信任来源于沟通，来源于信任背书。

明白信任的缘由就好知道怎么出发了。

社会的发展，产品的日新月异和模式的多样化，让处于市场中的商家竞争非常大。

那么要想你的产品和模式被人认可，就要从以下几点出发思考：

1.产品

你的产品具有唯一性和特殊性还是普遍性，如果是前者，那么在市场中基本没有竞争，会被大众认可的（当然这种产品是可靠安全的）。

大多数的产品都是普遍性，如果是普遍性那就看效果了，总得有一样差异性才能方便你去推。

2.模式

在销售的过程中是采取的什么模式。销售模式比较关键，现在大多数的微商和店铺都是买货—卖货（买的越多级别越高，价格越便宜），采取一些金字塔的模式，当然人脉越广越赚钱。

3.面对的人群

有熟人也有陌生人，熟人相互照顾的比较少（这也是我思考的一个问题，同样的产品一般熟的人反而不来你这里买）。那就需要做生人的生意。在这里就要思考几个问题了

①生人怎么和你建立桥梁

这就需要社交软件和自媒体了，例如：微信，你微信有多少好友？怎么增加人？增加的人就是你的客户，有线上的引流也有线下引流（我做线下引流），这里不过多阐述。自媒体例如抖音头条，现在比较火的直播带货。

②怎么和生人建立沟通和信任

卖产品其实就是卖的对你的信任，那就需要你通过社交工具来沟通了，沟通的方式很多，第一次的沟通需要让对方产生好奇心来记住你（方式这里也不多介绍），记住你以后还是介绍你卖的是什么，一次有效和轻松愉快的沟通你的任务就完成了，而且让她备注你，防止她忘记，这样子有这方面得需要肯定会找你。

4.后期的维护

当你的客户使用了你的产品，你要间断性的问候和调研（自己做销售记录），增加复购率和她人脉的转介绍。

最后送一句话，刚开始卖，我的意见只要不亏本，能卖出去就是成功的一步，能赚那怕一毛也是前进的一步，做销售，做客户需要日积月累，积累到一定程度那就是你质的变化。

当然诚信这是必不可少的，不要被攒钱的利益蒙蔽了双眼和心灵，长久之道要有原则和底线。 谢谢 ！！

2、工厂里的订单都是怎么接到的？

美国给中国振华工厂打最漂亮广告！2013年3月29日，这天是美国奥巴马在任最尴尬的一天，当时他在迈阿密港口发表演讲，演讲主题是“振兴美国制造业”，特别强调美国制造业世界第一，但一阵风刮开，让奥巴马无地自容。

这阵风不是刮乱奥巴马头发而尴尬，而是风刮掉悬挂的美国国旗，国旗后面有“振华ZPMC”，这是中国振华制造的重型起重机。

如果工厂、企业做了很长时间，在行业排名靠前的大厂，而且门槛比较高，那么根本不愁订单，国内外的客户下来过来参观，有的还有政府推荐找上门。

龙门吊的核心部分是PLC、变频器、电机，这些核心部分的设备，国外比我们更加强，因为他们发展比较早，但是中国在龙门吊领域做到基本垄断。

因为随着改革开放，我们国家港口、水电站、船只建造开始大量投入建设，那么就需要大量的龙门吊，而国外很多港口在上个世界基本完成，属于夕阳产业。

在中国强大的市场下，我们的龙门吊技术越来越强，技术越来越成熟，龙门吊制造不是非常困难，但是加工、组装过程出现的问题，我们非常有经验，可以迅速解决。

而且我们可以满足客户各种需求，价格便宜，可靠性强，于是我们在这个领域就没有什么对手了。

1、因为振华在国际上的影响力非常大，英国最大的航母“伊丽莎白”制造过程中，向上海振华购买高70米，横跨120米，最大起重1000吨的龙门吊。

大家都知道，英国是一个老牌海军强国，为何跟我们购买龙门吊制造航母呢！

以前建造的船都是一体化造，不需要龙门吊，但是周期厂，一艘大型航母至少需要8年时间，而现在是模块化制造，一艘航母只需要3-4年。

2、当初俄罗斯拿到一份11艘民用运输船，价值400亿的订单，但是制造大型船只需要龙门吊，俄罗斯马上想到中国龙门吊，于是跑到中国红星船厂参观，最后订购龙门吊。

3、美国制造的朱姆沃尔特级驱逐舰DDG-1000的过程中，采购了中国振华的吊机，可见中国龙门吊的实力在国际的影响力。

4、在龙门吊领域，我们已经排到世界第一，而印度比较抵触中国产品，于是他们跑去以前老主人英国购买二手龙门吊，最后发现这台龙门吊却印有中国制造的英文字母，印度眼泪都出来了。

