成的工地转给了别人，在离家80公里外的一个城市找了一个工作。我的本意是先脱离原来的熟人圈子，自己好好努力，从头再来。

在新单位两周之后，机缘巧合之下，我被公司派到了海南，管理老板和他的几个朋友一起合作的一个项目。

当时我比较兴奋，一来是可以远离我原来的环境，让我有喘息之机；二来新项目意味着有新的机会，这样我才有可能东山再起。但是事情的发展却证明我高兴得太早了，我的好日子只持续了不到半年，就在项目进行到尾声的时候，我突然联系不到老板了。

原来是他在老家出了事情，被抓捕入狱了，公司乱成了一锅粥，项目也没人管了。而我也还不能离开，老板娘让我暂时留守。由于拖欠工程款，施工队几次三番来要，还有几次闹到了清欠办。更为严重的是公司工资也发不出来了，我自己一个人被困在山里的工地上，连生活都成了问题。

有一次，我连续五天没有东西吃，每天只靠喝点山泉水充饥。实在忍不住了，在山里找到了一株芭蕉树，砍下一大串还不是太熟的芭蕉，晒在太阳下，吃了两天。

还有一次，我过敏性哮喘发作了，一整天喘不过来气，到了夜里11点多，我实在坚持不下去了，拨打了120。到医院后，我没有钱住院，医生给我按照“绿色通道”处理的，没有收我任何费用，只让我签了一大摞单子，就留下我给我治疗，直至病好出院。这也是我第一次知道，原来医院是竟然可以不要钱就给治病，那家医院叫“三亚市第三人民医院”。

后来，我在市区一家配送公司应聘了一份人事经理的工作，想先安顿下自己，至少能顾得了自己的生活，等待公司最后的决定。

这家配送公司主要是给三亚各大酒店供应蔬菜、海鲜、肉类等副食品的，一年产值也能做到八九千万，但最近几年来一直没能再有突破。

我到公司不久，恰巧公司有个航空公司的关系——广州南联在招标，而公司从未参加过投标工作，连标书是什么样子都不清楚。之前和酒店谈生意时不过是几页纸的报价单，公司想参与又有些犹豫。

我看了标书要求后，主动把这个任务接了下来，毕竟之前做工程项目时，对标书也是有参与过的。幸运的是还真就中标了。老板很高兴，之后让我专门负责这项工作，一年中，我们中了四家部队食堂和一家监狱食堂的单子，再加上广州南联的业务，公司产值直接翻了一番，我在公司也成了红人。

为了公司发展，老板决定扩建公司仓库，办公楼也要改建，并把这项任务交给了我。我一时的权宜之计，让我获得了喘息之机。

一次夜里，我和小女儿视频聊天，发现家里大变样。原来前妻听信了别人的话，把房子卖掉了搞了什么项目投资，结果被骗得骨头渣都不剩，她带着孩子另嫁了他人。

虽然我们已经离婚，她嫁不嫁人和我没有什么关系，但是当时知道之后我仍然非常难受。我决定返回老家。

2020年10月底，我回到了原来生活和工作过并且带给我巨大伤痛的城市。在城市的边缘地区找了一家便宜的小旅馆住了下来。下午和小女儿见过一面后，我计划先找工作，把自己安顿好后，再回趟老家和家人见面。

但是时过境迁，毕竟也是快要50岁的人了，我找工作非常得不顺利，而随着时间一天天过去，我也变得囊中羞涩。我内心很着急，因为我已经开始欠小旅馆的住宿费了，店主每天都在找我要，我好话说尽，他才答应让我先住着。

那段时间我一直以“秦琼卖马”“杨志卖刀”的故事来鼓励自己，想着都回到家了，再怎么着也得努力撑过去。

好不容易有一家电子科技公司通知我去上班，做综合办公室工作，月薪只有3000块钱，我顾不了那么多，欣然前往。但由于是刚成立的项目，条件还不具备，每天我好像也无事可做。做到第八天，人事经理说，他们还是觉得找个年轻一点的更合适，我被辞退了。

回到旅馆，我陷入惆怅，店主扣下了我的证件和行李，让我去找朋友借钱。我当时就是在走投无路时离开的这座城市，现在过了几年回来哪里还有什么能借钱的朋友？

我来到一家网吧，用“实名宝”开了一台机器，但并没舍得上网，开了一个小时就下机了，主要目的就是为了能暂时在这里栖身。

我每天24小时待在网吧，呆呆发愣，网管可能像我这样的人见得多了，也不赶我。经常来上网的年轻人见我每天都坐在那里，也好像在看一个怪物一样。

天越来越冷，我还穿着单衣。网吧里即使开着那么多机器，还开着空调，我仍然冻得发抖，有个小伙子丢下了一件破夹克，脏兮兮的，我顾不了那么多，捡过来穿上。

日子一天天地熬过去，我看不到光明，有时候两三天我才吃一顿饭，这天到了腊月二十九，明天就是年了。而我微信里只剩下6.9元，就是我回家也不够车票钱。中午，我用这仅有的6.9元买了两瓶水，买了4.9元的煎饼，提在手里，决定步行回家。而从这里到我的老家要有50多公里。我没有别的办法，也不想去向别人乞求什么，还是靠自己吧。

就这样，我用了16个小时，才走回了家。在大年三十凌晨两点的时候，我敲响了家门，见到了我的老母亲。见到我时很吃惊，摸了摸我身上的单衣，说了一句“活着就好”，也许在她心里以为，这么久我没有消息，可能在外面已经死了。

我怕母亲担心，没敢和母亲说实话，骗母亲说我已经找到了工作，春节后就可以正式工作了，一切都会好起来。

我在家待了三天，每天把自己窝在家里，哪里也不去，家里有人来拜年，我躲在房间里，不出来。正月初三一大早，我带着母亲给我的300块钱上路了，回到了城里，因为没有地方可去，还是暂时寄居在网吧。

也就是从那时候起，我开始在今日头条上创作，因为自己太过寒酸，不敢录视频，就每天不停地在头条上写文章、微头条、问答，靠在今日头条的收益维持生活，慢慢攒钱，终于我经过了5个多月的时间，在8月份我到旅馆赎出了我的东西，还用剩下的钱租了一间最便宜的房子，添置了简单的生活用品。然后又花了两个多月的时间，又找到一份合适的工作。

现在我除了正常上班，还利用一切可能的空余时间继续在今日头条上创作，并准备今年报考一级建造师的考试，这个证书还是能值不少钱。

这个岁数了，由于自己的失误，把一把好牌打得稀碎，自己必须抓住这剩下的不多的时间，尽可能地多赚点钱，除了偿还剩下的债务之外，毕竟还有两个女儿，小的也不过才10岁，作为父亲，在孩子需要的时候还是希望自己可以能够努力站到她的身后，做她的靠山，因此虽然年近50，还是丝毫不肯放松。在那段最为难熬的日子里，老天爷都没有把我收走，还肯再给我机会，说明我命不该绝，即使不为自己，为了孩子自己也该再拼一把。

另外，我想说的是，其实50岁也并不算太大年龄，一般情况下，体力都还可以，而且经历了生活的磨练之后，经验相对丰富，其实是还能干的，远远不到马放南山解甲归田的时候，而且可能还会干的很好。