内容介绍
（陈列共和出品 转载请声明。）
生意不好的时候
很多老板都会抱怨
“ 什么店铺太小了
什么店铺位置不好
什么乱七八糟的 ”
· · ·
总是在怪你的店铺
如果你还在沉迷不悟
那真的该醒醒了！
在伦敦
就有一个“活生生的例子”
一家别具一格的“MINI”服装店
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这么一个有范的“封面”
让人有一种很想打开的冲动
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柔和灯光下，总能给人一种温馨感
不逛一圈都感觉对不起自己
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商品陈列也是井井有序
无需咨询导购员，就可以轻松自助购物
如果店铺会说话
那它肯定会说
“哼！怪就怪你自己不会经营！”
那么问题来了！
面对“飞上天”的房价
如何利用有限的空间
打造出自己的一片“小天地”呢？！
共和君下面就给你们传授几招“绝门秘笈”
让你的小店铺也能有“高！大！上！”既视感！
你的商品会“说话”吗
既然无法改变面积的大小
那我们就好好利用空间吧
有很多店铺都会
白白浪费掉那些“黄金”空间
对于高处的位置
以为客户够不着、没啥用
往往都容易被忽略掉
但事实上
高处的位置更有利于
让商品说话
共和君先给大家
简单普及几个专业术语
PP
就是店铺主推的商品组合
让你马上脑补自己穿起来的样子
POP
就是简单一张宣传海报
让你秒懂这家店的“故事”
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商品：“嘿，你穿起来就这么好看，快来买！”
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商品：“我是一套有故事的西装，想更了解我吗？”
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商品：“今天大打折，你不买就亏大了！”
商品会说话
胜过请十个导购员
消费是可以被引导的，但前提是必须要有场景有体验。
——钟晓莹
店铺面积小难以打造出气氛？
你就错了
请抬头看看你头顶那块天花板
你有利用起来了吗？
PO几张图你就会惊艳到：
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顾客会想：
嘿嘿，拍照发个朋友圈，提高自己的逼格。
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顾客会想：
哇塞！走进了新世界，下次带朋友来玩玩。
学会营造出气氛
你的店铺就能成为当地的“打卡圣地”
很专一的“色”
就像我们穿衣搭配一样
过多复杂的颜色
会让人眼花缭乱
店铺的色彩搭配也是一个道理
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对于小面积店铺来说
过多的颜色会让空间显得更小了
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而简洁的颜色
不仅让人感觉到更加舒服
还能够让空间变得大大大大大！！
来感受一下这张全白图：
是不是感觉视觉空间贼大？！
如果你对颜色这方面没有研究
那么选白色就最不容易出错了
因为白色属于一种会“膨胀”的颜色
所以会让你感觉到店铺有一种的“膨胀感”
而且白色具有超强的“包容性”
无论是搭配什么颜色，都能够轻松Hold住
货品在白色的衬托下
更能散发出独特的吸引力
请为“主角”亮灯
很多店铺为了省事
用布灯来作为灯光装饰店铺
这样做
既不能突出店铺的重点
也不能营造出良好的店铺气氛
而你是在害你的店铺
不过也不是没有救的
只要在灯具选择上注意瓦数和色温差
店铺的重点区域采用高瓦数灯
或者让它和店铺其他灯色温区分开来
这样做的好处是
既增加了视觉上的层次感
又突出了主打的商品
“克隆”改变大小
对于镜子大家最熟悉不过了
从镜子里的世界看到另一个自己
镜面相对于
小店铺来说
帮助可就大了
它简直就是一个“克隆神器”！！
为什么这么说呢？！
因为它可以把店铺的一个个面都克隆下来
加大了店铺的视觉空间
但千万别...
别将小块镜面陈列店铺中
别将小块镜面陈列店铺中
别将小块镜面陈列店铺中
（重要的事情说三遍）
因为过多杂乱的小面镜
会影响顾客对商品的注意力
那么我们应该
怎样正确姿势使用镜面？
通过大面积形式出现在店铺里！
▽
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“30平变60平，完全OK”
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“仿佛开了两个店铺一样”
店铺的面积还是那么小
用大面积的镜面就行“克隆”
瞬间让店铺变得大大大大大大！！
Get住这四个招术
让你的小店铺
也能在茫茫店铺之中脱颖而出
Emmm...