于是印度又跟日本购买一台250吨的龙门吊，但这台龙门吊不仅没帮到他们，还让他们损失巨大，这台龙门吊后来塌陷，砸坏旁边正在施工的护卫舰。

这种知名度比较高，而且在行业领域靠前的大厂，基本不用业务员去推荐，因为已经获得国内、国外的认可，大家只要说到龙门吊就想到中国，就像说到5G，就想到华为。

第一、业务员陪酒拿订单

工厂的业务员想拿到订单真的非常困难，比房产中介、卖保险、卖车还困难，所以很多人都不愿意做工厂的业务员。

一般小厂或者刚刚成立的厂，很多都是靠老板去外面跑业务，通过各种陪酒才拿到订单的。

而很多工厂的老板，之前就是这个行业的业务员，因为掌握比较多的资源，于是自立门户自己做工厂，把以前的资源拉到自己的工厂。

而比较成熟的工厂，他们有自己比较优秀的业务、销售员，他们专门收集市场信息、客户信息，再根据市场需求、客户需求来签订订单。

业务员不仅要开发新用户，而且还要维护靠客户，所以业务员一般都是情商高、比较机灵，平时节假日、生日，都会给客户送礼，而且想拿到更多订单，酒量不好真的很难，中国很多生意，都是在饭桌上谈成的，酒就是最好催化剂。

一般业务员线下找订单，第一步把自己准备好的PPT带好，然后跟客户讲解自己产品优点，如果跟客户交谈比较好，邀请他们到工厂参观。

第二步开始联系目标公司的采购员和商务负责人，私下单独分别邀请他们吃饭聊天，这个时候最好派比较有分量的人出去，最好是老板。

第三步就是加强商务谈判，让业务员了解行业对手优势，比如低价等，这样我们就可以在价格做一些让步。

有的订单不一定要赚钱，获得一个好感度也是非常不错，因为客户可能可以给你带来更多的客户，因为很多客户都是一个带一个，客户很多时候都是口口相传。

第二、工厂自己做电商

现在很多小工厂都是直接在拼多多、淘宝、京东有自己的店，以前都是卖批发的，但是看到别人做电商非常赚钱，于是自己开网店接订单，只要做到类目的前3名，根本不愁订单，而想要排到前面，不仅质量好，还要有性比价，同时还要刷单，开各种直通车等等。

而现在很多工厂又开始直播带货，很多老板自己开直播卖东西，比如前段时间火爆的鸿星尔克，吴总亲自上场销售自己鞋子，网友们疯狂野性消费。

现在很多小的工厂，就是为了直播而开的，请几个主播在各大平台直播，不用再找代理商，自己厂家直销，价格也可以打下来，网友看到便宜，也纷纷下单。

现在抖音、某手等短视频伙伴，人流量非常大，很多人经常情绪购物，看到好的东西就购买，不想传统电商，想要买什么就买什么，现在短视频直播带货，让网友看到便宜就购买。

在抖音上，有两个工厂老总一开始只拍视频，一个是戈雅光电张总，另外一个是霞湖世家，他们一开始都是拍工厂工人的吃饭问题，生活的一些小插曲，从而达到吸粉。

当他们开始直播带货时，有很多粉丝纷纷买到，有的粉丝就算不需要，为了支持自己的偶像也会购买。

这种模式跟上来就直播带货有一定区别，先拍视频再直播，粉丝对网红有一点信任度，大家跟你买，是因为信任你，这就是粉丝经济，但只要有一次信誉危机，后面就危险了。

以前某手PK卖货，工厂给主播刷礼物，然后开始演技卖货，这种模式现在不怎么行了，大家可能觉得演技不够吧！

第三、互联网投放广告

一些工厂会在一些比较火的网站投放广告，比如SEO、SEM，烧钱推广自己的工厂企业，我们现在打开百度，全是这种广告，根本查不到你要的答案。

这种模式一般都是中小企业才使用，而小企业可能无法承受，因为这种烧钱推广，有的时候一点效果都没有，白白给人家钱。

第四、1688商城

这是阿里巴巴的批发商城，只要你在商城开自己的账号，就有可能有订单，但是这种订单一般比较小，基本都是100件左右，而且还有可能面临退货的风险。

如果有一天你收到一个大订单，你不要高兴太早，很有是同行来搞你的，他们买下你的货，然后给你差评，一下子给你十来个差评，店铺基本就没救了。

第五、参加展会、协会

参加展会的确非常不错，因为用户目标比较明确，很多工厂在展会上拿下很多订单，展会的确是一个非常好展示产品的机会。

每年各省都有展会，如果你工厂产品的不错，可以尝试参加，可能获得意想不到的结果。

而参加协会，主要是跟同行交流，可以知道对方的优势，而且有可能获得一些客户的资料，这些资料意味着潜在客户，非常有价值。

工厂做外贸出口会面临很多的困难，首先无法获取国外客户资源，只能能通过第三方服务公司合作。

而且作为供应商无法直接跟买家取得沟通，导致自己的利润被压的非常的低，但如果找到稳定客源，做出口贸易也非常不错。

第一、B2B平台接单

阿里巴巴、中国制造、环球资源、都是知名度非常高的B2B平台，而且流量非常的大，运作相对成熟。

运作的方式是发布销售信息~关注收购者信息~通过网站获得好的排名~搜索目标客户~增加曝光量~主动挖掘客户信息~从而获取订单。

比如阿里巴巴国际站，最低入驻方案3万年费+1.5直通车推广费=4.5万元。

第二、SEO广告投放接单

这种的模式和国内在百度等网站投放广告是差不多的，国外主要在谷歌seo优化，从而提高我们的搜索排名。

SEO投放的费用比较高，最低也需要5-10万左右，这是最基础，但不一定有效果。

第三、通过海关数据平台接单

海关数据是运用最广泛，也是最快捷挖掘客户的一种高效渠道，通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量的目标客户，然后挖掘他们的联系方式，从而开发成自己的客户。

免费只能查到有限的海关数据，所有需要花一点钱，这样我们可以查询到很多客户资料，价格几千~几万不等。

第四、通过社交平台接单

国外社交媒体有YouTube、Tiktok（抖音国际版）、twitter、facebook、linkedin等等，youtube类似西瓜视频、B站，TIKTOK和国内抖音差不多，facebook类似朋友圈，twitter类似微博，linkedin类似人人网。

我们可以在一些热门话题下打广告，还可以加入人比较的群，从而达到出售，但是这种模式订单量比较小，不怎么适合工厂。

第五、参加大型展会接单

除了线上，我们也需要在线下做推广，参加一些行业的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会，还有广交会、高交会等。

通过展会可以获取外贸订单，不管是国内还是国外，我们先选择一些分量比较重的展会参加，不然不仅非常浪费时间，还花费金钱，参加大型展会的成本可不低，我们要好好珍惜。

写到最后：对于工厂来说，订单量越大，投入的时间就会越多，风险也会随之增加，所以要考虑当前的设备和人力是否可以承受这份订单，如果工厂负荷最好不要接，免得砸自己的招牌，而且可能还要支付高额的违约金。

制造业工厂有很多关键指标是客户需要考虑的，比如产品价格、产品质量、交付及时程度以及客户紧急要求的相应速度等等，不同等级的客户，考虑点不同，有实力的外资或合资客户，通常会把质量放在第一位，普通的民营客户都看中性价比。

世界上没有天上掉下来的性病是在认为，如果自己不主动去争取什么，怎么能获得客户的订单，而且不要以为拿到订单就可以高枕无忧，打江山容易守江山难，如何有效的维护客户的关系，非常考验人，不然你的客户全被挖走。