最后共和君
再给大家安利一个小店铺案例
帮助大家加深这些知识点
这是一家来自意大利
名叫“木头”的男女服装店
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透过门店的橱窗玻璃看
就知道它是一家男女服装店
并且能感受到它的面积并不大
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商品的陈列井井有条
灯光设计富有成次感
统一的原木配置非常符合这家店的调性
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虽然面积小
但它的高空位置一点不浪费
并在天花位置
陈列出一个富有腔调的木根
来营造氛围
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就连购物袋印上了店铺的特色设计
非常聪明的宣传手法
其实小店铺也可以做到出类拔萃
通过店铺的更新速度来保持新鲜感
从而使提高客户的粘性
大店有大店的开法
小店也有小店的做法
请记住这句话
“勿以店小而不为”
如果你对于小店铺的做法
有不一样的见解
请和共和君一起探讨吧~
西安康复路是西北地区最大的服装批发基地，记得有次和家人去买了几件衣服，说是批发基地，实际单买和服装店衣服的价格略同，款式还是很多的，很新颖，周边县城的服装店老板进货的很多，三楼去看了下，全是女装看起来都在打包，可能是发往别的地方。
服装店提升销售额，是派两个服务员到门口吆喝招揽客户吗？是要求每个服务员嘴角上扬15度，保持笑容吗？是偷偷观察一下斜对面的那家服装店哪个款式卖的好吗？这些解决方案都对，也都不对，说他们都对，是因为他们都确实有可能提升店面的销售额，说他们都不对，是因为一家门店的销售额受到多种因素的影响，而上面的每一种解决方案都只是片面的看待了这个问题，要全面地解决这个问题，我们首先来理解一个概念，mece法则。mece法则是全球最大商业咨询公司麦肯锡提出的分析问题的原则，他说我们在面对一个复杂问题的时候，应该把它分解很多个成子问题，如果我们能够把每一个子问题分别解决，那么这个问题也就被解决了，而分解任何问题的时候，都应该做到让每个子问题之间相互独立，完全穷尽，简单的说就是不重复也不遗漏。
对于这家服装门店来说，究竟是哪些因素影响了最终的销售额呢？
首先如果门口的这条街上能够有更多的人流量经过，那很可能就会给我们带来更多的客户，除了搬家，去一个人流量更大的街道，这种比较狠的方法以外，我们还可以在这条街的路口打一个户外广告，吸引更多原本不打算从这条街路过的行人，所以我们找到的第一个子问题是人流量。
如果说我们没有办法让更多的人经过这条街，能让更多的行人进店也可以，比如说，重新装修一下门头，或者派两个服务员去门口宣传这几天的打折优惠活动，于是第二个要素是进店率。
接下来假设我们没有能力提高进店率怎么办？那我们可能希望让更高比率的，已经进店的客户下单购买，不要只是逛一逛就出门走了，比如说我们可以提升导购员的服务能力，所以第三个要素是购买率。
那如果我们连提高购买率都做不到，还有没有什么办法能够提升最终的营业额呢？还可以想想办法让那些已经决定下单购买的客户购买更多的东西，可以尝试在收银台前的结账等待区，放置一些物美价廉的小产品，比如说耳钉啊，手链啊等等，所以第四个要素呢，是客单价。
如果我们连客单价也没有办法提升，那还有没有什么办法呢？我们还可以想办法提升一下老顾客的的购买次数，让他们多来买几次，比如说收集顾客的联系方式，每次有打折活动的时候，给客户发送消息，所以五个要素的是复购率。
如果我们连复购率都没有办法提升，那怎么办？其实还有办法，我们可以开一家网店，尝试从线上产生更多的销售，如果网店也开不起来呢？那好像就真的没有什么办法了。
那么回顾一下上述的六种提高营业额的方法，其实分为线上总销售额和线下总销售额两部分，线上与线下的划分也完全符合mece法则，没有重复，也没有遗漏。而影响线下销售额的五种因素，可以用一个公式来表示，那就是，线下门店销售总额＝人流量×进店率×购买率×平均客单价×平均复购率，其实线上网店的销售额公式也是类似的。
你可以到当地的成衣批发市场全面了解，适合你的人群款式可以做下对比。
做生意都是以赚钱为目的。刚开始进货，这点问题是在所难免，特别辛苦，但是没办法，只有勤奋才能找出好东西，多逛，多看，多比较。在网上进也好，批发市场也好，都一样做法。到厂里拿货除非做加盟了。散货的话，小量到厂里拿，估计拿不到。在网络进货，建议你可以先采样板，跟商家协商好，样板认可了，在进一手货，初次拿货，可以多款少量，以后看款拿量。想在深圳开服装店，你可以先去了解一下行情。看看现在的实体店生意怎么样，再做决定。
我刚从深圳东门回来，买了两件衣服，今天温度高，特别热，但东门人还是很多，卖服装的生意都比较好，试衣服基本都是要排队。
我也去白马批发市场看了，今天里面人不是很多。东门生意最好的就是靠近路边的店铺，服装款式比较多，价格也不贵。还有就是商场里面的，比如楼上的专卖店，人流就比较少，因为这里的衣服比较贵。我问了一件T桖，379，马上把我吓走了。在楼下看了一件差不多款的才119，就买了。
开店位置跟定位比较重要。如果你在深圳开女装店，基本也就是在东门白马拿货。也可以去广州拿货。我之前有个朋友在龙岗开服装店，就是在白马拿的货。
我建议你最好还是去广州看看，那边货要便宜一些，款式也多。
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