在国内，想拿到更多订单，不仅要有人脉，还要会来事，要会喝酒，和我们看到房产中介、卖保险差不多，里面水非常深，陪酒、回扣、利益输送等等。

3、如何成为一名成功的微商？

我是一位全职三胎宝妈，因为不甘于平凡，所以利用带娃们的零碎时间来分享**熊事业，自2020年6月29日以来半年时间也换回来80000? ，组建了快4万人的团队。

因为我知道生活不会因为你的抱怨而改变，只有努力赚钱才能改变不想要的生活，平常一地鸡毛的生活更需要你用心打理才能处处是幸福的味道。

我刚开始的时候有被拒绝，还有家人和亲朋好友的不看好，我就用实际行动拿结果证明给他们看我的选择是对的。

对我来说，要么不做，要做就必须做好，做什么事情都要有始有终，不仅要对自己负责，更要对信任你的人负责。

另外就是把你的会员招进来了，你自己又不动了，也是极其不负责任的，这样也是无形中让人不再信任你，所以我走的今天就是这样子积攒起来的，如果你每做一件事情，你都有始有终，那你在别人的心目中就是一个很靠谱的人，那你在做任何事情的时候，你推荐什么东西的时候，人家都愿意相信你。

刚开始我分享小面包几乎每天都睡三四个钟，几乎是走火入魔了，吃饭睡觉都在想我要把这个好吃的面包分享给谁。

我还不像大家时间那么多，我是一个人带三个娃，时间全靠挤的。

但我要用结果来证明一切，结果最能说明一切，当你升级了总监，你再来回想这一路曾经拒绝你的人，你再回想一路走来的付出和努力，你再回想你的心酸和泪水，实在是微不足道的。

而且大家都知道去年疫情确实影响了很多的行业，现在很多人想找副业，投资大的又担心赔钱，我觉得大家非常幸运遇到了*熊，小面包事业，人人可为，人人可赚。

因为你只需要花49元买一箱面包，就可以开启赚钱模式，不要小看这49元，很多人月入几千上万。

丸子老大马上突破100万，小天天老板也已经42万多，因为模式太好。

我真的很感谢*熊让我这个三胎宝妈不用投资赚了8 0000多元，也非常感谢和我一起奋斗的团队伙伴，相信2021年我们肯定会赚的更多。

可能有很多伙伴想要干货想要方法，我告诉大家，你不具备创业者心态，再好的方法都没有用。

其实，不管是上班还是做生意，不管是考试还是比赛，我们听到最多的一句话是“放平心态”，可见，心态的好坏对我们是多么的重要。

第一：空杯的心态

人生是一场盛宴，绝不只是一道好菜。尤其是当我们还年轻的时候，更要学会空杯，既不能因一时的失败或挫折而一蹶不振，更不能因小小的成绩而得意忘形，我们要时刻“空杯”。

勇于放下，这样才能取得更好的成绩，才能在今后的道路上走得更稳、更远！

不管你以前是什么职位，领导也好，员工也罢，不管你以前有多牛，哪怕是一人之下，万人之上，但在这里，你就是优米熊的一员，一切从头学起，踏踏实实的从头学起。

第二：定位目标的心态

你想在*熊收获的是一份事业，还是看着别人做的很好，自己做做看，有时间就做，没时间就不做。

今天从事微商这个行业，你是以什么样的心态来从事你的事业呢？

别看我三个孩子，但我从来没有让我上家监督我和拽着我走，因为我清楚自己想要什么。

三个孩子就是我最大的动力，我要给她们好的生活，优越的生活品质圈，这就是我的目标。

如果你现在你有一家实体公司，你会三五天不去看你的公司，不管你的仓库不管你的财务吗，如果你有一家店铺，你会天天不去开门吗？

大家都很明白，因为线下投资有成本，而且每天都在发生变化，你不努力就得不到回报。

那么今天从事微商，不是传统意义上的微商，而是新社群电商，把店铺开在朋友圈，把生意做到全国各地。朋友圈就是我们的店面。

但是有的人就出现三天打鱼两天晒网，等着你的老大，你的伙伴去监督你，又或者每天复制粘贴转发一下，那么你的生意怎么会好呢？

所以我们现在要把自己定位成老板，要有老板的心态，要把自己当老板一样，去用心经营自己的事业。

这就需要学习如何打造有魅力的朋友圈，在这里我就不讲了。

第三：相信的心态

既然选择了，我们就要相信自己的公司，相信自己的团队，相信自己的产品。最重要的，你要相信你自己，对自己要有信心。自信是成功的保证，自信是承受挫折、克服困难的保证。今天我们既然选择了*熊，那么我们应该相信他，我们更要相信自己的眼光。

相信的力量非常的强大，今天我们做微商，卖的不是我们的产品，产品只是一个载体，卖的是我们的人格魅力 ，先卖自己后卖产品，微商最好的方式是分享，你把好的产品分享出去让身边的人也受益，所以这种心态非常重要。

就像别人咨询你的产品的时候，如果你自己都吞吞吐吐的，别人肯定不会购买。情绪是可以感染的，因为只有你对自己的产品有百分之百的相信和百分之200的自信，才能更好的分享给别人，才能在沟通的过程中感染到别人！

第四：厚脸皮的心态

成功前，把左边的脸皮揭下来贴在右边，左边不要脸，右边厚脸皮。成功前，面子都是假的，甚至都没面子可言。

等我们成功了，自然会有人把我们的面子给我们。

很多人觉得做微商刷朋友圈掉价丢人，那是因为他的无知，下班回家同样都是拿着手机，有人就知道刷抖音粉丝玩游戏，有人却可以赚钱。

努力赚钱丢人吗？又不偷又不抢，又没干违法的事情，你做微商赚钱丢人吗？

大家记住，一个努力赚钱的人永远都是最棒的，不管赚多赚少。

我们做微商，免不了跟圈子里的人谈生意，有的朋友不好意思谈钱，那我卖的产品只需要49元就可以不用出门快递到家，还能送你一个免费的线上商城，分享就可以赚钱，你分享了好的食品，并且带别人增加了很多收入，这样你的朋友是不是都应该感谢你呢？

我赚的是公司制度规定的合理的利润，所以大家摆正自己的心态，大大方方的卖面包，赚自己应得的钱。

其实我们很多人在做微商后觉得跟预期的不一样，觉得比想象的难。为什么呢？因为做之前把微商想的太简单。微商是份事业，需要你用心经营的，不是小时工，不是你随便发发朋友圈就行。

第五：付出的心态

其实我们很多人在做微商后觉得跟预期的不一样，觉得比想象的难。为什么呢？因为做之前把微商想的太简单。微商是份事业，需要你用心经营的，不是小时工，不是你随便发发朋友圈就行。

付出，不单单只是对自己的事业付出，也要懂得为团队付出。付出是相互的，你为别人付出了，别人自然也会为你付出。如果说，大家都不为彼此付出，不为团队付出，都是各自孤军奋战，那么这个事业将很难走下去。

就像我们每天的素材，每个人提供一个反馈，一张面包美图，那我们每天都有用不完的发圈素材。

这就是一个我为人人，人人为我的事业。

需要我抱团打天下。

贡献自己的一份力量，成就他人，提升自我。我们不只做海绵，更要做花洒！

第六：学习的心态

我们一定要时刻学习，学习产品，分享模式，就像你追女孩子，你要先了解女生的性格和爱好，才能追到手。

多方面学习，我们才可以成为真正的专家。

因为我们需要说服客户来购买我们的产品。我们还要学习如何销售，如何沟通，如何写文案，通过学习，扎实自己的专业知识。通过学习，掌握微商的经营之道，只有这样，你才能走的更加长远。

第七：莫着急的心态

我们很多人刚做就着急，看人家一天收入几百上千，他们收入高是因为下面分享的代理多，如何让别人信任你，如何让别人做你的代理。

先从零售做起，也就是我们的直推，你要增加你的直推量，这个过程中会遇到很多问题，你都要一一解决，因为将来你的代理也会遇到这些问题，你要知道该如何帮助他们解决这些问题。

解决问题的过程中，你会学到更多。而且二八定律，就是不是所有的人买来面包都会去分享的，任何时候都存在二八定律，也就是说你卖10箱面包有两个人来分享赚钱就很好了，这是正常的。

自己时刻在线，坚持做这个事情当你强大了，你的代理才更会死心塌地跟着你。所以，大家莫着急。

第八：习惯被拒绝的心态

我们在说被别人拒绝时，先回想一下我们拒绝过别人多少次，估计数不清楚。

有多少卖包的，卖化妆品的，都被我们拒绝过，人家不一样生意做的好好的。

所以，我们不要被拒绝几次之后就没了信心。被拒绝是很正常的事情，在一次次的被拒绝后，我们要做打不死的小强，。我们一定要坚持，遇到困难不要畏惧。

很多刚进入微商的人看到其他人朋友圈赚钱哗啦啦的，就会眼红，每天就会各种想，我什么时候才能月入过万呢，我什么时候才能成功呢，我什么时候才能招到代理呢，心里就会非常的着急。

很多伙伴在这种情况下，由于太过急功近利的着急，而没有把这个事情当作一个长久的事业来看。那么这样的心态肯定是不行的。创业是一个艰苦的过程，不是一蹴而就的。

创业者首先要具备的就是永不放弃的创业精神。不要被几次的拒绝让自己丧失信心。

第九：感恩的心态

在现实生活中，我们有没有怀着一颗感恩的心呢，在我们的人生中，父母给我们生命，我们要学会感恩。在微商中，我们要感恩带我们走进微商事业的伙伴，感恩我们的客户对我们的信任和支持，感恩才能拥有，珍惜才能长久。

第十：收获的心态

说到收获，也许我们只想到卖面包赚钱。其实远不止这些。

比如说我们的圈子比以前大了，比如说我们的胆量比以前大了，比如说我们的销售能力提升了，比如说我们的文案水平提高了，再比如说，我们更加懂得该如何与人沟通了。

多少年以后，当我们回想起在*熊的日子，努力过也奋斗过，劳累过也开心过。人生不就是因为这些才精彩，回忆不就是因为这些才美好嘛！

没有一个人的成功是偶然的，都是在经历巨大的压力下，坚持不懈的努力，最终赢得了成功。

微商呢，一般有两个结果，一种是别人看你没有做下去笑话你，另外一种就是别人看你做好了，羡慕你。要么是笑话，要么是神话。最厉害的就是你做大了别人以为你做不大的事。

所以每一个小伙伴，一定要沉住气，自己给自己定一些目标，要具备老板的格局，去制定一些规划，一步步积累，坚持，付出。量的积累才会达到质的飞跃！

成功的路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。

其实在我们把心态管理好了，自信也就油然而生。因为我们每经历过事，每遇到的人，都将成为我们自信的来源，我们经历的多了，思考的多了，看的多了，自然而然就自信了，心态也就好了。

因为，多少年后，你不会记得，我们到底一个月能赚多少多少钱，但是我一定记得，我们团队的伙伴们在一起为同一件事情在努力，卖面包，打市场，组团队的这个过程才是最最重要的。

如有不妥之处，欢迎评论区吐槽！！！

关注@社群风清扬，专注社群运营，记录分享日常生活点滴！！！（感谢阿缘分享真实案例）@职场全能王

4、大家对于微商的保健市场如何看？

随着《“健康中国2030”规划纲要》的实施，以及这次疫情的出现，必将加快大健康产业的发展，保健食品作为大健康产业的一份子，带来机遇的同时，也面临更大的挑战！

首先，由于市场的不规范，保健品市场良莠不齐，骗人，骗钱，耽误病情的事情屡屡发生，成了过街老鼠。保健品不是药品，不以治疗为目的，就是一种补充人体需要的维生素，矿物质等，并对人体不会造成急性，慢性危害的食品！

本身市场不规范，再让微商销售的话，市场更没法监管，只能使保健品市场雪上加霜！虽然它不会给人体造成身体本身造成危害，但我们更希望的是它发挥有效的作用！这就需要在有关专业人员（医师，健康管理师等）的指导下，根据每个人的体质，实际情况来购买食用。腿痛未必就缺钙，头晕未必就缺血！保健食品不是药品，却甚是药品！

这就需要我们在选用保健食品时，在专业人员的指导下，购买品质优良，适用有效的保健食品！

选用保健食品请认准蓝色草帽标志！

5、如何成为一名耳机商人？

微商，需要有暴利驱使，层层代理拿货，每层代理都要有利润，靠的是传销似的发展下线，不是发发朋友圈这么简单。耳机，高端耳机等电子产品可能在你我身边的人很需要，我也是做音乐类的生意。同样在其他圈子可能无人问津。品牌耳机拿货利薄，无法层层发展代理，不像5毛钱的面膜卖15。需要货源，可以找找各个经销商，但是量少可能拿到货比淘宝还贵。以上意见仅供参考，我个人喜欢森海塞尔，akg，魔音，最近迷魔音x买了5个了。太粗心容易丢，或者给朋友看中，随手送了。